Pārdošanas piltuve ietver visas darbības, kuras indivīds veic, lai kļūtu par klientu. Pārdošanas piltuves veidošana ir ļoti svarīga, jo tai ir neticami ietekme uz biznesa uzņēmumu. Pārdošanas piltuves vadīšana un definēšana ir viens no ietekmīgajiem jēdzieniem jebkurā biznesā.
Ļaujiet man padziļināti izpētīt, kas ir pārdošanas piltuve un kā to ātri izveidot savam uzņēmumam.
Pārdošanas piltuves izveide mūsdienu pasaulē nav biedējošs uzdevums, taču daudzi tā uzskata. Ļaujiet man jums pastāstīt, ka viss, kas jums nepieciešams, ir 25–30 minūtes, lai izveidotu savu pārdošanas piltuvi. Labākā daļa ir tāda, ka varat to izdarīt pats, neizmantojot izstrādātāju, kas iekasēs no jums dažus simtus dolāru.
Varat patstāvīgi izdomāt radošu un konvertējošu piltuvi. Šajā rokasgrāmatā es aprakstīšu darbības, kas kā ātri izveidot pārdošanas piltuvi.
Pirms uzzināt, kādi soļi pārdošanas piltuves izveidei ir mazāk laikietilpīgi, ļaujiet man īsi paskaidrot, kas ir pārdošanas piltuve. mēs esam arī pārskatījuši apbrīnojamo rīku, kas palīdzēs jums izveidot veiksmīgu pārdošanas piltuvi, ti, funnelytics, apmeklējiet mūsu jaunāko pārskats par funnelytics, un saņemiet jaunākos piedāvājumus
Saturs
- Kas ir pārdošanas piltuve? Piemēri un kā to izveidot
- Kā izveidot pārdošanas piltuvi: soli pa solim rokasgrāmata (2024)
- Četri pārdošanas piltuves posmi
- Vai esat kādreiz domājuši par to, kā ātri izveidot pārdošanas piltuvi?
- Cik veiksmīga ir jūsu pārdošanas piltuve?
- Pārdošanas piltuves optimizācija
- Plusi un mīnusi
- Satiksmes vadīšana
- FAQ | Kā izveidot pārdošanas piltuvi
- Pēdējās domas: kā izveidot 2024. gada pārdošanas piltuvi
Kas ir pārdošanas piltuve? Piemēri un kā to izveidot
Visa procedūra, ko veic svešinieks, tieši tad, kad persona ir informēta par jūsu biznesu, līdz tiek veikts pirmais pirkums. Neviens uzņēmums nedarbojas bez pārdošanas piltuves. Veicot pirkumu, personas pārvietojas pa visu pārdošanas piltuvi.
Katram uzņēmumam apzināti vai neapzināti ir sava veida pārdošanas piltuve. Tas ir tāpēc, ka katrs patērētājs pirms reklāmguvuma veic kaut kādu procesu. Turklāt GrooveFunnels padara pārdošanas piltuvju izveidi ļoti vienkāršu, atrodoties ceļā. Izlasiet mūsu GrooveFunnels pārskatu šeit.
Tomēr pārdošanas piltuve turpinās pat pēc klienta reklāmguvuma, un no viņiem tiek iekasēta nauda par veiktajiem pārdošanas apjomiem. Pārdošanas piltuve palīdz piesaistīt patērētājus visā viņu pirkšanas ceļā.
Tāpēc ir ļoti svarīgi patiešām labi izveidot pārdošanas piltuvi un optimizēt to, lai piesaistītu patērētājus. Vērtību kāpnes tiek izmantotas, lai pievienotu vērtību katram pārdošanas piltuves posmam.
Vērtību kāpnes ir galvenais elements, kas nepieciešams, lai izveidotu jebkuru mārketinga piltuvi. Kāpnes tiek piegādātas pasūtījuma izspiešanas, savstarpējās pārdošanas, augšuppārdošanas un lejuppārdošanas veidā.
Nav iespējams izveidot efektīvu pārdošanas piltuvi bez jūsu piedāvājumā integrētu vērtību kāpņu palīdzības.
Tas padara pārdošanas piltuvi milzīgu, un arī funkcijas atšķiras no tradicionālās piltuves. Pārdošanas piltuve atšķiras no bezsaistes piltuvēm.
