Pipedrive против HubSpot 2024: что выбрать? Подробное сравнение

Вы также путаетесь между Пайпдрайв и HubSpot ?

Пытаясь понять, что лучше и почему?

Итак, мы здесь, чтобы помочь вам. Здесь, в этой статье, вы узнаете все о Пайпдрайв и HubSpot который, несомненно, поможет вам в выборе между ними.

Просто оставайтесь с нами до конца.

Эта статья посвящена Pipedrive и HubSpot, и если вы хотите узнать то же самое, следите за нашими обновлениями.

Pipedrive и HubSpot — это платформы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), созданные для автоматизации работы с лидами и клиентами, которые связываются с вашей организацией.

Некоторые CRM концентрируются на различных областях пути клиента, в то время как другие охватывают их полностью.

Pipedrive и HubSpot жизнеспособны CRM варианты в зависимости от ваших требований, но сравнение их функций и вариантов использования поможет вам сделать более осознанный выбор.

Pipedrive — это приложение для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), которое позволяет вам привлекать больше потенциальных клиентов.

В конечном итоге это позволяет вам нацеливаться на нужных людей в нужное время и превращать их в продажи в ваших каналах продаж.

С другой стороны, HubSpot — это система управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), которая позволяет вам управлять отношениями со всеми вашими клиентами, повышать эффективность компании, отслеживать клиентские ресурсы, информацию о покупках и т. д.

Эта статья познакомит вас с природой и особенностями Pipedrive и HubSpot, а также с факторами, влияющими на ваш выбор Pipedrive и HubSpot.

Pipedrive против HubSpot 2024: обзор

В этом посте мы рассказали все, что вам нужно знать о Pipedrive и Hubspot, чтобы помочь вам принять взвешенное решение.

Что такое HubSpot?

HubSpot — это облачная платформа управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), предназначенная для упрощения процесса удовлетворения корпоративных требований.

Он предназначен для оказания помощи фирмам в более эффективном достижении их целей продаж. Он не ориентирован на определенный размер бизнеса; он может управлять бизнес-операциями фирмы любого размера.

HubSpot служит основой для других программ HubSpot — Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub, Content Management System Hub и Operations Hub.

Это то, что отличает HubSpot и помогает вам сделать выбор между Pipedrive и HubSpot. Каждая из этих программ имеет как бесплатную, так и премиум-версию.

В зависимости от ваших существующих требований вы можете использовать продукты HubSpot или приобрести всю платформу.

Что такое Пайпдрайв?

В отличие от других систем управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), Pipedrive представляет собой облачную CRM для продаж, которая ориентирована на предоставление простых в использовании решений по управлению конвейером для планирования деятельности по продажам и мониторинга потенциальных клиентов.

Его решение Pipeline Management гарантирует, что CRM в большей степени ориентирована на продажи, предоставляя пользователям визуальную картину пути и результатов покупателя.

Pipedrive CRM позволяет вам управлять своими продажами, следить за статусом потенциальных клиентов и просматривать результаты в графическом виде, а также взаимодействовать с другими сторонними службами для повышения эффективности продаж и экономии времени.

Информационная панель в Pipedrive позволяет упорядочивать потенциальных клиентов по дате сделки, размеру и активности. Таким образом, вы можете использовать возможности продаж и улучшить результаты продаж.

PipeDrive и HubSpot: сравнение характеристик

Ниже мы познакомимся с особенностями обоих Pipedrive против HubSpot для лучшего понимания. Давай сейчас разберемся вкратце.

1. Pipedrive против HubSpot: Интеграция электронной почты

Hubspot полностью интегрируется с такими почтовыми службами, как Office 365, Outlook, Люкс Gи, конечно же, Gmail, который поможет вам взаимодействовать с потенциальными клиентами, лидами и клиентами.

Это само по себе обеспечивает разнообразный выбор шаблонов электронного маркетинга, адаптированных для каждого уровня поиска или маркетинга. Библиотека здесь относительно обширна. Тем не менее, вы можете создать свои собственные шаблоны, если хотите.

Вся цель использования шаблонов электронного маркетинга состоит в том, чтобы избежать повторного создания повторяющихся писем. В результате Hubspot гарантирует, что вы всегда можете получить доступ к любому из своих шаблонов прямо из своего почтового ящика.

