Pipedrive vs HubSpot 2024: welke te kiezen? Gedetailleerde vergelijking:

Ben jij ook in de war tussen Pipedrive en HubSpot ?

Moeite om te weten welke beter is en waarom?

Dus, we zijn hier om u te helpen. Hier, in dit artikel kom je alles te weten over Pipedrive en HubSpot die u zeker zal helpen bij het kiezen tussen de twee.

Blijf gewoon bij ons tot het einde.

Dit artikel gaat helemaal over Pipedrive vs HubSpot en als je hetzelfde wilt weten, blijf dan op de hoogte met ons.

Pipedrive en HubSpot zijn Customer Relationship Management (CRM)-platforms die zijn gemaakt om verzorgende leads en klanten die verbinding maken met uw organisatie te automatiseren.

Bepaalde CRM's concentreren zich op verschillende gebieden van het klanttraject, terwijl andere deze helemaal bestrijken.

Pipedrive en HubSpot zijn beide levensvatbaar CRM opties op basis van uw vereisten, maar door hun functies en gebruiksscenario's te vergelijken, kunt u een beter geïnformeerde keuze maken.

Pipedrive is een CRM-toepassing (Customer Relationship Management) waarmee u meer betrokken leads kunt genereren.

Dit stelt u uiteindelijk in staat om de juiste personen op het juiste moment te targeten en ze om te zetten in verkopen in uw verkooppijplijnen.

Aan de andere kant is HubSpot een klantrelatiebeheersysteem (CRM) waarmee u relaties met al uw klanten kunt beheren, de efficiëntie van uw bedrijf kunt verhogen, klantbronnen kunt bewaken, informatie kunt kopen, enz.

Dit artikel maakt u vertrouwd met de aard en kenmerken van Pipedrive vs HubSpot, evenals de factoren die van invloed zijn op uw keuze voor Pipedrive vs HubSpot.

Pipedrive vs HubSpot 2024: overzicht

We hebben alles besproken wat u moet weten over Pipedrive vs Hubspot in dit bericht om u te helpen een weloverwogen beslissing te nemen.

Wat is HubSpot?

HubSpot is een cloudgebaseerd CRM-platform (Customer Relationship Management) dat is ontworpen om het proces om aan zakelijke eisen te voldoen, te vereenvoudigen.

Het is bedoeld om bedrijven te helpen bij het efficiënter bereiken van hun verkoopdoelstellingen. Het is niet gericht op een bepaalde bedrijfsomvang; het kan de bedrijfsactiviteiten van elke bedrijfsgrootte beheren.

HubSpot dient als basis voor de andere HubSpot-software: Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub, Content Management System Hub en Operations Hub.

Dit is wat HubSpot onderscheidt en u helpt kiezen tussen Pipedrive en HubSpot. Elk van deze stukjes software heeft zowel gratis als premium-versies.

Afhankelijk van uw bestaande vereisten, kunt u ervoor kiezen om de producten van HubSpot te gebruiken of het hele platform te verwerven.

Wat is PipeDrive?

In tegenstelling tot andere CRM-systemen (Customer Relationship Management), is Pipedrive een cloudgebaseerd verkoop-CRM dat zich richt op het bieden van gebruiksvriendelijke oplossingen voor pijplijnbeheer voor het plannen van verkoopactiviteiten en het bewaken van leads.

De Pipeline Management-oplossing zorgt ervoor dat het CRM meer verkoopgericht is door gebruikers een visueel beeld te geven van het pad en de resultaten van de koper.

Met Pipedrive CRM kunt u uw verkoopactiviteiten beheren, de status van verkoopleads volgen en uw resultaten grafisch bekijken, evenals een interface met andere services van derden om de verkoopefficiëntie te verhogen en tijd te besparen.

Met het dashboard in Pipedrive kun je leads ordenen op dealdatum, grootte en activiteit. Op deze manier kunt u op de hoogte blijven van verkoopkansen en uw verkoopresultaten verbeteren.

