Marketingul de conținut B2B este procesul de creare și distribuire a conținutului care este relevant pentru publicul țintă, cu scopul de a genera acțiuni profitabile ale clienților.
Pentru a avea succes cu marketingul de conținut B2B, trebuie să aveți o înțelegere solidă a publicului dvs., să creați conținut care este valoros și interesant pentru acesta și să vă promovați conținutul prin canalele adecvate. Să aruncăm o privire mai detaliată asupra fiecăruia dintre aceste elemente.
Primul pas pentru a crea o strategie de marketing de conținut B2B de succes este înțelegerea publicului.
Odată ce înțelegi cine este piața ta țintă, poți crea conținut care să rezoneze cu ei. La urma urmei, scopul marketingului de conținut B2B este să creezi relații cu publicul tău - și nu poți face asta dacă nu știi cine sunt.
Al doilea pas este crearea buyer persons. Personajele cumpărătorilor sunt reprezentări fictive ale clienților dvs. ideali bazate pe date reale și pe studii de piață. Ele vă ajută să vă înțelegeți publicul țintă, astfel încât să puteți crea conținut mai eficient.
Al treilea pas este să vă dați seama ce tip de conținut va fi cel mai eficient pentru a ajunge la publicul țintă. Vor răspunde mai bine la postările de blog, infografice, cărți electronice sau altceva? din nou, aceasta revine la cunoașterea publicului și la înțelegerea tipului de conținut care va rezona cu ei.
Odată ce v-ați dat seama de aceste trei lucruri, sunteți gata să începeți să creați conținut B2B grozav!
Dar înainte de a începe să publicați postarea de blog după postare de blog, mai este un lucru important de reținut: SEO. Optimizare motor de căutare ar trebui să fie o componentă cheie a oricărei strategii de marketing de conținut B2B. Până la urmă, la ce folosește conținutul grozav dacă nimeni nu îl poate găsi?
Există câteva moduri diferite de a vă optimiza conținutul B2B pentru SEO.
În primul rând, asigurați-vă că efectuați cercetarea cuvintelor cheie, astfel încât să puteți identifica cuvintele cheie pe care publicul dvs. țintă le caută și apoi utilizați acele cuvinte cheie în conținutul dvs. În al doilea rând, optimizează-ți titlurile și meta descrierile, astfel încât acestea să reflecte cu acuratețe subiectul articolului tău și să conțină cuvintele cheie relevante. Și nu în ultimul rând, asigurați-vă că site-ul dvs. este compatibil cu dispozitivele mobile și se încarcă rapid; ambii sunt factori de care Google ia în considerare atunci când clasifică site-urile web în rezultatele căutării sale.
Gândește-te astfel: marketingul de conținut folosește conținut pentru a-ți promova afacerea. Aceasta înseamnă să creați postări utile pe blog, infografice, cărți electronice, ghiduri și multe altele - orice lucru pe care clienții potențiali îl vor găsi valoros.
Și partea cea mai bună?
Spre deosebire de „outbound” tradițional tehnici de marketing cum ar fi reclamele sau materialele tipărite, cu marketingul de conținut, nu trebuie să vă faceți niciodată griji că vă întrerupeți audiența sau să le atrageți atenția; dacă produceți conținut grozav, ei vor veni la dvs. Iată patru sfaturi pentru a face marketing de conținut B2B în mod corect.
Cuprins
Cum să faci marketing de conținut B2B?
Planificați-vă abordarea
Primul pas în orice strategie bună de marketing de conținut este dezvoltarea unui calendar editorial. Un calendar editorial este practic o foaie de parcurs pentru conținutul tău; prezintă subiectele pe care le veți trata și când le veți trata.
Având un calendar editorial, vă asigură că conținutul dvs. este oportun și relevant - două calități esențiale dacă doriți să captați (și să păstrați) atenția publicului. Nu sunteți sigur cum să începeți? Consultați ghidul nostru pentru planificarea strategiei dvs. de marketing de conținut.
Creați conținut convingător
Dacă vrei ca oamenii să citească (și să partajeze) conținutul tău, acesta trebuie să fie convingător. Asta înseamnă să scrii titluri care să aibă un impact și să oferi informații valoroase pe care publicul tău le va găsi de fapt utile. Fiecare conținut pe care îl creați ar trebui să aibă un scop specific; fie că este vorba de generarea de clienți potențiali sau de creșterea gradului de conștientizare a mărcii, asigurați-vă că știți ce rezultat doriți înainte de a apăsa pe publicare.
Implică-ți echipa
Crearea de conținut grozav este un efort de echipă – așa că implică-te pe al tău! Atribuiți roluri și responsabilități pentru fiecare etapă a procesului (cercetare, scriere, editare etc.), apoi asigurați-vă că toată lumea înțelege ce trebuie să facă și când trebuie să o facă. Cu cât mai multe mâini pe punte, cu atât mai bine - mai ales dacă doriți să creați o mulțime de of conținut de înaltă calitate in mod regulat. Nu sunteți sigur de unde să începeți?
Promovați-vă conținutul
Odată ce conținutul tău minunat este publicat, nu sta pe loc și așteaptă ca oamenii să-l găsească - dă-le un mic ghiont în direcția corectă! Pe lângă promovarea celei mai recente postări pe blog sau eBook pe rețelele de socializare (asigură-te că folosești hashtag-uri relevante!), contactează-i pe cei care influențează industrie și întreabă-i dacă ar fi dispuși să-ți partajeze conținutul cu adepții lor.
De asemenea, ați putea lua în considerare rularea unei promoții plătite pe platforme precum Facebook sau LinkedIn; asigurați-vă doar că vă vizați cu atenție publicul, astfel încât să nu pierdeți bani promovând conținutul dvs. către oameni care nu îl vor citi niciodată.
Concluzie:
Marketingul de conținut este o parte esențială a oricărei strategii bune de marketing B2B - dar numai dacă este făcut corect. Urmând aceste patru sfaturi simple, vă puteți asigura că eforturile dvs. de marketing de conținut generează rezultate reale pentru compania dvs. business-to-business. Deci ce mai aștepți? Incepe astazi!
Sfaturi de marketing de conținut pentru organizații B2B – Whiteboard vineri
Cadrul Strategiei de Conținut din Top 1% dintre companiile B2B
