Um funil de vendas compreende todas as etapas que um indivíduo percorre para se tornar um cliente. A construção do funil de vendas é crucial, pois tem um impacto incrível em uma empresa. Gerenciar e definir um funil de vendas é um dos conceitos influentes para qualquer negócio.
Deixe-me explicar o que é um funil de vendas e como você pode criar um para o seu negócio em pouco tempo.
Criar um funil de vendas no mundo de hoje não é uma tarefa assustadora, mas muitos acham que sim. Deixe-me dizer-lhe que tudo o que você precisa é de um total de 25 a 30 minutos para criar seu funil de vendas. A melhor parte é que você pode fazer isso sozinho sem precisar de um desenvolvedor que cobraria algumas centenas de dólares.
Você pode criar um funil criativo e de conversão por conta própria. Neste guia, seguirei as etapas de Como construir um funil de vendas rápido.
Antes de conhecer as etapas para construir um funil de vendas é menos demorado, deixe-me explicar o que é um funil de vendas, resumidamente. também analisamos a incrível ferramenta que o ajudará a construir um funil de vendas de sucesso, ou seja, funnelytics, vá e confira nossas últimas resenha sobre funnelytics, e receba as últimas ofertas
Conteúdo
- O que é um Funil de Vendas? Exemplos e como criar um
- Como construir um funil de vendas: o guia passo a passo (2024)
- As quatro etapas do funil de vendas
- Você já pensou em como construir um funil de vendas rápido?
- Qual o sucesso do seu funil de vendas?
- Otimização do Funil de Vendas
- Prós e Contras
- Dirigindo Tráfego
- Perguntas frequentes | Como construir um funil de vendas
- Considerações finais: como construir um funil de vendas 2024
O que é um funil de vendas? Exemplos e como criar um
Todo o procedimento que um estranho toma, desde que a pessoa tem conhecimento do seu negócio até a primeira compra ser feita. Nenhuma empresa funciona sem um funil de vendas. Os indivíduos percorrem todo o funil de vendas enquanto fazem uma compra.
Toda empresa tem algum tipo de funil de vendas, consciente ou inconscientemente. Isso ocorre porque cada consumidor passa por algum tipo de processo antes de finalmente converter. Além disso, o GrooveFunnels torna super fácil criar funis de vendas em movimento. Leia nossa análise do GrooveFunnels aqui.
No entanto, o funil de vendas continua mesmo após a conversão de um cliente, e o dinheiro é coletado deles pelas vendas realizadas. O funil de vendas ajuda a manter os consumidores engajados durante toda a jornada de compra.
Por isso, é crucial elaborar muito bem o seu funil de vendas e otimizá-lo para atrair consumidores. Uma escada de valor é usada para agregar valor a cada etapa do funil de vendas.
Uma escada de valor é um elemento primário necessário para construir qualquer funil de marketing. A escada vem na forma de um aumento de pedidos, vendas cruzadas, vendas superiores e vendas inferiores.
Não é possível criar um funil de vendas eficiente sem a ajuda de uma escada de valor integrada à sua oferta.
Faz um funil de vendas tremendo, e os recursos também são diferentes do funil tradicional. O funil de vendas é diferente dos funis encontrados no mundo offline.
O funil de vendas diminui à medida que os visitantes passam por ele. Isso ocorre porque seu funil de vendas tem mais potencial na primeira etapa em comparação com os compradores que convertem eventualmente. Isso também ocorre porque você precisa ter mensagens com alta conversão.
Como construir um funil de vendas: o guia passo a passo (2024)
As quatro etapas do funil de vendas
O funil de vendas tem quatro etapas: conhecimento, interesse, decisão e ação. As quatro etapas representam a mentalidade de um cliente e exigem uma abordagem distinta do criador. Como profissional de marketing, você não quer enviar mensagens erradas para seus clientes potenciais na hora errada.
Vamos analisar detalhadamente cada etapa do funil de vendas.
Consciência - Este é o primeiro passo no funil de vendas quando um cliente é atraído para o seu negócio. É possível através de um tweet, uma pesquisa no google, uma postagem no Facebook ou qualquer outra coisa completamente.
Os potenciais agora estão cientes de seus negócios e ofertas também. Depois de atrair uma possibilidade, você vai querer que eles continuem acessando seu site e se envolvam mais.
Interesse - O estágio de interesse ilustra que o comprador considerou seu produto e está fazendo uma pesquisa de mercado. Eles estão comparando produtos diferentes e disponíveis de forma semelhante e pensando nas opções convenientes.
Não cometa o erro de vender produtos para seus clientes potenciais desde o primeiro estágio. Ofereça ajuda da maneira que puder e forneça conteúdo útil
Decisão - Nesta fase do funil de vendas, o cliente fez uma escolha e está pronto para comprar. O cliente provavelmente considera duas ou três opções e elas podem incluir a sua também.
