Пипедриве против ХубСпот 2024: Коју одабрати? Детаљно поређење

Да ли сте такође збуњени између Пипедриве и ХубСпот ?

Борите се да знате шта је боље и зашто?

Дакле, ми смо ту да вам помогнемо. Ево, у овом чланку ћете сазнати све о томе Пипедриве и ХубСпот што ће вам сигурно помоћи да се одлучите између то двоје.

Само остани са нама до краја.

Овај чланак је све о Пипедриве-у против ХубСпот-а и ако желите да знате исто, останите са нама.

Пипедриве и ХубСпот су платформе за управљање односима са клијентима (ЦРМ) креиране да аутоматизују неговање потенцијалних клијената и клијената који се повезују са вашом организацијом.

Одређени ЦРМ-ови се концентришу на различите области пута корисника, док их други покривају у потпуности.

Пипедриве и ХубСпот су одрживи ЦРМ опције засноване на вашим захтевима, али упоређивање њихових карактеристика и случајева коришћења ће вам помоћи да донесете информисанији избор.

Пипедриве је апликација за управљање односима са клијентима (ЦРМ) која вам омогућава да генеришете ангажованије потенцијалне клијенте.

Ово вам на крају омогућава да циљате одговарајуће појединце у право време и претворите их у продају у вашим продајним каналима.

С друге стране, ХубСпот је систем за управљање односима са клијентима (ЦРМ) који вам омогућава да управљате односима са свим својим клијентима, повећате ефикасност компаније, надгледате ресурсе клијената, информације о куповини итд.

Овај чланак ће вас упознати са природом и карактеристикама Пипедриве против ХубСпот-а, као и са факторима који утичу на ваш избор Пипедриве против ХубСпот-а.

Пипедриве против ХубСпот 2024: Преглед

У овом посту смо покрили све што треба да знате о Пипедриве-у против Хубспот-а како бисмо вам помогли да донесете информисану одлуку.

Шта је ХубСпот?

ХубСпот је платформа за управљање односима са клијентима (ЦРМ) заснована на облаку дизајнирана да поједностави процес испуњавања корпоративних захтева.

Намењен је да помогне фирмама да ефикасније остваре своје продајне циљеве. Није усмерен ка одређеној величини пословања; може управљати пословним операцијама било које величине предузећа.

ХубСпот служи као основа за друге ХубСпот софтвере – Маркетинг Хуб, Салес Хуб, Сервице Хуб, Цонтент Манагемент Систем Хуб и Оператионс Хуб.

То је оно што разликује ХубСпот и помаже вам да одлучите између Пипедриве-а и ХубСпот-а. Сваки од ових делова софтвера има и бесплатне и премиум верзије.

У зависности од ваших постојећих захтева, можете изабрати да користите ХубСпот производе или да набавите целу платформу.

Шта је ПипеДриве?

За разлику од других система за управљање односима са купцима (ЦРМ), Пипедриве је ЦРМ за продају заснован на облаку који се фокусира на пружање једноставних решења за управљање цевоводима за планирање продајних активности и праћење потенцијалних клијената.

Његово решење за управљање цевоводом обезбеђује да је ЦРМ више оријентисан на продају пружајући корисницима визуелну слику пута и резултата купца.

Пипедриве ЦРМ вам омогућава да управљате својим продајним активностима, пратите статус продајних потенцијалних купаца и графички видите своје резултате, као и да се повежете са другим услугама треће стране како бисте повећали ефикасност продаје и уштедели време.

Контролна табла у Пипедриве-у вам омогућава да организујете потенцијалне клијенте према датуму уговора, величини и активности. На овај начин можете пратити могућности продаје и побољшати резултате продаје.

ПипеДриве вс ХубСпот: Поређење карактеристика

У наставку ћемо сазнати више о карактеристикама оба Пипедриве вс ХубСпот за боље разумевање. Хајде да сада укратко разумемо.

1. Пипедриве против ХубСпот-а: Интеграција е-поште

Хубспот се у потпуности интегрише са услугама е-поште као што су Оффице 365, Оутлоок, суите Г, и, наравно, Гмаил који ће вам помоћи у интеракцији са потенцијалним клијентима, потенцијалним клијентима и клијентима.

