Биле су потребне године посвећености, посвећености и упорности да би се Аппле створио у корпорацију каква је данас. Када се удаљите од свог МацБоок-а (и одложите свој иПхоне) и размислите шта је постигао, то је прилично невероватно. Он је променио наш начин живота.
Увидјели смо његову свакодневну радну етику и како је постигао толико тога кроз своја бројна предавања и говоре. И, да бисмо вам помогли у постизању циљева вашег посла, саставили смо листу од 25 његових најбољих изјава. Прочитајте их, будите инспирисани, а затим предузмите акцију како бисте своје тежње остварили.
Неколико речи о Стиву Џобсу
Он је са својим пријатељем Стивом Вознијаком суоснивач Аппле-а 1976. Направили су свој први рачунар, Аппле И, у гаражи Џобсових родитеља. Уследио је Аппле ИИ, који је брзо постао глобални успех, чинећи Стива Џобса познатим и богатим. Како се Аппле ширио, Стив Џобс је именовао Џона Скалија, искуснијег генералног директора, за извршног директора.
Џобс је отпуштен из сопствене фирме 1985. године, након дуготрајне битке за власт са Скалијем. Током овог временског периода, Стив је основао две нове компаније: НеКСТ и Пикар. Пикар је касније произвео прву компјутерски анимирану играну слику, Прича о играчкама. Дванаест година касније, Аппле је купио НеКСТ, а Џобс се вратио у Аппле као извршни директор.
Аппле ће успешно развити и лансирати иМац, иПод, иПхоне и иПад под његовим ревитализованим вођством, откривајући различите уређаје вишегодишњим темпом у својим легендарним уводним изјавама и успостављајући своју фирму као највреднију светску корпорацију.
Стиву Џобсу је дијагностикован изузетно неуобичајен тип канцер панкреаса 2003. Провео је наредних неколико година борећи се са болешћу и доживео је неколико хоспитализација и прекида на послу, изгледајући слабије. Још увек је био у могућности да лично открије кључне речи за иПхоне и иПад у овом периоду. Преминуо је 5. октобра 2011. године у Пало Алту у Калифорнији у 56. години.
Његова одлучност да направи „удубљење у космосу“ и његова опсесија савршенством променили су шест индустрија: телефоне, музику, анимиране филмове, персоналне рачунаре, таблете и дигитално издаваштво.
Ево неких од најинспиративнијих цитата Стива Џобса који вас могу инспирисати да живите живот својих снова.
Неки од најбољих цитата Стива Џобса
1. Хајде да измишљамо сутра радије него да бринемо о ономе што се догодило јуче. Стив Џобс
2. Сећање да ћу ускоро бити мртав је најважније средство са којим сам се икада сусрео да ми помогне да донесем велике изборе у животу. Стив Џобс
3. У ствари, поносан сам на многе ствари које нисмо урадили колико и на ствари које смо урадили. Стив Џобс
4. Није ме брига да сам у праву. Стало ми је до успеха и да радим праву ствар. Стив Џобс
5. Морате веровати да ће се тачке некако спојити у вашој будућности. Стив Џобс
6. Производи су срање! У њима више нема секса! Стив Џобс
7. Да бисте добро спавали ноћу, естетика, квалитет, морају да се спроведу до краја. Стив Џобс
8. Детаљи су важни, вреди сачекати да се све исправи. Стив Џобс
9. Приближите се својим клијентима него икада. Толико близу да им кажете шта им треба добро пре него што то сами схвате. Стив Џобс
10. Чиниоци су главни мислиоци. Људи који заиста стварају ствари које мењају ову индустрију су и мислиоци и чиниоци у једној особи. Стив Џобс
11. Не усвајам мекоћу према другима јер желим да их учиним бољим. Стив Џобс
12. Ако то не волиш, пропашћеш. Стив Џобс
13. Можете изградити своје ствари које други људи могу користити. И када то научите, никада више нећете бити исти. Стив Џобс
14. У најширем контексту, циљ је тражити просветљење – како год да га дефинишете. Стив Џобс
15. На крају крајева, све се своди на укус. Своди се на покушај да се изложите најбољим стварима које су људи урадили, а затим покушајте да те ствари унесете у оно што радите. Стив Џобс
16. Најдрагоценије што сви имамо са собом је време.
17. Немојте се закачити на то ко је власник идеје. Изабери најбољу и идемо.
18. Не вршимо истраживање тржишта. Не ангажујемо консултанте. Само желимо да правимо одличне производе.
19. Људи који су заиста дали допринос били су мислиоци и чиниоци.
20. Мислим да сви треба да се чувамо ароганције која куца на врата кад год сте успешни.
21. Људи из Лизе су желели да ураде нешто велико. И Мац људи желе да ураде нешто лудо сјајно. Разлика се показује.
22. Једном када откријете једну једноставну чињеницу, а то је све око вас што називате животом, измислили су људи који нису били ништа паметнији од вас.
23. Увек саветујем људима – Не чекајте! Урадите нешто када сте млади, када немате шта да изгубите, и имајте то на уму.
24. Зато смо покренули Аппле, рекли смо да знате, немамо апсолутно шта да изгубимо. Ја сам тада имао 20 година, Воз 24-25, тако да немамо шта да изгубимо. Немамо породице, немамо деце, немамо куће. Воз је имао стари ауто. Имао сам Фолксваген комби, мислим, све што ћемо изгубити су аутомобили и мајице са леђа.
25. То је била једна од мојих мантри – фокус и једноставност.
26. Имао је све да добије. И мислили смо да чак и ако се срушимо и изгоримо, и изгубимо све, искуство ће вредети десет пута више од цене.
27. Веома смо пажљиви о томе које карактеристике додајемо јер не можемо да их одузмемо.
28. Заиста сјајна особа ће наставити даље и пронаћи кључ, основни принцип проблема, и смислити прелепо елегантно решење које функционише.
29. На плавој кутији: То је оно што смо научили: да ли смо то и ми, нисмо много знали. Могли смо да направимо малу ствар која би могла да контролише џиновску ствар и то је била невероватна лекција.
30. Веровање да ће се тачке спојити на путу ће вам дати самопоуздање да пратите своје срце.
31. Не схватајте све превише озбиљно. Ако желите да живите свој живот на креативан начин, као уметник, не морате превише да се осврћете. Морате бити вољни да узмете све што сте урадили и ко год да сте били и баците их.
32. Постоји огромна количина занатског умећа између сјајне идеје и сјајног производа.
33. Један од начина да запамтите ко сте јесте да запамтите ко су ваши хероји.
34. Људима који знају о чему говоре не треба ПоверПоинт.
35. Заиста смо радили од четрнаест до осамнаест сати, седам дана у недељи. Отприлике две, три године. То је био наш живот. Али волели смо то, били смо млади и могли смо то.
36. Мораш да верујеш у нешто, у своје црево, судбину, живот, карму, било шта.
37. Људи вас процењују на основу вашег учинка, зато се фокусирајте на исход. Будите мерило квалитета. Неки људи нису навикли на окружење у којем се очекује изврсност.
38. Сада, када дипломирате да бисте почели изнова, желим вам да 'Останите гладни, останите глупи'.
39. Ваше време је ограничено, зато га немојте трошити живећи туђи живот. Немојте бити заробљени догмама, које живе са резултатима размишљања других људи.
40. И што је најважније, имајте храбрости да следите своје срце и интуицију. Они некако већ знају шта заиста желите да постанете. Све остало је споредно.
41. Забавније је бити пират него придружити се морнарици.
42. Чувени Аппле оглас са Ајнштајном, Пикасом итд. (Видео): Ево за оне луде. Тхе мисфитс. Побуњеници. Узбуњивачи. Округли клинови у квадратним рупама. Они који ствари виде другачије. Не воле правила и не поштују статус кво. Можете их цитирати, не слагати се са њима, величати их и оцрњивати. Једина ствар коју не можете да урадите је да их игноришете јер мењају ствари. Они гурају људску расу напред. И док их неки виде као луде, ми видимо генија. Јер људи који су довољно луди да мисле да могу да промене свет су ти који то раде.
43. То што сам најбогатији човек на гробљу није ми важно... Одлазак у кревет увече и говорећи да смо урадили нешто дивно... то је оно што ми је важно.
44. Не дозволите да бука туђих мишљења заглуши ваш унутрашњи глас.
45. Понекад те живот удари циглом у главу. Не губите веру.
46. Да је данас последњи у твом животу, да ли би урадио оно што ћеш данас?
47. Одлучио сам да одустанем и верујем да ће све проћи у реду.
48. Уверен сам да ме је једино одржало то што сам волео оно што радим. Морате пронаћи оно што волите.
49. Када сам имао 17 година, прочитао сам цитат који је гласио отприлике: 'Ако живиш сваки дан као да ти је последњи, једног дана ћеш сигурно бити у праву.' То је оставило утисак на мене и од тада, последње 33 године, свако јутро се гледам у огледало и питам се: „Да је данас последњи дан мог живота, да ли бих желео да радим оно што ћу учинити данас?' И кад год је одговор био „не“ превише дана заредом, знам да морам нешто да променим.
50. Ваш посао ће испунити велики део вашег живота, а једини начин да будете истински задовољни је да радите оно за шта верујете да је сјајан посао. А једини начин да урадите сјајан посао је да волите оно што радите. Ако га још нисте нашли, наставите да тражите и немојте се слагати.
51. Скоро све, сва спољашња очекивања, сав понос, сав страх од срамоте или неуспеха, ове ствари једноставно нестају пред смрћу, остављајући само оно што је заиста важно.
