Pipedrive vs HubSpot 2024: qual escolher? Comparação detalhada

Você também está confuso entre Pipedrive e Hub Spot ?

Lutando para saber o que é melhor e por quê?

Então, estamos aqui para te ajudar. Aqui, neste artigo você vai saber tudo sobre Pipedrive e Hub Spot que certamente irá ajudá-lo a decidir entre os dois.

Apenas fique conosco até o fim.

Este artigo é sobre Pipedrive vs HubSpot e se você quiser saber o mesmo, fique ligado conosco.

Pipedrive e HubSpot são plataformas de Customer Relationship Management (CRM) criadas para automatizar a nutrição de leads e clientes que se conectam à sua organização.

CRMs específicos concentram-se em diferentes áreas da jornada do cliente, enquanto outros as cobrem completamente.

Pipedrive e HubSpot são viáveis CRM opções com base em seus requisitos, mas comparar seus recursos e casos de uso ajudará você a fazer uma escolha mais informada.

O Pipedrive é um aplicativo de CRM (Customer Relationship Management) que permite gerar leads mais engajados.

Em última análise, isso permite que você segmente os indivíduos apropriados no momento adequado e os transforme em vendas em seus pipelines de vendas.

Por outro lado, o HubSpot é um sistema de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) que permite gerenciar relacionamentos com todos os seus clientes, aumentar a eficiência da empresa, monitorar recursos do cliente, informações de compra, etc.

Este artigo irá familiarizá-lo com a natureza e os recursos do Pipedrive vs HubSpot, bem como os fatores que influenciam sua escolha do Pipedrive vs HubSpot.

Pipedrive x HubSpot 2024: visão geral

Cobrimos tudo o que você precisa saber sobre Pipedrive vs Hubspot neste post para ajudá-lo a tomar uma decisão informada.

O que é HubSpot?

O HubSpot é uma plataforma de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) baseada em nuvem projetada para simplificar o processo de atendimento às demandas corporativas.

Destina-se a ajudar as empresas a atingir de forma mais eficiente suas metas de vendas. Não é voltado para um determinado tamanho de negócio; ele pode gerenciar as operações de negócios de qualquer tamanho de empresa.

O HubSpot serve como base para os outros Softwares HubSpot – Hub de Marketing, Hub de Vendas, Hub de Serviço, Hub de Sistema de Gerenciamento de Conteúdo e Hub de Operações.

Isso é o que diferencia o HubSpot e ajuda você a decidir entre o Pipedrive e o HubSpot. Cada um desses softwares possui versões gratuitas e premium.

Dependendo de seus requisitos existentes, você pode optar por utilizar os produtos da HubSpot ou adquirir toda a plataforma.

O que é o PipeDrive?

Em contraste com outros sistemas de Customer Relationship Management (CRM), o Pipedrive é um CRM de vendas baseado em nuvem que se concentra em fornecer soluções de gerenciamento de pipeline simples de usar para planejar atividades de vendas e monitorar leads.

Sua solução de gerenciamento de pipeline garante que o CRM seja mais orientado para as vendas, fornecendo aos usuários uma imagem visual do caminho e dos resultados do comprador.

O Pipedrive CRM permite que você gerencie suas atividades de vendas, acompanhe o status dos leads de vendas e veja seus resultados graficamente, além de interagir com outros serviços de terceiros para aumentar a eficiência das vendas e economizar tempo.

O Dashboard no Pipedrive permite que você organize Leads por data, tamanho e atividade do negócio. Dessa forma, você pode acompanhar as oportunidades de vendas e melhorar seus resultados de vendas.

PipeDrive vs HubSpot: Comparação de Recursos

Abaixo vamos conhecer mais sobre as características de ambos Pipedrive vs HubSpot para melhor compreensão. Venha vamos entender em breve agora.

1. Pipedrive x HubSpot: Integração de Email

O Hubspot integra-se completamente com serviços de e-mail como Office 365, Outlook, série Ge, claro, o Gmail para ajudar você a interagir com clientes em potencial, leads e clientes.

Isso por si só fornece uma seleção diversificada de modelos de email marketing adaptados a cada nível de prospecção ou marketing. A biblioteca aqui é relativamente extensa. No entanto, você pode criar seus modelos específicos, se desejar.

