Да ли сте такође збуњени између Хубспота и Маркета?
Мучите се коју да одаберете?
Ако јесте, останите са нама да бисте сазнали више о Хубспоту против Маркета.
Почнимо !!!!!
ХубСпот
Проверити
|
Маркето
Проверити
|
|---|---|
| €€€/ Месечно | €€€/ Месечно |
Најбоље за стварање корисничког искуства без проблема. |
Користи се за аутоматизацију и мерење маркетиншког ангажовања, задатака и токова посла. |
|
|
|
|
|
|
|
Пружа окружење прилагођено корисницима и брзо се учи. |
Понекад је незгодно и тешко разумљиво за почетнике. |
|
Буџетски. Свако може купити његов приступ. |
Веома скупо. Не може свако да приушти. |
|
Дајте све од себе да реше проблем што је пре могуће. |
Доступно 24*7. |
| Проверити | Проверити |
Овај чланак је све о Хубспоту против Маркета, па ако сте заинтересовани за ово, останите са нама до краја.
Можда ниједна битка у свету софтвера за аутоматизацију маркетинга није убедљивија од ХубСпота против Маркета.
Свака разумна особа би устукнула у одговору на ово питање, које упоређује два најпознатија алата за аутоматизацију маркетинга.
Јер како бисте икада могли да упоредите ХубСпот, велики маркетиншки џугернаут, са Адобе-овим вољеним Маркетом?
Не само да имамо интуитиван извештај поређења (доступан кликом на дугме испод), већ вас такође опремамо овим водичем, припремљеним с љубављу.
Садржај
- Хубспот против Маркето 2024: Преглед
- Шта је ХубСпот?
- Хубспот вс Маркето: По чему се разликују једни од других?
- Хубспот вс Маркето: Цене
- Хубспот вс Маркето: Могућности
- Хубспот вс Маркето: Основне карактеристике
- Честа питања о Хубспоту против Маркета
- Шта Маркето може да уради што ХубСпот може?
- По чему се Маркето разликује?
- Како се сада зове Маркето?
- Закључак: Хубспот вс Маркето 2024
Хубспот против Маркето 2024: Преглед
Проћи ћемо преко свега што треба да знате о ХубСпот-у против Маркето-а у одељцима испод. Објашњење ће вам несумњиво помоћи у доношењу одлуке.
Шта је ХубСпот?
ХубСпот је потпуно функционална платформа за маркетинг, продају и услуге која може побољшати било који аспект ваше организације.
Међутим, већина маркетиншких тактика се одвија на ХубСпот-овом маркетиншком центру.
ХубСпот-ово решење за управљање односима са корисницима (ЦРМ) је уско повезано са Маркетинг Хуб-ом, обезбеђујући да корисници добију најбоље из оба света.
Ваш маркетиншки тим, тим за бригу о купцима, па чак и ваш продајни тим могу да сарађују како би привукли, ангажовали и одушевили потрошаче преко ХубСпот Маркетинг Хуб-а и његовог интегрисаног ЦРМ-а.
Осим интеграције са вашим ЦРМ, ХубСпот-ова платформа за аутоматизацију маркетинга укључује могућности за маркетинг путем е-поште, обрасце, одредишне странице, управљање контактима, ћаскање уживо, истраживање саобраћаја и конверзија и постављање огласа на различитим платформама друштвених медија.
Шта је Маркето?
Маркето је систем аутоматизације маркетинга који се широко користи у корпоративном сектору. Специјалитети платформе су персонализација садржаја, аутоматизација неговања потенцијалних клијената и управљање потенцијалним клијентима.
Маркето је компонента Адобе Екпериенце Цлоуд-а, колекције решења за интернет маркетинг и аналитику компаније Адобе, Инц.
Кампање е-поште, односно његовање е-поште и аутоматизација, пружају контекст за многе основне функције Маркета. Поред тога, Маркето нуди два основна маркетиншка алата: Маркето Енгаге и Бизибле.
Маркето Енгаге је алатка заснована на облаку која омогућава корисницима да изграде, управљају и извршавају прилагођене планове ангажовања на различитим каналима, укључујући е-пошту, онлајн и мобилне уређаје.
Бизибле је мулти-тоуцх алатка за приписивање прихода која израчунава повраћај улагања (РОИ) канала који се користе за ангажовање корисника.