52. Сећање да ћеш умрети је најбољи начин који знам да избегнеш замку да мислиш да имаш нешто да изгубиш. Већ сте голи.
53. Нема разлога да не следите своје срце.
54. И можете то променити, можете утицати на то.
55. Када одрастете, обично вам кажу да је свет такав какав јесте и да је ваш живот само да живите свој живот унутар света. Покушајте да не ударате превише у зидове. Покушајте да имате леп породични живот, забавите се, уштедите мало новца. То је веома ограничен живот. Живот може бити много шири.
56. Оног тренутка када схватите да можете да прободете живот и да ће заправо нешто искочити са друге стране, да можете да га промените, можете га обликовати.
57. То је можда и најважнија ствар. То је да се отресете ове погрешне идеје да је живот ту и да ћете само живети у њему, насупрот томе да га прихватите, промените, побољшате, оставите свој траг на њему. Мислим да је то веома важно и како год то научите, када то научите, пожелећете да промените живот и учините га бољим, јер је некако збркано, на много начина. Једном када то научите, никада више нећете бити исти.
58. Ако то желиш, можеш да летиш, само мораш много да ти верујеш.
59. Једина ствар коју имаш у животу је време. Ако то време уложите у себе да бисте имали сјајна искуства која ће вас обогатити, онда никако не можете изгубити.
60. Постојао је сталан ток интелектуалних питања о истини живота. То је било време када је сваки студент у овој земљи читао Буди овде сада и Дијета за малу планету – било је десетак књига.
61. Отпуштен из Аппле-а и позван назад 12 година касније: Какав животни круг. Знаш? Живот је увек мистериозан и изненађујући, и никад не знаш шта је иза следећег угла. (Погледајте такође: цитати за живот)
62. Немамо прилику да урадимо толико ствари, а свака треба да буде заиста одлична. Јер ово је наш живот. Живот је кратак, а онда умреш, знаш...
63. Дакле, ово је оно што смо изабрали да радимо са својим животом. Могли бисмо да седимо у манастиру негде у Јапану. Могли бисмо да једримо. Неки из извршног тима би могли да играју голф. Могли би да воде друге компаније. И сви смо изабрали да то урадимо са својим животима. Зато боље да буде проклето добро. Боље да је вредно тога. И ми мислимо да јесте.
64. У послу, да сам раније знао оно што знам сада, вероватно бих неке ствари урадио много боље него што сам урадио, али бих такође вероватно урадио неке друге ствари много горе. Али шта онда? Важније је бити ангажован у садашњости.
65. Мислим да су ствари због којих највише жалиш у животу ствари које ниси урадио. За шта стварно жалиш је то што никада ниси замолио ту девојку да плеше.
66. Мислим да је смрт најдивнији изум живота. Чисти систем од ових старих модела који су застарели.
67. Нико не жели да умре. Чак и људи који желе да оду у рај не желе да умру да би тамо стигли.
68. Смрт је одредиште које сви делимо. Нико то никада није избегао. И тако би требало да буде јер је смрт врло вероватно најбољи изум живота. То је агенс животне промене, он чисти старо да би направио место за ново.
69. Увек сам осећао да је смрт највећи изум живота. Сигуран сам да је живот у почетку еволуирао без смрти и открио сам да без смрти живот није функционисао баш најбоље јер није правио места за младе.
70. Чак и људи који желе да оду у рај не желе да умру да би тамо стигли.
71. Без смрти, било би врло мало напретка
72. Дакле, то је много напорног рада и стално се бринете и ако га не волите, пропасти ћете. Дакле, морате то да волите и морате имати страст и мислим да је то најважнија ствар.
73. Био сам одбијен, али сам и даље био заљубљен.
74. Имао сам среће, пронашао сам оно што сам волео да радим рано у животу. Воз и ја смо покренули Аппле у гаражи мојих родитеља када сам имао 20 година.
75. Људи кажу да морате имати велику страст за оно што радите и то је потпуно тачно. А разлог је то што је толико тешко да ако то не учините, свака рационална особа би одустала. Заиста је тешко. И то морате да радите током дужег временског периода. Дакле, ако то не волите, ако се не забављате радећи то, не волите баш то, одустаћете.
76. Ако заиста погледате оне који су завршили, знате, били су „успешни“ у очима друштва и они који нису, често су то они који су били успешни и волели оно што су радили да би могли да истрају , знате, када је постало јако тешко. А они којима се то није допало дали су отказ јер су разумни, зар не? Ко би желео да трпи ове ствари ако их не волите?
77. То је била једна од ствари које су најјасније произашле из целог овог искуства [са раком]. Схватио сам да волим свој живот. Ја стварно. Имам највећу породицу на свету, и имам свој посао. И то је скоро све што радим. Не дружим се много нити идем на конференције. Волим своју породицу, и волим да водим Аппле, и волим Пикар. И то могу да урадим. Ја сам веома срећна.
78. Вратите ветар, запамтите циљну линију и наставите.
79. У Аппле-у људи стављају 18-часовни дан.
80. Убеђен сам да је отприлике половина онога што одваја успешне предузетнике од неуспешних чиста истрајност. То је тако тешко. Уложио си толико свог живота у ову ствар. Постоје тако тешки тренуци у времену да мислим да већина људи одустане. Не кривим их. Заиста је тешко и троши ти живот.
81. Ако имате породицу и у раним сте данима компаније, не могу да замислим како би неко то могао да уради. Сигуран сам да је то урађено, али је тешко. То је скоро осамнаест сати дневно, седам дана у недељи неко време. Осим ако немате велику страст према овоме, нећете преживети. Одустаћеш од тога.
82. Морате имати идеју, проблем или грешку коју желите да исправите за коју сте страствени, иначе нећете имати упорности да то издржите. Мислим да је то пола битке.
83. Прочитао сам нешто што је Билл Гатес рекао прије шест мјесеци. Рекао је: 'Радио сам стварно, јако напорно у својим двадесетим.' И знам на шта мисли јер сам и ја радио јако, јако напорно у својим двадесетим. Буквално, знате, 20 дана у недељи, пуно сати сваки дан. И то је заправо дивна ствар, јер можете много тога да урадите. Али не можете то да радите заувек, и не желите да то радите заувек, и морате да смислите начине да схватите шта су најважније ствари и да радите са другим људима још више.
84. Мислим да никад нисам толико радио на нечему, али рад на Мацинтосх-у је био најлепше искуство у мом животу. То ће рећи скоро сви који су на томе радили. Нико од нас није хтео да га пусти на крају.
85. На МацИнтосх-у: Када смо га коначно представили на скупштини акционара, сви у сали су га аплаузирали петоминутно. Оно што ми је било невероватно је то што сам могао да видим Мац тим у првих неколико редова. Као да нико од нас није могао да верује да смо га заиста завршили. Сви су почели да плачу.
86. Како је било јасно да су шездесете завршене, тако је било јасно да многи људи који су прошли кроз шездесете на крају нису заиста постигли оно што су намеравали да постигну, и зато што су своју дисциплину бацили у ветар , нису имали на шта да се ослоне.
87. Пикар је био маратон, а не спринт. Има тренутака када трчиш маратон и питаш се зашто ово радим? Али попијете воду, и око следеће кривине, вратите се ветар, запамтите циљну линију и наставите.
88. Моја жена заслужује све заслуге што ме је задржала у томе.
89. О његовом оцу: По занимању је био машиниста и веома је радио и био је на неки начин геније са рукама. Имао је радни сто у својој гаражи где је, када сам имао пет или шест година, одвојио мали део и рекао: „Стив, ово је сада твој радни сто.“ И дао ми је неке од својих мањих алата и показао ми како да користим чекић и тестеру и како да правим ствари. Заиста ми је било јако добро. Провео је доста времена са мном... подучавајући ме како да направим ствари, како да их раставим, поново саставим.]
90. Могу вам рећи ово: у браку сам 8 година, и то је имало јако добар утицај на мене. Имао сам велику срећу, случајно сам седео поред ове дивне жене која је постала моја жена. И то је била велика ствар. Имамо троје деце, и то је била велика ствар. Ви видите свет другачије.
91. Никада у животу нисам био тако уморан. Долазио сам кући око десет сати увече и падао право у кревет, а онда бих се извукао у шест следећег јутра, истуширао се и отишао на посао. Моја жена заслужује све заслуге што ме је задржала у томе. Издржавала ме је и држала породицу заједно са мужем у одсуству.
92. Већина људи не добија та искуства јер никада не пита. Никада нисам нашао некога ко није желео да ми помогне ако сам од њих тражио помоћ.
93. Већина људи никада не диже телефон и не зове. Већина људи никада не пита. И то је оно што понекад раздваја људе који раде ствари од људи који само сањају о њима.
94. Као што можда знате, отпуштен сам из Аппле-а када сам имао 30 година и позван да се вратим 12 година касније, тако да је то било тешко када се то догодило, али можда најбоља ствар која ми се икада могла догодити. […] само идеш даље, живот иде даље и учиш из њега.
95. Ако се понашате као да можете нешто да урадите, онда ће то успети.
96. Осећам се као да ме је неко ударио у стомак и избацио ми сав ветар. Имам само 30 година и желим да имам шансу да наставим да стварам ствари. Знам да имам бар још један одличан компјутер у себи. А Аппле ми неће дати прилику да то урадим.
