Контент-маркетинг B2B — это процесс создания и распространения контента, релевантного вашей целевой аудитории, с целью стимулирования выгодных действий клиентов.
Чтобы добиться успеха в контент-маркетинге B2B, вам необходимо иметь четкое представление о своей аудитории, создавать ценный и интересный для них контент и продвигать свой контент по соответствующим каналам. Рассмотрим более подробно каждый из этих элементов.
Первый шаг к созданию успешной стратегии контент-маркетинга B2B — это понимание вашей аудитории.
Как только вы поймете, кто является вашим целевым рынком, вы сможете создавать контент, который резонирует с ними. В конце концов, весь смысл контент-маркетинга B2B заключается в создании отношений с вашей аудиторией, а вы не можете этого сделать, если не знаете, кто они.
Второй шаг — создание портрета покупателя. Персонажи покупателей — это вымышленные образы ваших идеальных клиентов, основанные на реальных данных и исследованиях рынка. Они помогают вам понять вашу целевую аудиторию, чтобы вы могли создавать более эффективный контент.
Третий шаг — выяснить, какой контент будет наиболее эффективным для охвата вашей целевой аудитории. Будут ли они лучше реагировать на сообщения в блогах, инфографику, электронные книги или что-то еще? Опять же, это сводится к знанию вашей аудитории и пониманию того, какой контент найдет у них отклик.
Как только вы разберетесь с этими тремя вещами, вы будете готовы приступить к созданию отличного контента B2B!
Но прежде чем вы начнете писать пост за постом в блоге, нужно помнить еще об одной важной вещи: SEO. Поисковая оптимизация должен быть ключевым компонентом любой стратегии контент-маркетинга B2B. В конце концов, что хорошего в отличном контенте, если никто не может его найти?
Есть несколько различных способов оптимизировать ваш B2B-контент для SEO.
Во-первых, убедитесь, что вы проводите исследование ключевых слов, чтобы определить, какие ключевые слова ищет ваша целевая аудитория, а затем используйте эти ключевые слова в своем контенте. Во-вторых, оптимизируйте заголовки и метаописания, чтобы они точно отражали тему вашей статьи и содержали соответствующие ключевые слова. И последнее, но не менее важное: убедитесь, что ваш сайт удобен для мобильных устройств и быстро загружается; оба фактора учитываются Google при ранжировании веб-сайтов в результатах поиска.
Подумайте об этом так: контент-маркетинг использует контент для продвижения вашего бизнеса. Это означает создание полезных сообщений в блогах, инфографики, электронных книг, руководств и многого другого — всего, что потенциальные клиенты сочтут ценным.
И что самое интересное?
В отличие от традиционных «выездных» методы маркетинга подобно рекламе или печатным материалам, с контент-маркетингом вам никогда не придется беспокоиться о том, чтобы отвлечь вашу аудиторию или привлечь ее внимание; если вы производите отличный контент, они придут к вам. Вот четыре совета по правильному контент-маркетингу B2B.
Содержание:
Как заниматься контент-маркетингом в B2B?
Планируйте свой подход
Первым шагом в любой хорошей стратегии контент-маркетинга является разработка редакционного календаря. Редакционный календарь — это, по сути, дорожная карта для вашего контента; в нем указано, какие темы вы будете освещать и когда вы их будете освещать.
Наличие редакционного календаря гарантирует своевременность и актуальность вашего контента — два основных качества, если вы хотите привлечь (и удержать) внимание своей аудитории. Не знаете, как начать? Ознакомьтесь с нашим руководством по планированию стратегии контент-маркетинга.
Создавайте привлекательный контент
Если вы хотите, чтобы люди читали (и делились) вашим контентом, он должен быть убедительным. Это означает написание заголовков, которые бьют ключом, и предоставление ценной информации, которая действительно будет полезна вашей аудитории. Каждый элемент контента, который вы создаете, должен иметь определенную цель; будь то привлечение потенциальных клиентов или повышение узнаваемости бренда, убедитесь, что вы знаете, какой результат вы хотите, прежде чем публиковать.
Вовлеките свою команду
Создание отличного контента — это командная работа, так что участвуйте! Распределите роли и обязанности для каждого этапа процесса (исследование, написание, редактирование и т. д.), а затем убедитесь, что все понимают, что и когда им нужно делать. Чем больше рук на палубе, тем лучше, особенно если вы хотите создать многоf качественный контент на регулярной основе. Не уверен, где начать?
Продвигайте свой контент
Как только ваш потрясающий новый контент будет опубликован, не сидите сложа руки и не ждите, пока люди его найдут — подтолкните их в правильном направлении! В дополнение к продвижению вашего последнего сообщения в блоге или электронной книги в социальных сетях (убедитесь, что вы используете соответствующие хэштеги!), обратитесь к влиятельным лицам отрасли и спросите их, готовы ли они поделиться вашим контентом со своими подписчиками.
Вы также можете рассмотреть возможность проведения платного продвижения на таких платформах, как Facebook или LinkedIn; просто убедитесь, что вы тщательно ориентируетесь на свою аудиторию, чтобы не тратить деньги на рекламу своего контента людям, которые никогда его не прочитают.
Вывод:
Контент-маркетинг — неотъемлемая часть любой хорошей маркетинговой стратегии B2B, но только если все сделано правильно. Следуя этим четырем простым советам, вы можете убедиться, что ваши усилия по контент-маркетингу приносят реальные результаты для вашей компании, работающей в сфере бизнеса. Так чего же ты ждешь? Начните сегодня!
Советы по контент-маркетингу для организаций B2B — Whiteboard Friday
Структура контент-стратегии 1% лучших B2B-компаний