Открићете како купци сазнају о вашем производу и зашто га купују, што вам омогућава да објективно процените ефикасност својих маркетиншких напора.
Укратко, Маркето омогућава интеракцију са клијентима и аутентично искуство потенцијалним потенцијалним клијентима без обзира на њихову локацију.
Хубспот вс Маркето: По чему се разликују једни од других?
Аналитика:
Успешан маркетинг је подстакнут увидима изведеним из података – података о клијентима, садржају, ангажовању и пословним резултатима.
Маркетинг аутоматизација није ништа друго до робот за е-пошту без адекватних алата за анализу података.
Маркето и ХубСпот обезбеђују маркетиншким стручњацима и менаџерима пакет робусних аналитичких алата за праћење и извештавање о маркетиншким активностима.
Поред тога, обе технологије омогућавају податке о маркетиншким напорима и варијацијама прихода и могућност повезивања прихода са одређеним кампањама.
ХубСпот-ово затворено повезивање са вашим ЦРМ-ом омогућава брз приступ подацима о клијентима ради анализе, а Ентерприсе ниво укључује извештавање о приходима као стандард.
Маркето вам омогућава да урадите предиктивну аналитику и моделирање на основу образаца дигиталне активности, избора садржаја, ЦРМ података и фирмографије.
Интеграција са ЦРМ:
Аутоматизација маркетинга и управљање односима са клијентима (ЦРМ) се у многим аспектима међусобно искључују.
Због тога већина фирми тражи систем за аутоматизацију маркетинга који је у интеракцији са њиховим ЦРМ-ом или обрнуто.
ХубСпот има уграђени ЦРМ и везе са истакнутим платформама као што су Салесфорце, СугарЦРМ, Мицрософт Динамицс и Зохо.
Иако Маркето нема ЦРМ модул, њихово решење је развијено на Салесфорце платформи, што значи да обезбеђују неке од најбољих Салесфорце повезивања у индустрији.
Поред тога, они пружају изворне Мицрософт Динамицс и САП интерфејсе и одобрене везе са Нетсуите, пророчанствои СугарЦРМ.
Лакоћа коришћења:
Пошто је Маркето специјализован за јединствена решења за предузећа, његов софтвер често захтева већу ИТ експертизу за рад.
Претпоставимо да ваша организација има специјализованог МА стручњака или запошљава маркетиншког технолога са познавањем МА софтвера.
У том случају, ово можда неће бити проблем, а ви ћете уживати у ширини Маркето понуде.
С друге стране, ако је вашем тиму потребан систем за аутоматизацију маркетинга који пружа директан приступ многим маркетиншким операцијама, ХубСпот би могао бити бољи.
Лакоћа коришћења је значајна предност у софтверском пословању, што доказује њен утицај на задовољство корисника и одрживост производа.
Као резултат ових и других фактора, ХубСпотова просечна оцена корисника на сајтовима за преглед софтвера је више од пола поена виша од Маркето-ове.
Хубспот вс Маркето: Цене
Маркето-ове услуге су подељене на многе јединствене модуле: аутоматизација маркетинга, маркетинг путем е-поште, управљање потенцијалним клијентима, маркетинг заснован на налогу, дигитално оглашавање, маркетинг на друштвеним мрежама и мобилни маркетинг.
Ове модуле можете да користите сами или у комбинацији, што ће утицати на укупне трошкове куповине. Цена модула је четири нивоа: Селецт, Приме, Ултимате и Ентерприсе.
ХубСпот придржава се овог концепта до тее. Стартер, Профессионал и Ентерприсе су три нивоа.
Уз ХубСпот Маркетинг Хуб, постоји ХубСпот Салес Хуб, ХубСпот Сервице Хуб, ХубСпот Оператионс Хуб и систем за управљање садржајем (ЦМС) који се интегрише са свим ХубСпот услугама.
Све услуге ХубСпот-а, укључујући Маркетиншки центар, плаћају се на нивоу целог предузећа и немају ограничење корисника.
Само 1000 контаката у ХубСпот Маркетинг Хубу кошта 45 УСД месечно, док 20,000 9,072 контаката кошта око XNUMX УСД годишње када се примењују годишњи попусти.
Поређења ради, Маркето-ово најосновније издање подржава до 25 људи. Додатним корисницима је потребна надоградња.