97. Направили смо толико хардверских производа где смо се Џони и ја погледали и рекли, 'Не знамо како да то учинимо бољим од овога, једноставно не знамо како да то направимо'. Али увек радимо; схватамо на други начин. И онда недуго након што се појави нова ствар, погледамо старију ствар и кажемо: 'Како смо то уопште могли да урадимо?'
98. Живот иде даље и из њега учиш.
99. Свака година је била толико снажна са проблемима и успесима и искуствима учења и људским искуствима да је година у Апплеу цео живот.
100. Када сам имао 12 или 13 година, желео сам да направим нешто и требали су ми неки делови, па сам подигао телефон и назвао Била Хјулета – био је наведен у телефонском именику Пало Алта. Јавио се на телефон и био је стварно фин. Ћаскао је са мном отприлике 20 минута. Он ме уопште није познавао, али ми је на крају дао неке делове и запослио ме тог лета да радим у Хевлетт-Пацкард-у на линији, склапајући фреквентне бројаче. Склапање је можда прејако. Стављао сам шрафове. Није било важно; Био сам на небу.
101. Никада нисам нашао некога ко је рекао не или спустио слушалицу када сам назвао - само сам питао. И када ме људи питају, трудим се да будем што реагујући, да вратим тај дуг захвалности.
102. Мораш деловати. И морате бити вољни да пропаднете, морате бити спремни да се срушите и спалите, са људима на телефону, са оснивањем компаније, са било чим. Ако се плашите неуспеха, нећете стићи далеко.
103. Верујем да је живот интелигентна ствар, да ствари нису случајне.
104. Када умреш, не само да све нестане.
105. Понекад верујем у Бога, понекад не. Мислим да је можда 50-50.
106. Откад имам рак, више размишљам о томе. И осећам да верујем мало више. Ја некако – можда зато што желим да верујем у загробни живот. Да кад умреш, не само да све нестане. Мудрост коју сте акумулирали. Некако живи, али понекад мислим да је као прекидач за укључивање-искључивање. Кликните и нема вас. И зато не волим да стављам прекидаче за укључивање-искључивање на Аппле уређаје.
107. Мислим да су различите религије различита врата исте куће. Понекад мислим да кућа постоји, а понекад не. То је велика мистерија.
108. Најмоћнија особа у послу је приповедач. Приповедач поставља визију, вредности и дневни ред читаве генерације која долази.
109. Ја сам дугорочна особа.
110. На срећу, моја обука је била да радим ствари које дуго трају. Знаш? Био сам у Аппле-у 10 година. Више бих волео да сам тамо до краја живота. Дакле, ја сам дугорочна особа.
111. Обучен сам да размишљам у јединицама времена које се мере у неколико година. Са оним што сам одабрао да урадим са својим животом, знаш, чак и за малу ствар је потребно неколико година. Да би се урадило било шта великих размера потребно је најмање пет година, вероватније седам или осам. С правом или не, тако ја мислим.
112. Мрзим када људи себе називају „предузетницима“ када оно што заиста покушавају да ураде јесте да покрену стартап, а затим продају или изађу на берзу, како би могли да уновче и наставе даље.
113. Ја сам градитељ алата. Тако мислим о себи. Желим да направим заиста добре алате за које знам да ће у свом срцу и да ће ми срце бити драгоцено. А онда, шта год да се деси, је… не можете тачно предвидети шта ће се догодити, али можете осетити у ком правцу идемо. И то је отприлике што ближе можете. Онда се само одмакнете и склоните се с пута, а ове ствари заживе свој живот.
114. Ако сте вољни да напорно радите и постављате много питања, можете прилично брзо научити посао.
115. О покретању Аппле-а са Стивом Вознијаком: Напорно смо радили и за 10 година Аппле је од нас двоје у гаражи израстао у компанију од 2 милијарде са преко 4000 запослених.
116. Сећам се многих касних ноћи када сам излазио из зграде Мека када бих имао најневероватнија осећања у вези свог живота.
117. Некада смо сањали о овим стварима. Сада морамо да га изградимо. Прилично је супер.
118. Најмања компанија на свету може изгледати велика као највећа компанија на вебу.
119. Мислим да је ово почетак нечег заиста великог. Понекад је тај први корак најтежи, а ми смо га управо предузели.
120. Други приоритет је био да се Аппле учини предузетничкијим и сличнијим стартапима. Тако смо одмах реорганизовали, драстично сузили линију производа и променили надокнаде за више менаџере тако да добијају много залиха, али не и готовинске бонусе. Резултат је да се место више осећа као млада компанија.
121. Али је лоша услуга стално стављати ствари у ово радикално ново светло – да ће то променити све. Ствари не морају да мењају свет да би биле важне.
122. Један од кључева за Аппле је Аппле-ова компанија која невјероватно сарађује. Знате колико одбора имамо у Апплеу? Нула. Ми немамо комисије. Организовани смо као старт-ап. Једна особа је задужена за иПхоне ОС софтвер, једна особа је задужена за Мац хардвер, једна особа је задужена за иПхоне хардверски инжењеринг, друга особа је задужена за светски маркетинг, друга особа је задужена за операције. Организовани смо као стартап. Ми смо највећи стартап на планети.
123. Свесни смо да радимо нешто значајно. Овде смо на почетку и можемо да обликујемо како ће то ићи.
124. Сви овде имају осећај да је управо сада један од оних тренутака када утичемо на будућност.
125. Већину времена узимамо ствари. Ни ти ни ја нисмо направили одећу коју носимо; ми не правимо храну нити узгајамо храну коју једемо; користимо језик који су развили други људи; користимо математику другог друштва. Веома ретко имамо прилику да нешто вратимо у тај базен. Мислим да сада имамо ту прилику.
126. Не, не знамо куда ће то довести. Само знамо да постоји нешто много веће од било кога од нас овде.
127. Покушавамо да искористимо брзину и креативност у компанији млађег стила, а ипак поднесемо огромне ресурсе компаније величине Аппле-а да уради велике пројекте са којима никада не бисте могли да се носите у стартупу.
128. Тешко је рећи са овим интернет стартапима да ли су заиста заинтересовани за изградњу компанија или су заинтересовани само за новац. Међутим, могу вам рећи: ако заиста не желе да граде компанију, неће имати среће у томе. То је зато што је толико тешко да ћете одустати ако немате страст.
129. Најбоље идеје морају победити.
130. Мој модел пословања су Тхе Беатлес. Била су то четворица момака који су држали под контролом међусобне негативне склоности. Балансирали су једни друге, а збир је био већи од збира делова. Тако ја видим посао: велике ствари у послу никада не ради једна особа, ради их тим људи.
131. Имамо дивне аргументе. […] Ако желите да запослите сјајне људе и да они остану да раде за вас, морате им пустити да доносе много одлука и то морате, морате да вас воде идеје, а не хијерархија. Најбоље идеје морају да победе, иначе добри људи не остају.
132. Када радите са неким тако блиским и пролазите кроз искуства попут оних кроз која смо ми прошли, постоји веза у животу. Какве год невоље да имате, постоји веза. И иако он можда није ваш најбољи пријатељ како време пролази, још увек постоји нешто што на неки начин превазилази чак и пријатељство.
133. Ја доприносим идејама, наравно. Зашто бих био тамо ако нисам?
134. Коцкамо се на нашу визију, и радије бисмо то урадили него да правимо производе „и ја“. За нас је то увек следећи сан.
135. Ако радите на нечему узбудљивом до чега вам је заиста стало, не морате да будете гурани. Визија те вуче.
136. Када стварамо ствари, ми то радимо зато што слушамо купце, добијамо њихове доприносе и такође убацујемо оно што бисмо желели да видимо. Кувамо нове производе. Никад не знате да ли ће их људи волети колико и ви.
137. Постоји стари цитат Вејна Грецког који волим. Клизам тамо где ће пак бити, а не тамо где је био. И увек смо то покушавали да урадимо у Аппле-у. Од самог, самог почетка.
138. Морате да почнете са корисничким искуством и радите уназад ка технологији. Не можете почети са технологијом, а затим покушати да схватите како да је продате.
139. Како смо покушали да смислимо стратегију и визију за Аппле, почело је са „Које невероватне предности можемо да пружимо купцу? Где можемо да одведемо купца?"
140. Део 1. Мора постојати неко ко је чувар и понављач визије. […] Много пута, када морате да пређете хиљаду миља и направите први корак, то изгледа као дуг пут, и заиста помаже ако неко тамо каже: „Па ми смо један корак ближе. Циљ дефинитивно постоји; није само фатаморгана тамо напољу”.
Део 2. Дакле, на хиљаду и један мали, а понекад и већи начин, визију треба поновити. Ја то радим много.
141. Када сам се вратио овде 1997. године, тражио сам још простора и нашао сам архиву старих Мац-ова и других ствари. Рекао сам, 'Склоните то!' и послао сам сво то срање на Станфорд. Ако погледате уназад у овом послу, бићете сломљени. Морате се радовати.
142. Најтежи део онога против чега се сада суочавамо је да вас људи питају о појединостима, а ви им не можете рећи. Пре сто година, да је неко питао Александра Грејема Бела: 'Шта ћеш моћи да радиш са телефоном?' не би могао да му каже како ће телефон утицати на свет. Није знао да ће људи користити телефон да назову и сазнају који филмови се приказују те ноћи или да наруче намирнице или позову рођака са друге стране света.
143. Не ради се о поп култури, нити о заваравању људи, нити о убеђивању људи да желе нешто што не желе. Схватамо шта желимо. И мислим да смо прилично добри у томе да имамо праву дисциплину да размислимо о томе да ли ће то желети и многи други људи. То је оно за шта смо плаћени.
