Osiągnięto sprzedaż online w Święto Dziękczynienia i Czarny Piątek $ 9 mld 2020, 22% wzrost rok do roku!
I to nie tylko online; klienci w Stanach Zjednoczonych również rzucili się do centrów handlowych w grudniu 2021 roku.
Kupujący uwielbiają okazje i możesz się założyć, że już planują swoje świąteczne wydatki na ten rok.
Spis treści
Strategia zabijania wyprzedaży w Czarny piątek: Jak stworzyć 5-cyfrową wyprzedaż w Czarny piątek
1) Wyślij swoją listę dwa e-maile
Masz szansę komunikować się z oddanymi konsumentami i tymi, którzy zapisali się na Twoją listę e-mailową, bezpośrednio poprzez e-mail marketing. Daje to szansę nagrodzenia ich lojalności specjalną ofertą.
Zacznij wysyłać e-maile z miesięcznym wyprzedzeniem i kontynuuj co tydzień przez cztery tygodnie, aż do Czarnego Piątku. Wieczorem przed Czarnym Piątkiem i Cyberponiedziałkiem wyślij e-mail. Wyślij e-mail do wszystkich odbiorców z wyszczególnieniem rabatów w tym wielkim dniu.
2) Sprzedaż krzyżowa
To doskonały moment na doskonalenie umiejętności cross-sellingu. Nie oczekuj, że Twoi klienci kupią to, czego chcą, a następnie porzucą Twoją witrynę. Jeśli masz konsumenta, który zamierza dokonać zakupu, powinieneś zaproponować coś, co będzie do siebie organicznie pasować. Rozważ skarpetki i buty, papier i ołówki, maty i paski do jogi i tak dalej. Czy jest coś jeszcze, czego ktoś mógłby wymagać oprócz zakupu?
Możesz chcieć rozwijać się osobno Czarny piątek i strony produktów Cyber Monday dla klientów. Pomoże Ci to skoncentrować wysiłki.
3) Korzystaj z mediów społecznościowych
Media społecznościowe mogą zdziałać cuda dla Ciebie firma e-commerce. Pamiętaj, że im większe zaangażowanie uzyskają Twoje reklamy na Facebooku, tym lepsze będą wyniki, jeśli zdecydujesz się je wyświetlać. Dlatego powinieneś projektować wysoce angażujące i dające się udostępniać kampanie na Facebooku. Pamiętaj, że dotarcie do rynku docelowego jest ważniejsze niż po prostu pojawienie się reklamy przed oczami.
Wybór wysokiej jakości obrazu produktu i dodanie do niego swojego logo i tekstu promującego Twoje oferty specjalne to najlepsze podejście do promowania rzeczy na Facebooku.
Rozpocznij rozpowszechnianie reklamy co najmniej kilka dni wcześniej, aby wzbudzić zainteresowanie. Klienci zobaczą Twoje ogłoszenie tylko raz, jeśli poczekasz z reklamą do ostatniej chwili i nie będą skłonni do kliknięcia. Pamiętaj, że przez cały ten pracowity weekend zakupowy o ich uwagę walczą inni sprzedawcy.
4) Użyj dowodu społecznego
Jednym z problemów, jakie napotkasz, jest to, że o tej porze roku wszyscy będą zalewać te same kanały, na które będą patrzeć Twoi klienci.
Większe firmy wydają więcej na reklamę i media, ale możesz skorzystać z bardziej osobistego i intymnego kanału: rozmów. To kanał, który pomoże Ci wyróżnić się z tłumu i uzyskać większy ruch w tej pracowitej porze roku.
5) Wykorzystaj zniżki
Większość osób spodziewa się zaoszczędzić co najmniej 20% o zakupach w Czarny Piątek i Cyberponiedziałek. Pragniesz być konkurencyjny. Aby się wyróżnić, rozważ dołączenie bezpłatnego prezentu do swoich przedmiotów jako sposobu na osłodzenie wyprzedaży. Karty upominkowe można dodać do sklepu Shopify.
Im większa zniżka, tym lepiej w ten weekend. W Czarny piątek większość firm da co najmniej 20% zniżki. Ile osób oferuje 50% zniżki dla kupujących po raz pierwszy lub 30% zniżki na pięć lub więcej produktów? Spraw, aby Twoje rabaty były jak najbardziej wyjątkowe.
6) Sprawdzaj szybkość witryny
46% twierdzi, że nigdy więcej nie będzie korzystać z powolnej witryny. Na swojej stronie chcesz się upewnić, że tak się nie dzieje.
Upewnij się, że procedura kasy jest tak wydajna, jak to tylko możliwe. Kupujący w Cyber poniedziałek i Czarny piątek są nieobliczalni. Mają ograniczoną ilość czasu i tysiące sklepów do wyboru. Jeżeli twój proces kasowy nie jest wydajny, klienci opuszczą Twój sklep.
Zainwestowanie jednego dnia w usprawnienie procedury płatności przed Czarnym Piątkiem i Cyberponiedziałkiem może być dla Ciebie korzystne. Możesz pomyśleć o zaoferowaniu innych opcji płatności, takich jak Paypal lub Bitcoin.
Wnioski
Dokładnie tak to się robi. Promocja, która z pewnością przyciągnie uwagę ludzi i sprzeda więcej rzeczy w 72 godziny niż przez cały miesiąc.
Zrób własną wyprzedaż w Czarny piątek i zobacz, dlaczego Czarny Piątek stał się jednym z moich ulubionych dni w roku.