Você pode explorar o potencial na hora certa, apresentando várias ofertas especificamente para eles. Torne-os irresistíveis para seus leads.
Açao - Esta é a última etapa de um funil de vendas, onde um cliente atua. Ao fazer uma compra, o estranho se torna parte do seu ecossistema de negócios. No entanto, seu trabalho não está completo depois que um consumidor atinge o último nível do funil. Seu objetivo principal é a retenção de clientes, e você deve trabalhar nisso.
- Postagem Relacionada Revisão do desafio de um funil ausente
Você já pensou em como construir um funil de vendas rápido?
Agora que você sabe como é um funil de vendas e como ele funciona, é hora de compilar tudo junto. Requer passos práticos, e eu vou te mostrar as etapas de construção de um funil de vendas.
Você não precisa de um programador, designer ou qualquer pessoa com anos de experiência em campo. Tenho certeza de que você não enfrentará muitos desafios no processo.
Você já está ciente da disponibilidade de vários softwares de construção de vendas na indústria. No entanto, apenas alguns deles estão equipados com tudo o que você precisa para expandir seus negócios.
Mas, vou mostrar a você o uso de um construtor de funis que é uma solução completa e completa quando se trata de construir um funil de vendas. Nós vamos usar ClickFunnels no processo.
Para sua surpresa, tomarei apenas 30 minutos do seu tempo. Sim, o ClickFunnels é tão rápido, você terá seu funil de vendas curado em menos de 30 minutos com o ClickFunnels.
Etapa 1: faça login na sua conta ClickFunnels
O ClickFunnels oferece uma avaliação gratuita de 14 dias e, após passar pela fase de avaliação gratuita, você precisará se familiarizar com a plataforma. Aprenda algumas coisas sobre o que está incluído nele e como isso ajudará você a construir um funil de vendas robusto em muito menos tempo.
Passe por um pequeno processo de integração e aprenda sobre o software.
No próprio painel, você encontrará uma opção que diz funil de criação e é necessário clicar nessa opção para começar.
Etapa 2: escolha o tipo de funil desejado
A próxima tela terá opções em relação ao tipo de funil que sua empresa precisará no estágio atual. Observe e selecione qual tipo se adapta melhor.
ClickFunnels alterou o processo e tornou o trabalho conveniente para seus usuários. Isso é feito oferecendo 22 tipos variados de funil de vendas, cada um atendendo a objetivos diferentes.
No entanto, os objetivos de cada empresa são mais ou menos os mesmos, independentemente do nicho em que a empresa está operando.
Alguns exemplos dos diferentes funis incluem o funil de pesquisa, o funil de herói, o funil de página de compressão reversa etc. No entanto, antes de selecionar, é fornecido um recurso de onde você pode escolher seu setor e, em seguida, as metas desejadas.
Os tipos de funil são exibidos de acordo com sua seleção perfeitamente. O próprio ClickFunnels faz o melhor julgamento, e você pode decidir com base nisso.
Você observará à medida que continua adaptando, o tipo de funil também muda e você pode fazer a melhor seleção possível. Você também pode optar por usar o construtor de funil clássico e fazer uma de suas escolhas.
Etapa 3: escolhendo o modelo de funil
Depois de escolher o tipo de funil, agora você terá que selecionar o modelo de funil. Altere e modifique o modelo de funil para adequá-lo às suas necessidades.
Essa etapa não requer muita ação e tudo o que você precisa fazer é escolher um modelo disponível gratuitamente para aplicar ao seu funil de vendas. Depois de escolher um, o modelo será enviado para sua conta e você poderá prosseguir para a próxima etapa.
O próximo passo é personalizar seu funil de acordo com as necessidades.
Etapa 4: Personalizando seu funil
Depois de escolher um tema, você é levado ao painel onde verá várias opções de configuração através das quais você pode fazer as alterações desejadas. Nessa janela, você também pode optar por alterar o caminho do funil.
Você pode excluir um funil, alterar as configurações, estatísticas do funil e também adicionar configurações adicionais relacionadas ao funil, se desejar.
Você verá uma opção que diz “Editar página” no próprio painel e está a apenas alguns cliques de criar um funil de vendas robusto
Escolha editar textos, alterar cores, adicionar respostas automáticas para e-mails e mensagens ou qualquer outra configuração de funil que desejar.
Passo 5: Lançando seu funil de vendas
Você acredita que seu funil de vendas está quase pronto e agora você pode lançá-lo com sucesso? Você já pensou que pode fazer isso, construir um funil de vendas sozinho?
