No visiem klasiskajiem mārketinga modeļiem, iespējams, vispazīstamākais ir AIDA modelis, kas izseko klienta ceļojumu, izmantojot izpratni, interesi, vēlmi un darbību.
Daudzi tirgotāji uzskata, ka AIDA ir vērtīga, jo mēs to regulāri lietojam, veidojot mārketinga komunikācijas stratēģiju, apzināti vai neapzināti.
AIDA modelis ir viens no klases modeļiem (pazīstams arī kā hierarhiskie modeļi vai efektu hierarhijas modeļi), kas sastāv no vairākiem procesiem vai posmiem, kuriem klienti iziet, pieņemot lēmumus par pirkumu.
Modelis tika izveidots, lai aprakstītu, kā reklāmas un mārketinga komunikācijas iesaista potenciālos klientus un kā klienti atšķir uzņēmumus pirms galīgā pirkuma lēmuma pieņemšanas.
Pēc tam AIDA modelis apraksta uzdevumu skaitu, kas nepieciešams, lai klientu novirzītu no izpratnes uz darbību, kas noved pie reklāmguvuma.
Saturs
Ko nozīmē AIDA?
AIDA ir akronīms, kas apzīmē uzmanību, interesi, vēlmi un darbību, un tas apraksta klienta ceļu visā pārdošanas procesā. Tā ir mārketinga pieeja, kas izseko klienta ceļojumu no pirmā mijiedarbības punkta līdz punktam, kurā viņš veic pirkumu.
AIDA ir klasisks mārketinga modelis, kas analizē un mēra klienta ceļu no neziņas stāvokļa līdz pirkumam.
- Atpazīstamība: zīmola atpazīstamības radīšana vai saistība ar jūsu produktu vai pakalpojumu tiek saukta par atpazīstamību
- Interese: radīt pietiekamu interesi par jūsu produkta vai pakalpojuma priekšrocībām, lai vilinātu pircēju sākt papildu izmeklēšanu
- Vēlme: jūsu precēm vai pakalpojumam, izmantojot “emocionālu saikni”, demonstrējot jūsu zīmola personību. Mainiet patērētāja viedokli no “patīk” uz “gribu”.\
- Rīcība — mudiniet pircēju sazināties ar jūsu uzņēmumu un veikt nākamo soli, piemēram, lejupielādēt brošūru, veikt tālruņa zvanu, reģistrēties biļetenam vai iesaistīties tiešsaistes tērzēšanā.
Kāds ir AIDA modeļa mērķis?
AIDA mārketinga modeļa galvenais mērķis ir palīdzēt noteikt galvenos posmus, kas patērētājam jāiziet, iegādājoties produktu vai pakalpojumu.
To sauc arī par pirkšanas piltuvi vai pārdošanas piltuve, un tas ietver pircējus, kas iziet katru procesa posmu pirms galīgā pirkuma.
Kāda ir AIDA nozīme?
AIDA modelis parāda, kā iesaistīt cilvēkus loģiskā procesā, kas viņus aizrauj, izraisa zinātkāri, liek viņiem to vēlēties un visbeidzot motivē rīkoties, lai noslēgtu darījumu.
Viens no efektīvākajiem veidiem, kā pārliecināt kādu iegādāties preci, pakalpojumu vai kādu citu darbību, ir sekot šiem posmiem secībā.
Kam vajadzētu izmantot AIDA modeli?
Nike, Coca-Cola un Apple ir tikai daži no uzņēmumiem, kas pagātnē ir izmantojuši AIDA mārketingu. Viņi ir apguvuši mākslu noskaidrot, kas ir viņu klienti, un koncentrēties uz tiem.
Secinājumi
Visbeidzot, AIDA modelis ir saistīts ar potenciālo klientu pārliecināšanu iegādāties jūsu preces. Tā ir pārbaudīta tekstu rakstīšanas formula. Ja vēlaties iegūt nozīmīgus rezultātus no savām kampaņām, izmantojiet šo stratēģiju.