PipeDrive versus HubSpot: vergelijking van functies

Hieronder zullen we meer te weten komen over de kenmerken van beide Pipedrive vs HubSpot voor een beter begrip. Kom, laten we het nu in het kort begrijpen.

1. Pipedrive versus HubSpot: E-mail integratie

Hubspot integreert volledig met e-maildiensten zoals Office 365, Outlook, Suite G, en natuurlijk Gmail om u te helpen communiceren met prospects, leads en klanten.

Dit alleen al biedt een gevarieerde selectie van e-mailmarketingsjablonen die zijn afgestemd op elk niveau van prospectie of marketing. De bibliotheek is hier relatief uitgebreid. U kunt desgewenst echter uw specifieke sjablonen maken.

Het hele doel van het gebruik van e-mailmarketingsjablonen is om te voorkomen dat u herhaalde e-mails opnieuw maakt. Als gevolg hiervan garandeert Hubspot dat je altijd rechtstreeks vanuit je mailbox toegang hebt tot al je sjablonen.

En als u niet zeker weet hoe u moet beginnen, is hier een solide aanwijzing: gebruik de realtime gegevensanalyse van Hubspot om te bepalen welke sjablonen het beste werken.

U kunt kiezen hoe goed uw consumenten hebben gereageerd door de bijbehorende openingspercentages van e-mail te onderzoeken, evenals voor analyses van de bijlagen, links en knoppen waarop ze klikken.

Als de cijfers gunstig zijn, kunt u de meest succesvolle sjablonen onder uw verkopers verspreiden. Hubspot geeft dan iedereen toegang via hun inbox, waardoor hun e-mails snel worden geoptimaliseerd.

In termen van SEO is het meestal een goed idee om e-mails op het juiste moment te verzenden. Na het bepalen van de optimale tijden op basis van de analyses, kun je de e-mailplanning van Hubspot gebruiken om verschillende e-mails via Gmail te plannen.

Ga naar de planningsknop in het berichtvenster en kies een geschikt tijdstip. U kunt doorgaan met een van de vooraf ingestelde tijden of uw eigen tijden specificeren.

Geplande berichten worden vervolgens opgeslagen in uw conceptmap totdat ze klaar zijn om te worden verzonden. Hiermee kunt u de inhoud van de site bijwerken of de e-mails in de tussentijd volledig annuleren.

Als je ervoor kiest om door te gaan, kun je erop vertrouwen dat Hubspot daar niet stopt. Het volgt vervolgens de verzonden e-mails en waarschuwt u wanneer ze worden gelezen of opgevolgd. U kunt er echter voor kiezen om de resulterende desktopmelding te negeren.

Als u de transactie echter snel wilt afronden, kunt u overwegen een goed gepersonaliseerde vervolgmail naar de prospect te sturen.

Dit is de benadering van Hubspot om u te helpen uw inspanningen te concentreren op warme leads in plaats van verdere middelen uit te geven aan koude leads.

Pipedrive is ook erg handig voor het beheren van e-mails. Voordat u zelfs maar begint, biedt het u een selectie van goed ontworpen, vooraf voorbereide sjablonen. Je zou hier een aantal geschikte moeten kunnen vinden.

Het systeem stelt u echter in staat om uw op maat gemaakte te maken als u dat niet doet. De techniek is in ieder geval eenvoudig en ongecompliceerd. Bovendien is het eenvoudig om Pipedrive te integreren met verschillende e-mailsystemen van derden.

Waardoor u in wezen uw hele e-mailcampagne kunt uitvoeren zonder Pipedrive ooit te verlaten. Nu, uit de resulterende verkoopinbox, zult u verschillende premiumfuncties opmerken die gericht zijn op het stroomlijnen van het hele communicatieproces.

In een notendop, u kunt e-mails rechtstreeks naar leads en klanten sturen, alles synchroniseren met uw e-mailaccount, activiteiten plannen, contacten koppelen aan deals, uw e-mailhandtekening en sjablonen wijzigen en het volgen van definitieve berichten coördineren.