Todo o objetivo de empregar modelos de marketing por e-mail é evitar a recriação de e-mails repetidos. Como resultado, o Hubspot garante que você sempre pode acessar qualquer um de seus modelos diretamente de sua caixa de correio.

E se você não tiver certeza de como começar, aqui está uma dica sólida: use a análise de dados em tempo real do Hubspot para determinar quais modelos funcionam melhor.

Você pode escolher quão bem seus consumidores responderam examinando as taxas de abertura de e-mail associadas, bem como para análises sobre os anexos, links e botões em que clicam.

Se os números forem favoráveis, você pode distribuir os modelos de maior sucesso para seus vendedores. O Hubspot fornecerá acesso a todos por meio de suas caixas de entrada, otimizando seus e-mails rapidamente.

Em termos de SEO, geralmente é uma boa ideia enviar e-mails nos momentos apropriados. Depois de determinar os horários ideais com base nas análises, você pode usar o agendamento de e-mail do Hubspot para planejar vários e-mails pelo Gmail.

Vá para o botão de agendamento na caixa de composição da mensagem e escolha um horário apropriado. Você pode continuar com qualquer um dos horários predefinidos ou especificar o seu próprio.

As mensagens agendadas são armazenadas em sua pasta de rascunho até que estejam prontas para serem enviadas. Isso permite que você atualize o conteúdo do site ou cancele os e-mails inteiramente nesse meio tempo.

Se você optar por avançar, pode ter certeza de que o Hubspot não vai parar por aí. Em seguida, ele rastreia os e-mails enviados e alerta você quando eles são lidos ou executados. Você pode, no entanto, optar por desconsiderar o aviso de desktop resultante.

No entanto, se você quiser fechar a transação rapidamente, considere enviar um e-mail de acompanhamento bem personalizado para o cliente em potencial.

Essa é a abordagem da Hubspot de ajudá-lo a concentrar seus esforços em leads quentes em vez de gastar mais recursos em leads frios.

O Pipedrive também é bastante útil para gerenciar e-mails. Antes mesmo de começar, ele fornece uma seleção de modelos pré-preparados bem projetados. Você deve ser capaz de localizar alguns adequados aqui.

No entanto, o sistema permite que você crie seus sob medida, caso não o faça. De qualquer forma, a técnica é simples e descomplicada. Além disso, a integração do Pipedrive com uma variedade de sistemas de e-mail de terceiros é simples.

O que essencialmente permite que você execute toda a sua campanha de e-mail sem sair do Pipedrive. Agora, na caixa de entrada de vendas resultante, você notará vários recursos premium que visam agilizar todo o processo de comunicação.

Em poucas palavras, você poderá enviar e-mails diretamente para leads e clientes, sincronizar tudo com sua conta de e-mail, planejar atividades, associar contatos a negócios, modificar sua assinatura e modelos de e-mail e coordenar o rastreamento final de mensagens.

Para começar, o recurso de rastreamento foi criado para acompanhar quase todas as ações realizadas nos e-mails que você envia.

Além de receber alertas quando os e-mails são abertos, você também recebe informações em tempo real sobre os destinatários que clicam em links ou baixam arquivos. Você tem a opção de responder imediatamente ao receber a notificação.

Alternativamente, você pode agendar a resposta para entrega em data e hora posteriores. Além disso, você pode explorar a associação dos contatos a ofertas específicas, dependendo de suas respostas.

No entanto, os membros da sua equipe podem fazer o acompanhamento em seu nome se você não estiver disponível, pois os e-mails são compartilhados automaticamente com todos.

No entanto, por favor, entenda-me. Esta não é uma configuração permanente. Você pode ir para um modo privado para excluir determinados membros da equipe.

Em qualquer caso, você manterá o controle total sobre tudo. Os administradores, ao que parece, podem monitorar todas as métricas essenciais, incluindo mensagens associadas a cada venda e contato.

O Pipedrive também possui um recurso fantástico chamado Smart Email BCC. Isso é especialmente vantajoso para usuários cujos processos de vendas não estão totalmente conectados aos seus sistemas de e-mail.

2. Pipedrive x HubSpot: Gerenciamento de Pipeline

Não tenho certeza sobre você, mas acredito que o gerenciamento de pipeline é o recurso de software de CRM mais crítico. Como resultado, fiquei feliz em descobrir que o Hubspot colocou um prêmio nisso, chutando você imediatamente ao entrar no painel.

