Um funil de vendas eficaz é, em última análise, mantido por investimentos em conteúdo de funil intermediário. Trabalhar no meio do funil é essencial para avançar os leads do funil superior para o próximo estágio da jornada do comprador; isso exige ter objetivos e planos estabelecidos.
Conteúdo
O que é marketing de funil médio?
O marketing de funil médio é tudo o que um profissional de marketing faz para criar confiança no produto ou serviço da sua empresa.
Também é chamado de estágio de “consideração e decisão”, porque seus leads estão pensando se devem ou não comprar algo de sua empresa e qual produto seria melhor para eles.
No estágio do funil intermediário, você já tem leads em seu banco de dados. Você tem a atenção deles, mas agora quer que eles ajam!
Os benefícios do marketing no meio do funil
Para aqueles que não estão familiarizados com o conceito de funil de marketing, o meio do funil pode não parecer um lugar benéfico para investir tempo.
Afinal, não é mais importante gerar novos leads e fechar vendas do que educar prospects e qualificar leads?
Não, não tem. O meio do funil é tão importante quanto as etapas anteriores.
Sem uma abordagem de marketing no meio do funil, seus leads podem em breve perder o interesse em seus negócios e passar para um concorrente.
Também pode causar uma transferência equivocada e pouco clara entre marketing e vendas.
Outra maneira de pensar sobre o marketing no meio do funil é que, embora as equipes de vendas possam afirmar que querem mais leads, o que elas realmente querem dizer são leads melhores.
O centro do funil filtra todo o interesse gerado pelo marketing do topo do funil para localizar os melhores leads e de maior qualidade para progredir no processo até o final do funil.
Melhores estratégias de marketing de funil médio
1) Crie guias de instruções
Os clientes podem entender melhor o desempenho de seus produtos e serviços quando você fornece instruções abrangentes, demonstrações de produtos e materiais instrutivos.
Isso não apenas oferece conteúdo instrucional e informativo, mas também torna seus clientes mais confortáveis usando sua marca.
Ele remove fontes inúteis de atrito ou aborrecimento que um comprador pode encontrar ao investigar sua empresa.
2) Examinar CTA
Uma chamada para ação, ou CTA, é mais do que apenas um botão ou link aleatório na parte inferior de uma postagem de blog ou página da web.
Eles são ferramentas cruciais que ajudam a fornecer aos clientes as próximas ações claras e a orientá-los no caminho certo na jornada do cliente.
Desenvolva uma estrutura de CTA com um objetivo específico em mente.
3) Use a pontuação de leads
A pontuação de leads é um método para melhorar seus esforços de qualificação de leads.
Você pode identificar imediatamente o interesse de um cliente em potencial em sua marca e a taxa de ganho potencial do lead, atribuindo uma pontuação numérica aos novos leads.
Você pode atribuir pontos com base na atividade de um visitante ou lead do site.
4) Facilita a Comunicação
Ao facilitar a conversa dos leads, você desenvolve seu engajamento com os clientes e conquista a fidelidade deles à sua marca.
Afinal, os leads são mais propensos a fazer uma compra de uma empresa com excelente atendimento ao cliente.
Exemplos de marketing de funil intermediário
1) Perguntas frequentes do Facebook
O Facebook acabou 2.85 bilhões de membros e ainda está crescendo - precisamos dizer mais sobre a necessidade de conteúdo de funil intermediário de alta qualidade?
O Facebook tem uma página de perguntas frequentes instrutiva que os usuários podem acessar com um único clique – essas consultas variam de configurações de privacidade a configurações de páginas comerciais.
Os usuários preferem acesso rápido a uma página de suporte ativa, o que o Facebook conseguiu.
2) Depoimentos da Empresa
Os depoimentos foram cruciais para nos ajudar a expandir rapidamente nossa base de consumidores. Os leads podem ver nosso histórico de realizações vendo depoimentos, o que aumenta sua confiança e, eventualmente, nos ajuda a fechar mais vendas!
3) Campanha de gotejamento
Um fator que contribuiu para a excelente classificação da Amazon são suas iniciativas de e-mail marketing. Ao se inscrever em uma conta da Amazon, você receberá e-mails promocionais regularmente.
Esta é uma excelente ferramenta que ajudou a converter muitos leads da Amazon em clientes.
Conclusão
O meio do seu funil apoia a pesquisa dos clientes em potencial, os educa sobre sua empresa e nutre leads em clientes dedicados.
Você deve saber como estabelecer uma base sólida para seus esforços de conteúdo se for planejar técnicas de marketing no meio do funil.
