Efektīvu pārdošanas piltuvi galu galā satur investīcijas vidējās piltuves saturā. Darbs piltuves vidū ir būtisks, lai virzītu augšējo piltuvi uz nākamo pircēja ceļa posmu. tas prasa noteiktus mērķus un plānus.
Saturs
Kas ir vidējās piltuves mārketings?
Vidējās piltuves mārketings ir viss, ko mārketinga speciālists dara, lai vairotu uzticību jūsu uzņēmuma produktam vai pakalpojumam.
To sauc arī par “apsvēršanas un lēmuma” posmu, jo jūsu potenciālie klienti domā par to, vai pirkt kaut ko no jūsu uzņēmuma un kurš produkts viņiem būtu vislabākais.
Vidējās piltuves posmā jūsu datubāzē jau ir potenciālie pirkumi. Jums ir viņu uzmanība, bet tagad jūs vēlaties, lai viņi rīkojas!
Piltuves vidus mārketinga priekšrocības
Tiem, kas nav pazīstami ar mārketinga piltuves koncepciju, piltuves vidusdaļa var nebūt izdevīga vieta, kur ieguldīt laiku.
Galu galā, vai nav svarīgāk radīt jaunus potenciālos pirkumus un slēgt pārdošanu, nevis izglītot potenciālos klientus un kvalificēt potenciālos klientus?
Nē, tas nav. Piltuves vidusdaļa ir tikpat svarīga kā iepriekšējās darbības.
Bez piltuves vidus mārketinga pieejas jūsu potenciālie pirkumi var drīz zaudēt interesi par jūsu uzņēmumu un nonākt pie konkurenta.
Tas var arī izraisīt nevietā un neskaidru pāreju starp mārketingu un pārdošanu.
Vēl viens veids, kā domāt par piltuves vidus mārketingu, ir tas, ka, lai gan pārdošanas komandas var apgalvot, ka vēlas vairāk potenciālo pirkumu, patiesībā viņi domā par labākiem potenciālajiem pirkumiem.
Piltuves centrs filtrē visas intereses, ko rada piltuves mārketinga augšdaļa, lai atrastu labākos, augstākās kvalitātes potenciālos pirkumus, lai process virzītos uz piltuves apakšdaļu.
Labākās vidējās piltuves mārketinga stratēģijas
1) Izveidojiet pamācības
Klienti var labāk izprast jūsu produktu un pakalpojumu darbību, ja sniedzat viņiem visaptverošas instrukcijas, produktu demonstrācijas un pamācošus materiālus.
Tas ne tikai piedāvā pamācošu un informatīvu saturu, bet arī padara jūsu klientus ērtākus jūsu zīmola lietošanai.
Tas novērš bezjēdzīgus berzes vai kairinājuma avotus, ar kuriem pircējs var saskarties, izmeklējot jūsu uzņēmumu.
2) Izpētiet CTA
Aicinājums uz darbību jeb CTA ir vairāk nekā tikai nejauša poga vai saite emuāra ziņas vai tīmekļa lapas apakšā.
Tie ir būtiski rīki, kas palīdz sniegt klientiem skaidras turpmākās darbības un virza viņus pa pareizo ceļu klienta ceļojumā.
Izstrādājiet CTA struktūru, paturot prātā konkrētu mērķi.
3) Izmantojiet Lead Scoring
Potenciālā pirkuma noteikšana ir metode, kā uzlabot jūsu potenciālā pirkuma kvalifikācijas centienus.
Varat nekavējoties noteikt potenciālā klienta interesi par jūsu zīmolu un potenciālā pirkuma līmeni, piešķirot jauniem potenciālajiem pirkumiem skaitlisku punktu skaitu.
Varat piešķirt punktus, pamatojoties uz vietnes apmeklētāja vai potenciālā pirkuma darbību.
4) atvieglo saziņu
Veicinot potenciālo klientu sarunu, jūs attīstāt savu saikni ar klientiem un iegūstat viņu lojalitāti savam zīmolam.
Galu galā potenciālie pircēji, visticamāk, veiks pirkumu no uzņēmuma ar izcilu klientu apkalpošanu.
Vidējās piltuves mārketinga piemēri
1) Facebook FAQ
Facebook ir beidzies 2.85 miljardi dalībnieku un joprojām pieaug — vai mums ir vairāk jāsaka par augstas kvalitātes vidējās piltuves satura nepieciešamību?
Facebook ir pamācoša FAQ lapa, kurai lietotāji var piekļūt ar vienu klikšķi – šie vaicājumi svārstās no privātuma iestatījumiem līdz biznesa lapas iestatījumiem.
Lietotāji dod priekšroku ātrai piekļuvei aktīvai atbalsta lapai, ko Facebook ir paveicis.
2) Uzņēmuma atsauksmes
Atsauksmes ir bijušas ļoti svarīgas, palīdzot mums strauji paplašināt mūsu patērētāju bāzi. Potenciālie klienti var redzēt mūsu sasniegumus, skatot atsauksmes, kas palielina viņu uzticību un galu galā palīdz mums slēgt vairāk pārdošanas gadījumu!
3) Pilienu kampaņa
Viens no faktoriem, kas ir veicinājis Amazon izcilo reitingu, ir tās e-pasta mārketinga iniciatīvas. Reģistrējoties Amazon kontam, jūs regulāri saņemsit reklāmas e-pasta ziņojumus.
Šis ir lielisks rīks, kas ir palīdzējis pārvērst daudzus Amazon potenciālos klientus par klientiem.
Secinājumi
Piltuves vidus atbalsta potenciālo klientu izpēti, izglīto viņus par jūsu uzņēmumu un veicina potenciālos klientus.
Ja plānojat piltuves vidusdaļas mārketinga paņēmienus, jums jāzina, kā izveidot stabilu pamatu saviem satura centieniem.