O objetivo aqui é ajudá-lo a garantir todas as transações de vendas nas quais você está trabalhando o mais rápido possível.

Assim, o Hubspot permite que você crie facilmente uma estrutura visual de suas transações com um único clique, atribua tarefas adequadamente e acompanhe o progresso diretamente do painel. No entanto, pare por um momento. O que são negócios de gerenciamento de pipeline?

Uma transação, por outro lado, é exatamente o que você acredita que seja. Uma oportunidade de conversão é um objeto de gerenciamento de pipeline que indica uma possibilidade de conversão.

Além disso, inclui todas as áreas de informações críticas, como estágio da transação, tamanho, organizações associadas e contratos.

Felizmente, você não é obrigado a seguir a estrutura padrão do pipeline. Você pode configurar completamente o sistema desde o início para se adequar aos seus métodos e preferências de vendas exclusivas.

E sabe o que mais? Isso não requer nenhuma habilidade tecnológica. É tão fácil quanto aprender o alfabeto para adicionar, excluir e alterar ofertas. Você também pode incluir seus campos de dados personalizados nas ofertas para descrevê-los completamente.

Quando você precisar mover transações entre estágios, clique e arraste-os pela janela. Caso contrário, atribuir responsabilidades ao seu pessoal de vendas é outra técnica para agilizar as negociações.

Agora, estou ciente de seus pensamentos neste momento. Quais soluções estão disponíveis se você opera uma grande empresa que realiza muitas transações simultaneamente? A reinserção de informações em cada área parece ser uma tarefa cansativa nessa circunstância.

Assim, o Hubspot lida com os negócios quando você adiciona novos negócios de uma empresa ou registro de contato para aliviar a carga associada aos processos manuais. Ele preenche os respectivos campos com informações pertinentes de forma organizada.

Como resultado, você poderá se concentrar nas conversões mais promissoras enquanto gerencia todo o pipeline de vendas. E quais parâmetros o Hubspot fornece a esse respeito?

Posso dizer com certeza que o Hubspot CRM não tolera preguiçosos. Os agentes de vendas que dormem em seus deveres devem ser especialmente cautelosos com esse software, pois permite acesso às métricas de desempenho da equipe e do pipeline individual.

No entanto, não é tudo. Além disso, você pode monitorar o progresso mensal em atividades críticas de vendas, diferentes cotas de vendas, bem como a saúde geral e o valor do seu pipeline. Isso por si só permite identificar discrepâncias e atrasos à medida que ocorrem.

Como resultado, você poderá organizar sua equipe e direcioná-la para as tarefas e transações mais importantes. Embora existam algumas diferenças notáveis, o gerenciamento de pipeline do Pipedrive é bastante semelhante ao do Hubspot.

Em geral, a característica mais evidente é a mesma técnica de layout. A janela principal do Pipedrive também está concentrada nas tarefas de gerenciamento de pipeline, com um layout visual bem organizado para gerenciar quase tudo.

Ele é projetado de tal forma que permite visibilidade abrangente e monitoramento de todos os processos de vendas complexos. Além da visibilidade ininterrupta, um dos recursos que você mais gosta no Pipedrive é a abordagem direta de todo o pipeline.

Você pode adicionar novas atividades, contatos ou transações em tempo real à medida que elas se desenrolam. Além disso, para facilitar a compreensão, as transações são organizadas de acordo com seu estágio de venda.

Os membros de sua equipe podem capitalizar isso alocando recursos de acordo com a localização de cada contrato. E se você estiver interessado no tamanho máximo de equipe que o pipeline pode suportar, aqui está o negócio: não há nenhum.

O Pipedrive o projetou de forma que você possa ajustá-lo completamente às operações de vendas da sua empresa. Além de adicionar um número ilimitado de agentes de vendas, você pode personalizar completamente as atividades e fases do processo de vendas.

Além disso, você pode renomeá-los adequadamente e escolher quais características aplicar a cada componente. A ferramenta de estatísticas do Pipedrive ajuda você a monitorar o pipeline conforme as ações correspondentes progridem.