А да бисте одржавали базу података од 20,000 контаката, коштаћете отприлике 27,000 долара сваке године.
Између ХубСпота вс. Маркето, нема сумње да је ХубСпот јефтинија опција, што га чини идеалним за мала предузећа.
Хубспот вс Маркето: Могућности
Размислите о томе како се ХубСпот и Маркето слажу један против другог у неким од најважнијих маркетиншких карактеристика.
1. Подршка без премца:
Од самог почетка, ХубСпот је посвећен вашем успеху.
Наши тимови за подршку светске класе и успех клијената доступни су свим клијентима – са Про и Ентерприсе клијентима који добијају бесплатну помоћ путем телефона и е-поште – и нећете плаћати више како ваше предузеће расте.
ХубСпот Ацадеми, која се стално сматра једном од најбољих светских платформи за онлајн учење (извор), такође је доступна.
Маркето пружа минимални ниво помоћи за све претплате и нуди додатну покривеност путем премијум опција.
Без обзира на то, онлајн рецензије често дају Маркето подршку нижим оценама од индустријских стандарда (извор).
Универзитет Маркето нуди много курсева који помажу корисницима да започну, укупно неколико сати информација.
2. Маркетинг преко налога:
Уз ХубСпот, можете брзо да примените АБМ приступ.
Без додатних трошкова, Салес Хуб и Маркетинг Хуб Про + Ентерприсе пружају алате за идентификацију циљних налога, привлачење важних клијената, ангажовање и продубљивање односа, комуникацију између маркетинга и продаје и мерење ефикасности ваше јаке АБМ кампање.
Плаћени додатак омогућава Маркето-ове АБМ могућности за вашу инстанцу, а појединцима којима је потребан приступ дају се појединачне лиценце.
Да бисте синхронизовали продају и маркетинг, желећете да обезбедите да ваши различити администратори блиско сарађују на интеграцијама и да корисници разумеју како оба система функционишу.
3. Израчунајте повраћај инвестиције:
Уз ХубСпот, можете да видите сву своју статистику на једном месту – од индикатора учинка на врху тока до приписивања прихода са више додира.
Са могућношћу да повежете сваки ангажман клијента са приходом, можете доносити пословне стратешке одлуке.
Нема потребе за ручном интеграцијом.
Маркето вам омогућава да генеришете богате извештаје у распону од увида у ангажовање на високом нивоу до извештавања о приходима.
За извештавање је потребна ручна конфигурација, што може потрајати.
4. Конструисање вашег покретача раста:
ХубСпот укључује све алате који су вам потребни за развој вашег покретача раста, пружање изузетног корисничког искуства и генерисање прихода за вашу компанију.
Комбиновањем ХубСпот-ове платформе за аутоматизацију маркетинга, ЦМС-а и ЦРМ-а у једну платформу лаку за коришћење, можете објединити и координисати интерне тимове за извештавање у различитим системима, користити податке за побољшање циљања клијената и администрирати своју веб локацију.
Маркето захтева од руководилаца да повере управљање својим технолошким пакетом.
Уместо демократизације приступа ради оптимизације ефикасности, ваш будући развој зависи од стручности, иницијативе и доступности техничких чувара капије.
Повезивање маркетиншких активности са подацима о продаји или услугама постаје гњаважа, а не неопходна функција у овој парадигми.
5. Маркетинг Поверед би ЦРМ:
Са Маркетинг Хуб-ом, привући ћете одговарајућег потрошача и брже проширити своју публику; пресецаћете буку циљаним порукама послатим кроз исправан канал; брзо ћете претворити пажњу у купце и задовољити купце беспрекорним искуством куповине.
Уз ХубСпот, трговци преузимају улогу архитекте замајца, повезујући маркетинг, продају и услугу.
Маркето је тржишни лидер у аутоматизацији маркетинга, који је уложио велика средства у дубоке везе са неколико истакнутих ЦРМ производа, укључујући Салесфорце.
Поред тога, може се конфигурисати на различите начине како би задовољила јединствене захтеве ваше организације.
Међутим, након што ју је купио Адобе, компанија није направила органске додатке на ЦРМ платформи и инвестирала је у основне могућности.