Само ово пружа разноврстан избор шаблона за маркетинг путем е-поште прилагођених сваком нивоу тражења или маркетинга. Библиотека овде је релативно обимна. Међутим, можете креирати своје специфичне шаблоне ако желите.

Читава сврха употребе шаблона за маркетинг путем е-поште је избегавање поновног креирања е-порука које се понављају. Као резултат тога, Хубспот гарантује да увек можете приступити било ком од својих шаблона директно из свог поштанског сандучета.

А ако нисте сигурни како да почнете, ево доброг упутства: користите Хубспотову аналитику података у реалном времену да бисте утврдили који шаблони најбоље функционишу.

Можете одабрати колико добро су ваши потрошачи одговорили тако што ћете испитати повезане стопе отварања е-поште, као и за анализу прилога, веза и дугмади на које кликну.

Ако су бројке повољне, можете дистрибуирати најуспешније шаблоне својим продавцима. Хубспот ће тада свима омогућити приступ преко својих пријемних сандучића, брзо оптимизујући њихову е-пошту.

Што се тиче СЕО-а, обично је добра идеја слати е-пошту у одговарајуће време. Након што одредите оптимално време на основу аналитике, можете користити Хубспотово заказивање е-поште да планирате неколико е-порука преко Гмаил-а.

Идите на дугме за распоред у оквиру за писање поруке и изаберите одговарајуће време. Можете наставити са било којим од унапред подешених времена или одредити своје.

Планиране поруке се затим чувају у фасцикли са нацртима док не буду спремне за слање. Ово вам омогућава да у међувремену ажурирате садржај сајта или потпуно откажете е-пошту.

Ако одлучите да напредујете, можете бити сигурни да се Хубспот неће ту зауставити. Затим прати послате е-поруке и упозорава вас када се прочитају или се по њима поступа. Међутим, можете се одлучити да занемарите добијено обавештење на радној површини.

Међутим, ако желите брзо да завршите трансакцију, можете размислити о слању добро персонализоване накнадне е-поште потенцијалном клијенту.

Ово је Хубспотов приступ који вам помаже да концентришете своје напоре на топле контакте уместо да трошите даље ресурсе на хладне.

Пипедриве је такође прилично користан за управљање е-поштом. Пре него што почнете, нуди вам избор добро дизајнираних унапред припремљених шаблона. Требало би да можете да пронађете неке одговарајуће овде.

Међутим, систем вам омогућава да креирате оне по мери ако то не учините. У сваком случају, техника је једноставна и некомплицирана. Поред тога, интеграција Пипедриве-а са разним системима е-поште независних произвођача је једноставна.

Што вам у суштини омогућава да извршите целу своју кампању е-поште без напуштања Пипедриве-а. Сада, из добијеног пријемног сандучета продаје, приметићете неколико врхунских функција које имају за циљ да поједноставе цео процес комуникације.

Укратко, моћи ћете да шаљете е-поруке директно потенцијалним клијентима и клијентима, да синхронизујете све са својим налогом е-поште, планирате активности, повезујете контакте са договорима, мењате свој потпис и шаблоне е-поште и координирате коначно праћење порука.

За почетак, функција праћења је креирана да прати скоро сваку радњу извршену на е-порукама које шаљете.

Осим што добијате упозорења када се е-поруке отворе, добијате и информације у реалном времену о примаоцима који кликну на линкове или преузимају датотеке. Имате могућност да одговорите одмах по пријему обавештења.

Алтернативно, можете заказати испоруку одговора за каснији датум и време. Поред тога, можда ћете желети да истражите повезивање контаката са одређеним понудама у зависности од њихових одговора.

Међутим, чланови вашег тима могу се јавити у ваше име ако нисте доступни јер се е-поруке аутоматски деле са свима.

Међутим, молим вас да ме разумете. Ово није трајна конфигурација. Можете прећи на приватни режим да искључите одређене чланове тима.

У сваком случају, задржаћете потпуну контролу над свиме. Испоставило се да администратори могу да прате све битне метрике, укључујући поруке повезане са сваком продајом и контактом.

Пипедриве такође има фантастичну функцију под називом Смарт Емаил БЦЦ. Ово је посебно корисно за кориснике чији продајни процеси нису у потпуности повезани са њиховим системима е-поште.