Inclui todos os indicadores essenciais necessários para analisar o andamento geral dos processos de vendas. Além disso, se você optar por ir mais fundo, o sistema possui uma ferramenta de filtragem robusta para examinar os resultados.

Seja qual for a maneira como você olhe, a realidade é que tanto o Pipedrive quanto o Hubspot fornecem recursos iguais de gerenciamento de pipeline. Para começar, seus painéis incluem o pipeline como visualização principal.

Em segundo lugar, seus pipelines de vendas têm um design direto que mostra visivelmente todos os aspectos.

Além disso, ambos são muito configuráveis. Você tem controle total sobre a adição e edição de negócios, atividades, membros da equipe e etapas, entre outras coisas.

Por fim, você poderá quantificar tudo com a ajuda das ferramentas analíticas do Hubspot e do Pipedrive. Levando tudo em consideração, vamos declarar um empate.

3. Pipedrive x HubSpot: Interface de Usuário

Com certeza, os funis de vendas são muito dinâmicos, incluindo vários componentes e fatores. Como resultado, para tratá-los adequadamente, você precisará de um sistema de CRM bem organizado que integre e apresente os dados adequadamente.

Para ter certeza, o Hubspot CRM se destaca nisso. Imediatamente após o carregamento, você notará um design de interface do usuário bem estruturado com todas as partes críticas agrupadas logicamente.

Por exemplo, você pode filtrar todas as transações que você fechou ou perdeu, bem como quaisquer contratos relevantes que você enviou, a partir do painel.

De fato, você pode organizar as negociações por proprietários de empresas, valor, nomes e estágio do funil do cliente. Localizar suas informações não é difícil no Hubspot quando se trata de clientes.

Você pode gerenciar isso no painel imediatamente após fazer login usando os vários filtros do sistema. Além disso, você poderá observar seus vendedores no painel.

Antes de prosseguir para outras operações do sistema, você pode experimentar os controles para ver como todos eles funcionam, bem como os desempenhos mais excepcionais. O Pipedrive não deixa nada ao acaso em termos de usabilidade.

Como mostra sua história, os criadores desejavam uma ferramenta fundamental. E isso é imediatamente aparente quando você chega ao painel. A interface do usuário é surpreendentemente direta, com uma estética minimalista.

O estilo geral é simples e organizado para facilitar o acesso a quase todos os principais componentes do pipeline de vendas.

De fato, o Pipedrive dá as boas-vindas a você com um arranjo típico de pipeline de vendas. Você pode prosseguir e enviar suas ofertas e ideias de vendas imediatamente.

No entanto, se o pipeline padrão não corresponder ao seu modelo de negócios, o Pipedrive permite que você personalize suas características.

Agora, quando você começar a utilizar o pipeline, verá um emblema incomum ao lado de cada negociação. Destina-se a simplificar a análise do status da transação com um único olhar.

O símbolo por si só indica se uma transação tem ações pendentes, se essas atividades estão em andamento ou se você precisa acompanhá-las.

Hubspot vs. Pipedrive deve ser muito simples de usar. Suas interfaces de usuário são bem organizadas e possuem layouts simples, facilitando a navegação pelo sistema.

Você certamente terá pouca dificuldade em pegar as cordas em qualquer um dos dois. Um aspecto especialmente intrigante é a apresentação visual das pechinchas no painel.

Isso por si só dá uma perspectiva clara do funil de vendas, permitindo que você monitore e lide com tudo a partir do minuto em que você faz login na sua conta.

Em poucas palavras, ambos contribuem para o design geral da interface e facilidade de uso.

Pipedrive vs HubSpot: comparação de preços

O Pipedrive é o que mais se destaca em termos de preço. Seu período de teste gratuito de 14 dias é limitado. A primeira versão paga é o “Serviço Essencial”, que custa US$ 15 por mês ou US$ 12.50 por ano.

A estrutura de preços do Pipedrive é um de seus pontos mais vitais. Várias alternativas e preços estão disponíveis, mas a avaliação gratuita de quatorze dias é limitada.

Depois disso, o primeiro plano pago custa US$ 15 por mês ou US$ 12.5 por mês se pago anualmente.

Esta versão inclui fases do ciclo de vendas personalizadas para o seu produto ou serviço, bem como um calendário de atividades; é adequado para pequenas empresas e equipes de vendas com foco em vendas individuais.

