Pipedrive vs HubSpot 2024: どちらを選ぶべきか? 詳細な比較

あなたも混乱していますか Pipedrive と HubSpot ?

どちらが優れているのか、そしてその理由を知るのに苦労していますか?

だから、私たちはあなたを助けるためにここにいます。 ここで、この記事であなたはすべてを知るつもりです Pipedrive と HubSpot これは、XNUMXつの間で決定するのに確実に役立ちます。

最後まで一緒にいてください。

この記事は、Pipedrive と HubSpot の比較に関するものです。同じことを知りたい場合は、引き続きご注目ください。

Pipedrive と HubSpot は、組織とつながる見込み客や顧客の育成を自動化するために作成されたカスタマー リレーションシップ マネジメント (CRM) プラットフォームです。

特定の CRM はカスタマー ジャーニーのさまざまな領域に集中していますが、他の CRM はそれらを完全にカバーしています。

Pipedrive と HubSpot はどちらも実行可能です CRM オプションは要件に基づいていますが、それらの機能とユース ケースを比較すると、より多くの情報に基づいた選択を行うのに役立ちます。

Pipedrive は、顧客関係管理 (CRM) アプリケーションであり、よりエンゲージメントの高いリードを生み出すことができます。

これにより、最終的に、適切なタイミングで適切な個人をターゲットにし、販売パイプラインで販売につなげることができます。

一方、HubSpot は顧客関係管理システム (CRM) であり、すべての顧客との関係を管理し、会社の効率を高め、クライアント リソースを監視し、情報を購入するなどを行うことができます。

この記事では、Pipedrive と HubSpot の性質と機能、および Pipedrive と HubSpot の選択に影響を与える要因について説明します。

Pipedrive 対 HubSpot 2024: 概要

この投稿では、Pipedrive と Hubspot について知っておくべきことをすべて取り上げ、十分な情報に基づいた決定を下せるようにしました。

HubSpotとは何ですか？

HubSpot は、企業の要求を満たすプロセスを簡素化するために設計された、クラウドベースの顧客関係管理 (CRM) プラットフォームです。

企業がより効率的に販売目標を達成できるよう支援することを目的としています。 特定の規模のビジネスを対象としたものではありません。 あらゆる企業規模の事業運営を管理できます。

HubSpot は、他の HubSpot ソフトウェア (Marketing Hub、Sales Hub、Service Hub、Content Management System Hub、Operations Hub) の基盤として機能します。

これが HubSpot の差別化要因であり、Pipedrive と HubSpot のどちらかを決定するのに役立ちます。 これらの各ソフトウェアには、無料バージョンとプレミアム バージョンの両方があります。

既存の要件に応じて、HubSpot の製品を利用するか、プラットフォーム全体を取得するかを選択できます。

PipeDriveとは何ですか？

他のカスタマー リレーションシップ マネジメント (CRM) システムとは対照的に、Pipedrive はクラウドベースのセールス CRM であり、販売活動の計画とリードの監視のための使いやすいパイプライン管理ソリューションの提供に重点を置いています。

同社のパイプライン管理ソリューションは、購入者の経路と結果をユーザーに視覚的に示すことで、CRM がより販売志向になるようにします。

Pipedrive CRM を使用すると、営業活動を管理したり、見込み客のステータスを追跡したり、結果をグラフで確認したり、他のサードパーティ サービスと連携して営業効率を高めたり、時間を節約したりできます。

Pipedrive のダッシュボードを使用すると、取引日、規模、活動別にリードを整理できます。 このようにして、販売機会を常に把握し、販売成果を高めることができます。

PipeDrive と HubSpot: 機能の比較

以下では、両方の機能について詳しく知ることができます 理解を深めるための Pipedrive と HubSpot の比較。 さあ、簡単に理解しましょう。

1. Pipedrive と HubSpot: メール統合

Hubspot は、Office 365、Outlook、 G Suite、そしてもちろん、Gmail を使用して、見込み客、見込み客、顧客とやり取りすることができます。

これだけでも、プロスペクティングまたはマーケティングの各レベルに合わせて調整されたメール マーケティング テンプレートの多様な選択肢が提供されます。 ここの図書館は比較的充実しています。 ただし、必要に応じて特定のテンプレートを作成することもできます。