И если вы не знаете, с чего начать, вот надежный совет: используйте аналитику данных Hubspot в режиме реального времени, чтобы определить, какие шаблоны работают лучше всего.

Вы можете выбрать, насколько хорошо ваши потребители ответили, изучив соответствующие показатели открытия электронной почты, а также аналитику вложений, ссылок и кнопок, которые они нажимают.

Если цифры благоприятны, вы можете раздать наиболее удачные шаблоны своим продавцам. Затем Hubspot предоставит всем доступ через их почтовые ящики, быстро оптимизируя их электронные письма.

С точки зрения SEO, обычно рекомендуется отправлять электронные письма в подходящее время. После определения оптимального времени на основе аналитики вы можете использовать планирование электронной почты Hubspot для планирования нескольких электронных писем через Gmail.

Перейдите к кнопке расписания в поле создания сообщения и выберите подходящее время. Вы можете продолжить с любым из предустановленных значений времени или указать свое собственное.

Затем запланированные сообщения сохраняются в папке черновиков до тех пор, пока они не будут готовы к отправке. Это позволяет вам тем временем обновлять содержимое сайта или полностью отменять электронные письма.

Если вы решите продвигаться вперед, вы можете быть уверены, что Hubspot не остановится на достигнутом. Затем он отслеживает отправленные электронные письма и предупреждает вас, когда они прочитаны или выполнены. Однако вы можете игнорировать полученное уведомление на рабочем столе.

Однако, если вы хотите быстро завершить транзакцию, вы можете рассмотреть возможность отправки хорошо персонализированного последующего электронного письма потенциальному клиенту.

Это подход Hubspot, который помогает вам сконцентрировать свои усилия на горячих лидах вместо того, чтобы тратить дополнительные ресурсы на холодных.

Pipedrive также очень полезен для управления электронной почтой. Еще до того, как вы начнете, он предоставляет вам выбор хорошо разработанных предварительно подготовленных шаблонов. Вы должны быть в состоянии найти некоторые подходящие здесь.

Тем не менее, система позволяет вам создавать свои собственные, если вы этого не делаете. В любом случае техника проста и незамысловата. Кроме того, интеграция Pipedrive с различными сторонними системами электронной почты проста.

Что, по сути, позволяет вам выполнять всю вашу кампанию по электронной почте, даже не покидая Pipedrive. Теперь в полученном почтовом ящике продаж вы заметите несколько премиальных функций, направленных на оптимизацию всего процесса коммуникации.

Короче говоря, вы сможете отправлять электронные письма напрямую лидам и клиентам, синхронизировать все с вашей учетной записью электронной почты, планировать действия, связывать контакты со сделками, изменять свою подпись электронной почты и шаблоны и координировать отслеживание окончательного сообщения.

Для начала была создана функция отслеживания, чтобы отслеживать почти каждое действие, выполняемое с отправляемыми вами электронными письмами.

Помимо получения предупреждений при открытии электронных писем, вы также получаете информацию в режиме реального времени о получателях, нажимающих на ссылки или загружающих файлы. У вас есть возможность ответить сразу после получения уведомления.

Кроме того, вы можете запланировать доставку ответа на более позднюю дату и время. Кроме того, вы можете захотеть связать контакты с конкретными предложениями в зависимости от их ответов.

Однако члены вашей команды могут связаться от вашего имени, если вы недоступны, поскольку электронные письма автоматически передаются всем.

Однако, пожалуйста, поймите меня. Это не постоянная конфигурация. Вы можете перейти в приватный режим, чтобы исключить определенных членов команды.

В любом случае, вы сохраните полный контроль над всем. Оказывается, администраторы могут отслеживать все важные показатели, включая сообщения, связанные с каждой продажей и контактом.

Pipedrive также имеет фантастическую функцию под названием Smart Email BCC. Это особенно выгодно для пользователей, чьи процессы продаж не полностью связаны с их системами электронной почты.

2. Pipedrive против HubSpot: Управление трубопроводом

Я не уверен насчет вас, но я считаю, что управление конвейером является наиболее важной функцией программного обеспечения CRM. В результате я был рад обнаружить, что Hubspot уделил этому особое внимание, выгнав вас сразу же после входа в панель управления.

