사회적 증거는 마케팅 담당자가 좋아하는 개념입니다. 저거다 비밀 심리적 트릭 지속적으로 고객이 클릭하거나 전환하도록 유도하는 것으로 나타났습니다.
구현과 관련하여 많은 마케터가 사회적 증거의 성공을 자랑하기 때문에 이것은 간단한 해결책으로 보입니다.
사회 증명이란 무엇입니까?
사회적 증거는 사람들이 특정 환경에서 적절한 행동을 반영하기 위해 다른 사람의 활동을 가정하는 심리적, 사회적 현상입니다.
탐색할 때 방문 페이지 그리고 존경받는 업계 전문가의 평가를 접하게 됩니다. 그것이 바로 사회적 증거입니다. 이는 가격 책정 페이지를 탐색하고 업계 거물이 이미 도구를 사용하고 있음을 알 때 사회적 증거입니다. 제품이 유사한 조직에 대한 정확한 문제를 해결하는 것을 보았기 때문에 데모에 등록하는 것은 사회적 증거의 예입니다.
다음은 세 가지 유형의 사회적 증거입니다.
1) 사례 연구
현재 고객에게 제공한 제품 또는 서비스에 대한 심층적인 데이터 기반 조사. 당신이 경우 이것을 사용 B2B 소프트웨어 판매 또는 대행사 서비스.
귀하의 제품이 귀하의 메시지를 더 잘 표시하는 데 도움이 된 정확한 방법을 자세히 설명하는 고객 생성 사례 연구를 사용하십시오.
2) 사용후기
만족스러운 현재 클라이언트의 간단하고 간결한 권장 사항. 이들은 일반적으로 전반적으로 적용됩니다. 무료 전자책의 랜딩 페이지와 월 $49의 랜딩 페이지 SaaS 구독 그것들을 사용하여 큰 성공을 거둘 수 있습니다. 리뷰는 평가보다 더 공정한 사촌이라고 생각하십시오. 매우 기술적인 항목이나 혼잡하거나 경쟁이 치열한 산업에 사용하십시오.
3) 신뢰 아이콘
로고와 아이콘은 이론적으로 사회적 증거이지만 사회 부서에서는 매우 약합니다. TechCrunch는 당신을 어떻게 생각했습니까? 귀하의 BBB 리뷰는 귀하에 대해 무엇을 말합니까?
출판물 이름이나 로고가 아닌 리뷰 샘플을 자주 제공하는 영화 및 도서 방문 사이트의 리드를 따르는 것이 좋습니다.
"좋은 사회적 증거 사람들이 마케터보다 다른 사람을 더 신뢰하기 때문에 모든 방문 페이지에 유용합니다." 물론 특정 제한 사항이 있습니다.
모든 방문 페이지는 본질적으로 잠재 고객(예: 특정 시장 부문의 구성원)이 무료 제품을 선택하거나 제품을 구매하도록 설득하기 위해 만드는 주장 또는 사례이므로 페이지의 모든 사본 행 - 평가 및 데이터 포인트와 같은 사회적 증거를 포함하여 - 해당 주장을 뒷받침해야 합니다.
이것은 귀하의 평가가 단순히 귀하의 제품을 칭찬하거나 가상의 반대 의견을 다루는 것이 아니라 실제 문제를 다루어야 함을 의미합니다.
당신의 평가는 당신의 디자이너가 말풍선 한두 개를 추가하고 싶다고 느낄 때뿐만 아니라 논쟁의 적절한 지점에 보여야 합니다. 이미지, 성명, 직업 및 귀하가 그들을 위해 한 일의 사례를 인용 부호로 묶은 마케팅 언어가 아니라 매우 믿을 만한 증인으로 취급해야 합니다.
잠재 고객이 구매 후 향상된 삶을 상상할 수 있도록 돕는 미래의 속도를 사용하는 강력한 평가는 클릭 유도문안 근처에 배치할 때 가장 잘 작동합니다. 그리고 평가 그룹은 긴 형식의 판매 페이지에서 잘 보입니다.
결론
제품에 대한 소비자 인식을 관리하고 원하는 위치에 제품을 배치하는 가장 효과적인 기술은 사회적 증거를 통한 것입니다.
하지만 더 많은 것이 있습니다. 소비자의 의견에 주의를 기울이고 이를 수집함으로써 제품을 포지셔닝하는 더 많은 방법과 부족한 부분을 발견할 수 있습니다.