Pārdošanas piltuve sašaurinās, kad apmeklētāji pārvietojas pa to. Tas ir tāpēc, ka jūsu pārdošanas piltuvei pirmajā posmā ir lielāks potenciāls, salīdzinot ar pircējiem, kas galu galā veic reklāmguvumu. Tas ir arī tāpēc, ka jums ir jābūt ziņojumiem, kas ļoti konvertē.
Kā izveidot pārdošanas piltuvi: soli pa solim rokasgrāmata (2024)
Četri pārdošanas piltuves posmi
Pārdošanas piltuvē ir četri posmi: izpratne, interese, lēmums un darbība. Šie četri soļi atspoguļo klienta domāšanas veidu, un tiem ir nepieciešama atšķirīga satura veidotāja pieeja. Kā mārketinga speciālists jūs nevēlaties sūtīt nepareizus ziņojumus saviem potenciālajiem klientiem nepareizā laikā.
Ļaujiet mums detalizēti aplūkot katru pārdošanas piltuves posmu.
Apzināšanās - Šis ir pirmais solis pārdošanas piltuvē, kad klients tiek piesaistīts jūsu uzņēmumam. Tas ir iespējams, izmantojot tvītu, Google meklēšanu, Facebook ziņu vai jebko citu.
Potenciāls tagad ir informēts par jūsu biznesu un piedāvājumiem. Pēc iespējas piesaistīšanas jūs vēlēsities, lai viņi arī turpmāk apmeklētu jūsu vietni un iesaistītos vairāk.
Interese - Intereses posms parāda, ka pircējs ir apsvēris jūsu produktu un veic tirgus izpēti. Viņi salīdzina dažādus, līdzīgi pieejamos produktus un pārdomā ērtās iespējas.
Nepieļaujiet kļūdu, pārdodot produktus saviem potenciālajiem klientiem jau pirmajā posmā. Piedāvājiet viņiem palīdzību jebkādā veidā un sniedziet viņiem noderīgu saturu
Lēmums - Šajā pārdošanas piltuves posmā klients ir izdarījis izvēli un ir gatavs pirkumam. Klients, visticamāk, apsver divas vai trīs iespējas, un tās var ietvert arī jūs.
Jūs varat izmantot potenciālu tieši īstajā laikā, ieviešot vairākus piedāvājumus, kas īpaši paredzēti viņiem. Padariet tos neatvairāmus saviem potenciālajiem klientiem.
Darbība - Šis ir pēdējais pārdošanas piltuves posms, kurā darbojas klients. Veicot pirkumu, svešinieks kļūst par daļu no jūsu biznesa ekosistēmas. Tomēr jūsu darbs nav pabeigts pēc tam, kad patērētājs ir sasniedzis piltuves pēdējo līmeni. Jūsu galvenais mērķis ir klientu noturēšana, un jums tas ir jāstrādā.
- Saistītā ziņa- Vienas piltuves prombūtnes izaicinājuma apskats
Vai esat kādreiz domājuši par to, kā ātri izveidot pārdošanas piltuvi?
Tagad, kad zināt, kā izskatās pārdošanas piltuve un kā tā darbojas, ir pienācis laiks visu apkopot. Tam ir nepieciešami praktiski soļi, un es jums pastāstīšu par pārdošanas piltuves izveides soļiem.
Jums nav nepieciešams kodētājs, dizainers vai kāds ar daudzu gadu pieredzi šajā jomā. Esmu pārliecināts, ka šajā procesā jūs nesastapsies pārāk daudz izaicinājumu.
Jūs jau zināt par vairāku pārdošanas veidošanas programmatūras pieejamību nozarē. Tomēr tikai daži no tiem ir aprīkoti ar visu, kas jums varētu būt nepieciešams, lai paplašinātu savu biznesu.
Taču es jums parādīšu, kā tiek izmantots piltuves veidotājs, kas ir pilnīgs un visaptverošs risinājums pārdošanas piltuves izveidei. Mēs izmantosim ClickFunnels procesā.
Par jūsu izbrīnu es atvēlēšu tikai 30 minūtes jūsu laika. Jā, ClickFunnels ir tik ātrs, tāpēc jūsu pārdošanas piltuve tiks atlasīta mazāk nekā 30 minūšu laikā, izmantojot ClickFunnels.