Om te beginnen is de trackingfunctie gemaakt om bijna elke actie bij te houden die wordt uitgevoerd op de e-mails die u verzendt.

Naast het ontvangen van waarschuwingen wanneer e-mails worden geopend, krijgt u ook realtime informatie over ontvangers die op koppelingen klikken of bestanden downloaden. U heeft de mogelijkheid om direct te reageren na ontvangst van de melding.

U kunt het antwoord ook inplannen voor bezorging op een latere datum en tijd. Daarnaast wilt u misschien onderzoeken hoe u de contacten kunt koppelen aan bepaalde aanbiedingen, afhankelijk van hun reacties.

Uw teamleden kunnen echter namens u follow-up geven als u niet beschikbaar bent, aangezien e-mails automatisch met iedereen worden gedeeld.

Begrijp me echter alstublieft. Dit is geen permanente configuratie. U kunt naar een privémodus gaan om bepaalde teamleden uit te sluiten.

U behoudt in ieder geval de volledige controle over alles. Het blijkt dat beheerders alle essentiële statistieken kunnen controleren, inclusief berichten die zijn gekoppeld aan elke verkoop en elk contact.

Pipedrive heeft ook een fantastische functie genaamd Smart Email BCC. Dit is vooral voordelig voor gebruikers van wie de verkoopprocessen niet volledig verbonden zijn met hun e-mailsysteem.

2. Pipedrive versus HubSpot: Pipeline Management

Ik weet niet hoe het met u zit, maar ik geloof dat pijplijnbeheer de belangrijkste functie van CRM-software is. Daarom was ik blij om te ontdekken dat Hubspot hier een premie op heeft geplaatst door je meteen af ​​te trappen bij het betreden van het dashboard.

Het doel hier is om u te helpen bij het zo snel mogelijk veiligstellen van alle verkooptransacties waaraan u momenteel werkt.

Zo stelt Hubspot u in staat om eenvoudig met een enkele klik een visuele structuur van uw transacties te creëren, taken op de juiste manier toe te wijzen en de voortgang rechtstreeks vanaf het dashboard te volgen. Sta echter even stil. Wat zijn deals voor pijplijnbeheer?

Een transactie daarentegen is precies wat u denkt dat het is. Een conversiemogelijkheid is een pijplijnbeheerobject dat een conversiemogelijkheid aangeeft.

Bovendien omvat het alle kritieke informatiegebieden zoals transactiefase, grootte, geassocieerde organisaties en contracten.

Gelukkig hoeft u de standaardstructuur van de pijplijn niet te volgen. U kunt het systeem vanaf de basis volledig configureren om aan uw unieke verkoopmethoden en voorkeuren te voldoen.

En weet je wat nog meer? Dat vereist geen technologische vaardigheid. Het is net zo eenvoudig als het alfabet leren om aanbiedingen toe te voegen, te verwijderen en aan te passen. U kunt ook uw aangepaste gegevensvelden opnemen in de aanbiedingen om ze volledig te beschrijven.

Wanneer u transacties tussen fasen moet verplaatsen, klikt en sleept u ze over het venster. Anders is het toewijzen van verantwoordelijkheden aan uw verkooppersoneel een andere techniek om onderhandelingen te versnellen.

Nu, ik ben me bewust van uw gedachten op dit punt. Welke oplossingen zijn er beschikbaar als u een groot bedrijf runt dat veel transacties tegelijk uitvoert? Het opnieuw invoeren van informatie in elk gebied lijkt in deze omstandigheden een vermoeiende taak.

Hubspot handelt dus zaken af ​​wanneer u nieuwe deals van een bedrijf of contactpersoon toevoegt om de last van handmatige processen te verlichten. Het vult de respectieve velden met relevante informatie op een georganiseerde manier.

Als gevolg hiervan kunt u zich concentreren op de meest veelbelovende conversies terwijl u toch de volledige verkooppijplijn beheert. En welke parameters geeft Hubspot daarbij?

