Jako sprzedawca eCommerce wiesz, jak ważne jest wyróżnienie się na tle konkurencji i przyciągnięcie klientów. Jednym z najlepszych sposobów na to są rabaty. Oferowanie rabatów może być potężnym narzędziem zwiększenie sprzedaży i zwiększenie lojalności klientów.
Dlatego ważne jest, aby mieć przewagę konkurencyjną — zwłaszcza jeśli chodzi o strategie rabatowe. Strategie rabatowe mogą zadecydować o sukcesie lub porażce Twojego biznesu e-commerce.
Oferowanie rabatów to świetny sposób, aby klienci wracali, ale jeśli zostanie to zrobione nieprawidłowo, może spowodować utratę zysków. Przyjrzyjmy się więc niektórym z najlepszych strategii rabatowych dla sprzedawców e-commerce.
Spis treści
Rodzaje zniżek
Istnieje wiele różnych rodzajów rabatów, które można oferować w sklepie eCommerce, ale niektóre z najpopularniejszych opcji obejmują bezpłatną wysyłkę, rabaty procentowe na zamówienia powyżej określonej kwoty, kupony rabatowe, kup jeden, otrzymaj jeden ( BOGO) oferty lub nagrody w programie lojalnościowym.
Każdy rodzaj rabatu ma swoje zalety i wady, dlatego ważne jest, aby wybrać ten, który najlepiej pasuje do Twojego modelu biznesowego. Na przykład, jeśli masz wielu stałych klientów, oferowanie nagród lojalnościowych może być dobrym rozwiązaniem, ponieważ zachęca klientów do ciągłego wracania po więcej.
Z drugiej strony, jeśli szukasz sposobów na przyciągnięcie nowych klientów, oferowanie ofert BOGO może być lepszą opcją, ponieważ jest bardziej prawdopodobne, że przyciągną uwagę ludzi.
5 najlepszych strategii rabatowych dla sprzedawców e-commerce
Jeśli używasz WordPress jako platformy dla tworzenie sklepu internetowego, masz dostęp do wielu narzędzi i wtyczek, które pomogą Ci stworzyć unikalne i skuteczne strategie rabatowe. Oto kilka wskazówek, jak zmaksymalizować rabaty dzięki WordPress:
Kody kuponów
Jedną z najpopularniejszych strategii rabatowych jest oferowanie kodów rabatowych. Kody kuponów umożliwiają klientom wprowadzenie kodu podczas realizacji transakcji, aby otrzymać zniżkę na zakup.
Może to być tak proste, jak oferowanie procentu od całkowitej ceny zakupu lub coś bardziej złożonego, jak oferowanie bezpłatnej wysyłki dla zamówień powyżej określonej kwoty. WordPress ułatwia tworzenie kodów kuponów i zarządzanie nimi bezpośrednio z pulpitu nawigacyjnego, umożliwiając dostosowanie ich do własnych potrzeb.
Oferty zależne od czasu
Tworzenie ofert uwzględniających czas to kolejny świetny sposób na wzbudzenie zainteresowania Twoimi produktami lub usługami.
Możesz na przykład oferować ograniczoną czasowo wyprzedaż promocyjną wybranych produktów lub oferować bezpłatną wysyłkę zamówień powyżej określonej kwoty w okresie świątecznym. Możesz łatwo skonfigurować te zależne od czasu rabaty w WordPress i automatycznie wygasać po zakończeniu promocji.
Poziomy rabatów
Poziomy rabatów to kolejna świetna strategia zachęcania klientów do większych zakupów poprzez oferowanie im coraz większych rabatów w miarę dodawania kolejnych produktów do koszyka.
Na przykład możesz zaoferować 10% zniżki przy zamówieniu dwóch pozycji, 15% zniżki przy zamówieniu trzech pozycji, 20% zniżki przy zamówieniu czterech pozycji itd. Ten rodzaj wielopoziomowej struktury rabatów może zachęcić klientów do większych zakupów w celu zmaksymalizowania oszczędności potencjał, pomagając jednocześnie zwiększyć średnią wartość zamówienia.