メール マーケティング テンプレートを採用する全体的な目的は、繰り返しメールを再作成しないようにすることです。 その結果、Hubspot は、いつでもメールボックスから任意のテンプレートに直接アクセスできることを保証します。

開始方法がわからない場合は、Hubspot のリアルタイム データ分析を使用して、どのテンプレートが最も効果的かを判断してください。

関連する電子メールの開封率を調べたり、クリックした添付ファイル、リンク、ボタンの分析を行ったりすることで、消費者がどの程度反応したかを選択できます。

数値が良好な場合は、最も成功したテンプレートを営業担当者に配布できます。 その後、Hubspot はすべてのユーザーに受信トレイからのアクセスを提供し、メールをすばやく最適化します。

SEO に関しては、通常、適切なタイミングでメールを送信することをお勧めします。 分析に基づいて最適な時間を決定した後、Hubspot のメール スケジューリングを使用して、Gmail 経由で複数のメールを計画できます。

メッセージ作成ボックスのスケジュール ボタンに移動し、適切な時間を選択します。 事前設定された時間のいずれかを続行するか、独自の時間を指定できます。

スケジュールされたメッセージは、送信準備が整うまで下書きフォルダーに保存されます。 これにより、その間にサイトのコンテンツを更新したり、メールを完全にキャンセルしたりできます。

前進することを選択した場合、Hubspot はそこで止まらないと確信できます。 次に、送信された電子メールを追跡し、それらが読まれたり、操作されたりすると警告します。 ただし、結果のデスクトップ通知を無視することを選択することもできます。

ただし、取引を迅速に成立させたい場合は、十分にパーソナライズされたフォローアップ メールを見込み客に送信することを検討してください。

これは、コールド リードにさらにリソースを費やすのではなく、ウォーム リードに労力を集中させることを支援する Hubspot のアプローチです。

Pipedrive は、電子メールの管理にも非常に役立ちます。 開始する前に、適切に設計された事前に準備されたテンプレートの選択が提供されます。 ここで適切なものをいくつか見つけることができるはずです。

ただし、そうでない場合は、システムにより、オーダーメイドのものを作成できます。 いずれにせよ、テクニックはシンプルで複雑ではありません。 さらに、Pipedrive をさまざまなサードパーティの電子メール システムと統合するのは簡単です。

これにより、基本的に Pipedrive を離れることなく、メール キャンペーン全体を実行できます。 結果として得られるセールス インボックスから、コミュニケーション プロセス全体を合理化することを目的としたいくつかのプレミアム機能に気付くでしょう。

簡単に言えば、見込み客や顧客に直接電子メールを送信し、すべてを電子メール アカウントと同期し、活動を計画し、取引先担当者を取引に関連付け、電子メールの署名とテンプレートを変更し、最終的なメッセージ追跡を調整することができます。

まず、追跡機能は、送信したメールに対して実行されたほぼすべてのアクションを追跡するために作成されました。

メールが開封されたときにアラートを受け取るだけでなく、受信者がリンクをクリックしたり、ファイルをダウンロードしたりすることに関するリアルタイムの情報も取得できます。 通知を受け取ったらすぐに応答するオプションがあります。

または、後日配信するように回答をスケジュールすることもできます。 さらに、連絡先の応答に応じて、連絡先を特定のオファーに関連付けることを検討することもできます。

ただし、メールは自動的に全員と共有されるため、あなたが不在の場合は、チーム メンバーが代わりにフォローアップすることがあります。

しかし、私を理解してください。 これは永続的な構成ではありません。 プライベート モードに移動して、特定のチーム メンバーを除外することができます。

いずれにせよ、すべてを完全に制御できます。 管理者は、各販売や連絡先に関連付けられたメッセージを含む、すべての重要な指標を監視できることがわかりました。

Pipedrive には、Smart Email BCC という素晴らしい機能もあります。 これは、販売プロセスが電子メール システムに完全に接続されていないユーザーにとって特に有利です。

2. Pipedrive と HubSpot: パイプライン管理

あなたのことはわかりませんが、パイプライン管理は CRM ソフトウェアの最も重要な機能だと思います。 その結果、Hubspot がダッシュボードに入るとすぐにあなたを追い出すことで、これにプレミアムを置いていることを発見してうれしく思いました.