Ik kan met zekerheid zeggen dat Hubspot CRM geen slackers tolereert. Verkoopagenten die op hun werk slapen, moeten extra voorzichtig zijn met deze software, omdat deze toegang geeft tot prestatiestatistieken van zowel teams als individuele pijplijnen.

Het is echter niet alles. Bovendien kunt u de maandelijkse voortgang van kritieke verkoopactiviteiten, verschillende verkoopquota's, evenals de algehele gezondheid en waarde van uw pijplijn volgen. Dit alleen al stelt u in staat om afwijkingen en vertragingen te identificeren wanneer ze zich voordoen.

Hierdoor kunt u uw team organiseren en sturen naar de belangrijkste taken en transacties. Hoewel er enkele opmerkelijke verschillen zijn, lijkt het pijplijnbeheer van Pipedrive vrij veel op dat van Hubspot.

Over het algemeen is het meest voor de hand liggende kenmerk dezelfde lay-outtechniek. Het primaire venster van Pipedrive, zo blijkt, is eveneens geconcentreerd op pijplijnbeheertaken, met een goed georganiseerde visuele lay-out voor het beheer van bijna alles.

Het is zo ontworpen dat het uitgebreide zichtbaarheid en monitoring van alle complexe verkoopprocessen mogelijk maakt. Afgezien van ononderbroken zichtbaarheid, is een van de functies die u het leukst vindt aan Pipedrive de directe benadering van de hele pijplijn.

U kunt nieuwe activiteiten, contacten of transacties in realtime toevoegen terwijl ze zich ontvouwen. Bovendien, om het begrip te vergemakkelijken, zijn de transacties georganiseerd volgens hun verkoopfase.

Uw teamleden kunnen hiervan profiteren door middelen toe te wijzen op basis van de locatie van elk contract. En als u geïnteresseerd bent in de maximale teamgrootte die de pijplijn kan ondersteunen, dan is dit de deal: die is er niet.

Pipedrive heeft het zo ontworpen dat u het volledig kunt aanpassen aan de verkoopactiviteiten van uw bedrijf. Naast het toevoegen van een onbeperkt aantal verkoopagenten, kunt u de activiteiten en fasen van het verkoopproces volledig aanpassen.

Bovendien kunt u ze op de juiste manier hernoemen en kiezen welke kenmerken u op elk onderdeel wilt toepassen. De statistiekentool van Pipedrive helpt u bij het bewaken van de pijplijn naarmate de bijbehorende acties vorderen.

Het bevat alle essentiële indicatoren die nodig zijn voor het analyseren van de algemene voortgang van verkoopprocessen. Als u ervoor kiest om dieper te gaan, heeft het systeem bovendien een robuuste filtertool om de resultaten te onderzoeken.

Hoe je het ook bekijkt, de realiteit is dat Pipedrive en Hubspot beide gelijke mogelijkheden voor pijplijnbeheer bieden. Om te beginnen bevatten hun dashboards de pijplijn als de hoofdweergave.

Ten tweede hebben hun verkooppijplijnen een eenvoudig ontwerp dat alle aspecten zichtbaar laat zien.

Afgezien daarvan zijn ze allebei zeer configureerbaar. Je hebt volledige controle over het toevoegen en bewerken van onder andere deals, activiteiten, teamleden en stages.

Ten slotte kun je alles kwantificeren met behulp van de analytische tools van Hubspot en Pipedrive. Laten we alles in aanmerking nemend een gelijkspel afkondigen.

3. Pipedrive versus HubSpot: User Interface

Zeker, sales funnels zijn erg dynamisch en bevatten verschillende componenten en factoren. Om ze op de juiste manier te behandelen, hebt u een goed georganiseerd CRM-systeem nodig dat gegevens op de juiste manier integreert en presenteert.

Zeker, Hubspot CRM blinkt hierin uit. Meteen na het laden zie je een goed gestructureerd UI-ontwerp met alle kritische onderdelen logisch gegroepeerd.

U kunt bijvoorbeeld alle transacties die u hebt gesloten of verloren, evenals alle relevante contracten die u hebt verzonden, filteren vanaf het dashboard.