144. Нико од нас није ни слутио да ће ово никуда отићи. Воз је мотивисан откривањем ствари. Више се концентрисао на инжењеринг и наставио да ради један од својих најбриљантнијих дела, а то је био диск драјв, још један кључни инжењерски подвиг који је омогућио Аппле ИИ. Покушавао сам да изградим компанију, покушавајући да сазнам шта је компанија. Мислим да се то не би десило без Воза и не мислим да би се то десило без мене.
145. Чак и одличном бренду су потребна улагања и брига ако жели да задржи своју релевантност и виталност, а бренд Аппле је очигледно патио од занемаривања у овој области у последњих неколико година, и ми га морамо вратити. Начин да се то уради је да не причамо о брзини и накнадама, не говоримо о битовима и мегахерцима, не говоримо о томе зашто смо бољи од Виндовс-а.
146. Најбољи пример свих и један од највећих маркетиншких послова које је универзум икада видео је Нике. Запамтите, Нике продаје робу. Продају ципеле. Па ипак, када помислите на Нике, осећате нешто другачије од компаније за обућу. У својим огласима, као што знате, они никада не говоре о производу. Никада вам не говоре о својим ваздушним табанима.
147. Шта Нике ради у свом оглашавању? Они одају почаст великим спортистима, и славе велику атлетику. То су они, о томе се ради.
148. Што је важније од изградње производа, ми смо у процесу архитектуре компаније која ће, надамо се, бити много невероватнија, укупан ће бити много невероватнији од збира његових делова.
149. Да ли желите да проведете остатак свог живота продајући зашећерену воду или желите шансу да промените свет?
150. Мој сан је да свака особа на свету има свој Аппле рачунар. Да бисмо то урадили, морамо да будемо одлична маркетиншка компанија.
151. Рећи ћу вам шта је наш циљ: наш циљ је да направимо најбоље персоналне рачунаре на свету и да производимо производе које са поносом продајемо и препоручујемо породици и пријатељима, а то желимо да урадимо на најнижа цена коју можемо.
152. Нико од заиста бистрих људи које сам познавао на колеџу није се бавио политиком. Сви су осећали да, у смислу промене у свету, политика није место за крај шездесетих и седамдесетих. Сви они сада су у послу, што је смешно, јер су то били исти људи који су одшетали у Индију или који су на овај или онај начин покушали да пронађу неку врсту истине о животу.
153. Наш циљ је да направимо најбоље персоналне рачунаре на свету.
154. Имамо велику прилику да утичемо на то где Аппле иде. Како сваки дан пролази, посао који педесет људи овде ради послаће џиновско таласање кроз универзум. Заиста сам импресиониран квалитетом нашег таласа. Знам да ми је можда мало тешко наставити, али ово је најзабавније што сам имао у животу. Забављам се.
155. Привлачимо другачију врсту особе – особу која не жели да чека пет или десет година да неко преузме огроман ризик над њом. Неко ко заиста жели да се мало извуче из главе и направи мало удубљење у универзуму.
156. Мој посао је да кажем када је нешто срање, а не да га зашећерам.
157. Оно што најбоље радим је да пронађем групу талентованих људи и правим ствари са њима.
158. Оно што радим по цео дан је да се састајем са тимовима људи, радим на идејама, решавам проблеме, правим нове производе, правим нове маркетиншке програме, шта год да је.
159. Највећи људи су самоуправни – њима не треба управљати. Када буду знали шта да раде, смислиће како да то ураде. Оно што им је потребна је заједничка визија. А то је оно што је лидерство: [х]имање визије; бити у стању да то артикулишете тако да људи око вас то могу разумети; и постизање консензуса о заједничкој визији.
160. Неко ми је једном рекао: „Управљај горњом линијом, а доња линија ће уследити.“ Која је горња линија? То су ствари попут, зашто уопште ово радимо? Која је наша стратегија? Шта кажу купци? Колико смо одговорни? Имамо ли најбоље производе и најбоље људе? То су питања на која се морате фокусирати.
161. Имамо 25,000 људи у Аппле-у. У продавницама их је око 10,000. А мој посао је да радим са отприлике 100 најбољих људи, то је оно чиме се бавим. То не значи да су сви потпредседници. Неки од њих су само кључни појединачни доприносиоци.
162. Када дође добра идеја, знате, део мог посла је да је померам, само да видим шта различити људи мисле, натерам људе да причају о томе, расправљам се са људима о томе, покренем идеје међу том групом од 100 људи, окупите различите људе да тихо истражују различите аспекте тога и, знате – само истражујте ствари.
163. Компаније, како расту у ентитете вредне више милијарди долара, некако губе своју визију. Они убацују много слојева средњег менаџмента између људи који воде компанију и људи који раде посао. Они више немају својствен осећај или страст према производима.
164. Људи који раде посао су покретачка снага Мацинтосха. Мој посао је да створим простор за њих, да очистим остатак организације и држим га подаље.
165. Мој посао није да будем лак према људима. Мој посао је да их учиним бољим.
166. Мој посао је да спојим ствари из различитих делова компаније и очистим путеве и добијем ресурсе за кључне пројекте. И да узмемо ове сјајне људе које имамо и да их гурнемо и учинимо још бољим, смишљајући агресивније визије како би то могло бити.
167. О томе зашто је бруталан према већини колега: брутално сам искрен, јер је цена улазнице да будем у соби са мном да ти кажем да си пун гована ако си пун гована, и добијеш да ми каже да сам пун гована, и да имамо неке жестоке свађе. И то спречава играче Б, будала, да нагомилају организацију, преживљавају само играчи А. А људи који преживе кажу: 'Да, био је груб.' Говоре ствари и горе од 'Он је исекао ред испред мене', али кажу: 'Ово је била највећа вожња коју сам икада имао, и не бих је одустао ни за шта.'
168. О састанцима: У Аппле-у немамо пуно процеса, али то је једна од ретких ствари које радимо само да бисмо сви остали на истој страни.
169. Нема смисла запошљавати паметне људе и говорити им шта да раде; запошљавамо паметне људе да нам кажу шта да радимо.
170. Желим да видим какви су људи под притиском.
171. Ако се заљубе у Аппле, све остало ће се средити само од себе. Они ће желети да ураде оно што је најбоље за Аппле, а не оно што је најбоље за њих, оно што је најбоље за Стива или било кога другог.
172. Запошљавамо људе који желе да направе најбоље ствари на свету. Изненадили бисте се колико људи овде напорно раде. Раде ноћу и викендом, понекад не виде своје породице неко време. Понекад људи раде до Божића да би били сигурни да је алат таман у некој фабрици у неком углу света, тако да наш производ буде најбољи што може. Људима је толико стало, и то се види.
173. Морају бити заиста паметни. Али право питање за мене је да ли ће се заљубити у Аппле?
174. Све што јесмо су наше идеје или људи. То је оно што нас тера да ујутро идемо на посао, да се дружимо са овим сјајним светлим људима. Увек сам мислио да је регрутовање срце и душа онога што радимо.
175. Тајна мог успеха је у томе што смо се изузетно потрудили да запослимо најбоље људе на свету. А када си у пољу где је динамички опсег 25 према 1, дечаче, да ли се то исплати.
176. Регрутовање је тешко. То је само проналажење игала у пласту сена.
177. Ми то радимо сами и трошимо много времена на то. Учествовао сам у запошљавању можда више од 5,000 људи у свом животу. Тако да то схватам веома озбиљно.
178. У једносатном интервјуу не можете знати довољно. Дакле, на крају, то је на крају засновано на вашем стомаку. Како се осећам према овој особи? Какви су када су изазвани? Зашто су они овде? Питам све то: 'Зашто сте овде?' Сами одговори нису оно што тражите. То су мета-подаци.
179. Мој посао број један овде у Аппле-у је да се побринем да првих 100 људи буду А+ играчи. А све остало ће се средити само од себе.
180. Болно је када имаш неке људе који нису најбољи људи на свету и мораш их се отарасити; али сам открио да је мој посао понекад био управо то – да се отарасим неких људи који се нису мерили и увек сам покушавао да то урадим на хуман начин. Али ипак то мора да се уради и никада није забавно.
181. Много пута у интервјуу намерно ћу некога узнемирити: критиковаћу њихов претходни рад. Урадићу домаћи, сазнати на чему су радили и рећи: „Боже, то се заиста показало као бомба. То се заиста показало као бозо производ. Зашто сте радили на томе?…”.
182. Желим да видим да ли само одустају или имају чврсто убеђење, веру и понос у оно што су урадили.
183. Па, они су само мерила, знаш.
184. Никада не би требало да оснивате компанију са циљем да се обогатите. Ваш циљ би требало да буде да направите нешто у шта верујете и да направите компанију која ће трајати.
185. Мислим да је новац дивна ствар јер вам омогућава да радите ствари, омогућава вам да улажете у идеје које немају краткорочну исплату и сличне ствари.
186. Веома је интересантно, вредео сам око милион долара када сам имао 23 године и преко 10 милиона када сам имао 24 године и преко сто милиона када сам имао 25 година и није било толико важно јер то никада нисам урадио за новац .
187. Али посебно у том тренутку у мом животу то није било најважније, најважнија ствар је била компанија, људи, производи које смо правили, шта ћемо омогућити људима да раде са овим производима па сам Не размишљајте много о томе, и никада нисам продао ниједну акцију, само стварно верујем да би компанија дугорочно пословала веома добро.
188. Закључак је да се нисам вратио у Аппле да бих зарадио богатство. Имао сам много среће у животу и већ је имам.