1. darbība. Piesakieties savā ClickFunnels kontā
ClickFunnels piedāvā 14 dienu bezmaksas izmēģinājuma versiju, un pēc bezmaksas izmēģinājuma perioda beigām jums būs jāiepazīstas ar platformu. Uzziniet dažas lietas par to, kas tajā ir iekļauts un kā tas palīdzēs izveidot stabilu pārdošanas piltuvi ļoti īsā laikā.
Veiciet nelielu iekļaušanas procesu un uzziniet par programmatūru.
Pašā informācijas panelī jūs atradīsit opciju, kas saka, ka jāveido piltuve, un jums ir jānoklikšķina uz šīs opcijas, lai sāktu darbu.
2. darbība. Izvēlieties vajadzīgo piltuves veidu
Nākamajā ekrānā būs pieejamas opcijas par piltuves veidu, kas jūsu uzņēmumam būs nepieciešams pašreizējā posmā. Ievērojiet un izvēlieties vispiemērotāko veidu.
ClickFunnels ir mainījis procesu un padarījis darbu ērtu lietotājiem. Tas tiek darīts, piedāvājot 22 dažādus pārdošanas piltuvju veidus, un katrs no tiem kalpo dažādiem mērķiem.
Tomēr katra biznesa uzņēmuma mērķi ir vairāk vai mazāk vienādi neatkarīgi no nišas, kurā uzņēmums darbojas.
Daži dažādu piltuvju piemēri ir aptaujas piltuve, galvenā piltuve, reversās saspiešanas lapas piltuve utt. Tomēr pirms atlases tiek nodrošināta funkcija, no kuras varat izvēlēties savu nozari un pēc tam vēlamos mērķus.
Pēc tam tiek parādīti piltuves veidi, kas lieliski atbilst jūsu atlasei. ClickFunnels pati pieņem vislabāko lēmumu, un jūs varat pieņemt lēmumu, pamatojoties uz to.
Jūs pamanīsit, ka, turpinot pielāgoties, arī piltuves veids nemitīgi mainās, un jūs varat veikt labāko iespējamo izvēli. Varat arī izvēlēties izmantot klasisko piltuves veidotāju un izdarīt kādu no savām izvēlēm.
3. darbība. Piltuves veidnes izvēle
Pēc piltuves veida izvēles jums būs jāatlasa piltuves veidne. Mainiet un modificējiet piltuves veidni, lai tā atbilstu jūsu vajadzībām.
Šī darbība neprasa daudz darbību, un viss, kas jums jādara, ir jāizvēlas pieejama bezmaksas veidne, ko lietot pārdošanas piltuvē. Pēc veidnes izvēles jūsu kontā tiks ievietota veidne, un jūs varat pāriet uz nākamo darbību.
Nākamais solis ir piltuves pielāgošana atbilstoši vajadzībām.
4. darbība. Piltuves pielāgošana
Pēc motīva izvēles jūs tiekat novirzīts uz informācijas paneli, kur redzēsit vairākas iestatījumu opcijas, ar kurām varat veikt vajadzīgās izmaiņas. Šajā logā varat arī izvēlēties mainīt savu piltuves ceļu.
Varat dzēst piltuvi, mainīt iestatījumus, piltuves statistiku, kā arī varat pievienot papildu iestatījumus, kas saistīti ar piltuvi, ja vēlaties.
Pašā informācijas panelī redzēsit opciju “Rediģēt lapu”, un jūs esat tikai dažu klikšķu attālumā, lai izveidotu spēcīgu pārdošanas piltuvi.
Izvēlieties rediģēt tekstus, mainīt krāsas, pievienot automātiskos atbildētājus e-pastiem un ziņojumiem vai vienkārši jebkuru citu piltuves iestatījumu, ko vēlaties.
5. darbība. Pārdošanas piltuves palaišana
Vai varat noticēt, ka jūsu pārdošanas piltuve ir gandrīz gatava un tagad varat to veiksmīgi palaist? Vai esat kādreiz domājis, ka varat to izdarīt, izveidot pārdošanas piltuvi viens pats?