U kunt inderdaad de transacties regelen door hun bedrijfseigenaren, waarde, namen en klanttrechterfase. Het vinden van hun informatie is niet moeilijk op Hubspot als het om klanten gaat.

U kunt dit direct vanaf het dashboard regelen na het inloggen met behulp van de vele systeemfilters. Bovendien kunt u uw verkopers op het dashboard bekijken.

Voordat u doorgaat met verdere systeembewerkingen, kunt u experimenteren met de bedieningselementen om te zien hoe ze allemaal werken, evenals de meest uitzonderlijke artiesten. Pipedrive laat qua bruikbaarheid niets aan het toeval over.

Zoals blijkt uit de geschiedenis, wilden de makers een fundamenteel hulpmiddel. En dit is meteen duidelijk als je op het dashboard aankomt. De gebruikersinterface is verrassend eenvoudig, met een minimalistische esthetiek.

De algemene stijl is eenvoudig en zo gerangschikt dat er gemakkelijk toegang is tot bijna alle hoofdcomponenten van de verkooppijplijn.

Inderdaad, Pipedrive begroet u met een typisch verkooppijplijnarrangement. U kunt direct doorgaan en uw verkoopaanbiedingen en ideeën indienen.

Als de standaardpijplijn echter niet overeenkomt met uw bedrijfsmodel, kunt u met Pipedrive de kenmerken ervan aanpassen.

Wanneer u nu de pijplijn begint te gebruiken, ziet u naast elke transactie een ongebruikelijk embleem. Het is bedoeld om het eenvoudig te maken om de status van de transactie in één oogopslag te analyseren.

Het symbool alleen al geeft aan of een transactie nog openstaande acties heeft, of die activiteiten op schema liggen of dat u ze moet opvolgen.

Hubspot vs. Pipedrive is bedoeld om heel eenvoudig te gebruiken te zijn. Hun gebruikersinterfaces zijn goed georganiseerd en hebben eenvoudige lay-outs, waardoor het eenvoudig is om het systeem te doorlopen.

Je zult zeker weinig moeite hebben om de touwen op te pakken bij een van de twee. Een bijzonder intrigerend aspect is de visuele presentatie van koopjes op het dashboard.

Dit alleen al geeft een duidelijk beeld van de verkooptrechter, zodat u alles kunt volgen en afhandelen vanaf het moment dat u inlogt op uw account.

Kortom, ze dragen allebei bij aan het algehele interface-ontwerp en de gebruiksvriendelijkheid.

Pipedrive vs HubSpot: prijsvergelijking

Pipedrive onderscheidt zich het meest op het gebied van prijsstelling. De gratis proefperiode van 14 dagen is beperkt. De eerste betaalde versie is de "Essentiële service", die US $ 15 per maand of US $ 12.50 per jaar kost.

De prijsstructuur van Pipedrive is een van de belangrijkste punten. Er zijn verschillende alternatieven en prijspunten beschikbaar, maar de gratis proefperiode van veertien dagen is beperkt.

Daarna kost het eerste betaalde abonnement US $ 15 per maand of US $ 12.5 per maand indien jaarlijks betaald.

Deze versie bevat fasen van de verkoopcyclus die zijn aangepast aan uw product of dienst, evenals een activiteitenkalender; het is geschikt voor kleine bedrijven en verkoopteams die zich richten op één-op-één verkoop.

De Advanced-editie is de volgende stap omhoog (US$24.90 per maand met een jaarabonnement of US$29 per maand zonder jaarcontract).

Het omvat inlichtingendiensten zoals e-mailmonitoring, e-mailautomatisering en gegevensanalyse; het is ideaal voor bedrijven die anticiperen op ontwikkeling, maar niet over de middelen beschikken om repetitieve administratieve activiteiten uit te voeren.

Het Professional-model is geschikt voor sterkere bedrijven met veel managementniveaus (US $ 49.90 per maand bij jaarlijkse betaling of US $ 59 per maand bij maandelijkse betaling).