ここでの目的は、現在取り組んでいるすべての販売取引を可能な限り迅速に保護できるよう支援することです。

したがって、Hubspot を使用すると、ワンクリックでトランザクションの視覚的な構造を簡単に作成し、タスクを適切に割り当て、ダッシュボードから直接進捗を追跡できます。 ただし、少し立ち止まってください。 パイプライン管理取引とは何ですか?

一方、トランザクションは、まさにあなたが信じているものです。 コンバージョン機会は、コンバージョンの可能性を示すパイプライン管理オブジェクトです。

さらに、取引段階、規模、関連組織、契約など、すべての重要な情報領域が含まれています。

幸いなことに、パイプラインのデフォルト構造に従う必要はありません。 独自の販売方法や好みに合わせて、システムをゼロから完全に構成できます。

そして、他に何を知っていますか？ それは技術的なスキルを必要としません。 オファーの追加、削除、修正は、アルファベットを覚えるのと同じくらい簡単です。 カスタム データ フィールドをオファーに含めて、オファーを完全に説明することもできます。

ステージ間でトランザクションを移動する必要がある場合は、ウィンドウ上でクリック アンド ドラッグします。 それ以外の場合、営業担当者に責任を割り当てることは、交渉を促進するための別の手法です。

さて、私はこの時点であなたの考えを認識しています。 多くの取引を同時に行う大企業を経営している場合、どのようなソリューションを利用できますか? この状況では、各エリアに情報を再入力するのは面倒な作業のように思えます。

したがって、Hubspot は、企業または連絡先レコードから新しい取引を追加するときにビジネスを処理し、手動プロセスに関連する負担を軽減します。 各フィールドに適切な情報を体系的に入力します。

その結果、販売パイプライン全体を管理しながら、最も有望なコンバージョンに集中することができます。 この点に関して、Hubspot はどのようなパラメーターを提供していますか?

Hubspot CRM は怠け者を容認しないと断言できます。 このソフトウェアは、チームと個々のパイプラインの両方のパフォーマンス メトリックにアクセスできるため、勤務中に寝ている営業担当者は、このソフトウェアに特に注意する必要があります。

しかし、それだけではありません。 さらに、重要な販売活動、さまざまな販売ノルマ、およびパイプラインの全体的な健全性と価値に関する毎月の進捗状況を監視できます。 これだけで、発生した不一致や遅延を特定できます。

その結果、チームを編成し、最も重要なタスクとトランザクションに向けることができます。 注目すべき違いがいくつかありますが、Pipedrive のパイプライン管理は Hubspot のものと非常に似ています。

一般的に、最も顕著な特徴は同じレイアウト手法です。 Pipedrive のプライマリ ウィンドウも同様にパイプライン管理タスクに集中しており、ほとんどすべてを管理するためのよく整理されたビジュアル レイアウトを備えています。

すべての複雑な販売プロセスを包括的に可視化し、監視できるように設計されています。 途切れることのない可視性とは別に、Pipedrive で最も気に入る機能の XNUMX つは、パイプライン全体への単純なアプローチです。

新しいアクティビティ、連絡先、またはトランザクションが展開されると、リアルタイムで追加できます。 さらに、理解を助けるために、取引は販売段階に従って整理されています。

チーム メンバーは、各契約の場所に応じてリソースを割り当てることで、これを利用できます。 そして、パイプラインがサポートできる最大のチーム サイズに関心がある場合は、取り引きがあります。

Pipedrive は、会社の販売業務に完全に適合できるように設計されています。 販売代理店を無制限に追加するだけでなく、販売プロセスのアクティビティとフェーズを完全にカスタマイズできます。

さらに、それらの名前を適切に変更し、各コンポーネントに適用する特性を選択することもできます。 Pipedrive の統計ツールは、対応するアクションの進行に合わせてパイプラインを監視するのに役立ちます。

これには、販売プロセスの全体的な進捗状況を分析するために必要なすべての重要な指標が含まれています。 さらに、さらに深くすることを選択した場合、システムには結果を調べるための強力なフィルタリング ツールがあります。

