미들 퍼널 마케팅: 당신이 알아야 할 모든 것

퍼널 중간 마케팅의 이점

마케팅 깔때기 개념에 익숙하지 않은 사람들에게는 깔때기 중간이 시간을 투자하기에 유익한 장소로 보이지 않을 수 있습니다.

결국, 잠재 고객을 교육하고 잠재 고객을 검증하는 것보다 새로운 잠재 고객을 생성하고 판매를 성사시키는 것이 더 중요하지 않습니까?

아니 그렇지 않아. 깔때기의 중간은 이전 단계만큼 중요합니다.

퍼널 중간 마케팅 접근 방식이 없으면 리드가 곧 비즈니스에 대한 관심을 잃고 경쟁업체로 넘어갈 수 있습니다.

또한 마케팅과 영업 사이에 잘못 배치되고 불분명한 핸드오프가 발생할 수 있습니다.

퍼널 중간 마케팅에 대해 생각하는 또 다른 방법은 영업 팀이 더 많은 리드를 원한다고 말할 수 있지만 실제로 의미하는 것은 더 나은 리드라는 것입니다.

깔때기의 중심은 가장 높은 품질의 리드를 찾기 위해 깔때기 마케팅의 상단에서 생성된 모든 관심을 필터링하여 깔때기의 하단으로 진행하는 프로세스를 통해 진행합니다.

최고의 중간 유입경로 마케팅 전략

1) 사용법 가이드 만들기

고객은 포괄적인 지침, 제품 데모 및 유익한 자료를 제공할 때 제품 및 서비스의 성능을 더 잘 이해할 수 있습니다.

이것은 교육적이고 유익한 콘텐츠를 제공할 뿐만 아니라 고객이 귀하의 브랜드를 보다 편안하게 사용할 수 있도록 합니다.

구매자가 회사를 조사할 때 직면할 수 있는 마찰이나 성가심의 무의미한 원인을 제거합니다.

2) CTA 검사

클릭 유도문안(CTA)은 블로그 게시물이나 웹 페이지 하단에 있는 임의의 버튼이나 링크 그 이상입니다.

이는 고객에게 명확한 다음 조치를 제공하고 고객 여정에서 올바른 경로로 안내하는 데 도움이 되는 중요한 도구입니다.

특정 목표를 염두에 두고 CTA 구조를 개발하십시오.

3) 리드 스코어링 사용

리드 스코어링은 리드 검증 노력을 개선하는 방법입니다.

새로운 리드에 숫자 점수를 할당하여 잠재 고객의 브랜드 관심도와 잠재 고객의 승률을 즉시 파악할 수 있습니다.

웹사이트 방문자 또는 리드의 활동을 기반으로 포인트를 할당할 수 있습니다.

4) 의사소통이 쉬워진다

리드의 대화를 촉진함으로써 고객과의 관계를 발전시키고 브랜드에 대한 충성도를 얻을 수 있습니다.

리드는 결국 우수한 고객 서비스를 제공하는 회사에서 구매할 가능성이 더 큽니다.

중간 유입경로 마케팅 사례

1) 페이스북 FAQ

페이스 북은 끝났다 2.85억 XNUMX천만 회원 그리고 여전히 성장하고 있습니다. 고품질 중간 유입경로 콘텐츠의 필요성에 대해 더 말할 필요가 있습니까?

Facebook에는 사용자가 클릭 한 번으로 액세스할 수 있는 유익한 FAQ 페이지가 있습니다. 이러한 쿼리는 개인 정보 설정에서 비즈니스 페이지 설정에 이르기까지 다양합니다.

사용자는 Facebook이 달성한 활성 지원 페이지에 대한 빠른 액세스를 선호합니다.

2) 회사 평가 

고객 평가는 소비자 기반을 빠르게 확장하는 데 중요한 역할을 했습니다. 리드는 평가를 보고 우리의 성취 기록을 볼 수 있으며, 이는 신뢰를 높이고 결국 더 많은 판매를 성사시키는 데 도움이 됩니다!

3) 드립 캠페인

Amazon의 우수한 순위에 기여한 한 가지 요소는 이메일 마케팅 이니셔티브입니다. 아마존 계정에 가입하면 정기적으로 프로모션 이메일을 받게 됩니다.

이것은 Amazon의 많은 리드를 고객으로 전환하는 데 도움이 된 훌륭한 도구입니다.

결론

깔때기의 중간은 잠재 고객의 연구를 지원하고 회사에 대해 교육하며 헌신적인 고객으로 리드를 육성합니다.

유입경로 중간 마케팅 기법을 계획하려면 콘텐츠 노력을 위한 견고한 토대를 마련하는 방법을 알아야 합니다.