A edição Advanced é o próximo passo (US$ 24.90 por mês com assinatura anual ou US$ 29 por mês sem contrato anual).

Inclui serviços de inteligência, como monitoramento de e-mail, automação de e-mail e análise de dados; é ideal para empresas que antecipam o desenvolvimento, mas carecem de recursos para se dedicar a atividades administrativas repetitivas.

O modelo Profissional é apropriado para negócios mais fortes com muitos níveis de gestão (US$ 49.90 por mês quando pago anualmente ou US$ 59 por mês quando pago mensalmente).

A edição profissional do Pipedrive inclui ferramentas para gerenciamento de equipes e análise de desempenho, controle de chamadas, calendário automático com compromissos ilimitados e painel de relatórios.

Por fim, há uma versão para empresas que precisam de no mínimo dez usuários (ao custo de US$ 99 por mês por usuário), que inclui um executivo de contas dedicado e mais flexibilidade às demandas do negócio.

No entanto, se você estiver pronto para investir esse dinheiro, faz sentido examinar possibilidades alternativas, como o HubSpot.

Pipedrive vs HubSpot: principal diferença

As principais diferenças entre Pipedrive e Hubspot são as seguintes:

• Os planos pagos do Pipedrive são mais baratos que os do Hubspot.
• Os pacotes premium do Hubspot incluem um custo de instalação, enquanto o Pipedrive não.
• O Hubspot oferece um período de teste gratuito. No entanto, o Pipedrive não.
• Comparado ao Pipedrive, o Hubspot faz interface com um número mais significativo de produtos e serviços de terceiros.
• O Hubspot possui um recurso de teste de divisão. No entanto, o Pipedrive não.
• O Hubspot é uma plataforma de marketing e vendas, enquanto o Pipedrive é exclusivamente uma plataforma de vendas.

Perguntas frequentes sobre Pipedrive vs HubSpot

Para que serve o Pipedrive?

O Pipedrive oferece aos clientes uma visão e controle sem precedentes sobre seu pipeline de vendas, orientando o gerenciamento de vendas, as equipes de vendas e os grupos de suporte por meio de ações diárias que movem consistentemente os leads pelo funil de vendas e se aproximam de uma vitória.

O Pipedrive é melhor que o Salesforce?

O Pipedrive é mais acessível, com recursos fáceis de usar para lidar com leads e vendas diretas. Em comparação, o Salesforce é um CRM sofisticado com funcionalidade abrangente para gerenciar funis de vendas mais complicados. O Pipedrive é uma solução superior para pequenas empresas que buscam um CRM fácil de usar com recursos de visualização para seu funil de vendas.

O Pipedrive é caro?

O Pipedrive oferece quatro versões distintas, sendo que a mais cara custa US$ 99 por usuário por mês (cobrado anualmente). Tal como acontece com todos os outros produtos SaaS, cada versão tem os mesmos recursos da edição anterior, mas adiciona mais alguns e tem um preço mais alto.

O Pipedrive é um CRM?

Sim, é um CRM de vendas baseado na web.

O Pipedrive é seguro?

Os dados de cada empresa são mantidos em um banco de dados separado no Pipedrive. Isso elimina a possibilidade de violações de dados não intencionais no banco de dados de outra empresa. O programa Pipedrive utiliza apenas conexões HTTPS seguras, que criptografam todos os dados.

Links Rápidos :

• Fluxo da Web x Wix 
• Hubspot x Marketo 
• WordPress x Webflow 

Conclusão: Pipedrive vs HubSpot 2024

A postagem apresentou você ao Pipedrive vs HubSpot e discutiu os fatores que influenciam sua escolha entre os dois.

Enquanto o Pipedrive é um CRM de vendas, o HubSpot é muito mais.

O Pipedrive está totalmente focado em aprimorar o processo de vendas de uma organização por meio do fornecimento de integrações necessárias e opções de preços razoáveis.

O HubSpot é um balcão único para tudo, de vendas a marketing e operações.

Os ilimitados contatos e pipeline de vendas do Pipedrive, bem como vários outros recursos, superam o plano HubSpot.

Sua seleção de CRM deve depender de seus requisitos exclusivos; no entanto, como uma empresa de pequeno/médio porte que busca expandir e se tornar mais adaptável, o Pipedrive é uma excelente alternativa.