どのように見ても、現実には、Pipedrive と Hubspot はどちらも同等のパイプライン管理機能を提供します。 まず、ダッシュボードにはパイプラインがメイン ビューとして含まれています。

第二に、販売パイプラインは、すべての側面を視覚的に示す単純なデザインになっています。

それとは別に、どちらも非常に構成可能です。 とりわけ、取引、活動、チーム メンバー、ステージの追加と編集を完全に制御できます。

最後に、Hubspot と Pipedrive の分析ツールを使用して、すべてを定量化できるようになります。 すべてを考慮して、引き分けを宣言しましょう。

3. Pipedrive と HubSpot: ユーザーインターフェース

確かに、セールス ファネルは非常に動的であり、いくつかのコンポーネントや要因が含まれます。 その結果、それらを適切に処理するには、データを適切に統合して表示する、よく整理された CRM システムが必要になります。

確かに、Hubspot CRM はこれに優れています。 ロードするとすぐに、すべての重要な部分が論理的にグループ化された、よく構造化された UI デザインに気付くでしょう。

たとえば、完了または紛失したすべてのトランザクション、および出荷した関連する契約をダッシュ​​ボードからフィルタリングできます。

実際、会社の所有者、価値、名前、および顧客ファネルの段階ごとに取引を整理できます。 顧客に関しては、Hubspot で情報を見つけることは難しくありません。

多くのシステム フィルターを使用してログインするとすぐに、ダッシュボードからこれを管理できます。 さらに、ダッシュボードでセールスマンを見ることができます。

さらなるシステム操作に進む前に、コントロールを試して、それらがすべてどのように機能するか、および最も優れたパフォーマーを確認することができます。 Pipedrive は、使いやすさの点で偶然に任せることはありません。

その歴史が示すように、クリエイターは基本的なツールを望んでいました。 これは、ダッシュボードに到着するとすぐにわかります。 ユーザー インターフェイスは驚くほどシンプルで、ミニマルな美学を備えています。

一般的なスタイルはシンプルで、販売パイプラインの主要コンポーネントのほぼすべてに簡単にアクセスできるように配置されています。

実際、Pipedrive は典型的なセールス パイプラインの取り決めでお客様をお迎えします。 販売の申し出やアイデアをすぐに提出して提出することができます。

ただし、デフォルトのパイプラインがビジネス モデルと一致しない場合は、Pipedrive を使用してその特性をカスタマイズできます。

パイプラインの利用を開始すると、各取引の横に珍しいエンブレムが表示されます。 これは、トランザクションのステータスを一目で簡単に分析できるようにすることを目的としています。

シンボルだけで、トランザクションに未解決のアクションがあるかどうか、それらのアクティビティが順調に進んでいるかどうか、またはフォローアップする必要があるかどうかを示します。

Hubspot と Pipedrive は、非常に使いやすいように設計されています。 それらのユーザー インターフェイスはよく整理されており、レイアウトがシンプルであるため、システムを簡単に移動できます。

XNUMX つのロープのどちらでも、ロープを拾うのに苦労することはほとんどありません。 特に興味深い側面の XNUMX つは、ダッシュボードでのバーゲンのビジュアル表示です。

これだけで、セールスファネルの明確な見通しが得られ、アカウントにログインした瞬間からすべてを監視および処理できます.

一言で言えば、どちらも全体的なインターフェイス デザインと使いやすさに貢献しています。

Pipedrive と HubSpot: 価格比較

Pipedrive は、価格面で最も際立っています。 14 日間の無料試用期間は限られています。 最初の有料版は「エッセンシャル サービス」で、月額 15 ドルまたは年額 12.50 ドルです。

Pipedrive の価格体系は、最も重要なポイントの XNUMX つです。 さまざまな代替手段と価格ポイントが利用可能ですが、XNUMX 日間の無料トライアルは制限されています.