189. Када сам имао 25 година, моја нето вредност је била око 100 милиона долара. Тада сам одлучио да нећу дозволити да ми то уништи живот. Нема шансе да икада све потрошите, а ја не гледам на богатство као на нешто што потврђује моју интелигенцију.
190. Нећу дозволити да ми уништи живот. Зар није смешно? Знате, моја главна реакција на ову ствар с новцем је да је духовита, сва пажња на то, јер тешко да је то нешто најпроницљивије или највредније што ми се догодило у протеклих десет година.
191. Понекад се осећам старим када говорим у кампусу и откријем да је оно чему студенти највише страхују чињеница да сам милионер.
192. Још увек не разумем. Велика је одговорност имати више него што можете да потрошите током свог живота, и осећам да морам да то потрошим. Ако умрете, сигурно не желите да оставите велику количину својој деци. То ће им само уништити животе. А ако умрете без деце, све ће ићи Влади. Скоро свако би помислио да би могао да уложи новац назад у човечанство на много проницљивији начин него што би то могла Влада. Изазови су да схватите како да живите са тим и да га поново уложите у свет, што значи или да га поклоните или користите да изразите своје бриге или вредности.
193. Нико од тих људи не мари за новац. Мислим, многи од њих су зарадили много новца, али их није баш брига. Њихов животни стил се није посебно променио. Била је то прилика да се нешто заиста покуша, да не успе, да успе, да расте.
194. За мене, маркетинг се односи на вредности.
195. То је веома компликован свет. То је веома бучан свет. И нећемо имати прилику да натерамо људе да се сећају много о нама. Ниједна компанија није. Зато морамо бити јасни шта желимо да знају о нама.
196. Немамо шансе да се оглашавамо са карактеристикама и предностима и са РАМ меморијом и са графиконима и поређењима. Једина шанса коју имамо да комуницирамо је осећањем.
197. Не можете само питати купце шта желе и онда покушати да им то дате. Док га изградите, они ће желети нешто ново.
198. Видели сте рекламу из 1984. Мацинтосх је у основи био ова релативно мала компанија у Купертину, Калифорнија, која је преузела Голијата, ИБМ и рекла: „Чекај мало, твој начин је погрешан. Ово је сада пут којим желимо да рачунари иду. Ово није наслеђе које желимо да оставимо. Ово није оно што желимо да наша деца уче. Ово је погрешно и ми ћемо вам показати прави начин да то урадите и ево га. Зове се Мацинтосх и много је бољи.
199. Људи су градитељи алата. Стварамо ствари да бисмо се појачали. Рачунар ће бити на врху – то је најневероватнији алат икада.
200. Оно што је за мене рачунар је најизванреднији алат који смо икада смислили. За наше умове то је еквивалент бициклу.
201. Мислимо да у суштини гледате телевизију да бисте искључили мозак, а радите на рачунару када желите да укључите мозак.
202. Мислим да би свако у овој земљи требало да научи како да програмира рачунар, да научи компјутерски језик јер те учи како да размишљаш.
203. Говорећи о бициклима: Људи праве алате, а ми правимо алате који могу драматично да појачају наше урођене људске способности. У ствари, пустили смо овакву рекламу рано у Аппле-у да је лични рачунар бицикл ума и верујем да ће са сваком кости у мом телу поред свих људских изума, компјутер бити близу, ако не и на врху , како се историја одвија и ми гледамо уназад.
204. То је најстрашнији алат који смо икада измислили (рачунар). И осећам се невероватно срећним што сам на тачно правом месту у Силицијумској долини, у тачно правом тренутку историјски где се овај проналазак формирао.
205. Рачунар је најневероватнији алат који смо икада видели. То може бити алат за писање, комуникациони центар, супер калкулатор, планер, филер и уметнички инструмент све у једном, само ако добијете нова упутства или софтвер за рад. Не постоје други алати који имају моћ и свестраност рачунара.
206. Управо сада, компјутери нам олакшавају живот. Они раде за нас у делићима секунде за које би нам били потребни сати. Они повећавају квалитет живота, нешто од тога једноставно аутоматизацијом рада, а нешто од тога ширењем наших могућности. Како ствари буду напредовале, радиће све више и више за нас.
207. Ове технологије могу олакшати живот, могу нам дозволити да додирнемо људе које иначе не бисмо. Можда имате дете са урођеном маном и моћи ћете да ступите у контакт са другим родитељима и групама за подршку, добијете медицинске информације, најновије експерименталне лекове. Ове ствари могу дубоко утицати на живот. Не умањујем то.
208. Мислим да је то много зближило свет, и да ће то наставити да чини. Све има недостатака; на све постоје нежељене последице. Најкорозивнији део технологије који сам икада видео зове се телевизија – али опет, телевизија је, у свом најбољем издању, величанствена.
209. О томе како ће Веб утицати на наше друштво: Живимо у информатичкој економији, али не верујем да живимо у информационом друштву. Људи размишљају мање него раније. То је првенствено због телевизије. Људи мање читају и сигурно мање размишљају.
210. Не видим да већина људи користи Веб да би добила више информација. Већ смо преоптерећени информацијама. Без обзира на то колико информација Веб може да понуди, већина људи добија далеко више информација него што ионако може да асимилира.
211. Али следећа ствар ће бити компјутер као водич или агент. А то значи да ће учинити више у смислу предвиђања онога што желимо и чинити то за нас, уочавања веза и образаца у ономе што радимо, питајући нас да ли је ово нека врста генеричке ствари коју бисмо желели да радимо редовно , тако да ћемо као пример имати концепт окидача.
212. Моћи ћемо да тражимо од наших рачунара да надгледају ствари уместо нас, а када се неки услови догоде, покрећу се, рачунари ће предузети одређене радње и обавестити нас накнадно.
213. Поента је да ће алати увек бити коришћени за одређене ствари које не сматрамо лично пријатним. И на крају, мудрост људи, а не сами алати, ће одредити да ли се ове ствари користе на позитиван, продуктиван начин или не.
214. Мислим да постоји још један начин на који имамо утицај на друштво осим наших рачунара.
215. Једна од ствари која је Аппле учинила великим била је то што је у раним данима грађен из срца.
216. И дечко, јесмо ли то патентирали. (Прва најава иПхоне-а, Мацворлд 2006).
217. Корени Аппле-а били су да прави рачунаре за људе, а не за корпорације. Свету није потребан још један Делл или Цомпак.
218. Знате, свако има мобилни телефон, али ја не знам ни једну особу која воли свој мобилни телефон. Желим да направим телефон који људи воле.
219. Шта ако Аппле није постојао? Размисли о томе. Време неће бити објављено следеће недеље. Неких 70% новина у САД не би изашло сутра ујутру. Око 60% деце не би имало компјутере; 64% наставника не би имало компјутере. Више од половине веб локација креираних на Мац рачунарима не би постојало. Дакле, овде постоји нешто што вреди сачувати. Видиш?
220. Који су сјајни брендови? Леви'с, Цола, Диснеи, Нике. Већина људи би Аппле ставила у ту категорију. Могли бисте потрошити милијарде долара на изградњу бренда који није тако добар као Аппле. Ипак, Аппле није урадио ништа са овом невероватном имовином.
221. Шта је Аппле, на крају крајева? Аппле је о људима који размишљају „изван оквира“, људима који желе да користе рачунаре да би им помогли да промене свет, да им помогну да створе ствари које чине разлику, а не само да заврше посао.
222. Аппле је једина преостала компанија у овој индустрији која дизајнира цео виџет. Хардвер, софтвер, односи са програмерима, маркетинг.
223. С времена на време појави се револуционарни производ који све мења. Велика је срећа ако можете да радите само на једном од ових у својој каријери. Аппле је био веома срећан што је представио неколико ових.
224. Оно што желимо да урадимо је да направимо прескок производ који је много паметнији од било ког мобилног уређаја који је икада био и супер лак за коришћење. Ово је оно што је иПхоне. У РЕДУ? Дакле, поново ћемо измислити телефон.
225. Имао сам идеју да могу да се отарасим тастатуре, куцам на мулти-тоуцх стакленом дисплеју, и питао сам наше људе: „Можемо ли смислити мулти-тоуцх екран?
226. Дизајнирали смо иМац да испоручи ствари до којих је потрошачима највише стало: узбуђење интернета и једноставност Мац-а.
227. Не ради се о харизми и личности, већ о резултатима и производима и оним темељним стварима због којих су људи у Аппле-у и изван Аппле-а све више узбуђени због компаније и онога за шта се Аппле залаже и који је њен потенцијал да допринесе индустрија.
228. Говорећи о иПод Нано-у: Налазимо се на неистраженој територији. Никада раније нисмо продали оволико нечега.
229. Увек су ме привлачиле револуционарније промене.
230. Веома је лако приписати заслуге за размишљање. Радња је конкретнија. Али неко, врло је лако рећи „Ох, мислио сам на ово пре три године“. Али обично када копате мало дубље, откријете да су људи који су то заиста урадили били и људи који су заиста радили и на тешким интелектуалним проблемима.
231. Иновација нема никакве везе са тим колико Р&Д долара имате. Када је Аппле смислио Мац, ИБМ је трошио најмање 100 пута више на истраживање и развој. Не ради се о новцу. Реч је о људима које имате, о томе како сте вођени и колико то добијате.
232. Открио сам да је понекад најбоља иновација компанија, начин на који организујете компанију. Цела идеја о томе како градите компанију је фасцинантна.
