Ефикасан ток продаје се на крају држи заједно улагањем у садржај средњег тока продаје. Рад у средини тока тока је од суштинског значаја за напредовање води на врху тока до следеће фазе њиховог пута купца; ово захтева постављање постављених циљева и планова.
Садржај
Шта је маркетинг средњег тока?
Маркетинг средњег тока је све ствари које маркетиншки стручњак ради да би изградио поверење и поверење у производ или услугу вашег пословања.
Такође се назива фаза „разматрање и одлучивање“, јер ваши потенцијални клијенти размишљају о томе да ли да купе нешто од вашег предузећа или не и који производ би био најбољи за њих.
У фази средњег тока продаје, већ имате потенцијалне клијенте у својој бази података. Имате њихову пажњу, али сада желите да предузму акцију!
Предности маркетинга у средини тока
За оне који нису упознати са концептом маркетиншког тока, можда се чини да средина тока није добро место за улагање времена.
На крају крајева, зар није важније генерисати нове потенцијалне клијенте и затворити продају него едуковати потенцијалне клијенте и квалификовати потенцијалне клијенте?
Не није тако. Средина левка је једнако важна као и претходни кораци.
Без маркетиншког приступа у средини тока, ваши потенцијални клијенти могу ускоро изгубити интересовање за ваш посао и прећи код конкурента.
Такође може да изазове погрешно и нејасно пребацивање између маркетинга и продаје.
Други начин размишљања о маркетингу у средини тока продаје јесте да, иако продајни тимови могу изјавити да желе више потенцијалних клијената, оно што они заиста мисле је боље потенцијалне клијенте.
Центар тока се филтрира кроз све интересе које генерише врх маркетинга тока како би лоцирао најбоље, најквалитетније воде до напретка кроз процес до дна тока.
Најбоље маркетиншке стратегије средњег тока
1) Направите водиче са упутствима
Купци могу боље разумети шта ваши производи и услуге раде када им пружите свеобухватна упутства, демонстрације производа и поучне материјале.
Ово не само да нуди инструкцијски и информативни садржај, већ и чини вашим клијентима угоднијим коришћење вашег бренда.
Уклања бесмислене изворе трења или сметњи са којима се купац може сусрести када истражује вашу компанију.
2) Прегледајте ЦТА
Позив на акцију или ЦТА је више од обичног дугмета или везе на дну блог поста или веб странице.
Они су кључни алати који помажу да се клијентима дају јасне наредне акције и усмере их на прави пут на путу купца.
Развијте ЦТА структуру са одређеним циљем на уму.
3) Користите бодовање потенцијалних клијената
Бодовање потенцијалних клијената је метод побољшања ваших напора за квалификацију потенцијалних клијената.
Можете одмах да идентификујете интересовање потенцијалног клијента за ваш бренд и потенцијалну стопу победе потенцијалног клијента тако што ћете новим потенцијалним клијентима доделити нумерички резултат.
Можете да доделите бодове на основу активности посетиоца или потенцијалног клијента.
4) Олакшава комуникацију
Омогућујући разговор потенцијалних клијената, развијате свој ангажман са клијентима и придобијате њихову лојалност вашем бренду.
На крају крајева, вероватније је да ће потенцијални клијенти обавити куповину од компаније са одличном услугом за кориснике.
Примери маркетинга средњег тока продаје
1) Фацебоок ФАК
Фацебоок је завршио 2.85 милијарди чланова и још увек расте — да ли треба да кажемо више о потреби за висококвалитетним садржајем средњег тока продаје?
Фацебоок има поучну страницу са честим питањима којој корисници могу приступити једним кликом – ови упити се крећу од подешавања приватности до подешавања пословне странице.
Корисници преферирају брзи приступ активној страници подршке, што је Фацебоок постигао.
2) Изјаве компаније
Сведочанства су нам помогла да брзо проширимо базу потрошача. Потенцијални клијенти могу да виде нашу евиденцију о достигнућима тако што виде сведочења, што повећава њихово поверење и на крају нам помаже да затворимо више продаје!
3) Дрип кампања
Један фактор који је допринео одличном рангирању Амазона јесу његове иницијативе за маркетинг путем е-поште. Када се пријавите за Амазон налог, редовно ћете добијати промотивне е-поруке.
Ово је одличан алат који је помогао у претварању многих Амазонових потенцијалних клијената у купце.
Zakljucak
Средина вашег тока подржава истраживање потенцијалних клијената, образује их о вашој компанији и негује доводе до оданих клијената.
Морате знати како да поставите чврсту основу за своје напоре у вези са садржајем ако планирате маркетиншке технике у средини тока продаје.