Lai veiktu iepriekš minētās darbības, ekspertam ir nepieciešamas gandrīz 10 minūtes. Tādējādi jums nebūs vajadzīgas 20 minūtes, lai tos visus izpildītu. ClickFunnels ir efektīvs rīks, un gandrīz viss ir pareizi izkārtots.
Visas darbības ir nošķirtas tā, lai lietotājs varētu ērti saprast darbības.
Viss ir iekļauts; piltuves jau ir izveidotas, vienkāršas integrācijas, blakus esošās lietas un skaidrs redaktors. Kas vēl jums būs nepieciešams, lai izveidotu pārdošanas piltuvi. Pēc visu iestatīšanas pārbaudiet savu pārdošanas piltuvi, un esat gatavs doties.
Pārbaudiet savu integrāciju, veidlapu iesniegšanu, URL un citas lietas, kas nepieciešamas pārdošanas piltuves palaišanai.
Jūsu pārdošanas piltuve ir gatava, jā, jūs to izdarījāt! Piesaistiet savai vietnei trafiku un ātri pārveidojiet tos potenciālos pirkumos. Iegūstiet labāko no pārdošanas piltuves piedāvātajām iespējām. Skatiet, kā jūsu bizness paceļas augstu. Tomēr pārliecinieties, ka pūles, kas veiktas, lai izveidotu pārdošanas piltuvi, ir vērtīgas un jūs nodrošināsiet maksimālu trafiku.
Satiksme ir galvenais pārdošanas piltuvju tests, kas izstrādāts bez trafika, kas plūst cauri katram pārdošanas piltuves posmam.
Cik veiksmīga ir jūsu pārdošanas piltuve?
Jūsu pārdošanas piltuvē var būt nepieciešamas dažas izmaiņas, ņemot vērā jūsu uzņēmuma mērogus. Viena pārdošanas piltuve nedarbosies visā. Laika gaitā jūs uzzināsit vairāk par savu potenciālu un arī dažādosit savus piedāvājumus. Tāpēc ir ļoti svarīgi turpināt mainīt pārdošanas piltuvi atbilstoši jūsu īpašajām vajadzībām.
Varat ērti izmērīt pārdošanas piltuves panākumus, izmantojot reklāmguvumu līmeni. Piemēram, abonentu skaits, ko iegūstat savā e-pasta sarakstā pēc tam, kad redzat sava uzņēmuma publicēto Facebook reklāmu. Uzņēmumiem ir jāpievērš uzmanība katram pārdošanas piltuves posmam.
Pārdošanas piltuves optimizācija
Optimizējiet savu mārketinga piltuvi neskaitāmos veidos. Ir dažas kritiskas vietas, kurām jums jāpievērš īpaša uzmanība, un tajā ir iekļautas jomas, kurās jūsu patērētājs pāriet uz nākamo pārdošanas piltuves punktu.
Pēc zināšanas kā ātri izveidot pārdošanas piltuvi, ļaujiet man jums pastāstīt, kā to optimizēt.
Rādot Facebook reklāmas, viena Reklāma var nepalīdzēt, rādīt 5–10 Facebook reklāmas un atlasīt dažādas personas. Izmantojiet Facebook mērķauditorijas atlases funkcijas, lai nodrošinātu, ka jūsu reklāmas tiek rādītas jūsu mērķauditorijai paredzēto ziņu plūsmu augšdaļā.
Novirzot dažādas reklāmas dažādām personām, varat pieskarties lielai klientu bāzei.
Veiciet savu galveno lapu A/B testus. Procedūra ir nedaudz laikietilpīga, taču esmu pārliecināts, ka jūs ģenerēsit augstas kvalitātes potenciālos pirkumus un vieglāk konvertēsit. Pievēršot uzmanību rezultātiem, jūs varat pievērst lielu uzmanību savai pārdošanas piltuvei.
Jūs izmantojat saturu, lai piesaistītu auditorijas uzmanību. Tādējādi jūsu saturam ir jābūt pietiekami iedrošinošam, lai lietotāji veiktu vēlamo darbību vai nu jūsu reklāmās, vai galvenajās lapās.
Runājot par galvenajām lapām, pārliecinieties, vai piedāvājums un CTA atbilst jūsu Facebook reklāmas saturam vai jebkuram citam īpašumam, kas tiek izmantots trafika veicināšanai. Pārbaudiet vairākas lietas, lai noskaidrotu, kas darbojas vislabāk.
