Sasniegti Pateicības dienas un Melnās piektdienas pārdošanas apjomi tiešsaistē $ 9 miljardi 2020, 22% pieaugums salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu!
Un tas nav tikai tiešsaistē; klienti Amerikas Savienotajās Valstīs steidzās uz tirdzniecības centriem arī 2021. gada decembrī.
Pircēji dievina izdevīgus darījumus, un jūs varat derēt, ka viņi jau plāno savus šī gada svētku izdevumus.
Saturs
Melnās piektdienas izpārdošanas stratēģija: Kā izveidot melnās piektdienas izpārdošanu ar 5 zīmēm
1) Nosūtiet savam sarakstam divus e-pasta ziņojumus
Izmantojot e-pasta mārketingu, jums ir iespēja sazināties ar saviem uzticīgajiem patērētājiem un tiem, kas ir reģistrējušies jūsu e-pasta sarakstam. Tas dod jums iespēju atalgot viņu lojalitāti ar īpašu darījumu.
Sāciet sūtīt e-pastus mēnesi iepriekš un turpiniet to darīt katru nedēļu četras nedēļas līdz Melnajai piektdienai. Vakarā pirms Melnās piektdienas un Kiberpirmdienas nosūtiet e-pastu. Nosūtiet e-pasta ziņojumu visiem adresātiem, sīki aprakstot atlaides lielajā dienā.
2) Savstarpēja pārdošana
Šis ir lielisks brīdis, lai uzlabotu savas savstarpējās pārdošanas prasmes. Negaidiet, ka jūsu klienti iegādāsies to, ko viņi vēlas, un pēc tam pametīs jūsu vietni. Ja jums ir patērētājs, kurš gatavojas veikt pirkumu, jums vajadzētu ieteikt kaut ko, kas organiski saderēsies kopā. Apsveriet zeķes un apavus, papīru un zīmuļus, jogas paklājiņus un siksnas un tā tālāk. Vai ir vēl kaut kas, ko kāds varētu pieprasīt papildus pirkumam?
Jūs varētu vēlēties izstrādāt atsevišķi melnā piektdiena un Cyber Monday produktu lapas klientiem. Tas var palīdzēt jums koncentrēt savus centienus.
3) Izmantojiet sociālos medijus
Sociālie mediji jūsu labā var darīt brīnumus e-komercijas uzņēmums. Atcerieties, ka, jo vairāk piesaista jūsu Facebook reklāmas, jo labāk tās darbojas, ja izvēlaties tās rādīt. Tāpēc jums vajadzētu izveidot ļoti saistošas un kopīgojamas Facebook kampaņas. Atcerieties, ka mērķa tirgus sasniegšana ir daudz svarīgāka par reklāmas saņemšanu jūsu acu priekšā.
Augstas kvalitātes produkta attēla izvēle un sava logotipa un teksta pievienošana, kas reklamē jūsu īpašos piedāvājumus, ir vislabākā pieeja preču reklamēšanai Facebook.
Noteikti sāciet izplatīt reklāmu vismaz dažas dienas iepriekš, lai radītu interesi. Klienti skatīs jūsu reklāmu tikai vienu reizi, ja gaidīsit līdz pēdējam brīdim, lai reklamētu, un viņi nevēlēsies noklikšķināt. Atcerieties, ka šajā aizņemtajā iepirkšanās nedēļas nogalē ir citi mazumtirgotāji, kas sacenšas par viņu uzmanību.
4) Izmantojiet sociālo pierādījumu
Viena problēma, ar kuru jūs saskarsities, ir tāda, ka šajā gada laikā visi pārpludinās tos pašus kanālus, kurus skatīsies jūsu klienti.
Lielāki uzņēmumi vairāk tērē reklāmai un plašsaziņas līdzekļiem, taču jūs varat izmantot personiskāku un intīmāku kanālu: sarunas. Tas ir kanāls, kas palīdzēs jums izcelties no pūļa un iegūt lielāku trafiku šajā aizņemtajā gada laikā.
5) Izmantojiet atlaides
Lielākā daļa cilvēku cer vismaz ietaupīt 20% par pirkumiem Melnajā piektdienā un Kiberpirmdienā. Jūs vēlaties būt konkurētspējīgs. Lai atšķirtu sevi, apsveriet iespēju kopā ar precēm iekļaut bezmaksas dāvanu kā veidu, kā padarīt pārdošanu saldāku. Dāvanu kartes var pievienot savam Shopify veikalam.)
Jo lielāka atlaide, jo labāk šajā nedēļas nogalē. Melnajā piektdienā lielākā daļa uzņēmumu piešķirs vismaz 20% atlaidi. Cik daudzi piedāvās 50% atlaidi pirmreizējiem pircējiem vai 30% atlaidi piecām vai vairāk precēm? Padariet savas atlaides pēc iespējas unikālas.
6) Sekojiet līdzi vietnes ātrumam
46% apgalvo, ka nekad vairs neizmantos lēnu vietni. Savā vietnē vēlaties pārliecināties, ka tas nenotiek.
Pārliecinieties, vai norēķināšanās procedūra ir pēc iespējas efektīvāka. Pircēji Kiberpirmdienā un Melnajā piektdienā ir nepastāvīgi. Viņiem ir ierobežots laiks un tūkstošiem veikalu, no kuriem izvēlēties. Ja tavs norēķināšanās process nav efektīva, klienti pametīs jūsu veikalu.
Jums var būt izdevīgi ieguldīt dienu, lai vienkāršotu norēķināšanās procedūru pirms Melnās piektdienas un Kiberpirmdienas. Jūs varētu apsvērt iespēju piedāvāt citas maksājumu iespējas, piemēram, Paypal vai Bitcoin.
Secinājumi
Tieši tā tas tiek darīts. Akcija, kas noteikti piesaistīs cilvēku uzmanību un 72 stundu laikā pārdod vairāk lietu nekā visu mēnesi.
Izveidojiet savu Melnās piektdienas izpārdošanu un uzziniet, kāpēc melnā piektdiena ir kļuvusi par vienu no manām iecienītākajām gada dienām.
