Au fost atinse vânzările online de Ziua Recunoștinței și de Vinerea Neagră 9 miliarde $ în 2020, o creștere de 22% de la an la an!
Și nu este doar online; clienții din Statele Unite s-au grăbit la mall-uri și în decembrie 2021.
Cumpărătorii adoră o afacere bună și poți să pariezi că își plănuiesc deja cheltuielile de vacanță pentru anul acesta.
Cuprins
Strategia de a ucide vânzarea de Black Friday: Cum să creați o reducere de Vinerea Neagră cu 5 cifre
1) Trimiteți lista dvs. două e-mailuri
Ai șansa de a comunica cu consumatorii tăi devotați și cu cei care s-au înscris pentru lista ta de e-mail direct prin e-mail marketing. Acest lucru vă oferă șansa de a le recompensa loialitatea cu o ofertă specială.
Începeți să trimiteți e-mailuri cu o lună înainte și continuați să faceți acest lucru în fiecare săptămână timp de patru săptămâni până la Black Friday. Cu o seară înainte de Black Friday și Cyber Monday, trimiteți un e-mail. Trimiteți un e-mail tuturor destinatarilor cu detalii despre reducerile din ziua cea mare.
2) Vânzare încrucișată
Acesta este un moment excelent pentru a vă îmbunătăți abilitățile de vânzare încrucișată. Nu vă așteptați ca clienții dvs. să cumpere ceea ce își doresc și apoi să vă abandoneze site-ul. Dacă aveți un consumator care este pe cale să facă o achiziție, ar trebui să sugerați ceva care să se potrivească organic. Luați în considerare șosete și pantofi, hârtie și creioane, covorașe și curele de yoga și așa mai departe. Mai există ceva de care cineva ar putea avea nevoie în plus față de achiziția lui?
Poate doriți să dezvoltați separat Black Friday și pagini de produse Cyber Monday pentru clienți. Acest lucru vă poate ajuta să vă concentrați eforturile.
3) Utilizați rețelele sociale
Rețelele sociale pot face minuni pentru dvs companie de comert electronic. Rețineți că, cu cât reclamele dvs. de pe Facebook primesc mai multă implicare, cu atât au performanțe mai bune dacă alegeți să le rulați. Prin urmare, ar trebui să proiectați campanii Facebook extrem de captivante și care să poată fi partajate. Amintiți-vă că atingerea pieței dvs. țintă este mai importantă decât pur și simplu să vă aduceți reclama în fața ochilor.
Alegerea unei imagini de produs de înaltă calitate și adăugarea logo-ului și a unui text care să-ți promoveze ofertele speciale este cea mai bună abordare pentru promovarea lucrurilor pe Facebook.
Asigurați-vă că începeți să răspândiți reclama cu cel puțin câteva zile înainte pentru a genera interes. Clienții îți vor vedea reclama o singură dată dacă aștepți până în ultimul minut pentru a face publicitate și nu vor fi înclinați să facă clic. Amintiți-vă că în acest weekend plin de cumpărături, există și alți retaileri care se luptă pentru atenția lor.
4) Folosiți dovada socială
O problemă cu care te vei confrunta este că, în această perioadă a anului, toată lumea va inunda aceleași canale la care se vor uita clienții tăi.
Companiile mai mari cheltuiesc mai mult pe publicitate și media, dar poți folosi un canal mai personal și mai intim: conversațiile. Acesta este un canal care vă va ajuta să vă remarcați din mulțime și să obțineți mai mult trafic în această perioadă aglomerată a anului.
5) Profitați de reduceri
Majoritatea persoanelor se așteaptă să economisească cel puțin 20% la achizițiile lor de Black Friday și Cyber Monday. Îți dorești să fii competitiv. Pentru a vă diferenția, luați în considerare includerea unui cadou gratuit cu articolele dvs. ca o modalitate de a îndulci vânzarea. Cardurile cadou pot fi adăugate în magazinul dvs. Shopify.
Cu cât reducerea este mai mare, cu atât mai bine în acest weekend. De Vinerea Neagră, majoritatea companiilor vor oferi cel puțin 20% reducere. Câți vor oferi o reducere de 50% pentru cei care cumpără pentru prima dată sau 30% reducere la cinci sau mai multe articole? Fă-ți reducerile cât mai unice.
6) Verificați viteza site-ului
46% susțin că nu vor mai folosi niciodată un site lent. Pe site-ul dvs., doriți să vă asigurați că acest lucru nu se întâmplă.
Asigurați-vă că procedura de checkout este cât mai eficientă posibil. Cumpărătorii din Cyber Monday și Black Friday sunt neregulați. Au o perioadă limitată de timp și mii de magazine din care să aleagă. Dacă ale tale procesul de plata nu este eficient, clienții vor părăsi magazinul dvs.
Poate fi benefic pentru tine să investești o zi în simplificarea procedurii de plată înainte de Black Friday și Cyber Monday. S-ar putea să vă gândiți să oferiți alte opțiuni de plată, cum ar fi Paypal sau Bitcoin.
Concluzie
Exact așa se face. O promoție care va atrage cu siguranță atenția oamenilor și va vinde mai multe lucruri în 72 de ore decât aveți toată luna.
Fă-ți propria reducere de Vinerea Neagră și vezi de ce Vinerea Neagră a devenit una dintre zilele mele preferate din an.
