Друштвени доказ је концепт који трговци обожавају. То је тај тајни психолошки трик за које се доследно показало да изазивају кликове или конверзију клијената.
Када је у питању имплементација, чини се да је ово једноставан лек јер се многи трговци хвале успехом свог друштвеног доказа.
Садржај
Шта је друштвени доказ?
Друштвени доказ је психолошки и друштвени феномен у којем људи претпостављају активности других како би одразили одговарајуће понашање у одређеном окружењу.
Када истражујете а одредишна страница и наиђете на сведочење угледног стручњака из индустрије, то је друштвени доказ. То је друштвени доказ када прегледате страницу са ценама и приметите да индустријски титан већ користи алатку. Пријављивање за демо јер сте видели да производ решава тачан проблем који имате за сличну организацију је пример друштвеног доказа.
Ево три врсте друштвених доказа:
1) Студије случаја
Детаљно испитивање производа или услуге које сте испоручили тренутном купцу засновано на подацима. Користите ово ако јесте продаја Б2Б софтвера или агенцијске услуге.
Користите студије случаја које су креирали клијенти које детаљно описују прецизне начине на које је ваш производ био од помоћи да боље прикажете своју поруку.
2) Изјаве
Једноставне, концизне препоруке задовољних тренутних клијената. Они су генерално применљиви широм света. И одредишна страница за бесплатну е-књигу и једна за 49 УСД месечно СааС претплата могу их користити до великог успеха. Сматрајте да су рецензије непристраснији рођак сведочења. Користите их за изузетно техничке предмете или у пренатрпаним или веома конкурентним индустријама.
3) Иконе поверења
Логос и иконе су теоретски друштвени доказ, али су ужасно слаби у социјалном одељењу. Шта је ТецхЦрунцх мислио о вама? Шта ваше БББ рецензије говоре о вама?
Размислите о томе да пратите упутства сајтова за филмове и књиге, који често садрже узорке рецензија, а не само називе публикација или логотипе.
"Добар друштвени доказ је корисно за све одредишне странице јер људи више верују другим људима него трговцима.“ Наравно, постоје одређена ограничења.
Свака одредишна страница је у суштини аргумент или аргумент који износите да бисте убедили потенцијалног клијента (нпр. члана одређеног тржишног сегмента) да се одлучи за ваш бесплатни или купи ваш производ, и тако сваки ред копије на страници — укључујући друштвене доказе, као што су сведочанства и тачке података — морају подржати тај аргумент.
То значи да се ваше изјаве морају бавити стварним проблемима, а не само хваљењем вашег производа или упућивањем на хипотетичке приговоре.
Ваша сведочења би требало да се покажу на одговарајућем месту у аргументу, а не само кад год ваш дизајнер жели да дода облачић или два. Њих треба третирати као веома веродостојне сведоке у вашем случају, са сликама, пуним именима, професијама и примерима онога што сте урадили за њих, а не само маркетиншким језиком под наводницима.
Открили смо да снажна сведочења која користе будући темпо – то јест, помажу потенцијалном клијенту да замисли свој побољшани живот након куповине – најбоље функционишу када су постављена у близини позива на акцију. А групе сведочења добро изгледају на страницама за продају дугог облика.
Zakljucak
Најефикаснија техника за управљање перцепцијом потрошача о вашем производу и његово позиционирање тамо где желите да буде позициониран је друштвени доказ.
Али има још тога: обраћајући пажњу на унос ваших потрошача и састављајући га, открићете више начина да позиционирате свој производ и где он не успе.
