Entre todos os modelos clássicos de marketing, o modelo AIDA, que acompanha a jornada do cliente por meio de Consciência, Interesse, Desejo e Ação, é possivelmente o mais conhecido.
Muitos profissionais de marketing consideram o AIDA valioso porque o usamos regularmente ao projetar nossa estratégia de comunicação de marketing, seja consciente ou inconscientemente.
O modelo AIDA é um dos modelos de classe (também conhecidos como modelos hierárquicos ou modelos de hierarquia de efeitos) que consiste em vários processos ou estágios pelos quais os clientes passam ao tomar decisões de compra.
O modelo foi criado para descrever como os comerciais e as comunicações de marketing envolvem os clientes em potencial e como os clientes diferenciam os negócios antes de tomar uma decisão final de compra.
O modelo AIDA, em seguida, descreve o número de tarefas necessárias para mover um cliente da conscientização para a ação que leva a uma conversão.
Conteúdo
O que significa AIDA?
AIDA é um acrônimo que significa Atenção, Interesse, Desejo e Ação e descreve a jornada do cliente ao longo do processo de vendas. É uma abordagem de marketing que acompanha a jornada de um cliente desde o primeiro ponto de interação até o ponto em que ele faz uma compra.
AIDA é um modelo de marketing clássico que analisa e mede a jornada do cliente desde o estado de ignorância até a compra.
- Conscientização: criar reconhecimento de marca ou associação com seu produto ou serviço é chamado de reconhecimento
- Interesse: gerar interesse suficiente nos benefícios do seu produto ou serviço para atrair o comprador a iniciar uma consulta adicional
- Desejo: por seu produto ou serviço por meio de uma “conexão emocional”, demonstrando a personalidade de sua marca. Mude a opinião do consumidor de “gostar” para “querer”.\
- Ação – Incentive o comprador a interagir com sua empresa e dar o próximo passo, como baixar um folheto, fazer uma ligação telefônica, inscrever-se em seu boletim informativo ou participar de um bate-papo ao vivo, entre outras coisas.
Qual é o propósito do modelo AIDA?
O principal objetivo do modelo de marketing AIDA é auxiliar na identificação das principais etapas pelas quais um consumidor deve passar durante a compra de um produto ou serviço.
Isso também é conhecido como funil de compra ou funil de vendas, e envolve os compradores passando por cada etapa do processo antes de fazer uma compra final.
Qual é a importância da AIDA?
O modelo AIDA demonstra como envolver as pessoas em um processo lógico que as prende, desperta sua curiosidade, as faz querer e, finalmente, as motiva a agir para fechar a transação.
Uma das formas mais eficazes de persuadir alguém a comprar um produto, serviço ou qualquer outra ação é seguir essas etapas na ordem.
Quem deve usar o modelo AIDA?
Nike, Coca-Cola e Apple são apenas algumas das empresas que usaram o marketing AIDA no passado. Eles dominam a arte de descobrir quem são seus clientes e se concentrar neles.
Conclusão
Por fim, o modelo AIDA trata de persuadir clientes em potencial a comprar seus itens. É uma fórmula testada e comprovada para redação. Se você deseja obter resultados significativos de suas campanhas, use essa estratégia.