Um especialista leva quase 10 minutos para concluir as etapas acima. Portanto, você não levará 20 minutos para completá-los todos. O ClickFunnels é uma ferramenta eficiente e quase tudo é organizado corretamente.
As etapas são todas segregadas de tal maneira que o usuário pode convenientemente entender as etapas.
Tudo está incluído; funis já estão construídos, integrações diretas, coisas ao lado e um editor nítido. O que mais você vai precisar para criar um funil de vendas. Depois de definir tudo, teste seu funil de vendas e você está pronto para começar.
Teste sua integração, envio de formulário, URL e outras coisas necessárias para o lançamento do seu funil de vendas.
Seu funil de vendas pronto, sim, você conseguiu! Direcione o tráfego para o seu site e converta-os em leads rapidamente. Obtenha o melhor do que um funil de vendas tem a oferecer. Veja o seu negócio voar alto. No entanto, certifique-se de que os esforços feitos para construir um funil de vendas valem a pena e que você direcione o máximo de tráfego.
O tráfego é o teste final dos funis de vendas desenvolvidos sem tráfego que fluirá por cada etapa do funil de vendas.
Qual o sucesso do seu funil de vendas?
Seu funil de vendas pode exigir algumas modificações à medida que sua empresa cresce. Um único funil de vendas não funcionará o tempo todo. Com o tempo, você aprenderá mais sobre seu potencial e também diversificará suas ofertas. Por isso, é crucial continuar alterando seu funil de vendas de acordo com suas necessidades específicas.
Você pode medir convenientemente o sucesso do seu funil de vendas com a ajuda das taxas de conversão. Por exemplo, o número de assinantes que você ganha em sua lista de e-mail depois de ver um anúncio do Facebook publicado por sua empresa. As empresas devem estar atentas a todas as etapas do funil de vendas.
Otimização do Funil de Vendas
Otimize seu funil de marketing de inúmeras maneiras. Existem alguns pontos críticos em que você precisa prestar atenção especial e inclui áreas em que seu consumidor muda para o próximo ponto do funil de vendas.
Depois de saber Como construir um funil de vendas rápido, deixe-me guiá-lo pelas etapas de otimização.
Ao executar anúncios do Facebook, um anúncio pode não ajudar, execute de 5 a 10 anúncios do Facebook e segmente diferentes pessoas. Use os recursos de segmentação do Facebook para garantir que seus anúncios apareçam no topo dos feeds de notícias para seu público-alvo.
Ao direcionar vários comerciais para diferentes indivíduos, você pode atingir uma grande base de clientes.
Execute testes A/B para suas páginas de destino. O procedimento é um pouco demorado, mas tenho certeza de que você gerará leads de alta qualidade e converterá mais rapidamente. Ao prestar atenção nos resultados, você pode dar muita atenção ao seu funil de vendas.
Você usa o conteúdo para atrair a atenção do seu público. Portanto, seu conteúdo deve ser encorajador o suficiente para que as pessoas realizem a ação desejada em seus anúncios ou páginas de destino.
Quando se trata de suas páginas de destino, certifique-se de que a oferta e o CTA sejam relevantes para o conteúdo do seu anúncio do Facebook ou qualquer outro ativo usado para direcionar o tráfego. Teste várias coisas para descobrir o que funciona melhor.
Ao apresentar ofertas às pessoas, teste ofertas variadas para ver o que funciona melhor. Será que 5% de desconto ou frete grátis funcionará melhor para você. Pequenas coisas acabarão por fazer uma enorme diferença em sua receita.
Além disso, não se esqueça de acompanhar sua taxa de retenção de clientes. Mantenha sua marca no topo da mente de seus clientes em potencial.
Prós e Contras
Vantagens do funil de vendas
As pequenas empresas cometem um grande erro ao vender para seus potenciais logo após conhecerem o negócio. Criar etapas adicionais entre o primeiro contato e a venda definitiva ajuda de várias maneiras.
Esboce um funil de vendas para voar alto. Todo o conceito de criar um funil de vendas é fornecer aos consumidores algum espaço para tomar suas próprias decisões.
Vamos discutir os prós e contras do funil de vendas.
- O Funil de Vendas é eficaz para aumentar a taxa de conversão. À medida que os estranhos descem no funil de vendas, eles diminuem em número. Mas, aqueles que ainda estão presentes são os que estão interessados em comprar de você. Quem ficar vai comprar mais. Como resultado, a taxa de conversão aumenta.
- Identifique as áreas que enfrentam problemas – Uma venda é eficiente em determinar os produtos e serviços que apresentam alguns problemas. Quando um cliente em potencial deixa seu funil de vendas no meio, você pode descobrir a fase e o motivo de sua saída.
- O funil de vendas ajudará a prever o número de compras realizadas.