6. Конверзија олова и његовање:
ХубСпот је маркетиншка платформа све-у-једном која комбинује производњу садржаја, е-пошту, ЦРМ и аутоматизацију у једну платформу, омогућавајући лако подешавање без потребе за једном линијом кода.
Без обзира да ли производите једну е-поруку или цео програм који негује доводе до потрошача, Маркетинг Хуб има све.
Маркето има стандардне функције за аутоматизацију маркетинга, као што је слање е-поште, али их максимално користи путем веза са ЦМС-ом, ЦРМ-ом и другим алатима.
За већину интеграција ће бити потребно да напишете код да бисте их уградили у своје апликације, што би могло захтевати мало труда за подешавање.
7. Атрактивни алати:
Кроз своје лаке и ефикасне функције на врху тока тока, ХубСпот Маркетинг Хуб успева да створи нове изгледе.
Објавите свој блог на ХубСпот-у и мерите активност преко свог ЦРМ-а, укључујући предлоге за СЕО, управљајте свим својим рекламним кампањама, креирајте и извршавајте кампање на друштвеним медијима, хостујте видео снимке директно у ХубСпот-у или користите наше цхат ботове да прикупите и квалификујете потенцијалне клијенте.
Маркето се првенствено користи са стандардним кампањама е-поште и недостају му карактеристике свеобухватног маркетиншког решења.
Као резултат тога, укључивање онлајн образаца, одредишних страница и блогова у потпуности у ваше кампање е-поште можда ће захтевати додатне алате и рад.
8. Постаните видљиви на мрежи:
ХубСпот омогућава тимовима да производе садржај користећи алате и технологију које одаберу уз решења за трговце и програмере.
Веб алати у Маркетинг Хуб-у су засновани на истој технологији као и наш самостални ЦМС Хуб, што олакшава маркетиншким стручњацима да брзо производе садржај, било користећи библиотеку унапред направљених шаблона или потпуно прилагођене коришћењем превуци и испусти уређивача или приручника кодирање.
Маркето нуди могућност прављења одредишних страница, али за било које прилагођавање би готово сигурно била потребна помоћ програмера или некога ко има стручност у изради ХТМЛ-а и ЦСС-а.
Маркето је одличан у контактирању идентификованих потенцијалних клијената, али му недостају уграђени алати за маркетинг садржаја.
Слично томе, функције друштвених медија захтевају интервенцију администрације и рутински добијају лошије резултате од корисника на сајтовима за преглед на мрежи.
9. Трансформација маркетинга:
Да бисте потпуно револуционирали свој маркетинг, биће вам потребна интегрисана колекција алата који ће вам помоћи у привлачењу, ангажовању и неговању потенцијалних клијената, као и да на крају повежете све своје маркетиншке напоре са РОИ.
ХубСпот тренутно има све ове могућности и приступ опсежнијој колекцији алата и платформи која се може проширити.
Маркето се фокусира на мали број добро успостављених канала дигиталног маркетинга и помаже клијентима у развоју прилагођених решења за ограничен број случајева употребе.
Хубспот вс Маркето: Основне карактеристике
Имамо неке основне функције на Хубспоту против Маркето-а, идемо напред.
1. Квалификатори који се могу прилагодити:
Претпоставите да имате много потенцијалних клијената, али нисте сигурни у њихову фазу у циклусу купца. Ово може бити значајан проблем када покушавате да конвертујете корисника.
Можете одабрати који потенцијални клијенти су квалификовани и не користе квалификаторе који се могу конфигурисати, а затим одлучите колико брзо желите да ангажујете своје високо квалификоване потенцијалне клијенте (ХКЛ).
Што је њихов квалификациони резултат бољи, то су више укључени и склонији куповини. Несумњиво ћете желети чврст, прилагодљив систем квалификација.
Маркето има неколико асова у свом шпилу који својим потрошачима могу пружити разуман ниво вредности.
Они користе власничку методологију која генерише један број који трговци могу користити да процене ефикасност свог садржаја.
Ово може бити вредан метод оптимизације раста за садржај са лошим/претераним перформансама. Захваљујући Маркето алатима за оптимизацију, ово је једноставније него што бисте веровали.
Са друге стране, ХубСпот надмашује Маркето у погледу бодовања потенцијалних клијената и сегментирања потенцијалних клијената на основу њихове вредности и професионалних информација. ХубСпот узима у обзир понашање сајта, опис посла и друге критичне тачке података.
