Как продавец электронной коммерции, вы знаете, как важно выделяться среди конкурентов и привлекать клиентов. Один из лучших способов сделать это через скидки. Предложение скидок может быть мощным инструментом в увеличение продаж и повышения лояльности клиентов.
Вот почему так важно иметь конкурентное преимущество, особенно когда речь идет о стратегиях скидок. Стратегии скидок могут быть разницей между успехом и провалом вашего бизнеса электронной коммерции.
Предложение скидок — отличный способ удержать клиентов, но если сделать это неправильно, это может привести к упущенной выгоде. Итак, давайте рассмотрим некоторые из лучших стратегий скидок для розничных продавцов электронной коммерции.
Содержание:
Виды скидок
Существует множество различных типов скидок, которые могут быть предложены в магазине электронной коммерции, но некоторые из наиболее популярных вариантов включают бесплатную доставку, процентные скидки при заказе на определенную сумму, купоны на скидку в долларах, купи-один-получи-один ( BOGO) или вознаграждения по программе лояльности.
У каждого типа скидок есть свои преимущества и недостатки, поэтому важно выбрать тот, который лучше всего подходит для вашей бизнес-модели. Например, если у вас много постоянных клиентов, то предложение вознаграждений за лояльность может быть хорошим вариантом, поскольку это побуждает клиентов возвращаться снова и снова.
С другой стороны, если вы ищете способы привлечь новых клиентов, предложение предложений BOGO может быть лучшим вариантом, поскольку они с большей вероятностью привлекут внимание людей.
5 лучших стратегий скидок для продавцов электронной коммерции
Если вы используете WordPress в качестве платформы для создание интернет магазина, у вас есть множество инструментов и плагинов, которые помогут вам создавать уникальные и эффективные стратегии скидок. Вот несколько советов о том, как максимизировать ваши скидки с WordPress:
Скидочные Купоны
Одной из самых популярных стратегий скидок является предложение кодов купонов. Коды купонов позволяют покупателям вводить код во время оформления заказа, чтобы получить скидку на покупку.
Это может быть просто предложение процента от общей стоимости покупки или что-то более сложное, например, бесплатная доставка для заказов на определенную сумму. WordPress позволяет легко создавать коды купонов и управлять ими прямо из панели инструментов, что позволяет настраивать их в соответствии с вашими потребностями.
срочные предложения
Создание срочных предложений — еще один отличный способ вызвать интерес к вашим продуктам или услугам.
Например, вы можете предложить ограниченную по времени рекламную распродажу на отдельные товары или предложить бесплатную доставку для заказов на определенную сумму в праздничные дни. Вы можете легко настроить эти срочные скидки в WordPress, и они автоматически истекают по окончании акции.
Уровни скидок
Уровни скидок — еще одна отличная стратегия для поощрения более крупных покупок от клиентов, предлагая постепенно увеличивающиеся скидки по мере того, как они добавляют больше товаров в свою корзину.
Например, вы можете предложить скидку 10 % при заказе двух товаров, 15 % при заказе трех товаров, 20 % при заказе четырех товаров и т. д. Этот тип многоуровневой структуры скидок может помочь побудить клиентов покупать больше, чтобы максимизировать свои сбережения. потенциал, одновременно помогая увеличить среднюю стоимость заказа.
Процентные скидки
Одной из самых популярных форм скидок являются процентные скидки. Они обычно используются в сочетании с другими рекламными мероприятиями, такими как купоны или рассылки по электронной почте. Скидки, основанные на процентах, позволяют розничным торговцам быстро и легко корректировать свои цены в соответствии с потребительским спросом без необходимости вручную вводить в систему каждый товар со скидкой.
Этот тип скидки также хорошо работает в сочетании с другими акциями, такими как бесплатная доставка или предложения «Купи один, получи один». При использовании процентных скидок убедитесь, что вы отслеживаете, сколько денег экономит каждый клиент, чтобы вы могли оценить успех своей кампании.
Скидки с фиксированной ценой
Скидки с фиксированной ценой — еще один популярный вариант среди розничные продавцы электронной коммерции. Эти типы скидок позволяют клиентам сэкономить определенную сумму на цене покупки независимо от того, сколько они тратят.
Скидки с фиксированной ценой хорошо работают при крупных покупках, таких как мебель или электроника, потому что клиенты точно знают, сколько они сэкономят, независимо от того, сколько они потратят на товары. Важно отметить, что скидки с фиксированной ценой не следует использовать в сочетании с другими рекламными акциями, поскольку они не обеспечивают дополнительной экономии сверх того, что было предложено до начала акции.
Другие популярные стратегии скидок
Вот несколько популярных стратегий скидок, которые доказали свою эффективность:
1) Программы лояльности – Программы лояльности вознаграждают клиентов за повторные покупки в вашем магазине. Это побуждает клиентов возвращаться в будущем, увеличивая пожизненную ценность каждого клиента и увеличивая продажи в краткосрочной перспективе. Вы также можете предложить специальные награды за лояльность, такие как бесплатные подарки или эксклюзивные скидки.
2) Массовые скидки – Оптовые скидки предлагают дополнительную экономию, когда клиенты покупают более одного товара за раз. Это побуждает клиентов покупать несколько продуктов, что увеличивает их среднюю стоимость заказа и увеличивает общий объем продаж без слишком резкого снижения прибыли.
3) Предложения с ограниченным сроком действия – Предложения с ограниченным сроком действия создают ощущение срочности, которое побуждает клиентов совершить покупку до истечения срока действия предложения. Вы можете использовать предложения с ограниченным сроком действия, чтобы избавиться от избыточных запасов или стимулировать дополнительные продажи в более медленные периоды года.
4) Реферальные программы - Реферальные программы вознаграждают клиентов, которые приводят своих друзей и родственников, которые в конечном итоге совершают покупку в вашем магазине. Это поощряет маркетинг из уст в уста, который может быть эффективным способом привлечения новых клиентов и увеличить продажи без дополнительных затрат.
5) Бесплатная доставка - Бесплатная доставка — один из самых популярных способов привлечения клиентов для интернет-магазинов, особенно если вы продаете тяжелые или громоздкие товары, такие как мебель, бытовая техника и т. д., где стоимость доставки может быстро возрасти. Предложение бесплатной доставки для всех заказов на определенную сумму может быть эффективным способом увеличить среднюю стоимость заказа, сохраняя при этом маржу.
Заключение
Скидки необходимы, когда речь идет о ведение бизнеса электронной коммерции сегодня — они обеспечивают стимул для покупателей, которые в противном случае могли бы не делать покупки в вашем магазине из-за более высоких цен, чем у конкурентов, они помогают повысить лояльность клиентов, возвращая им что-то в обмен на их покупки, и они дают потенциальным новым покупателям возможность попробовать то, что вы есть без необходимости платить полную цену вперед!
Используя некоторые из этих стратегий, перечисленных выше, вы сможете увеличить трафик и продажи в своем магазине.
