Al duizenden jaren proberen bedrijven hun producten en diensten proactief te promoten, en we zien vandaag dezelfde trend. Feit is dat elk bedrijf tegenwoordig vaak op zoek is naar innovatieve en creatieve kanalen om reclame te maken voor hun oplossingen. Dit is een van de weinige redenen waarom digitale marketing zo populair wordt.
Er zijn veel soorten online marketing en veel ervan worden vaak voor elkaar aangezien, alsof er altijd verwarring is tussen affiliate marketing en partnermarketing.
Hoewel beide methoden eigenlijk ouder zijn dan digitale marketing, zijn het twee van de geselecteerde promotietechnieken die door bedrijven over de hele wereld worden gebruikt. Hoe deze twee werken en wat de verschillen ertussen zijn, is belangrijk om te herkennen; alleen dan kunt u de beste optie voor uw bedrijf kiezen.
In dit artikel beschrijven we het verschil tussen affiliate marketing en partnermarketing. De vergelijking van deze twee maakt het u gemakkelijk om de beste methode voor uw bedrijf te bepalen.
Inhoud
De basisprincipes van Affiliate Vs. Partnermarketing
Waar gaat partnermarketing en affiliatemarketing over? Laten we beginnen bij de basis:
Je werft formeel influencers, bloggers en andere contentmakers met affiliate marketing als je creators om je diensten of producten op hun eigen kanalen te promoten. Elke aangesloten partner plaatst links van uw website op hun eigen blogs, websites of sociale media-accounts. Elke keer dat iemand op die affiliate link klikt en via die link een aankoop doet, verdient de affiliate marketeer zo een commissie.
Channel partner marketing wordt ook wel partnermarketing. Dit houdt elke samenwerking in met de derde partij die helpt bij het verkopen van de producten of de markt of diensten van uw bedrijf. Deze derde partij kan een particulier of een bedrijf zijn.
Kanaalpartners en hun typen die u kunt opnemen:
- Retailers: via hun eigen etalages verkopen ze uw producten.
- Distributeurs of groothandels: zij kopen producten van u en verkopen deze vervolgens aan de andere retailers.
- Makelaars: de distributierelaties tussen bedrijven worden door hen tot stand gebracht.
En zoals hierboven in het artikel vermeld, tellen filialen als kanaalpartners. In samenwerking met uw bedrijf brengen ze uw producten op de markt, hoewel ze uw producten niet rechtstreeks behandelen.
Als partners van kanaalaanmoedigingsprogramma's worden kanaalpartners over het algemeen beloond voor elke verkoop die ze u helpen maken, ongeacht het type partner. Hoe meer prikkels u geeft, hoe meer deze partners gemotiveerd raken om uw producten te promoten en meer omzet te genereren.
Verschillen tussen partners en gelieerde ondernemingen
Hier zullen we de belangrijkste verschillen tussen partners en gelieerde ondernemingen in detail uiteenzetten, zodat u begrijpt welk type marketing geschikt is voor uw merk.
Hun rol in verkoop en marketing
Contentmakers, social media-persoonlijkheden, website-eigenaren of bloggers zijn altijd Affiliates. Om uw merk te promoten en te linken, gebruiken ze hun eigen contentkanalen. Soms zijn digitale uitgeverijen zoals Wirecutter en Buzzfeed de filialen van andere bedrijven zoals Amazon, hoewel veel filialen individuen zijn. Een voordeel van het kiezen van gelieerde ondernemingen is dat persoonlijke ervaring met uw merk niet vereist is bij gelieerde ondernemingen. Het is hun werk om simpelweg producten uit te lichten waarvan hun publiek waarschijnlijk zal genieten.
Andere soorten kanaalpartners zijn niet inhoudelijk gericht. Ze kunnen u helpen uw producten op de markt te brengen, vooral wanneer de verkoop komt vanwege de inspanningen waarvoor ze worden gestimuleerd. Maar hun belangrijkste focus ligt op het distribueren van uw producten. Deze kanaalpartners zijn voor het grootste deel bedrijven, hoewel het ook individuen van bureaus kunnen zijn. Vanuit het bedrijf waarmee uw bedrijf de overeenkomst heeft getekend, werkt u mogelijk bijna met leden van het verkoopteam.
De verkoopkanalen waar ze bij betrokken zijn:
Marketing van uw merken is de belangrijkste focus van de meeste aangesloten bedrijven. Via de detailhandel of distributie openen ze geen nieuwe verkooppunten. Fysiek geven ze uw producten niet door aan klanten. Het leiden van het verkeer naar het belangrijkste verkoopkanaal, de websites van uw bedrijf via gelieerde links, is de primaire focus van de gelieerde onderneming. Potentiële kopers kunnen op deze manier nog steeds in contact komen met uw kanalen en rechtstreeks bij uw bedrijf kopen.
Channel partners zijn ondertussen bezig met het organiseren van nieuwe kanalen, waar jouw producten van jou verkocht en gedistribueerd kunnen worden. De detailhandelaren verkopen uw producten bijvoorbeeld in hun eigen winkels, terwijl groothandels en distributeurs uw producten kopen en deze producten in verschillende winkels krijgen.
Beloningen die ze worden aangeboden
Op elke verkoop die door hun gelieerde links wordt gedaan, ontvangen filialen een commissietarief. Deze commissie kan een percentage zijn van een platte bij of de verkoop. Maar het wordt bijna altijd in contanten uitbetaald, waardoor aangeslotenen de beloning die ze krijgen op elke gewenste manier kunnen gebruiken.
De prikkels van andere channelpartners kunnen vele vormen aannemen, waaronder, maar niet beperkt tot, contant geld. Het hangt af van de structuur van het partnerschap hoe partners worden beloond. Ze kunnen kortingen of kortingen krijgen op de producten die ze kopen en distribueren. Of, om hun verkoop- en marketinginspanningen te stimuleren, kunnen ze met geld worden betaald.
Verkoopvertegenwoordigers bij kanaalpartnerbedrijven krijgen soms directe beloningen voor het behalen van specifieke verkoopdoelen. Deze beloningen worden niet vaak contant uitbetaald; het kunnen technische gadgets, cadeaubonnen of andere luxe voordelen zijn.
Wrapping It Up
Hopelijk heeft dit bericht je geholpen bij het uitzoeken van het verschil tussen zowel affiliate- als partnermarketing, zodat je een weloverwogen keuze kunt maken over de aanpak die voor jou het beste werkt.