233. Леонардо [да Винчи] је био уметник, али је такође мешао све своје боје. Такође је био прилично добар хемичар. Знао је за пигменте, знао је за људску анатомију. А комбиновање свих тих вештина, уметности и науке, размишљања и дела, је оно што је резултирало изузетним резултатом.
234. Када компаније постану веће покушавају да понове свој успех. Али претпостављају да је њихова магија произашла из процеса.
235. Заправо, прављење лудо сјајног производа има много везе са процесом прављења производа, како учите ствари и усвајате нове идеје и избаците старе идеје.
236. Људи се заглављују како су старији. Наши умови су нека врста електрохемијских компјутера. Ваше мисли стварају обрасце попут скела у вашем уму. Ви стварно урезујете хемијске обрасце. У већини случајева, људи се заглаве у тим шаблонима, баш као жлебови на плочи, и никада не изађу из њих. То је ретка особа која урезује бразде које су различите од специфичног начина гледања на ствари, специфичног начина преиспитивања ствари.
237. Увек морате да се трудите да иновирате. Дилан је могао заувек да пева протестне песме и вероватно заради много новца, али није. Морао је да крене даље, а када је то урадио, преласком на струју 1965. године, отуђио је многе људе. Његова европска турнеја 1966. била је његова највећа.
238. Битлси су били на исти начин. Наставили су да се развијају, крећу се, усавршавају своју уметност. То је оно што сам увек покушавао да радим – настави да се крећем. Иначе, како каже Дилан, ако нисте заузети рођењем, заузети сте умирањем.
239. Иновација прави разлику између лидера и следбеника. (Погледајте такође: Пет начина за брже иновације, хбр.орг)
240. Не мислим да је моја улога у животу да водим велике организације и вршим постепена побољшања.
241. Веома поштујем постепено побољшање, и радио сам такве ствари у свом животу, али су ме увек привлачиле револуционарније промене. Не знам зашто. Зато што су теже. Емоционално су много стреснији. И обично пролазите кроз период у којем вам сви говоре да сте потпуно подбацили.
242. Људи који иду да гледају наше филмове поверавају нам нешто веома важно – своје време и своју машту. Дакле, да бисмо поштовали то поверење, морамо стално да се мењамо; морамо да изазовемо себе и да сваки пут покушамо да изненадимо нашу публику нечим новим.
243. Иновација долази од људи који се састају у ходницима или зову једни друге у 10:30 увече са новом идејом, или зато што су схватили нешто што прави рупе у начину на који смо размишљали о проблему.
244. То су ад хоц састанци шесторо људи које сазива неко ко мисли да је смислио најбољу нову ствар икада и ко жели да зна шта други људи мисле о његовој идеји.
245. Не можеш изаћи и питати људе, знаш, шта је следећа велика ствар. Постоји сјајан цитат Хенрија Форда, зар не? Рекао је: 'Да сам питао своје муштерије шта желе, рекли би ми 'Бржи коњ'.
246. Моја филозофија је да све почиње са одличним производом. Дакле, знате, очигледно сам веровао у слушање купаца, али купци не могу да вам кажу о следећем продору који ће се догодити следеће године и који ће променити целу индустрију. Зато морате пажљиво слушати. Али онда морате да одете и некако се склоните – морате да се сакријете са људима који заиста разумеју технологију, али и заиста брину о купцима, и сањају о овом следећем открићу.
247. Понекад када иновирате, правите грешке. Најбоље је да их брзо признате и наставите да побољшавате своје друге иновације.
248. Тема кампање је „Мисли другачије“. Одаје почаст људима који мисле другачије и који покрећу овај свет напред.
249. Аппле је изграђен на избеглицама из других компанија. Ово су изузетно бистри појединачни сарадници који су стварали проблеме у другим компанијама.
250. Људи који су направили Мац су некако на ивици.
251. О томе да ли је штребер или хипи: Ако бих морао да изаберем једно од та два, очигледно сам хипи. Сви људи са којима сам радио очигледно су такође били у тој категорији.
252. Мислим да је уметност у увиду у оно што се види око себе. Уопштено састављајући ствари на начин на који нико до сада није и проналажење начина да то изразите другим људима који немају тај увид.
253. Креативност је само повезивање ствари.
254. Када питате креативне људе како су нешто урадили, осећају се помало кривим јер то заправо нису урадили, само су нешто видели. После неког времена им се то учинило очигледним. То је зато што су могли да повежу искуства која су имали и синтетизују нове ствари. А разлог зашто су то могли да ураде је тај што су имали више искустава или су више размишљали о својим искуствима од других људи.
255. Не мислим да је већина заиста најбољих људи са којима сам радио радила са рачунарима ради рада са рачунарима. Радили су са компјутерима јер су они медиј који је најбоље у стању да пренесе неки осећај који имате, који желите да поделите са другим људима.
256. Оно што видим је мала група људи који су уметници и брину више о својој уметности него о скоро било чему другом. То је важније од проналажења девојке, важније је... од кувања оброка, важније је од придруживања маринци, важније је од свега.
257. Погледај начин на који уметници раде. Они обично нису најуравнотеженији људи на свету. Сада, да, овде имамо неколико радохоличара који покушавају да побегну од других ствари, наравно. Али већина људи овде је донела веома свесне одлуке; заиста имају.
258. Један од мојих узора је Боб Дилан. Док сам одрастао, научио сам текстове свих његових песама и гледао га како никад не мирује. Ако погледате уметнике, ако постану заиста добри, увек им у неком тренутку падне на памет да могу да раде ову једну ствар до краја свог живота, и могу бити заиста успешни у спољном свету, али не и успешни себи. То је тренутак када уметник заиста одлучује ко је он или она. Ако наставе да ризикују неуспех, и даље су уметници.
259. Ретко се може видети уметник у својим 30-им или 40-им који је у стању да заиста допринесе нечему невероватном. Наравно, постоје људи који су урођено радознали, заувек мала деца у свом страхопоштовању према животу, али су ретки.
260. Како растете и мењате се, што више спољни свет покушава да ојача слику о вама за коју мисли да јесте, то је теже наставити да будете уметник, због чега уметници често морају да оду , "Здраво. Морам да идем. Полудећу и идем одавде.” И оду и презимују негде. Можда се касније поново појаве мало другачије.
261. Испекао си заиста дивну торту, али си користио псеће говно за глазуру.
262. Што је шире разумевање људског искуства, то ћемо имати бољи дизајн.
263. Дизајн је основна душа креације коју је направио човек и која се на крају изражава у узастопним спољним слојевима производа или услуге.
264. Желим да буде што лепши, чак и ако је у кутији. Сјајан столар неће користити лоше дрво за задњи део ормарића, иако га нико неће видети.
265. Да бисте дизајнирали нешто заиста добро, морате то да добијете. Морате стварно да схватите о чему се ради. Потребна је страствена посвећеност да се нешто заиста темељно разуме, сажваће, а не само брзо прогута. Већина људи не одваја време да то уради.
266. Многе компаније заборављају шта значи правити одличне производе. Након почетног успеха, људи из продаје и маркетинга преузимају и људи који производе производе на крају излазе.
267. Када сте столар који прави прелепу комоду, нећете користити комад шперплоче на задњој страни, иако је окренут према зиду и нико га никада неће видети. Знаћете да је ту, па ћете користити прелеп комад дрвета на полеђини.
268. Волим када можете да унесете заиста сјајан дизајн и једноставне могућности у нешто што не кошта много. То је била оригинална визија за Аппле. То је оно што смо покушали да урадимо са првим Мац-ом. То смо урадили са иПод-ом.
269. Потребно је много напорног рада да се направи нешто једноставно, да се истински разумеју основни изазови и да се дође до елегантних решења.
270. Многи људи у нашој индустрији нису имали веома различита искуства. Дакле, немају довољно тачака за повезивање, и на крају добијају веома линеарна решења без широке перспективе проблема.
271. Учинићемо их светлим и чистим и искреним о томе да су високотехнолошки, а не као тежак индустријски изглед црне, црне, црне, црне, као Сони.
272. Провели смо неко време у нашој породици разговарајући о томе шта је компромис који желимо да направимо. На крају смо много причали о дизајну, али и о вредностима наше породице. Да ли нам је највише стало да оперемо за сат времена у односу на сат и по? Или нам је највише стало до тога да наша одећа буде заиста мека и да траје дуже? Да ли нам је стало да искористимо четвртину воде?
273. Провели смо две недеље причајући о томе свако вече за столом за вечеру. Прешли бисмо на ону стару расправу о машини за прање и сушење. А разговарало се о дизајну.
274. Људи мисле да је то овај фурнир – да су дизајнери добили ову кутију и рекли: 'Нека изгледа добро!' То није оно што мислимо да је дизајн. Не ради се само о томе како изгледа и како се осећа. Дизајн је начин на који функционише.
275. Питате, одакле долази естетски суд? Уз многе ствари: аутомобили високих перформанси, на пример, естетика долази управо из функције, а претпостављам да се електроника не разликује.
276. Такође сам открио да најбоље компаније обраћају пажњу на естетику. Узимају додатно време да поставе мреже и пропорције ствари на одговарајући начин, и изгледа да им се то исплати. Мислим, осим функционалних предности, естетика саопштава нешто о томе како мисле о себи, њиховом осећају за дисциплину у инжењерингу, како воде своју компанију, такве ствари.
277. Заиста је тешко дизајнирати производе по фокус групама. Много пута људи не знају шта желе док им то не покажете.
