Sociālais pierādījums ir jēdziens, ko tirgotāji dievina. Tas ir tas viens slepens psiholoģisks triks kas ir konsekventi pierādīts, ka tas liek klientiem noklikšķināt vai reklāmguvumus.
Runājot par ieviešanu, šķiet, ka tas ir vienkāršs līdzeklis, jo tik daudzi tirgotāji lepojas ar savu sociālo pierādījumu panākumiem.
Saturs
Kas ir sociālais pierādījums?
Sociālais pierādījums ir psiholoģiska un sociāla parādība, kurā cilvēki uzņemas citu darbības, lai atspoguļotu atbilstošu uzvedību noteiktā vidē.
Kad jūs izpētāt a galvenā lapa un uzzini cienījama nozares eksperta atsauksmi, tas ir sociāls pierādījums. Tas ir sociāls pierādījums, kad pārlūkojat cenu lapu un pamanāt, ka nozares titāns jau izmanto šo rīku. Pierakstīšanās demonstrācijai, jo redzējāt, ka produkts risina precīzu problēmu, kas jums ir līdzīgai organizācijai, ir sociāla pierādījuma piemērs.
Šeit ir trīs sociālo pierādījumu veidi:
1) Gadījumu izpēte
Padziļināta, uz datiem balstīta produkta vai pakalpojuma pārbaude, ko piegādājāt pašreizējam klientam. Izmantojiet šo, ja esat B2B programmatūras pārdošana vai aģentūru pakalpojumi.
Izmantojiet klientu ģenerētus gadījumu izpēti, kas detalizēti apraksta precīzus veidus, kādos jūsu produkts bija noderīgs, lai labāk parādītu jūsu vēstījumu.
2) Atsauksmes
Vienkārši, kodolīgi ieteikumi no apmierinātiem esošajiem klientiem. Tie parasti ir piemērojami visās jomās. Gan galvenā lapa bezmaksas e-grāmatai, gan viena par USD 49 mēnesī SaaS abonements var tos izmantot, lai gūtu lielus panākumus. Uzskatiet atsauksmes par objektīvāku atsauksmju radinieku. Izmantojiet tos īpaši tehniskiem priekšmetiem vai pārpildītās vai ļoti konkurētspējīgās nozarēs.
3) Uzticības ikonas
Logotipi un ikonas teorētiski ir sociāls pierādījums, tomēr sociālajā nodaļā tie ir nožēlojami vāji. Ko TechCrunch domāja par jums? Ko par jums saka jūsu BBB atsauksmes?
Apsveriet iespēju sekot filmu un grāmatu nosūtīšanas vietņu vadībai, kurās bieži tiek rādīti atsauksmju paraugi, nevis tikai publikāciju nosaukumi vai logotipi.
"Labs sociālais pierādījums ir izdevīga visām galvenajām lapām, jo cilvēki uzticas citiem cilvēkiem vairāk nekā tirgotājiem. Protams, ir noteikti ierobežojumi.
Katra galvenā lapa būtībā ir arguments vai arguments, ko jūs izvirzāt, lai pārliecinātu potenciālo klientu (piemēram, konkrēta tirgus segmenta dalībnieku) izvēlēties jūsu bezmaksas piedāvājumu vai iegādāties jūsu produktu, un tādējādi katra lapas kopija — ieskaitot sociālos pierādījumus, piemēram, atsauksmes un datu punktus — šis arguments ir jāatbalsta.
Tas nozīmē, ka jūsu atsauksmēs ir jāattiecas uz faktiskām problēmām, nevis vienkārši jāslavē jūsu produkts vai jāatsaucas uz hipotētiskiem iebildumiem.
Jūsu atsauksmēm ir jāparādās attiecīgajā argumentācijas punktā, nevis tikai tad, kad dizainers vēlas pievienot runas burbuli vai divus. Viņi ir jāuzskata par ļoti ticamiem lieciniekiem jūsu gadījumā ar attēliem, pilniem vārdiem, profesijām un gadījumiem, ko esat darījis viņu labā, nevis tikai mārketinga valodu pēdiņās.
Mēs esam noskaidrojuši, ka spēcīgas atsauksmes, kurās tiek izmantota turpmākā ritma darbība, t.i., palīdz potenciālajam klientam iztēloties savu dzīvi pēc pirkuma, vislabāk darbojas, ja tās atrodas blakus aicinājumam uz darbību. Un atsauksmju grupas labi izskatās garās pārdošanas lapās.
Secinājumi
Visefektīvākais paņēmiens, lai pārvaldītu patērētāju uztveri par jūsu produktu un novietotu to tur, kur vēlaties, ir sociālais pierādījums.
Taču ir vēl vairāk: pievēršot uzmanību patērētāju ieguldījumam un to apkopojot, jūs atklāsiet vairāk veidu, kā pozicionēt savu produktu un to, kur tas neatbilst.
