Heeft u elke dag wanneer u uw brievenbus opent, een stapel ongewenste ansichtkaarten, circulaires, flyers en andere advertenties bij u?
Dit wordt inboundmarketing genoemd. Spray and pray is een benadering die marketeers gebruiken om hun berichten zo breed en zo ver mogelijk te verspreiden. De meeste van hun advertenties belanden in de prullenbak en dat weten ze zelf ook.
Opt-in e-mail is een heel andere vorm van marketing. Seth Godin verklaarde deze inkomende benadering als "toestemming marketing.” U ontvangt de goedkeuring van uw prospect om uitzendingen van uw merk te ontvangen.
Waarom is dat belangrijk?
Omdat uw kansen om uw berichten te verzenden veel minder waarschijnlijk zijn dan de prullenbak, hebben ze u hun e-mailadressen verstrekt met het uitdrukkelijke doel om inhoud van u te krijgen.
Opt-in e-mail is niet alleen ethischer, maar ook effectiever. Uw merkreputatie en -imago vernietigen door e-mailinboxen te vullen met ongewenste berichten is een uitstekende manier. Elke dag worden er ongeveer 269 miljard e-mails verzonden, en ontvangers reageren er gewoon niet goed op.
Uw doel is om met uw klanten in contact te komen en hen aan te moedigen zich aan te melden voor uw online cursussen.
Opt-in e-maildefinitie
Zodra een consument vrijwillig zijn e-mailadressen geeft, worden opt-in-e-mails daarna door merken verzonden. Op verschillende manieren kunnen e-mailadressen door merken worden verzameld. Ze gebruiken meestal formulieren, evenals incentives zoals gratis downloads. Je kunt het zien als een manier om je e-maillijst te verifiëren. In plaats van e-mails te sturen naar die mensen die misschien niet geïnteresseerd zijn in uw cursussen, stuurt u e-mails rechtstreeks naar die mensen die al interesse hebben in uw cursus en meer van u willen weten.
Wat is opt-in e-mailmarketing?
Opt-in e-mailmarketingcampagne gebruikt op toestemming gebaseerde technieken voor het verzamelen van e-mail om e-mailadressen van vrijwillige consumenten te verkrijgen. Op basis van de positie van de klant in de verkooptrechter, kunt u deze op een marketinglijst plaatsen zodra u de e-mail van potentiële klanten heeft.
Bijvoorbeeld: tijdens zijn eerste connectie met uw merk, als die prospect zich aanmeldt voor uw e-maillijst, kunt u die klant op de lijst plaatsen die uw online cursussen presenteert en praktisch advies geeft aan geïnteresseerde klanten.
Hoewel uw prospect zich na het kopen van uw cursus aansluit, kunt u e-mails sturen om het meeste uit het cursusmateriaal te halen of de kennis die u lesgeeft bijna in de echte wereld te brengen.
Opt-in e-mailmarketing is niet alleen een manier om e-mailadressen te verkrijgen, zodat u kandidaten kunt overladen met het verkoopexemplaar. Eigenlijk is dat een vreselijke manier om het te gebruiken.
In plaats daarvan moet opt-in e-mailmarketing worden gebruikt om uw prospects te voeden door het verkoopproces.
De e-mailopt-in gebruiken
- Vraag prospects om te communiceren.
Laat de ontvangers van uw e-mailmarketing waar ze u online kunnen vinden, van de sociale media-accounts tot blog.
- Moedig klanten aan om te converteren.
Je moet praktische uitleg geven waarom de prospect jouw cursussen zou moeten kopen. Om uw punten te verduidelijken, moet u waar mogelijk praktijkvoorbeelden gebruiken.
- Opvolgen van prospects.
Maak opnieuw verbinding met een bemoedigende e-mail met die prospects die hun winkelwagentje hebben verlaten of een tijdje inactief zijn, om hen eraan te herinneren dat u bestaat.