Цель здесь состоит в том, чтобы помочь вам как можно быстрее обеспечить безопасность всех транзакций продаж, над которыми вы в настоящее время работаете.

Таким образом, Hubspot позволяет вам легко создавать визуальную структуру ваших транзакций одним щелчком мыши, правильно назначать задачи и отслеживать прогресс прямо с панели инструментов. Однако остановитесь на мгновение. Что такое сделки по управлению трубопроводом?

С другой стороны, транзакция — это именно то, чем вы ее считаете. Возможность конверсии — это объект управления конвейером, указывающий на возможность конверсии.

Кроме того, он включает в себя все важные области информации, такие как этап транзакции, размер, связанные организации и контракты.

К счастью, вы не обязаны следовать структуре конвейера по умолчанию. Вы можете полностью настроить систему с нуля, чтобы она соответствовала вашим уникальным методам продаж и предпочтениям.

И знаете что еще? Это не требует никаких технических навыков. Добавлять, удалять и изменять предложения так же просто, как выучить алфавит. Вы также можете включить свои настраиваемые поля данных в предложения, чтобы полностью описать их.

Когда вам нужно переместить транзакции между этапами, щелкните и перетащите их через окно. В противном случае распределение обязанностей между торговым персоналом — еще один способ ускорить переговоры.

Теперь я в курсе ваших мыслей на этот счет. Какие решения доступны, если вы управляете крупной фирмой, которая проводит много операций одновременно? Повторный ввод информации в каждую область кажется утомительной задачей в этих обстоятельствах.

Таким образом, Hubspot обрабатывает бизнес, когда вы добавляете новые сделки от фирмы или записи контактов, чтобы облегчить нагрузку, связанную с ручными процессами. Он упорядоченно заполняет соответствующие поля соответствующей информацией.

В результате вы сможете сосредоточиться на самых многообещающих конверсиях, продолжая управлять всей воронкой продаж. И какие параметры предоставляет Hubspot на этот счет?

Могу с уверенностью сказать, что Hubspot CRM не терпит бездельников. Агенты по продажам, которые спят на своих обязанностях, должны быть особенно осторожны с этим программным обеспечением, поскольку оно позволяет получить доступ как к командным, так и к индивидуальным показателям производительности конвейера.

Однако это еще не все. Кроме того, вы можете отслеживать ежемесячный прогресс в критически важных операциях по продажам, различные квоты продаж, а также общее состояние и ценность вашей воронки продаж. Уже одно это позволяет выявлять несоответствия и задержки по мере их возникновения.

В результате вы сможете организовать свою команду и направить ее на выполнение наиболее важных задач и операций. Хотя существуют некоторые заметные различия, управление конвейером Pipedrive очень похоже на управление Hubspot.

В целом, наиболее яркой характеристикой является одинаковая техника компоновки. Как оказалось, главное окно Pipedrive также сосредоточено на задачах управления конвейером, с хорошо организованным визуальным расположением для управления почти всем.

Он разработан таким образом, что обеспечивает полную видимость и мониторинг всех сложных процессов продаж. Помимо непрерывной видимости, одной из особенностей Pipedrive, которая вам больше всего понравится, является ее простой подход ко всему конвейеру.

Вы можете добавлять новые действия, контакты или транзакции в режиме реального времени по мере их развертывания. Кроме того, для облегчения понимания транзакции организованы в соответствии с их этапами продаж.

Члены вашей команды могут извлечь из этого выгоду, распределяя ресурсы в соответствии с расположением каждого контракта. И если вас интересует максимальный размер команды, который может поддерживать конвейер, вот в чем дело: его нет.

Pipedrive разработал его таким образом, чтобы вы могли полностью адаптировать его к операциям продаж вашей компании. Помимо добавления неограниченного количества агентов по продажам, вы можете полностью настроить действия и этапы процесса продаж.

Кроме того, вы можете переименовать их соответствующим образом и выбрать, какие характеристики применить к каждому компоненту. Инструмент статистики Pipedrive помогает отслеживать конвейер по мере выполнения соответствующих действий.

Он включает в себя все основные показатели, необходимые для анализа общего хода процессов продаж. Кроме того, если вы решите углубиться, в системе есть надежный инструмент фильтрации для изучения результатов.

