8 tips om de conversieratio voor de bestemmingspagina te verbeteren

Tips om de conversieratio voor de bestemmingspagina te verbeteren

Als u bezig bent met het op de markt brengen van een product, of het nu een mobiele app of een softwareprogramma is, dan heeft u ten minste één bestemmingspagina bezocht. Bestemmingspagina's bestaan ​​al bijna twee decennia en zijn sindsdien geëvolueerd van eenvoudige webpagina's die zich richtten op het aanbieden van een gratis rapport tot het aanbieden van interactieve inhoud met als enig doel verkeer omzetten in klanten.

Een van de beste manieren om het aantal conversies op uw bestemmingspagina's te verhogen, is door UX-ontwerpen toe te passen. Nu vraag je je misschien af ​​wat UX-design precies is? Het is eigenlijk vrij eenvoudig; het is hoe een gebruiker omgaat met uw product of service wanneer ze op uw pagina terechtkomen. De term werd halverwege de jaren 90 bedacht door Don Norman, een Amerikaanse computerwetenschapper.

Hoewel het concept van UX-ontwerp relatief nieuw is, wordt het al door enkele van de beste marketeers gebruikt om betrokkenheid en conversies te stimuleren. Als je deze lijst eenmaal hebt gelezen, heb je een redelijk goed begrip van enkele basisprincipes van het gebruik van UX-ontwerp om je conversieratio te verbeteren.

1. Gebruik de "bergrede"-benadering

De Bergrede verwijst naar een gedeelte van de Bijbel dat zo is geïnterpreteerd dat het geen vergelding of weerstand vereist, maar in plaats daarvan de andere wang toekeren. Dit staat ook bekend als non-resistentie, en deze benadering van UX-ontwerp is erop gericht gebruikers iets aan te bieden in plaats van hen te vragen iets te doen.

In plaats van uw gebruikers bijvoorbeeld te vragen zich aan te melden voor een nieuwsbrief, kunt u ze kortingen of aanbiedingen aanbieden die ze niet kunnen weigeren. En als je het nog aantrekkelijker wilt maken, behandel deze sectie dan als de kers op de taart door exclusieve inhoud of informatie aan te bieden waartoe ze alleen toegang hebben als ze hun e-mailadres opgeven.

2. Bied een exclusief voorbeeld van uw product aan

Een van de beste manieren om de conversieratio op uw bestemmingspagina te verhogen, is door iets exclusiefs aan te bieden dat u nergens anders aanbiedt. Door prospects een voorproefje te geven of een kijkje achter de schermen te geven van wat er in uw bedrijf gebeurt, creëert u een klein mysterie en maakt u ze enthousiast voor wat ze gaan vinden.

Onthoud dat mensen dol zijn op een deal en dat ze dat gevoel van voldoening willen voelen wanneer ze iets verborgens of geheims hebben ontgrendeld. Als je ze de kans geeft om hun vrienden te laten zien dat ze je exclusieve preview hebben kunnen bekijken, is de kans veel groter dat ze de inhoud ook met hen delen.

3. Verminder het aantal velden en vraag er minder informatie in

Als u gebruikers vraagt ​​een lang formulier in te vullen of u massa's informatie te verstrekken voordat ze uw gratis rapport kunnen downloaden, kan dit leiden tot hoge bouncepercentages, omdat dit intimiderend kan zijn. Het laatste dat u wilt, is dat iemand op uw pagina terechtkomt en vertrekt omdat u te veel van hen vraagt.

Soms is het beter om minder informatie te vragen dan meer, zelfs als u uw e-maillijst wilt opbouwen of een gratis proefversie van uw product wilt aanbieden. Dit zal niet alleen de gebruikerservaring ten goede komen, maar het vermindert ook het totale aantal velden in uw formulier, zodat het er niet zo ontmoedigend uitziet.

4. Creëer een gevoel van urgentie met beperkte beschikbaarheid

Het creëren van een gevoel van urgentie kan net zo effectief zijn als het aanbieden van iets exclusiefs aan gebruikers, en het werkt nog beter als je de twee combineert. Niemand zal een kans willen missen als ze weten dat er nog maar één exemplaar over is of dat de aanbieding binnenkort afloopt.

Onthoud dat je een gevoel van urgentie wilt creëren zonder te opdringerig te zijn. Dus in plaats van hen te laten weten dat de promotie die ze bekijken maar drie uur duurt, biedt u hen iets aan dat verloopt nadat ze hun e-mailadres hebben ingevoerd of uw gratis rapport downloaden. En als je nog overtuigender wilt zijn, geef ze dan 24 uur over in plaats van uren.