- Promoties verzenden
Gebruik de techniek van het aanbieden van kortingen en andere promoties om prospects aan te moedigen uw cursus te kopen of een vervolgcursus te kopen.
Op basis van uw specifieke doelstellingen stelt u de opt-in marketingcampagne op. Je wilt de campagne van iemand anders niet dupliceren, omdat elke maker van een cursus zijn eigen doelen heeft. In plaats daarvan denk je aan je eigen doelen die je wilt bereiken, en maak je vervolgens e-mails die consumenten zullen helpen om je te helpen deze te bereiken.
- Zichtbaarheid van het merk vergroten
Maak meer mensen vertrouwd met uw merk, promoot uw e-mail, meld u aan om uw berichten door te sturen als u zich in uw branche wilt profileren als autoriteit. U krijgt meer aanmeldingen als meer mensen uw e-mails doorsturen.
- Verkoop verhogen
Gebruik kortingen, promoties en bundels om mensen eindelijk op de koopknop te laten drukken.
- Verhoog upsells
Motiveer de consumenten om digitale producten en meerdere te kopen.
- Voortgang controleren
Ontdek waar uw klanten zich in hun online cursussen bevinden en of ze hulp nodig hebben of feedback krijgen.
- Vraag om beoordelingen
Nodig uw klanten uit om uw online cursussen te beoordelen. U krijgt meer merkzichtbaarheid en backlinks en de potentiële consumenten zullen meer op hun gemak zijn bij het kopen van u. In feite verklaarde ongeveer 85 procent van de respondenten in een onderzoek dat ze net zoveel vertrouwen hebben in online beoordelingen als in aanbevelingen van vrienden.
Naarmate u meer abonnees krijgt en de resultaten berekent, zult u uw e-mailmarketingcampagnes regelmatig aanpassen. U kunt niet voorspellen of de klant uw e-mails gaat openen, lezen of verbinden, of u nu een opt-in-e-mailbenadering toepast.
Het kan helpen om belangrijke statistieken in de gaten te houden.
- Open tarieven
Het kan nodig zijn om effectievere onderwerpregels te ontwerpen of eerder in uw e-mails aansporingen naar voren te brengen als uw consumenten uw e-mails niet openen.
- Betrokkenheidspercentages
Klanten doen niets anders dan uw e-mails openen. Voeg effectievere call-to-actions toe met kortingscodes en freebies. Zorg ervoor dat mensen door middel van incentives op links klikken.
- Conversiepercentages
Kopen klanten uw cursussen na het lezen van e-mails? Houd conversies bij via bestemmingspagina's en e-mails om te weten hoe goed u converteert. Misschien heb je een krachtige leadmagneet nodig als je grip wilt krijgen op je e-mailmarketingcampagne.
Bijvoorbeeld: doe alsof je online cursussen hebt gemaakt voor fitnessfreaks. U kunt een PDF bouwen vol visuele oefeningen en professionele tips voor een leadmagneet. De andere optie is om videopresentaties van oefeningen of een gratis index op te nemen voor diegenen die interesse hebben in HIIT.
Conclusie
Een productieve e-mailstrategie is nodig voor elk bedrijf. In contact komen met uw prospects is de gemakkelijkste manier.
Je maakt de online cursussen immers niet alleen om ze ongezien op je pagina te zien. U wilt dat mensen uw cursussen kopen, voltooien en waarderen.
E-mail biedt u een open lijn naar elke potentiële klant en houdt u ook in contact met die klanten die in het verleden bij u hebben gekocht en daarom opnieuw bij u kunnen kopen.
Als u de hierboven beschreven methoden toepast, kunt u uw klanten motiveren om uw berichten te delen en ergens anders online met u in contact te komen.
Uiteraard moet u eerst een e-mailprogramma maken. Als u klaar bent, begint u met het verzamelen van e-mails en het verzenden van berichten.
Als je ziet dat mensen je online cursussen kopen, zul je jezelf dankbaar zijn.
