社会的証明は、マーケティング担当者が崇拝する概念です。 そいつだ 秘密の心理トリック これは、顧客がクリックまたはコンバージョンする原因となることが一貫して示されています。
実装に関して言えば、これは簡単な解決策のように見えます。なぜなら、非常に多くのマーケターが社会的証明の成功を自慢しているためです。
社会的証拠とは何ですか？
社会的証明とは、特定の状況での適切な行動を反映するために、人々が他人の活動を想定する心理的および社会的現象です。
を探索しているとき ランディングページ 尊敬されている業界の専門家からの証言に出くわすことは、社会的証拠です. 価格設定ページを閲覧していて、業界の巨人がすでにツールを使用していることに気付いたとき、それは社会的証拠です. 同様の組織で抱えている問題に製品が正確に対処しているのを見て、デモにサインアップすることは、社会的証明の例です。
社会的証明には次の XNUMX 種類があります。
1) ケーススタディ
現在の顧客に提供した製品またはサービスの詳細なデータ駆動型調査。 あなたがいる場合はこれを使用してください B2B ソフトウェアの販売 または代理店サービス。
顧客が作成したケース スタディを使用して、製品がどのように役に立ったかを詳しく説明し、メッセージをより適切に伝えます。
2）証言
満足している現在のクライアントからのシンプルで簡潔な推奨事項。 これらは、一般的に全面的に適用されます。 無料の電子書籍のランディング ページと月額 49 ドルのランディング ページの両方 SaaSサブスクリプション それらを使用して大成功を収めることができます。 レビューは、証言のより公平な従兄弟であると考えてください。 これらは、非常に技術的なアイテムや、混雑した業界や非常に競争の激しい業界で使用します。
3) 信頼アイコン
ロゴとアイコンは理論的には社会的証明ですが、社会的部門ではひどく弱いです。 TechCrunch はあなたについてどう思いましたか? BBB のレビューはあなたについて何と言っていますか?
映画や本のリンク先サイトの先例に従うことを検討してください。これらのサイトでは、出版物の名前やロゴだけでなく、レビューのサンプルが頻繁に掲載されています。
「良い社会的証明 人々はマーケティング担当者よりも他の人を信頼しているため、すべてのランディング ページにとって有益です。」 もちろん、特定の制限があります。
すべてのランディング ページは本質的に、見込み客 (特定の市場セグメントのメンバーなど) に景品をオプトインするか、製品を購入するよう説得するための議論または事例であり、ページ上のコピーのすべての行は証言やデータポイントなどの社会的証拠を含め、その主張を裏付ける必要があります。
つまり、お客様の声は、単に製品を賞賛したり、架空の異議に対処したりするのではなく、実際の問題に対処する必要があります.
証言は、デザイナーが吹き出しを XNUMX つまたは XNUMX つ追加したいときだけでなく、議論の適切な時点で表示する必要があります。 彼らは、引用符で囲まれた単なるマーケティング用語ではなく、画像、フルネーム、職業、およびあなたが彼らのために行ったことの例を使用して、あなたのケースで非常に信頼できる証人として扱われるべきです.
私たちは、将来のペースを使用する強力な証言、つまり、見込み客が購入後の生活の向上を想像できるようにするものは、行動を促すフレーズの近くに配置すると最も効果的であることがわかりました. また、推薦状のグループは、長い形式の販売ページによく似合います。
まとめ
製品に対する消費者の認識を管理し、配置したい場所に配置するための最も効果的な手法は、社会的証明によるものです。
しかし、それだけではありません。消費者の意見に注意を払い、それをコンパイルすることで、製品を位置づける方法や、製品が不足している場所を発見することができます。