それに続いて、最初の有料プランは月額 15 米ドル、または年払いの場合は月額 12.5 米ドルです。

このバージョンには、製品またはサービス用にカスタマイズされた販売サイクルのフェーズと、アクティビティ カレンダーが含まれています。 XNUMX 対 XNUMX の販売に重点を置いた小規模企業や販売チームに適しています。

Advanced エディションは次のステップです (年間サブスクリプションで月額 24.90 ドル、または年間契約なしで月額 29 ドル)。

これには、電子メールの監視、電子メールの自動化、データ分析などのインテリジェンス サービスが含まれます。 発展を期待しているが、反復的な管理活動に専念するためのリソースが不足している企業にとって理想的です。

プロフェッショナル モデルは、多くの管理レベルを持つより強力なビジネスに適しています (年払いの場合は月額 49.90 ドル、月払いの場合は月額 59 ドル)。

Pipedrive のプロフェッショナル エディションには、チームを管理し、パフォーマンスを分析するためのツール、通話制御、予定が無制限の自動カレンダー、およびレポート ダッシュボードが含まれています。

最後に、最低 99 人のユーザーが必要な企業向けのバージョン (ユーザーあたり月額 XNUMX 米ドル) があり、これには専任のアカウント エグゼクティブが含まれており、企業の要求により柔軟に対応できます。

ただし、その現金を投資する準備ができている場合は、HubSpot などの代替の可能性を検討することは理にかなっています.

Pipedrive と HubSpot: 主な違い

Pipedrive と Hubspot の主な違いは次のとおりです。

• Pipedrive の有料プランは、Hubspot のプランよりも低コストです。
• Hubspot のプレミアム パッケージにはセットアップ コストが含まれていますが、Pipedrive には含まれていません。
• Hubspot では、無料の試用期間を提供しています。 ただし、Pipedrive はそうではありません。
• Pipedrive と比較して、Hubspot はより多くのサードパーティ製品およびサービスと連携します。
• Hubspot には分割テスト機能があります。 ただし、Pipedrive はそうではありません。
• Hubspot はマーケティングと販売のプラットフォームであり、Pipedrive は独占的な販売プラットフォームです。

Pipedrive と HubSpot のよくある質問

Pipedrive は何に最適ですか?

Pipedrive は、セールス パイプラインに対するこれまでにない洞察とコントロールを顧客に提供し、セールス マネジメント、セールス チーム、およびサポート グループを導き、リードを一貫してセールス ファネルの下流に移動させ、勝利に近づけます。

Pipedrive は Salesforce より優れていますか?

Pipedrive はより手頃な価格であり、リードと直接販売を処理するための使いやすい機能を備えています。 それに比べて、Salesforce は、より複雑なセールス ファネルを管理するための包括的な機能を備えた洗練された CRM です。 Pipedrive は、販売ファネルの視覚化機能を備えた使いやすい CRM を探している中小企業にとって優れたソリューションです。

パイプドライブは高価ですか?

Pipedrive には 99 つの異なるバージョンがあり、最もコストがかかるのはユーザーあたり月額 XNUMX ドル (毎年請求) です。 他のすべての SaaS 製品と同様に、各バージョンは以前のエディションと同じ機能を備えていますが、さらにいくつかの機能が追加され、価格も高くなっています。

Pipedrive は CRM ですか?

はい、Web ベースの営業 CRM です。

パイプドライブは安全ですか?

各企業のデータは、Pipedrive の個別のデータベースに保持されます。 これにより、他社のデータベースで意図しないデータ侵害が発生する可能性がなくなります。 Pipedrive プログラムは、すべてのデータを暗号化する安全な HTTPS 接続のみを使用します。

クイックリンク ：

• WebflowとWix 
• Hubspot vs マルケト 
• WordPressとWebflow 

結論: Pipedrive と HubSpot 2024 の比較

この投稿では、Pipedrive と HubSpot を紹介し、XNUMX つの選択に影響を与える要因について説明しました。

Pipedrive はセールス CRM ですが、HubSpot はそれ以上のものです。

Pipedrive は、必要な統合と合理的な価格オプションの提供を通じて、組織の販売プロセスを強化することに完全に焦点を当てています。

HubSpot は、販売からマーケティング、運用まで、あらゆるものをワンストップで提供します。

Pipedrive の無制限のコンタクトとセールス パイプライン、およびその他のいくつかの機能は、HubSpot プランよりも優れています。

CRM の選択は、独自の要件に応じて決定する必要があります。 ただし、拡張して適応性を高めることを検討している中小企業として、Pipedrive は優れた代替手段です。