2. Пипедриве против ХубСпот-а: Управљање цевоводом

Нисам сигуран за вас, али верујем да је управљање цевоводом најкритичнија функција ЦРМ софтвера. Као резултат тога, било ми је драго што сам открио да је Хубспот дао предност овоме тако што вас је избацио одмах по уласку на контролну таблу.

Овде је циљ да вам помогнемо да што пре обезбедите све продајне трансакције на којима тренутно радите.

Дакле, Хубспот вам омогућава да једноставно креирате визуелну структуру ваших трансакција једним кликом, доделите задатке на одговарајући начин и пратите напредак директно са контролне табле. Међутим, застаните на тренутак. Шта су послови управљања цевоводом?

Трансакција је, с друге стране, управо оно што верујете да јесте. Могућност конверзије је објекат управљања цевоводом који указује на могућност конверзије.

Поред тога, укључује све критичне области информација као што су фаза трансакције, величина, повезане организације и уговори.

На срећу, од вас се не тражи да пратите подразумевану структуру цевовода. Можете у потпуности да конфигуришете систем од темеља тако да одговара вашим јединственим продајним методама и преференцама.

И знаш шта још? То не захтева никакву технолошку вештину. Додавати, брисати и мењати понуде је лако као и учење абецеде. Такође можете да укључите своја прилагођена поља података у понуде да бисте их у потпуности описали.

Када треба да преместите трансакције између фаза, кликните и превуците их преко прозора. Иначе, додељивање одговорности вашем продајном особљу је још једна техника за убрзавање преговора.

Свестан сам ваших мисли у овом тренутку. Која решења су доступна ако управљате великом фирмом која истовремено обавља много трансакција? Поновни унос информација у сваку област изгледа као напоран задатак у овим околностима.

Дакле, Хубспот се бави пословима када додате нове послове из фирме или евиденцију контаката да бисте ублажили терет повезан са ручним процесима. Он попуњава одговарајућа поља релевантним информацијама на организован начин.

Као резултат тога, моћи ћете да се усредсредите на конверзије које највише обећавају, а да и даље управљате читавим продајним каналом. И које параметре Хубспот пружа у том погледу?

Са сигурношћу могу рећи да Хубспот ЦРМ не толерише забушаче. Продајни агенти који спавају на својим дужностима треба да буду посебно опрезни у вези са овим софтвером јер омогућава приступ метрикама перформанси како тима тако и појединачних.

Међутим, то није све. Поред тога, можете пратити месечни напредак у критичним продајним активностима, различитим продајним квотама, као и укупно здравље и вредност вашег процеса. Само ово вам омогућава да идентификујете неслагања и кашњења када се појаве.

Као резултат тога, моћи ћете да организујете свој тим и усмерите га ка најважнијим задацима и трансакцијама. Иако постоје неке значајне разлике, Пипедриве-ово управљање цевоводима је прилично слично Хубспотовом.

Генерално, најочитија карактеристика је иста техника распореда. Испоставило се да је примарни прозор Пипедриве-а такође концентрисан на задатке управљања цевоводом, са добро организованим визуелним распоредом за управљање скоро свиме.

Дизајниран је на начин да омогућава свеобухватну видљивост и праћење свих сложених продајних процеса. Осим непрекидне видљивости, једна од карактеристика која ће вам се највише допасти код Пипедриве-а је његов директан приступ целом цевоводу.

Можете да додајете нове активности, контакте или трансакције у реалном времену како се одвијају. Поред тога, ради лакшег разумевања, трансакције су организоване према фази њихове продаје.

Чланови вашег тима могу искористити ово додељивањем ресурса према локацији сваког уговора. А ако сте заинтересовани за максималну величину тима коју цевовод може да подржи, ево договора: не постоји.

Пипедриве га је дизајнирао на такав начин да га можете у потпуности прилагодити продајним операцијама ваше компаније. Осим додавања неограниченог броја продајних агената, можете у потпуности прилагодити активности и фазе процеса продаје.

Поред тога, можете их преименовати на одговарајући начин и одабрати које карактеристике ћете применити на сваку компоненту. Пипедриве-ов алат за статистику помаже вам у праћењу цевовода како напредују одговарајуће радње.