Iepazīstinot cilvēkus ar piedāvājumiem, pārbaudiet dažādus piedāvājumus, lai noskaidrotu, kas darbojas vislabāk. Vai jums vislabāk derēs 5% atlaide vai bezmaksas piegāde. Sīkas lietas galu galā ievērojami mainīs jūsu ieņēmumus.
Turklāt neaizmirstiet sekot līdzi klientu noturēšanas līmenim. Saglabājiet savu zīmolu potenciālo klientu uzmanības lokā.
Plusi un mīnusi
Pārdošanas piltuves priekšrocības
Mazie uzņēmumi pieļauj milzīgu kļūdu, pārdodot savu potenciālu uzreiz pēc tam, kad viņi uzzina par uzņēmumu. Papildu darbību izveide starp pirmo kontaktu un galīgo pārdošanu palīdz dažādos veidos.
Uzmetiet pārdošanas piltuvi, lai sasniegtu augstu līmeni. Visa pārdošanas piltuves izveides koncepcija ir nodrošināt patērētājiem zināmu vietu lēmumu pieņemšanai.
Apspriedīsim pārdošanas piltuves plusus un mīnusus.
- Pārdošanas piltuve efektīvi palielina reklāmguvumu līmeni. Kad svešinieki virzās lejup pa pārdošanas piltuvi, viņu skaits samazinās. Bet tie, kas joprojām ir klāt, ir tie, kuri ir ieinteresēti pirkt no jums. Tie, kas paliks, pirks vairāk. Tā rezultātā reklāmguvumu līmenis palielinās.
- Identificējiet jomas, ar kurām saskaras problēmas – pārdošana ir efektīva, lai noteiktu produktus un pakalpojumus, kuriem ir dažas problēmas. Kad potenciālais klients atstāj jūsu pārdošanas piltuvi starpbrīžos, varat atklāt viņa aiziešanas posmu un iemeslu.
- Pārdošanas piltuve palīdzēs prognozēt veikto pirkumu skaitu.
- Skaitļi ir ļoti svarīgi tiešsaistes mārketingam. Tas palīdz uzlabot mārketinga stratēģijas un tālāk attīstīt jaunākas augstas piltuves. Pārdošanas piltuves izseko personu skaitu, kas pārvietojas pa piltuvi.
- Šie dati ir izdevīgi ilgtermiņā.
Pārdošanas piltuves mīnusi
- Piltuve ir lineāra tādā nozīmē, ka tā nosaka noteiktu darbību kopumu, ko persona veic, veicot pirkumu. Turklāt tas neattiecas uz katru svešinieku. Daži var ievērot to pašu procedūru, bet dažiem tā var atšķirties.
- Pārdošanas piltuve norāda uz ierobežotu beigas, un pēc tās definīcijas tiek pieņemts, ka ceļojums beidzas. Taču mūsdienu pasaulē pārdevēji vēlas veidot ilgstošas attiecības ar saviem potenciālajiem klientiem.
- Pārdošanas piltuve koncentrējas tikai uz reklāmguvumu. Mūsdienu klients ir sarežģītāks nekā pirms desmit gadiem. Iespējams, ka dažkārt viņi nevēlas kaut ko iegādāties, bet gan interesējas par informācijas kopumu vai, iespējams, vienkārši sadarbojas ar jūsu zīmolu.
Satiksmes vadīšana
Satiksme ir jebkura biznesa neatņemama sastāvdaļa. Tā ir taisnība, jo bez satiksmes jūsu centieni būs neskaidri, un nav jēgas izveidot pārdošanas piltuvi. Katram uzņēmumam ir nepieciešama satiksme, lai nopelnītu naudu un izdzīvotu.
Tomēr ne katrs uzņēmums var vadīt atbilstošu trafiku, neskatoties uz to, ka ir pieejami vairāki rīki, kas palīdz šajā procesā.
Varat izveidot pārdošanas piltuvi un optimizēt to, lai novirzītu lielu trafiku. Izvēlieties un pievērsiet uzmanību vienai platformai. Mācieties no tā un pilnībā apgūstiet to. Pēc uzvarošas sistēmas iegūšanas automatizējiet procesu pirms nekā.