Как бы вы ни смотрели на это, реальность такова, что Pipedrive и Hubspot предоставляют равные возможности управления конвейером. Для начала их информационные панели включают конвейер в качестве основного представления.

Во-вторых, их конвейеры продаж имеют простой дизайн, который наглядно показывает все аспекты.

Кроме того, они оба очень настраиваемые. У вас есть полный контроль над добавлением и редактированием сделок, действий, членов команды и этапов, среди прочего.

Наконец, вы сможете количественно оценить все с помощью аналитических инструментов Hubspot и Pipedrive. Учитывая все обстоятельства, объявляем ничью.

3. Pipedrive против HubSpot: Пользовательский интерфейс

Безусловно, воронки продаж очень динамичны и включают в себя несколько компонентов и факторов. В результате, чтобы справиться с ними должным образом, вам понадобится хорошо организованная система CRM, которая интегрирует и представляет данные надлежащим образом.

Безусловно, Hubspot CRM отлично справляется с этим. Сразу после загрузки вы заметите хорошо структурированный дизайн пользовательского интерфейса, в котором все важные части логически сгруппированы.

Например, вы можете отфильтровать все транзакции, которые вы закрыли или потеряли, а также любые соответствующие контракты, которые вы отправили, с панели инструментов.

Действительно, вы можете упорядочить сделки по владельцам компаний, стоимости, именам и этапам клиентской воронки. Когда дело доходит до клиентов, найти их информацию на Hubspot несложно.

Вы можете управлять этим с панели инструментов сразу после входа в систему, используя множество системных фильтров. Кроме того, вы сможете наблюдать за своими продавцами на панели инструментов.

Прежде чем перейти к дальнейшим системным операциям, вы можете поэкспериментировать с элементами управления, чтобы увидеть, как они все работают, а также увидеть самые исключительные показатели. Pipedrive ничего не оставляет на волю случая с точки зрения удобства использования.

Как показала его история, создателям нужен был фундаментальный инструмент. И это сразу видно, когда вы попадаете на его приборную панель. Пользовательский интерфейс удивительно прост, с минималистской эстетикой.

Общий стиль прост и устроен таким образом, чтобы обеспечить легкий доступ почти ко всем основным компонентам воронки продаж.

Действительно, Pipedrive приветствует вас типичной схемой продаж. Вы можете продолжить и сразу же представить свои коммерческие предложения и идеи.

Однако, если конвейер по умолчанию не соответствует вашей бизнес-модели, Pipedrive позволяет настроить его характеристики.

Теперь, когда вы начнете использовать пайплайн, вы увидите необычную эмблему рядом с каждой сделкой. Он предназначен для упрощения анализа статуса транзакции одним взглядом.

Один только символ указывает, есть ли какие-либо незавершенные действия в отношении транзакции, выполняются ли эти действия в соответствии с графиком или вам необходимо выполнить их.

Hubspot vs. Pipedrive должен быть очень простым в использовании. Их пользовательские интерфейсы хорошо организованы и имеют простую компоновку, что упрощает работу с системой.

Вам, безусловно, не составит труда поднять веревки на любом из двух. Одним особенно интригующим аспектом является визуальное представление сделок на приборной панели.

Уже одно это дает четкое представление о воронке продаж, позволяя вам отслеживать и обрабатывать все, начиная с той минуты, когда вы входите в свою учетную запись.

Короче говоря, они оба способствуют общему дизайну интерфейса и удобству для пользователя.

Pipedrive против HubSpot: сравнение цен

Pipedrive выделяется больше всего с точки зрения ценообразования. Его 14-дневный бесплатный пробный период ограничен. Первой платной версией является «Основная услуга», которая стоит 15 долларов США в месяц или 12.50 долларов США в год.

Структура ценообразования Pipedrive является одним из наиболее важных моментов. Доступны различные альтернативы и ценовые категории, но четырнадцатидневная бесплатная пробная версия ограничена.

После этого первый платный план стоит 15 долларов США в месяц или 12.5 долларов США в месяц при ежегодной оплате.

Эта версия включает этапы цикла продаж, настроенные для вашего продукта или услуги, а также календарь действий; он подходит для малых предприятий и отделов продаж, ориентированных на индивидуальные продажи.