Укључује све битне индикаторе неопходне за анализу укупног напретка продајних процеса. Поред тога, ако одлучите да идете дубље, систем има робустан алат за филтрирање за испитивање резултата.

Како год да погледате, реалност је да Пипедриве и Хубспот обе пружају једнаке могућности управљања цевоводом. За почетак, њихове контролне табле укључују цевовод као главни приказ.

Друго, њихови продајни канали имају једноставан дизајн који видљиво показује све аспекте.

Осим тога, оба су веома подесива. Имате потпуну контролу над додавањем и уређивањем послова, активности, чланова тима и фаза, између осталог.

Коначно, моћи ћете да све квантификујете уз помоћ Хубспот и Пипедриве аналитичких алата. Узимајући све у обзир, прогласимо нерешено.

3. Пипедриве против ХубСпот-а: Кориснички интерфејс

Наравно, токови продаје су веома динамични, укључујући неколико компоненти и фактора. Као резултат тога, да бисте правилно поступали са њима, биће вам потребан добро организован ЦРМ систем који интегрише и презентује податке на одговарајући начин.

Да будемо сигурни, Хубспот ЦРМ се у томе истиче. Одмах по учитавању, приметићете добро структуиран дизајн корисничког интерфејса са свим критичним деловима груписаним логично.

На пример, можете да филтрирате све трансакције које сте затворили или изгубили, као и све релевантне уговоре које сте послали, са контролне табле.

Заиста, можете да организујете трговине од стране власника њихових компанија, вредности, имена и фазе тока купца. Лоцирање њихових информација није тешко на Хубспот-у када су у питању купци.

Овим можете управљати са контролне табле одмах по пријави користећи многе системске филтере. Поред тога, моћи ћете да гледате своје продавце на контролној табли.

Пре него што пређете на даље системске операције, можете експериментисати са контролама да видите како све функционишу, као и најизузетније извођаче. Пипедриве ништа не препушта случају у погледу употребљивости.

Као што показује његова историја, креатори су желели основни алат. И то је одмах видљиво када стигнете на његову контролну таблу. Кориснички интерфејс је изненађујуће једноставан, са минималистичком естетиком.

Општи стил је једноставан и уређен тако да омогући лак приступ скоро свим главним компонентама продајног канала.

Заиста, Пипедриве вас поздравља са типичним аранжманом продајног цевовода. Можете да наставите и одмах пошаљете своје продајне понуде и идеје.

Међутим, ако подразумевани цевовод не одговара вашем пословном моделу, Пипедриве вам омогућава да прилагодите његове карактеристике.

Сада, када почнете да користите цевовод, видећете необичан амблем поред сваке трговине. Намењен је да олакша анализу статуса трансакције једним погледом.

Сам симбол показује да ли трансакција има нерешене радње, да ли су те активности на правом путу или да ли треба да их пратите.

Хубспот против Пипедриве је замишљен да буде веома једноставан за коришћење. Њихови кориснички интерфејси су добро организовани и имају једноставне распореде, што олакшава кретање кроз систем.

Сигурно ћете имати малих потешкоћа да покупите ужад на било ком од њих. Један посебно интригантан аспект је визуелна презентација повољних понуда на контролној табли.

Само ово даје јасну перспективу тока продаје, омогућавајући вам да надгледате и рукујете свиме почевши од тренутка када се пријавите на свој налог.

Укратко, оба доприносе укупном дизајну интерфејса и једноставности корисника.

Пипедриве вс ХубСпот: Поређење цена

Пипедриве се највише издваја по цени. Његов бесплатни пробни период од 14 дана је ограничен. Прва плаћена верзија је „Ессентиал сервице“, која кошта 15 УСД месечно или 12.50 УСД годишње.

Структура цена Пипедриве-а је једна од његових најважнијих тачака. Доступне су различите алтернативе и цене, али четрнаестодневна бесплатна пробна верзија је ограничена.

Након тога, први плаћени план кошта 15 УСД месечно или 12.5 УСД месечно ако се плаћа годишње.

Ова верзија укључује фазе циклуса продаје прилагођене за ваш производ или услугу, као и календар активности; погодан је за мала предузећа и продајне тимове који се фокусирају на продају један на један.