Varat izvēlēties jebkuru platformu un pieturēties pie tās, lai nodrošinātu maksimālu reklāmguvumu skaitu. Viss, kas jums nepieciešams, ir tikai viena piltuve, lai paceltos augstu.
Saglabājiet savu piltuvi vienkāršu, lai piesaistītu pareizo satiksmes apjomu.
Ātrās saites:
FAQ | Kā izveidot pārdošanas piltuvi
👉Kā es varu aprēķināt pārdošanas piltuvi?
Pārdošanas piltuve tiek aprēķināta, dalot kopējos ienākumus konkrētajā periodā ar pārdošanas piltuves radīto patērētāju skaitu. Ņemiet kopējos ieņēmumus, kas gūti par visu periodu, un sadaliet tos ar to patērētāju skaitu, kuri veikuši pirkumu konkrētajā periodā.
👉 Kāds ir pārdošanas piltuves veidošanas mērķis?
Pārdošanas piltuve vizualizē svešinieka veiktās darbības no brīža, kad viņš uzzina par jūsu zīmolu, līdz brīdim, kad tiek veikts faktiskais pirkums. Ceļš tiek definēts kā ceļš, lai kļūtu par klientu. Pārdošanas piltuves izveides galvenais mērķis ir radīt vairāk potenciālo pirkumu un pārvērst tos par klientiem.
👉Vai pārdošanas piltuve darbojas?
Jā, daži mārketinga speciālisti pārlieku izceļ pārdošanas piltuvi, taču pārdošanas piltuvei ir būtiska vieta mārketinga stratēģijā. Tas ir vislabākais tiešsaistes mārketingam. Tas palīdz piesaistīt potenciālos klientus un palīdzēt viņiem pieņemt lēmumu par pirkumu.
👉 Kāda ir labākā pārdošanas piltuves programmatūra?
ClickFunnels, bez šaubām, ir labākais rīks, lai izveidotu spēcīgu pārdošanas piltuvi. Tomēr ir daži citi rīki, kas palīdz veiksmīgi izveidot pārdošanas piltuvi. Dažas no tām ir Thrivecart, Kajabi, Kartra, Thrive Themes utt.
👉Kādi ir pārdošanas piltuves posmi?
Pārdošanas piltuves posmi: 1. posms: informētība. 2. posms: interese. 3. posms: Novērtēšana. 4. posms: saderināšanās. 5. posms: saistības/pirkums.
👉 Ko mums stāsta pārdošanas piltuve?
Pārdošanas piltuve attiecas uz pirkšanas procesu, kurā uzņēmumi vada klientus, pērkot produktus.
Pēdējās domas: kā izveidot 2024. gada pārdošanas piltuvi
Rīks, ko izmantoju šajā rokasgrāmatā, nav vienīgais pieejamais, lai izveidotu lielisku pārdošanas piltuvi. Tirgū ir pieejami vairāki rīki, un lielākā daļa no tiem apgalvo, ka tie ir labākie. Turklāt, ClickFunnels ir līdz šim labākais un īpaši viegli lietojamais rīks, kas sagatavos jūsu pārdošanas apjomu piltuvei tikai 30 minūšu laikā.
Jūs vēlaties izveidot pārdošanas piltuvi, neko daudz nedarot ar tehnoloģijām. Pārdošanas piltuves izveide ir viegli lietojama. Tagad, kad esat iemācījušies kā ātri izveidot pārdošanas piltuvi, jūs varat to izveidot bez piepūles.
Katrs uzņēmums vēlas pārvērst savas vietnes apmeklētājus par potenciālajiem klientiem un pēc tam pārvērst savus potenciālos klientus. Pēc potenciālo pirkumu konvertēšanas uzņēmumi vēlas tos pārvērst par ilgtermiņa klientiem. Pārdošanas piltuve ir pareizais risinājums.
Pārdošanas piltuves izveide nav pārāk sarežģīta, un jūs varat izveidot vienu vai vairākus produktu pārdošanas piltuvi no savas komforta zonas. Lai to izveidotu, nav nepieciešamas īpašas tehniskās zināšanas.
Programmā ClickFunnels ir visas funkcijas, un, izpētot rīku, jūs uzzināsit vairāk par šo rīku.