Овај нови приступ процени потенцијалних клијената нуди исту функционалност као Маркето — рангирање потенцијалних клијената за оптимизацију и помоћ у расту потенцијалних клијената путем алата за оптимизацију.
ХубСпот је неприкосновени шампион у овој области. Његове различите способности бодовања и евалуације омогућавају му да надмаши Маркето, који обезбеђује основни скуп функција и корисну (али заштићену) методологију бодовања.
У овом случају, ми ћемо са задовољством изабрати ХубСпот уместо Маркета.
2. Више средстава:
Вишеструка средства се односе на мноштво материјала и подршке које ваше пословање промовише — и које ваш софтвер за аутоматизацију маркетинга олакшава.
Приликом додељивања различитих средстава, ХубСпот доноси велику вредност. Апликација вам омогућава да управљате, планирате и објављујете садржај на једној погодној локацији.
Поред тога, једноставна календарска функција која се дели у целој организацији омогућава координацију између канала.
Стога можете планирати да своје објаве на друштвеним мрежама, уносе на блогу, одредишне странице и е-поруке шаљу истовремено или у одговарајуће време.
Према речима наших стручњака, Маркето, да не буде изостављен, пружа робусније доделу средстава од ХубСпот-а.
Алат може да уради све функције ХубСпот-а и још неколико, као што је персонализовање области веб страница за потенцијалне клијенте. А трешња на врху?
Све ово се може постићи без додиривања ХТМЛ-а. С обзиром на то да Маркето ради све што ХубСпот ради (а онда и нешто), морали смо да Маркету доделимо поен. Обе ове ставке добро функционишу у већини случајева.
Колико је важна празнина коју могу да попуне?
Зато вас увек позивамо да довршите нашу компаративну студију како бисте добили цео преглед главних разлика ове платформе.
3. Задржавање купаца:
Када спроводите кампању, свака контакт тачка пружа могућу прилику вашим потенцијалним клијентима да напусте кампању.
Пошаљите погрешну поруку у лошем тренутку, а ваш број потенцијалних клијената нагло опада јер продаја не подржава маркетинг.
Дакле, задржавање клијената је све у одржавању пажње и ангажовања потрошача са вашим садржајем чак и након што се конвертују током целог процеса продаје.
На крају крајева, према Константном контакту, ваши најзначајнији купци су стални купци. Хајде да дубље погледамо овај кључни аспект, почевши од Маркета.
Маркето олакшава креирање високо прилагођених кампања које су и успешне и дуготрајне.
Програм се бави јединственим материјалом попут блогова и прилагођених е-порука, и све је доступно корисницима са било којим степеном техничке стручности.
И из тог разлога, Маркето је зарадио савршен резултат од нас. Да не бисмо изоставили ХубСпот, навешћемо да је ово одлична технологија.
Верна свом пореклу као мотор улазног маркетинга, ХубСпот-ова платформа омогућава аутоматизоване програме за неговање потенцијалних клијената, уклањајући напоре скрининга и ручног усмеравања потрошача кроз искуства.
Е-поруке се могу слати као одговор на догађаје са тајмером или као накнадне „е-поруке о задржавању потенцијалних клијената“.
Све ово је засновано на понашању потенцијалних клијената, што омогућава дугорочно задржавање клијената, што резултира још једним савршеним резултатом за ХубСпот.
Ако тражите производ са одличним карактеристикама задржавања клијената, ниједно од ова два није погрешан избор. Ово је нерешено.
4. Скриптни програм:
Компјутеризовани софтвер није оно што изгледа (слично као филтрирање, о чему смо раније говорили).
Док је аутоматизација примарни циљ, МА софтвер мора да аутоматизује много више од само својих кампања.
Део одговорности маркетинга је да сарађује са продајом како би припремио (неговао) изгледе пре него што се они пренесу на продају.
Алтернативно, маркетинг може да сарађује са продајом током целог процеса продаје, помажући у побољшању потенцијалних клијената и одржавању њихове пажње.
Према нашим истраживачима, аутоматизована технологија би требало да аутоматски категоризује потенцијалне клијенте на основу њихове спремности за продају. Поред тога, требало би да разуме те трагове и њихов циљ.