278. Дизајнирање производа је држање пет хиљада ствари у вашем мозгу, ових концепата и њихово уклапање у неку врсту наставка притиска да их уклопите на нове и различите начине да бисте добили оно што желите.
279. Сваког дана откривате нешто ново што је нови проблем или нова прилика да ове ствари уклопите мало другачије.
280. Увек сам сматрао да је будизам – посебно јапански зен будизам – естетски узвишен. Најузвишенија ствар коју сам икада видео су баште око Кјота.
281. Погледајте дизајн Мерцедеса, однос оштрих детаља и линија које теку. Током година, учинили су дизајн мекшим, али детаљнијим. То је оно што имамо са Мацинтосх-ом.
282. Морате почети са корисничким искуством и радити уназад ка технологији.
283. Оно што покушавамо да урадимо је да уклонимо баријеру да морамо да научимо како да користимо рачунар.
284. То је оно за шта нас купци плаћају – да се презнојимо са свим овим детаљима како би им било лако и пријатно да користе наше рачунаре. Требало би да смо стварно добри у овоме. То не значи да не слушамо купце.
285. Тешко им је да вам кажу шта желе када никада нису видели ништа слично. Узмите уређивање видео записа на радној површини. Никада нисам добио ниједан захтев од некога ко је желео да монтира филмове на свом рачунару. Ипак, сада када то људи виде, кажу: 'О мој Боже, то је сјајно!'.
286. Оно што ћемо урадити је да производе учинимо високотехнолошким, а ми ћемо их упаковати чисто тако да знате да су високотехнолошки. Сместићемо их у мало паковање, а онда их можемо учинити лепим и белим, баш као што Браун ради са својом електроником.
287. О прављењу једноставних дизајна: То је сулудо: сви имамо заузет живот, имамо послове, имамо интересовања, а неки од нас имају децу. У овом ужурбаном друштву свачији животи постају све ужурбанији, а не мање заузети. Једноставно немате времена да научите ове ствари, а све се компликује... Обоје немамо много времена да научимо како да користимо машину за прање веша или телефон.
288. Наш ДНК је као потрошачка компанија – за оног појединачног купца који гласа палац горе или доле. О томе мислимо.
289. Мислимо да је наш посао да преузмемо одговорност за комплетно корисничко искуство.
290. Желимо да стојимо на раскрсници компјутера и хуманизма.
291. Поред Дилана, занимао ме је источњачки мистицизам, који је отприлике у исто време погодио обале.
292. Воз и ја смо веома волели поезију Боба Дилана, и провели смо много времена размишљајући о много тога.
293. Почео сам много да слушам музику и почео сам да читам више ван само науке и технологије, Шекспира, Платона. Волео сам 'Краља Лира'.
294. Аппле је нешто више од тога, Аппле, у суштини, његова основна вредност је да верујемо да људи са страшћу могу променити свет на боље.
295. Учење програмирања учи вас како да мислите. Рачунарство је либерална уметност.
296. Пикасо је имао изреку: добри уметници копирају, велики уметници краду. И одувек смо били бесрамни у крађи сјајних идеја, и мислим да је део онога што је Мацинтосх учинило одличним то што су људи који су радили на њему били музичари и песници, уметници, зоолози и историчари који су такође били најбољи информатичари на свету .
297. О томе зашто је натерао све да потпишу случајеве Мац: Зато што људи који су радили на томе сматрају себе и ја их свакако сматрам уметницима. То су људи који би под другачијим околностима били сликари и песници, али због тог времена у којем живимо појавио се овај нови медиј у коме се изражавају својој врсти и то је медиј рачунарства.
298. Како знате у ком правцу ћете кренути са производима? Своди се на укус. Појавите се са најбољим идејама из хуманистичких наука. И интегрисати их. Повуците интересе из различитих области.
299. Многи људи који би били уметници и научници отишли су у ову област да изразе своја осећања и тако се чинило да је то права ствар.
300. Најбољих десетак компјутерских научника које познајем су сви музичари.
301. Кључна ствар која се остварује јесте да су имали различита искуства на која су могли да се ослоне, како би покушали да реше проблем или да нападну одређену дилему на неки јединствен начин.
302. Леонардо да Винчи је био велики уметник и велики научник.
303. Микеланђело је знао огромну количину о томе како да сече камен у каменолому.
304. Најбољих десетак компјутерских научника које познајем су сви музичари. Неки су бољи од других, али сви сматрају да је то важан део свог живота. Не верујем да најбољи људи у било којој од ових области виде себе као једну грану рачвастог дрвета. Ја то једноставно не видим. Људи много спајају ове ствари.
305. У сваком случају, један од наших највећих изазова, и за који мислим да би Џон Скали и ја требало да будемо суђени за пет до десет година, јесте да направимо од Аппле-а невероватно велику компанију од 10 или 20 милијарди долара. 'Да ли ће и даље имати дух какав има данас?' Планирамо нову територију.
306. Ако Аппле постане место где су рачунари роба, где се завршава романса и где људи забораве да су рачунари најневероватнији изум који је човек икада измислио, осећаћу да сам изгубио Аппле. Али ако сам милион миља далеко, а сви ти људи и даље осећају те ствари... онда ћу осетити да су моји гени још увек тамо.
307. Знате, Др. Едвин Ланд је био проблем. Напустио је Харвард и основао Полароид.
308. О др Едвину Ланду: Не само да је био један од великих проналазача нашег времена, већ је, што је још важније, видео укрштање уметности, науке и бизниса и изградио организацију која то одражава.
309. Потребна вам је култура оријентисана на производе, чак иу технолошкој компанији. Многе компаније имају мноштво сјајних инжењера и паметних људи. Али на крају, мора постојати нека гравитациона сила која све то повезује. У супротном, можете добити сјајне делове технологије који лебде широм свемира. Али то не значи много.
310. Радили смо иТунес јер сви волимо музику. Направили смо оно што смо мислили да је најбољи џубокс у иТунес-у. Онда смо сви хтели да носимо целу своју музичку библиотеку са собом. Тим је заиста напорно радио. А разлог што су толико радили је тај што смо га сви желели. Знаш? Мислим, првих неколико стотина купаца смо били ми.
311. Шта смо ми уопште? Већина онога што мислимо да јесмо само је скуп свиђања и несвиђања, навика, образаца. У основи онога што јесмо су наше вредности и које одлуке и акције које доносимо одражавају те вредности.
312. Па, неколико пута сам избачен из школе.
313. Уложите време у себе да бисте имали сјајна искуства која ће вас обогатити.
314. Тада то нисам видео, али испоставило се да је отпуштање из Аппле-а најбоља ствар која ми се икада могла догодити. Тежину успеха заменила је лакоћа да поново будете почетник, мање сигуран у све. То ме је ослободило да уђем у један од најкреативнијих периода мог живота.
315. Много тога у шта сам налетео пратећи своју радозналост и интуицију касније се показало непроцењивим.
316. Кључна ствар коју треба запамтити о мени је да сам још увек студент. Још увек сам у кампу за обуку. Ако неко чита моје мисли, имао бих то на уму.
317. Мислим да ако урадиш нешто и испадне прилично добро, онда треба да одеш да урадиш нешто друго дивно, не задржаваш се предуго на томе. Само схвати шта је следеће.
318. Колеџ Рид је у то време нудио можда најбоље инструкције из калиграфије у земљи... Одлучио сам да узмем час калиграфије да научим како се то ради. Било је лепо, историјско, уметнички суптилно на начин који наука не може да ухвати, и мени је било фасцинантно. Ништа од овога није имало чак ни наду за било какву практичну примену у мом животу. Али десет година касније, када смо дизајнирали први Мацинтосх рачунар, све ми се то вратило.
319. Желели смо да богатије искусимо зашто смо живи, а не само да направимо бољи живот, па су људи кренули у потрагу за стварима. Велика ствар која је произашла из тог времена била је спознаја да у животу дефинитивно постоји више од материјализма касних 50-их и раних шездесетих. Ишли смо у потрагу за нечим дубљим.
320. Између друге и млађе године, први пут сам се каменовао; Открио сам Шекспира, Дилана Томаса и све те класичне ствари. Прочитао сам Моби Дика и вратио се као млађи и похађао часове креативног писања.
321. ЛСД можете добити свеже направљен са Станфорда. Могао би да спаваш на плажи ноћу са својом девојком. Калифорнија има осећај за експериментисање и осећај отворености – отвореност за нове могућности.
322. Људски умови су се сместили у фиксне начине гледања на свет и то је увек било тачно и вероватно ће увек бити истина.
323. У будизму постоји фраза, 'Почетнички ум'. Дивно је имати почетнички ум.
324. Потпуно сам запањен. Имам 19 година, у страној земљи, горе на Хималајима, и ево ове бизарне индијске бабе која ме је управо одвукла од остатка гомиле, бријући ми главу на овом планинском врху. Још увек нисам сигуран зашто је то урадио.
325. Купио сам стан у Њујорку, али то је зато што волим тај град. Покушавам да се образујем, јер сам из малог града у Калифорнији, а нисам одрастао уз софистицираност и културу великог града. Сматрам то делом свог образовања.
326. Некада сам мислио да технологија може помоћи образовању. Вероватно сам предводио поклањање више рачунарске опреме школама него било ко други на планети. Али морао сам да дођем до неизбежног закључка да проблем није онај за који се технологија може надати да ће решити. Оно што није у реду са образовањем не може се поправити технологијом. Ниједна количина технологије неће направити удубљење.
327. Најважнија ствар је личност. Особа која подстиче и храни вашу радозналост; а машине то не могу учинити на исти начин на који то могу људи.