5. Creëer een gevoel van FOMO (Fear Of Missing Out) met Social Sharing-knoppen

We hebben het allemaal weleens meegemaakt. Je struikelt over een interessant blogbericht of artikel dat is gedeeld door een collega en denkt bij jezelf: "Oh man, dit moet ik delen." Door het voor gebruikers gemakkelijk te maken om de inhoud te delen die ze waardevol vinden, creëer je een gevoel van FOMO. Mensen zullen uw pagina minder snel verlaten als ze weten dat hun vriend deze zal zien en vragen wat er is gebeurd.

Onthoud dat sociaal bewijs een krachtige manier is om conversies te verhogen, omdat mensen de bevestiging van anderen willen voordat ze ergens een beslissing over nemen. Door uw gebruikers te laten weten dat anderen geïnteresseerd zijn in uw inhoud, is de kans groter dat ze zich aanmelden voor uw e-maillijst of de gratis proefversie van uw product downloaden.

U kunt een gevoel van urgentie creëren door op te nemen: social media knoppen waarmee gebruikers de inhoud op hun favoriete platforms kunnen delen. Hierdoor kunnen ze hun vrienden erbij betrekken en ze langer op de pagina houden.

6. Maak het intuïtief om u aan te melden met een knop voor automatisch aanvullen

Hoe meer stappen u toevoegt aan uw bestemmingspagina, hoe hoger uw bouncepercentage waarschijnlijk zal zijn. Waarom? Vaak komen mensen terecht op een pagina die interessant lijkt, maar ze zijn nog niet klaar om zich aan te melden. Dus als je ze vraagt ​​een formulier in te vullen of hun e-mailadres op te geven voordat ze verder kunnen gaan, zullen ze vertrekken omdat het proces op dat moment te ingewikkeld lijkt.

In plaats van een extra stap in uw conversietrechter te maken, moet u het voor potentiële klanten gemakkelijk maken om zich direct aan te melden wanneer ze op uw pagina terechtkomen. Dit zal de gebruikerservaring verbeteren en u meer gegevens over uw prospect opleveren.

U kunt dit doen door een knop voor automatisch aanvullen op te nemen, die gebruikers om hun e-mailadres of naam vraagt ​​nadat ze op een link hebben geklikt. Hoewel dit niet zal voorkomen dat ze de pagina verlaten, verkleint het de kans op sterke bounces door het gemakkelijker te maken voor prospects om zich aan te melden.

7. Maak gebruik van sympathie met een 'Over ons'-pagina

Als u bouncepercentages wilt verlagen, moet u er alles aan doen om vertrouwen bij uw prospects te creëren. Dit betekent niet alleen het tonen van sociaal bewijs of het opnemen van getuigenissen op uw bestemmingspagina. Het betekent ook een gevoel van sympathie en integriteit creëren door informatie over uw bedrijf te verstrekken op een "over ons"-pagina.

U kunt hier bijvoorbeeld gebruik van maken door een foto van het team en wat persoonlijke informatie over hen op te nemen (ga hier niet overboord). Dit kan potentiële klanten laten zien dat ze te maken hebben met echte mensen in uw organisatie en het maakt het voor hen gemakkelijker om met inhoud om te gaan omdat ze weten wat ze kunnen verwachten.

Dit zal niet alleen het bouncepercentage verlagen, maar het vergroot ook de kans op een reactie van uw leads, omdat ze het gevoel hebben dat u ze begrijpt. Dit is vooral het geval als u aan consumenten verkoopt in plaats van aan zakelijke prospects (of omgekeerd). Welk klantenbestand u ook probeert aan te trekken, door meer informatie over het bedrijf te verstrekken, kunt u een gevoel van vertrouwen creëren.

8. Maak het lonend om sociaal te zijn met een stimulans

Het is geen geheim dat mensen eerder betrokken raken bij uw merk als er iets voor hen in zit. Dit is precies waar u gebruik van moet maken wanneer u het bouncepercentage op uw bestemmingspagina probeert te verlagen door prikkels te creëren om met uw inhoud om te gaan.

U kunt bijvoorbeeld een gratis download aanbieden in ruil voor een e-mailadres. Zodra de gebruiker het formulier invult en op 'Nu downloaden' klikt, krijgen ze onmiddellijk toegang tot wat ze zoeken. Dit maakt het voor hen gemakkelijker om sociaal te zijn, omdat ze niet hoeven te wachten voordat ze krijgen wat ze willen.

Er zijn talloze manieren waarop u uw inhoud aantrekkelijker kunt maken door prikkels toe te voegen, maar het belangrijkste is weten wat het beste werkt voor uw merk en publiek. Over het algemeen zal alles dat waarde toevoegt aan uw prospect, het bouncepercentage verlagen, omdat ze geen kans door hun vingers willen laten glippen.