Stel je een wereld voor waarin je geen idee hebt hoeveel prospects er zijn op zoek naar jouw producten of diensten.
Je weet niet eens wie ze zijn, wat hun interesses kunnen zijn en wanneer het mogelijk is dat iemand daadwerkelijk van hen koopt! Klinkt gek?
Dat zou elke vorm van zaken onmogelijk maken, toch?!
Nou, niet per se, want zonder sterke verkooptrechters zouden we geen toegang hebben tot waardevolle informatie over het gedrag van onze klanten en ook niet in staat zijn om potentiële kopers stap voor stap door het koopproces te leiden totdat er eindelijk een daadwerkelijke verkoop plaatsvindt...
Een verkooptrechter is een manier om informatie te krijgen over het gedrag van klanten. Verkopers gebruiken deze informatie om potentiële klanten door het koopproces te leiden. Met deze informatie kunnen ze koude prospects veranderen in warme leads en uiteindelijk in betalende klanten.
In dit artikel wordt een verkooptrechter gedefinieerd en wordt het belang ervan voor uw bedrijf besproken. We bieden u ook vier gratis verkooptrechtersjablonen, zodat u ideeën kunt opdoen.
Inhoud
Wat is een verkooptrechter?
Uw potentiële klanten zullen een reis doormaken die zal bepalen of ze al dan niet bij u zullen kopen. Een sales funnel geeft grafisch de customer journey weer.
Net als een marketingtrechter is een typische verkooptrechter het grootst aan de bovenkant en het smalst aan de onderkant. Uw potentiële klanten worden geleidelijk gesorteerd in gekwalificeerde leads en geconverteerde klanten terwijl ze door de aankoopervaring gaan (waarbij degenen die ongeschikt zijn uit de trechter vallen).
De verkooptrechter heeft drie primaire fasen:
- Bovenaan de verkooptrechter (TOFU): is de fase van bewustwording en ontdekking, wanneer uw doelconsument ernaar streeft meer te weten te komen over hun probleem.
- Midden van sales funnel (MOFU): Dit is de fase van de verkooptrechter waarin uw gekwalificeerde lead op zoek is naar antwoorden op een probleem.
Bodem van verkooptrechter (BOFU): In deze fase neemt de prospect een weloverwogen, weloverwogen koopbeslissing.
Verkooptrechters zijn van cruciaal belang voor uw bedrijf omdat ze uw personeel laten zien waar ze hun inspanningen moeten concentreren.
Beste verkooptrechtersjablonen
1. De producttrechtersjabloon
De sterkste elementen van elke verkooptrechter worden gecombineerd in deze trechtersjabloon om een sterke trechter te creëren die bedoeld is voor extra inkomsten.
Het begint met een proefversie van uw product of een korting of tijdelijke aanbieding ervan.
Zodra u de klanten binnen heeft en ze de tijd hebben genomen om uw voorbeeldaanbieding te bekijken.
Nu u hun geschiktheid als klant en hun interesse in uw aanbod hebt vastgesteld.
De upsell volgt, en dit is waar de echte kracht van deze trechter ligt.
2. Onderwijstrechter
Dit is een grote trechter voor het via informatie op de markt brengen van uw digitale producten, trainingen en cursussen.
U besteedt minder tijd aan het opzetten van de technische kant van uw verkooptrechter en meer tijd om mensen naar uw zeer geoptimaliseerde bestemmingspagina te krijgen.
Neem na de training contact met hen op om het product aan de cursisten te verkopen of het nieuwe websiteverkeer om te zetten in een verkoop.
3. Automatiseert de verkoopwebinar-trechter
Webinars zijn een geweldige manier om meer bekendheid te geven aan uw bedrijf. Ze werken goed en worden veel gebruikt, maar veel bedrijven gebruiken ze niet genoeg.
Deze trechter maakt gebruik van webinars die al zijn opgenomen, zodat u niet veel tijd hoeft te besteden aan het verkoopproces. U kunt het in plaats daarvan automatiseren. Deze bestemmingspagina is bedoeld om mensen ertoe te brengen zich aan te melden voor het gratis webinar en stuurt ze vervolgens naar een pagina die hen bedankt en een upsell biedt.
Een prospect wordt uitgenodigd om zich aan te melden voor het gratis webinar via deze sterk geoptimaliseerde landingspagina, waarna ze naar een "Bedankt"-pagina worden gestuurd met een upsell en toegang tot het webinar.
4. Verkooptrechter voor onroerend goed
De opzet van een service- of bureautrechter is vergelijkbaar met die van een verkooptrechter voor onroerend goed, omdat ze allebei de nadruk leggen op één-op-één communicatie en strategieën voor het opbouwen van relaties.
Vastgoedbedrijven hebben echter vaak geen controle over de producten die ze kunnen verkopen, in tegenstelling tot andere soorten bedrijven. Makelaars moeten vaak zowel potentiële kopers als beschikbare huizen voor verkoop volgen, omdat huizen vaak op en van de markt komen.
Omdat het verkoopproces van onroerend goed zo uitdagend is, is het van cruciaal belang dat agenten potentiële klanten kwalificeren om te voorkomen dat ze hun tijd en moeite verspillen aan een lead die nooit zal kopen.
5. Affiliate enquêtetrechter
De Affiliate Survey Funnel zorgt ervoor dat mensen zich committeren aan kleinere acties, zoals het invullen van een enquête. Mensen kunnen bedenkingen hebben bij het zakendoen met u, dus dit is een manier om hen ertoe te brengen zich te committeren aan belangrijkere acties, zoals het kopen van uw product of dienst.
Dit is een manier om ze meer geïnteresseerd te krijgen om zaken met u te doen. We gebruiken deze trechter om het aantal mensen dat ons product of onze dienst koopt te vergroten. Deze sjabloon is keer op keer succesvol gebleken.
Conclusie
Het creëren van een geoptimaliseerde verkooptrechter is van cruciaal belang voor het verhogen van conversies en inkomsten op korte en lange termijn. Zonder één loopt u het risico een groot aantal potentiële klanten te verliezen naarmate de trechter kleiner wordt doordat ze verdwalen in een zee van ingewikkelde, ongeorganiseerde of onnodige stappen.
Gebruik onze gratis verkooptrechtersjablonen om uw verkoopproces te verbeteren, de conversieratio's te verhogen en meer inkomsten te genereren.