Напредно издање је следећи корак напред (24.90 УСД месечно са годишњом претплатом или 29 УСД месечно без годишњег уговора).

Укључује обавештајне услуге као што су праћење е-поште, аутоматизација е-поште и анализа података; идеалан је за предузећа која очекују развој, али немају ресурсе да се посвете административним активностима које се понављају.

Професионални модел је прикладан за снажнија предузећа са много нивоа управљања (49.90 УСД месечно када се плаћа годишње или 59 УСД месечно када се плаћа месечно).

Професионално издање Пипедриве-а укључује алате за управљање тимовима и анализу учинка, контролу позива, аутоматски календар са неограниченим терминима и контролну таблу за извештавање.

Коначно, постоји верзија за предузећа којима је потребно најмање десет корисника (по цени од 99 УСД месечно по кориснику), која укључује посвећеног руководиоца налога и већу флексибилност према захтевима предузећа.

Међутим, ако сте спремни да уложите тај новац, има смисла испитати алтернативне могућности, као што је ХубСпот.

Пипедриве вс ХубСпот: Главна разлика

Примарне разлике између Пипедриве-а и Хубспот-а су следеће:

• Плаћени планови Пипедриве-а су јефтинији од Хубспотових.
• Хубспот-ови премиум пакети укључују цену подешавања, док Пипедриве не.
• Хубспот нуди бесплатан пробни период. Међутим, Пипедриве то не чини.
• У поређењу са Пипедриве-ом, Хубспот се повезује са значајнијим бројем производа и услуга трећих страна.
• Хубспот има функцију подељеног тестирања. Међутим, Пипедриве то не чини.
• Хубспот је маркетиншка и продајна платформа, док је Пипедриве искључиво продајна платформа.

Често постављана питања о Пипедриве-у против ХубСпот-а

За шта је Пипедриве најбољи?

Пипедриве пружа купцима невиђени увид и контролу над њиховим продајним каналом, водећи управљање продајом, продајне тимове и групе за подршку кроз свакодневне акције које се доследно крећу низ ток продаје и ближе победи.

Да ли је Пипедриве бољи од Салесфорцеа?

Пипедриве је приступачнији, са једноставним функцијама за руковање потенцијалним клијентима и директну продају. За поређење, Салесфорце је софистицирани ЦРМ са свеобухватном функционалношћу за управљање компликованијим токовима продаје. Пипедриве је супериорно решење за мале фирме које траже ЦРМ једноставан за коришћење са могућностима визуелизације за свој продајни левак.

Да ли је Пипедриве скуп?

Пипедриве нуди четири различите верзије, од којих је најскупља 99 долара по кориснику сваког месеца (наплаћује се годишње). Као и код свих других СааС производа, свака верзија има исте карактеристике као претходно издање, али додаје још неколико и има већу цену.

Да ли је Пипедриве ЦРМ?

Да, то је ЦРМ за продају заснован на вебу.

Да ли је Пипедриве безбедан?

Подаци сваке компаније се одржавају у посебној бази података у Пипедриву. Ово елиминише могућност ненамерне повреде података у бази података друге компаније. Програм Пипедриве користи само безбедне ХТТПС везе, које шифрују све податке.

Brze veze:

• Вебфлов против Вик-а 
• Хубспот против Маркета 
• ВордПресс против Вебфлов-а 

Закључак: Пипедриве против ХубСпот 2024

Пост вас је упознао са Пипедриве против ХубСпот-а и разговарао о факторима који утичу на ваш избор између њих.

Док је Пипедриве ЦРМ за продају, ХубСпот је много више.

Пипедриве је у потпуности фокусиран на унапређење продајног процеса организације кроз обезбеђивање неопходних интеграција и опција цена по разумној цени.

ХубСпот је продавница на једном месту за све, од продаје преко маркетинга до операција.

Пипедриве-ов неограничени контакти и продајни канал, као и неколико других функција, надмашују ХубСпот план.

Ваш избор ЦРМ-а треба да зависи од ваших јединствених захтева; међутим, као мало/средње предузеће које жели да се прошири и постане прилагодљивије, Пипедриве је одлична алтернатива.