- Os números são vitais para o marketing online. Isso ajuda a aprimorar as estratégias de marketing e desenvolver novos funis altos. Os funis de vendas rastreiam o número de indivíduos que descem no funil.
- Esses dados são benéficos a longo prazo.
Contras de um funil de vendas
- O funil é linear, no sentido de que define um conjunto específico de etapas pelas quais um indivíduo passa ao fazer uma compra. Além disso, isso não se aplica a todos os estranhos. Alguns podem seguir o mesmo procedimento, mas para alguns, pode variar.
- Um fim finito está implícito no funil de vendas e, por sua definição, assume-se que a jornada termina. Mas, no mundo de hoje, os vendedores procuram desenvolver relacionamentos duradouros com seus clientes potenciais.
- O funil de vendas se concentra apenas na conversão. O cliente moderno é mais complicado do que era há uma década. É possível que às vezes eles não estejam procurando comprar algo, mas interessados em um pedaço de informação ou possivelmente apenas se envolvendo com sua marca.
Dirigindo Tráfego
O tráfego é parte integrante de qualquer negócio. Isso é verdade, pois, sem tráfego, seus esforços serão vagos e não adianta criar um funil de vendas. Todo negócio requer tráfego para ganhar dinheiro e sobreviver.
No entanto, nem toda empresa consegue direcionar tráfego adequado, apesar da disponibilidade de diversas ferramentas que auxiliam no processo.
Você pode criar um funil de vendas e otimizá-lo para direcionar alto tráfego. Escolha e preste atenção a uma única plataforma. Aprenda com ele e domine-o completamente. Depois de obter um sistema vencedor, automatize o processo antes de qualquer coisa.
Você pode escolher qualquer plataforma e cumpri-la para garantir o máximo de conversões. Tudo que você precisa é apenas um único funil para voar alto.
Mantenha seu funil simples para atrair a quantidade certa de tráfego.
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Perguntas frequentes | Como construir um funil de vendas
👉Como posso calcular o Funil de Vendas?
O funil de vendas é calculado quando você divide o total da sua receita de um determinado período pelo número de consumidores gerados pelo funil de vendas. Pegue a receita total gerada para todo o período e divida-a pelo número de consumidores que compraram para esse período específico.
👉 Qual o objetivo de construir um funil de vendas?
Um funil de vendas visualiza as etapas tomadas por um estranho desde o momento em que ele conhece sua marca até o momento em que uma compra real é feita. O caminho é definido como o caminho para se tornar um cliente. O objetivo final de criar um funil de vendas é gerar mais leads e convertê-los em clientes.
👉O Funil de Vendas funciona?
Sim, alguns profissionais de marketing exageram no funil de vendas, mas o funil de vendas ocupa um lugar essencial na estratégia de marketing. É melhor para marketing online. Isso ajuda a atrair clientes em potencial e ajudá-los a tomar uma decisão de compra.
👉 Quais são os melhores softwares de funil de vendas?
O ClickFunnels é sem dúvida a melhor ferramenta para construir um funil de vendas robusto. No entanto, existem algumas outras ferramentas que ajudam na criação bem-sucedida de um funil de vendas. Alguns deles são Thrivecart, Kajabi, Kartra, Thrive Themes, etc.
👉Quais são as etapas de um funil de vendas?
As etapas do funil de vendas: Etapa 1: Conscientização. Etapa 2: Interesse. Etapa 3: Avaliação. Etapa 4: Engajamento. Etapa 5: Compromisso/Compra.
👉 O que o funil de vendas nos diz?
O funil de vendas refere-se ao processo de compra pelo qual as empresas conduzem os clientes ao comprar produtos.
Considerações finais: como construir um funil de vendas 2024
A ferramenta que usei neste guia não é a única disponível para construir um ótimo funil de vendas. Várias ferramentas estão flutuando no mercado, e a maioria delas afirma ser a melhor. Além disso, ClickFunnels é até hoje a melhor e super fácil de usar ferramenta que vai preparar suas vendas para o funil em apenas 30 minutos.
Você quer construir um funil de vendas sem ter que fazer muito com tecnologia. Criar um funil de vendas é fácil de usar. Agora que você aprendeu Como construir um funil de vendas rápido, você pode construir um sem esforço.
Toda empresa procura converter os visitantes do site em leads e, em seguida, transformar seus leads em clientes em potencial. Depois de converter seus leads, as empresas querem convertê-los em clientes de longo prazo. O funil de vendas é a solução certa.
Construir um funil de vendas não é muito complicado, e você pode criar um ou mais funis de vendas de produtos a partir da sua zona de conforto. Nenhum conhecimento técnico específico é necessário para construir um.
O ClickFunnels possui todas as funcionalidades e você conhecerá mais sobre a ferramenta à medida que a explora.