De professionele editie van Pipedrive bevat tools voor het beheren van teams en het analyseren van prestaties, oproepbeheer, een automatische kalender met onbeperkte afspraken en een rapportagedashboard.

Ten slotte is er een versie voor bedrijven die minimaal tien gebruikers nodig hebben (tegen een kostprijs van US $ 99 per maand per gebruiker), inclusief een toegewijde accountmanager en meer flexibiliteit voor de eisen van het bedrijf.

Als u echter bereid bent om dat geld te investeren, is het zinvol om alternatieve mogelijkheden te onderzoeken, zoals HubSpot.

Pipedrive vs HubSpot: belangrijkste verschil

De belangrijkste verschillen tussen Pipedrive en Hubspot zijn als volgt:

• De betaalde abonnementen van Pipedrive zijn goedkoper dan die van Hubspot.
• De premium-pakketten van Hubspot bevatten instelkosten, terwijl Pipedrive dat niet doet.
• Hubspot biedt een gratis proefperiode aan. Pipedrive doet dat echter niet.
• In vergelijking met Pipedrive heeft Hubspot een groter aantal producten en diensten van derden.
• Hubspot heeft een split-testfunctie. Pipedrive doet dat echter niet.
• Hubspot is een marketing- en verkoopplatform, terwijl Pipedrive uitsluitend een verkoopplatform is.

Veelgestelde vragen over Pipedrive versus HubSpot

Waar is Pipedrive het beste voor?

Pipedrive biedt klanten ongekend inzicht en controle over hun verkooppijplijn en begeleidt verkoopmanagement, verkoopteams en ondersteuningsgroepen door dagelijkse acties die leads consequent door de verkooptrechter en dichter bij een overwinning brengen.

Is Pipedrive beter dan Salesforce?

Pipedrive is betaalbaarder, met gebruiksvriendelijke functies voor het afhandelen van leads en directe verkoop. Ter vergelijking: Salesforce is een geavanceerd CRM met uitgebreide functionaliteit voor het beheren van meer gecompliceerde verkooptrechters. Pipedrive is een superieure oplossing voor kleine bedrijven die op zoek zijn naar een gebruiksvriendelijke CRM met visualisatiemogelijkheden voor hun verkooptrechter.

Is Pipedrive duur?

Pipedrive biedt vier verschillende versies, waarvan de duurste $ 99 per gebruiker per maand is (jaarlijks gefactureerd). Zoals met alle andere SaaS-producten, heeft elke versie dezelfde functies als de vorige editie, maar voegt er een paar toe en is duurder.

Is Pipedrive een CRM?

Ja, het is een webgebaseerd verkoop-CRM.

Is Pipedrive veilig?

De gegevens van elk bedrijf worden bijgehouden in een aparte database in Pipedrive. Dit elimineert de mogelijkheid van onbedoelde datalekken in de database van een ander bedrijf. Het Pipedrive-programma maakt alleen gebruik van beveiligde HTTPS-verbindingen, die alle gegevens versleutelen.

Snelle links:

• Webflow versus Wix 
• Hubspot versus Marketo 
• WordPress versus Webflow 

Conclusie: Pipedrive vs HubSpot 2024

De post introduceerde je bij Pipedrive vs HubSpot en besprak de factoren die van invloed zijn op je keuze tussen de twee.

Hoewel Pipedrive een verkoop-CRM is, is HubSpot veel meer.

Pipedrive is volledig gericht op het verbeteren van het verkoopproces van een organisatie door de nodige integraties en redelijk geprijsde prijsopties te bieden.

HubSpot is een one-stop-shop voor alles, van verkoop tot marketing tot operaties.

De grenzeloze contacten en verkooppijplijn van Pipedrive, evenals verschillende andere functies, presteren beter dan het HubSpot-abonnement.

Uw CRM-selectie moet afhangen van uw unieke vereisten; als kleine/middelgrote onderneming die wil uitbreiden en flexibeler wil worden, is Pipedrive echter een uitstekend alternatief.