328. Једна од светаца у мом животу је ова жена по имену Имоџин Хил, која је била учитељица четвртог разреда која је предавала овај напредни разред. За отприлике месец дана схватила је целу моју ситуацију и распламсала у мени страст за учењем ствари. Те године сам научио више него што мислим да сам научио било које године у школи.
329. Било ми је прилично досадно у школи, и претворио сам се у мали терор. Требало је да нас видиш у трећем разреду. У суштини смо уништили нашег учитеља. Пустили бисмо змије да се пусте у учионици и да експлодирају бомбе.
330. Школа ми је на почетку била прилично тешка.
331. Моја мајка ме је научила да читам пре него што сам кренуо у школу и када сам стигао тамо, заиста сам желео да радим две ствари. Хтео сам да читам књиге јер сам волео да читам књиге и желео сам да изађем напоље и јурим лептире. Знате, радите ствари које воле да раде петогодишњаци. Сусрео сам се са ауторитетом другачије врсте него што сам икада раније, и није ми се допао. И стварно су ме скоро ухватили. Приближили су се томе да заиста побију сваку радозналост.
332. Очигледно, један од великих изазова образовања јесте да нас научи како да размишљамо. Оно што откривамо је да ће компјутери заправо утицати на квалитет размишљања јер све више наше деце има ове алате на располагању.
333. Из властитог образовања знам да да нисам наишао на двије или три особе које су проводиле више времена са мном, сигуран сам да бих био у затвору.
334. Када си млад, мало исправке, наравно, иде далеко. Мислим да су за то потребни прилично талентовани људи.
335. Ако само седите и посматрате, видећете колико је ваш ум немиран. Ако покушате да га смирите, то само погоршава, али временом се смирује, а када се то догоди, има места да чујете суптилније ствари – тада ваша интуиција почиње да цвета и почињете да видите ствари јасније и да будете у садашњости више. Ваш ум се само успорава и у овом тренутку видите огромно пространство. Видите много више него што сте могли да видите раније.
336. Фокусирање значи рећи не.
337. Само се отараси лоших ствари и фокусирај се на добре ствари.
338. Трудимо се да се фокусирамо и урадимо врло мало ствари добро. А фокусирање је тешко јер фокусирање не значи рећи да, то значи рећи не. Зато одлучујемо да не радимо много ствари да бисмо се могли фокусирати на неколико ствари и да их урадимо добро.
339. Једноставно може бити теже од сложеног: Морате напорно да радите да бисте очистили своје размишљање да бисте га учинили једноставним. Али на крају се исплати јер када стигнете тамо, можете померити планине.
340. Имам веома једноставан живот. Имам своју породицу и имам Аппле и Пикар. И не радим много више.
341. Моје омиљене ствари у животу не коштају ништа.
342. Па, моје омиљене ствари у животу су књиге, суши и... Моје омиљене ствари у животу не коштају ништа. Заиста је јасно да је најдрагоценији ресурс који сви имамо време. Како јесте, плаћам цену тиме што немам много личног живота. Немам времена да се бавим љубавним аферама или да обилазим мале градове у Италији и седим у кафићима и једем салату од парадајза и моцареле.
343. На крају не купујем много ствари, јер их сматрам смешним.
344. Начин на који водимо компанију, дизајн производа, оглашавање, све се своди на ово: Хајде да то учинимо једноставним. Заиста једноставно.
345. Погледајте дизајн многих потрошачких производа – то су заиста компликоване површине. Покушали смо да направимо нешто много холистичкије и једноставније.
346. Када први пут почнете да покушавате да решите проблем, прва решења до којих дођете су веома сложена и већина људи се ту зауставља. Али ако наставите, живите са проблемом и огулите више слојева лука, често можете доћи до неких веома елегантних и једноставних решења. Већина људи једноставно не улаже време или енергију да тамо стигне.
347. Верујемо да су купци паметни и да желе објекте који су добро промишљени.
348. Оно што сам нашао када сам стигао овде је био зилион и један производ. Било је невероватно. И почео сам да питам људе, зашто бих препоручио 3400 уместо 4400? Када би неко требало да скочи на 6500, а не на 7300? И после три недеље, нисам могао ово да схватим. Ако ја ово нисам могао да схватим... како би наши купци ово могли да схвате?
349. Аппле је компанија вредна 30 милијарди долара, а ми ипак имамо мање од 30 главних производа. Не знам да ли је то икада раније урађено. Сигурно је да су велике компаније за потрошачку електронику у прошлости имале хиљаде производа. Склони смо да се фокусирамо много више. Људи мисле да фокус значи рећи да ствари на које се морате фокусирати. Али то уопште није оно што то значи. То значи рећи не стотину других добрих идеја које постоје. Морате пажљиво бирати.
350. Увек размишљамо о новим тржиштима на која бисмо могли да уђемо, али само ако кажете не можете се концентрисати на ствари које су заиста важне.
351. Квалитет је важнији од квантитета. Један хоум ран је много бољи од два дубла.
352. Имали смо основно уверење да ће бити лакше урадити то како треба први пут него да се вратимо и поправимо. И не могу довољно снажно да кажем да су последице тог става запањујуће. Виђао сам их изнова и изнова током свог пословног живота.
353. Нећемо бити први на овој забави, али ћемо бити најбољи.
354. Постоје неке ствари у нашој индустрији које не бисмо били поносни да испоручимо.
355. Ако раде у окружењу у којем се очекује изврсност, онда ће радити одличан посао без ичега осим самомотивације. Говорим о средини у којој се изузетност примећује и поштује и која је у култури. Ако то имате, не морате да говорите људима да раде одличан посао. Они то разумеју из свог окружења.
356. Морам да вам кажем да постоје неке ствари у нашој индустрији које не бисмо били поносни да испоручимо, које не бисмо били поносни да препоручимо нашој породици и пријатељима. А ми то не можемо, једноставно не можемо да отпремамо отпад.
357. Мислимо да ће Мац продати милионе, али Мац нисмо направили ни за кога другог. Изградили смо га за себе.
358. Ми смо били група људи која је требало да процени да ли је то сјајно или не. Нисмо хтели да изађемо и радимо истраживање тржишта. Само смо желели да изградимо најбољу ствар коју можемо да изградимо.
359. Једини проблем са Мицрософтом је што једноставно немају укус.
360. Немају апсолутно никакав укус. И не мислим то у малом, мислим на то у великом смислу, у смислу да не размишљају о оригиналним идејама, и да не уносе много културе у своје производе.
361. Што сам старији, све више видим колико су мотивације битне. Зуне је био усран јер људи у Мицрософту не воле музику или уметност као ми. Победили смо јер ми лично волимо музику.
362. Тужан сам, не због Мицрософтовог успеха, немам проблема са њиховим успехом, они су свој успех, углавном, заслужили. Имам проблем са чињеницом да само праве трећеразредне производе.
363. Њихови производи немају духа просветитељства о себи, они су веома пешачки. Тужан део је што ни купци немају много тог духа, али начин на који ћемо да појачамо нашу врсту је да узмемо најбоље и да то ширимо око свих како би сви одрастали уз боље ствари и почиње да схвата суптилност ових бољих ствари.
364. Желим му све најбоље, заиста желим. Само мислим да су он и Мицрософт мало уски. Био би шири тип да је једном испустио киселину или отишао у ашрам када је био млађи.
365. Мицрософт је имао два циља у последњих 10 година. Један је био копирање Мац-а, а други је био копирање Лотусовог успеха у прорачунској табели – у суштини, посао са апликацијама. И током последњих 10 година, Мицрософт је постигао оба та циља. А сада су потпуно изгубљени.
366. Са нашом технологијом, са предметима, буквално три особе у гаражи могу да одувају оно што 200 људи у Мицрософту може да уради.
367. Наши пријатељи на северу троше преко пет милијарди долара на истраживање и развој и чини се да све што раде је да копирају Гугл и Епл.
368. Постоји много начина да будете као особа. А неки људи изражавају своју дубоку захвалност на различите начине. Али један од начина на који верујем да људи изражавају своју захвалност остатку човечанства је да направе нешто дивно и изнесу то тамо. И никад не сретнеш људе, не рукујеш се са њима, никад не чујеш њихову причу, не причаш своју, али се некако, у чину нечега са великом пажњом и љубављу, ту нешто преноси. И то је начин да остатку наше врсте изразимо наше дубоко поштовање. Зато морамо да будемо верни ономе ко смо, и да запамтимо шта нам је заиста важно.
Takođe pročitajte,
- Грант Цардоне Цитати
- Билл Гатес Цитати
- Опрах Винфреи Куотес
- Елон Муск Куотес
- Таи Лопез Куотес
- Јефф Безос Куотес
- Гари Вее Куотес
- Гуи Каваски Куотес
- Сетх Годин Куотес
Zakljucak
Лако је схватити зашто Стива Џобса поштују милиони. Његова опсесија савршенством довела га је до истакнутости као једног од највећих иноватора свих времена. Његова воља да учини немогуће дала је енергију свима који су га следили и преобратили његове критичаре у вернике.
Кад год се осећате обесхрабрено овим путовањем на ролеркостерима које зовемо живот, желим да узмете у обзир ове коментаре Стива Џобса – његов ентузијазам и његову спремност да преузме велике ризике упркос чињеници да су други мислили да је луд.
Који од ових цитата Стива Џобса сте сматрали најинспиративнијим? Да ли имате још неке мотивационе цитате да поделите? Молимо Вас да нас обавестите у простору испод.