Rabaty procentowe
Jedną z najpopularniejszych form rabatów są rabaty procentowe. Są one zwykle używane w połączeniu z innymi działaniami promocyjnymi, takimi jak kupony lub kampanie e-mailowe. Rabaty procentowe pozwalają sprzedawcom detalicznym szybko i łatwo dostosować ceny do zapotrzebowania klientów, bez konieczności ręcznego wprowadzania każdego przecenionego artykułu do systemu.
Ten rodzaj rabatu sprawdza się również w połączeniu z innymi promocjami, takimi jak bezpłatna dostawa lub oferty kup jeden, a drugi. Korzystając z rabatów procentowych, upewnij się, że śledzisz, ile pieniędzy oszczędza każdy klient, abyś mógł ocenić sukces swojej kampanii.
Stałe rabaty cenowe
Stałe rabaty cenowe to kolejna popularna opcja wśród Sprzedawcy eCommerce. Tego typu rabaty pozwalają klientom zaoszczędzić określoną kwotę od ceny zakupu, niezależnie od tego, ile wydają.
Rabaty ze stałą ceną sprawdzają się przy dużych zakupach, takich jak meble czy elektronika, ponieważ klienci dokładnie wiedzą, ile zaoszczędzą, niezależnie od tego, ile na te przedmioty wydadzą. Należy pamiętać, że rabatów ze stałą ceną nie należy łączyć z innymi promocjami, ponieważ nie zapewniają one żadnych dodatkowych oszczędności poza tymi, które były już oferowane przed rozpoczęciem promocji.
Inne popularne strategie rabatowe
Oto kilka popularnych strategii rabatowych, które okazały się skuteczne:
1) Programy lojalnościowe – Programy lojalnościowe nagradzają klientów za wielokrotne zakupy w Twoim sklepie. To zachęca klientów do powrotu w przyszłości, zwiększając życiową wartość każdego klienta i zwiększając sprzedaż również w krótkim okresie. Możesz także oferować specjalne nagrody lojalnościowe, takie jak darmowe upominki lub ekskluzywne rabaty.
2) Rabaty hurtowe – Rabaty hurtowe oferują dodatkowe oszczędności, gdy klienci kupują więcej niż jeden przedmiot na raz. To zachęca klientów do zakupu wielu produktów, co zwiększa ich średnią wartość zamówienia i ogólną sprzedaż bez zbyt drastycznego zmniejszania marży zysku.
3) Oferty ograniczone czasowo – Oferty ograniczone czasowo tworzą poczucie pilności, które zachęca klientów do zakupu przed wygaśnięciem oferty. Możesz skorzystać z ofert ograniczonych czasowo, aby pozbyć się nadmiaru zapasów lub zwiększyć sprzedaż w wolniejszych okresach roku.
4) Programy polecające – Programy rekomendacji nagradzają klientów, którzy polecają swoim znajomym i rodzinie, którzy ostatecznie dokonują zakupu w Twoim sklepie. To zachęca do marketingu szeptanego, który może być skutecznym sposobem na przyciągnięcie nowych klientów i zwiększyć sprzedaż bez dodatkowych kosztów.
5) Darmowa dostawa - Bezpłatna wysyłka to jeden z najpopularniejszych sposobów przyciągania klientów przez sklepy internetowe, zwłaszcza jeśli sprzedajesz ciężkie lub nieporęczne przedmioty, takie jak meble, sprzęt AGD itp., w przypadku których koszty wysyłki mogą szybko się sumować. Oferowanie bezpłatnej wysyłki wszystkich zamówień powyżej określonej kwoty może być skutecznym sposobem na zwiększenie średniej wartości zamówień przy jednoczesnym zachowaniu marż.
Wnioski
Zniżki są niezbędne, jeśli chodzi o prowadzenie firmy e-commerce dzisiaj – stanowią zachętę dla klientów, którzy w przeciwnym razie mogliby nie robić zakupów w Twoim sklepie ze względu na wyższe ceny niż konkurencja, pomagają zwiększyć lojalność klientów, dając im coś w zamian za zakupy i dają potencjalnym nowym kupującym możliwość wypróbowania tego, co Ty mieć bez konieczności płacenia pełnej ceny z góry!
Wykorzystując niektóre z tych strategii wymienionych powyżej, powinieneś być w stanie zwiększyć zarówno ruch, jak i sprzedaż w swoim sklepie.