За почетак, погледајмо ХубСпот. Веб-базирана платформа има интуитиван кориснички интерфејс за анализу потенцијалних клијената и креирање аутоматизованих процеса од самог почетка.
Алтернативно, можете организовати ове процесе око циљева потенцијалног клијента и личности купца.
С друге стране, Маркетов механизам за ангажовање купаца је невероватан софтвер који омогућава трговцима да креирају веома релевантне разговоре које је прилично лако успоставити.
Ови разговори се могу конфигурисати и могу се користити у једноставној кампањи капања. На овом смо уградили оба производа.
Није лако изабрати јер оба пружају одлична аутоматизована искуства.
5. Филтрирање:
Филтрирање је витална функција, према стручњацима СелецтХуб-а (и самим тим заузима прво место на нашој листи).
Када већина људи чује термин „филтрирање“ у разговорима о софтверу за аутоматизацију маркетинга, обично верују да се то односи на уклањање листе контаката – сортирање пшенице од кукоља.
Иако ово није нетачно, много је компликованије од тога.
Филтрирање подразумева испитивање вашег скупа потенцијалних клијената и њихово повезивање са ознакама и факторима да бисте их послали на одговарајуће корисничко искуство (понекад познато као кампање).
Уз ХубСпот, филтрирање је брзо и једноставно, омогућавајући корисницима да виде листу потенцијалних клијената који су укључени и који испуњавају специфичне критеријуме понашања (време на сајту, локација, извор саобраћаја, итд.).
Затим може помоћи корисницима да идентификују недоследности и сукобе података. Иако је ово аналитичнији и детаљнији приступ, он је недовољан да се победи Маркето у овој рунди.
Шта Маркето чини тако конкурентним у простору за филтрирање и шта оправдава његову одличну оцену? То је комбинација могућности филтрирања и коришћења података филтера за прилагођавање корисничког искуства.
На пример, информације о филтеру могу завршити на вашој идеалној одредишној страници, што имплицира да се потенцијални клијент шаље на страницу креирану само за њих на основу њихових података о филтеру.
Поред тога, прилично је једноставан за употребу. Иако оба решења одлично функционишу, овог пута смо били приморани да Маркету дамо предност.
Једноставан је и невероватно успешан, док ХубСпот нуди неограничену функционалност која се види у већини других платформи за аутоматизацију маркетинга.
Честа питања о Хубспоту против Маркета
Шта Маркето може да уради што ХубСпот може?
Можете да користите ХубСпот за развој образаца, одредишних страница и позива на акцију. Поређења ради, Маркето нема низ могућности везаних за конверзију. Међутим, помаже вам у стварању високо прилагођеног садржаја за циљање одређене публике са вашим маркетиншким напорима. ХубСпот, Зохо, Салесфорце Пардот су неки од главних конкурената Маркета.
По чему се Маркето разликује?
Маркето-ова јединствена карактеристика је слање е-поште на многе летове без успостављања нове кампање за сваку временску зону коју желите да укључите у послату е-пошту.
Како се сада зове Маркето?
Маркето-ова платформа је раније била усредсређена на његову платформу за ангажовање, преименовану у Маркето Енгаге. Интегрисан је у Адобе Екпериенце Цлоуд.
Линкови:
Закључак: Хубспот против Маркето 2024
Постоји неколико разлога за коришћење ХубСпот и бројни разлози да користите Маркето. Оба имају свој посебан скуп изванредних карактеристика, од којих се неке преклапају, а друге се јасно разликују.
Они су намењени да аутоматизују и оптимизују ваш веб садржај како би вам помогли да успешније извршите своје тактике долазног маркетинга. На крају, ваша опција ће се свести на захтеве вашег тима.
Имајте на уму да се не ради о томе колико су компликоване карактеристике. Ради се о томе колико је једноставно добити информације које желите.
Маркетиншки центри из ХубСпот-а (углавном професионални и пословни) су дизајнирани око фантастичног корисничког искуства – од корисничког интерфејса до особља за подршку до ширег екосистема производа, услуга и партнерстава.
Предузећа такође имају користи од ХубСпот-ове једноставности коришћења. ХубСпот ради чак и за најкомпликованије случајеве коришћења због могућности као што су приписивање прихода на више додира, маркетинг заснован на налогу и партиционисање.
Посебно с обзиром на то да је изграђен из темеља. Препоручили бисмо ХубСпот.