Расширенная версия является следующим шагом вперед (24.90 долларов США в месяц с годовой подпиской или 29 долларов США в месяц без годового контракта).

Он включает в себя разведывательные службы, такие как мониторинг электронной почты, автоматизация электронной почты и анализ данных; он идеально подходит для предприятий, которые планируют развитие, но не имеют ресурсов для повторяющихся административных действий.

Профессиональная модель подходит для более сильных предприятий с несколькими уровнями управления (49.90 долларов США в месяц при ежегодной оплате или 59 долларов США в месяц при ежемесячной оплате).

Профессиональная версия Pipedrive включает в себя инструменты для управления командами и анализа производительности, управления звонками, автоматический календарь с неограниченным количеством встреч и панель управления отчетами.

Наконец, есть версия для предприятий, которым требуется минимум десять пользователей (по цене 99 долларов США в месяц за пользователя), которая включает в себя специального менеджера по работе с клиентами и большую гибкость в соответствии с требованиями бизнеса.

Однако, если вы готовы инвестировать эти деньги, имеет смысл изучить альтернативные возможности, такие как HubSpot.

Pipedrive против HubSpot: главное отличие

Основные различия между Pipedrive и Hubspot заключаются в следующем:

• Платные планы Pipedrive дешевле, чем у Hubspot.
• Премиум-пакеты Hubspot включают стоимость установки, а Pipedrive — нет.
• Hubspot предлагает бесплатный пробный период. Однако Pipedrive этого не делает.
• По сравнению с Pipedrive, Hubspot взаимодействует с большим количеством сторонних продуктов и услуг.
• Hubspot имеет функцию сплит-тестирования. Однако Pipedrive этого не делает.
• Hubspot — это платформа для маркетинга и продаж, а Pipedrive — исключительно платформа для продаж.

Часто задаваемые вопросы о Pipedrive и HubSpot

Для чего лучше всего подходит Pipedrive?

Pipedrive предоставляет клиентам беспрецедентную информацию и контроль над их воронкой продаж, направляя управление продажами, отделы продаж и группы поддержки посредством ежедневных действий, которые последовательно продвигают потенциальных клиентов вниз по воронке продаж и приближают их к победе.

Pipedrive лучше, чем Salesforce?

Pipedrive более доступен по цене, с простыми в использовании функциями для работы с потенциальными клиентами и прямыми продажами. Для сравнения, Salesforce — это сложная CRM с обширными функциями для управления более сложными воронками продаж. Pipedrive — превосходное решение для небольших фирм, которые ищут простую в использовании CRM с возможностями визуализации для своей воронки продаж.

Пайпдрайв дорогой?

Pipedrive предлагает четыре различные версии, самая дорогая из которых стоит 99 долларов на пользователя в месяц (оплачивается ежегодно). Как и во всех других продуктах SaaS, каждая версия имеет те же функции, что и предыдущая версия, но добавляет несколько дополнительных и стоит дороже.

Является ли Pipedrive CRM?

Да, это веб-система продаж CRM.

Безопасен ли Пайпдрайв?

Данные каждой компании хранятся в отдельной базе данных в Pipedrive. Это исключает возможность непреднамеренной утечки данных в базу данных другой компании. Программа Pipedrive использует только безопасные соединения HTTPS, которые шифруют все данные.

Быстрые ссылки :

• Webflow против Wix 
• Hubspot против Marketo 
• WordPress против Webflow 

Вывод: Pipedrive против HubSpot 2024

В посте вы познакомились с Pipedrive и HubSpot и обсудили факторы, влияющие на ваш выбор между ними.

В то время как Pipedrive — это CRM для продаж, HubSpot — это гораздо больше.

Pipedrive полностью сосредоточен на улучшении процесса продаж организации за счет предоставления необходимых интеграций и вариантов ценообразования по разумным ценам.

HubSpot — это универсальный магазин для всего, от продаж до маркетинга и операций.

Неограниченные контакты и каналы продаж Pipedrive, а также ряд других функций превосходят план HubSpot.

Ваш выбор CRM должен зависеть от ваших уникальных требований; однако для малого и среднего бизнеса, стремящегося к расширению и адаптации, Pipedrive является отличной альтернативой.