B2B satura mārketings ir jūsu mērķauditorijai atbilstoša satura izveides un izplatīšanas process ar mērķi veicināt ienesīgu klientu rīcību.
Lai gūtu panākumus ar B2B satura mārketingu, jums ir rūpīgi jāizprot sava auditorija, jārada viņiem vērtīgs un interesants saturs un jāreklamē savs saturs, izmantojot atbilstošus kanālus. Apskatīsim katru no šiem elementiem sīkāk.
Pirmais solis veiksmīgas B2B satura mārketinga stratēģijas izveidei ir savas auditorijas izpratne.
Kad esat sapratis, kas ir jūsu mērķa tirgus, varat izveidot saturu, kas ar tiem rezonē. Galu galā visa B2B satura mārketinga jēga ir izveidot attiecības ar savu auditoriju, un jūs to nevarat izdarīt, ja nezināt, kas viņi ir.
Otrais solis ir pircēja personību izveide. Pircēja personas ir jūsu ideālo klientu izdomāti priekšstati, pamatojoties uz reāliem datiem un tirgus izpēti. Tie palīdz izprast savu mērķauditoriju, lai jūs varētu izveidot efektīvāku saturu.
Trešais solis ir noskaidrot, kāda veida saturs būs visefektīvākais, lai sasniegtu jūsu mērķauditoriju. Vai viņi labāk reaģēs uz emuāra ziņām, infografikām, e-grāmatām vai kaut ko citu? Tas atkal ir saistīts ar auditorijas pārzināšanu un izpratni par to, kāda veida saturs viņus rezonēs.
Kad esat izdomājis šīs trīs lietas, esat gatavs sākt veidot lielisku B2B saturu!
Taču, pirms sākat rakstīt emuāra ierakstu pēc emuāra ieraksta, ir jāpatur prātā vēl viena svarīga lieta: SEO. Meklētājprogrammu optimizācija jābūt jebkuras B2B satura mārketinga stratēģijas galvenajai sastāvdaļai. Galu galā, kas gan no lieliska satura, ja neviens to nevar atrast?
Ir daži dažādi veidi, kā optimizēt savu B2B saturu SEO vajadzībām.
Vispirms pārliecinieties, vai veicat atslēgvārdu izpēti, lai varētu noteikt, kurus atslēgvārdus meklē jūsu mērķauditorija, un pēc tam izmantojiet šos atslēgvārdus savā saturā. Otrkārt, optimizējiet virsrakstus un metaaprakstus, lai tie precīzi atspoguļotu jūsu raksta tēmu un saturētu atbilstošos atslēgvārdus. Un visbeidzot, bet ne mazāk svarīgi, pārliecinieties, ka jūsu vietne ir piemērota mobilajām ierīcēm un tiek ātri ielādēta; abi ir faktori, ko Google ņem vērā, ranžējot vietnes savos meklēšanas rezultātos.
Padomājiet par to šādi: satura mārketings izmanto saturu, lai reklamētu jūsu uzņēmumu. Tas nozīmē, ka jāizveido noderīgi emuāra ieraksti, infografikas, e-grāmatas, ceļveži un daudz kas cits — viss, kas potenciālajiem klientiem šķitīs vērtīgs.
Un labākā daļa?
Atšķirībā no tradicionālās “izejošās” mārketinga paņēmieni tāpat kā reklāma vai drukas nodrošinājums, izmantojot satura mārketingu, jums nekad nav jāuztraucas par auditorijas pārtraukšanu vai uzmanības piesaistīšanu; ja radīsit lielisku saturu, viņi pie jums atnāks. Šeit ir četri padomi, kā pareizi veikt B2B satura mārketingu.
Saturs
Kā veikt B2B satura mārketingu?
Plānojiet savu pieeju
Jebkuras labas satura mārketinga stratēģijas pirmais solis ir redakcijas kalendāra izstrāde. Redakcionālais kalendārs būtībā ir jūsu satura ceļa karte; tajā ir norādīts, kādas tēmas un kad tās aplūkosit.
Redakciju kalendārs nodrošina, ka jūsu saturs ir savlaicīgs un atbilstošs — divas būtiskas īpašības, ja vēlaties piesaistīt (un noturēt) auditorijas uzmanību. Vai nezināt, kā sākt? Skatiet mūsu ceļvedi satura mārketinga stratēģijas plānošanai.
Izveidojiet saistošu saturu
Ja vēlaties, lai cilvēki lasītu (un kopīgotu) jūsu saturu, tam ir jābūt saistošam. Tas nozīmē, ka jāraksta virsraksti, kas ir iedarbīgi un jāsniedz vērtīga informācija, kas jūsu auditorijai patiešām būs noderīga. Katram jūsu izveidotajam satura fragmentam ir jābūt noteiktam mērķim; Neatkarīgi no tā, vai tas ir potenciālo pirkumu ģenerēšana vai zīmola atpazīstamības palielināšana, pirms publicēšanas pārliecinieties, ka zināt, kādu rezultātu vēlaties.
Iesaistiet savu komandu
Lieliska satura izveide ir komandas darbs — tāpēc iesaistieties! Piešķiriet lomas un pienākumus katram procesa posmam (pētniecība, rakstīšana, rediģēšana utt.) un pēc tam pārliecinieties, vai visi saprot, kas viņiem jādara un kad tas jādara. Jo vairāk roku uz klāja, jo labāk — īpaši, ja vēlaties izveidot daudz of augstas kvalitātes saturu regulāri. Vai nezināt, kur sākt?
Reklamējiet savu saturu
Kad jūsu lieliskais jaunais saturs ir publicēts, nesēdieties un negaidiet, kamēr cilvēki to atradīs, — nedaudz pamudiniet viņus pareizajā virzienā! Papildus sava jaunākā emuāra ieraksta vai e-grāmatas reklamēšanai sociālajos saziņas līdzekļos (pārliecinieties, ka izmantojat atbilstošus atsauces tagus!), sazinieties ar nozares ietekmētājiem un pajautājiet viņiem, vai viņi vēlas dalīties ar jūsu saturu ar saviem sekotājiem.
Varat arī apsvērt apmaksātas reklāmas rīkošanu tādās platformās kā Facebook vai LinkedIn; tikai rūpīgi mērķējiet uz mērķauditoriju, lai netērētu naudu, reklamējot savu saturu cilvēkiem, kuri to nekad nelasīs.
Secinājums:
Satura mārketings ir jebkuras labas B2B mārketinga stratēģijas būtiska sastāvdaļa, taču tikai tad, ja tas tiek darīts pareizi. Ievērojot šos četrus vienkāršos padomus, varat nodrošināt, ka satura mārketinga pasākumi sniedz reālus rezultātus jūsu uzņēmumam. Tātad, ko jūs gaidāt? Sāciet jau šodien!
Satura mārketinga padomi B2B organizācijām — tāfele piektdiena
Satura stratēģijas ietvars top 1% B2B uzņēmumu
