中間目標到達プロセス マーケティング: 知っておくべきすべてのこと

ミドル オブ ザ ファネル マーケティングの利点

マーケティングファネルの概念に慣れていない人にとっては、ファネルの途中は時間を投資するのに有益な場所ではないように見えるかもしれません.

結局のところ、見込み客を教育して見込み客を特定することよりも、新しい見込み客を生み出して販売を成立させる方が重要なのではないでしょうか?

いいえ、違います。 じょうごの真ん中は、前のステップと同じくらい重要です。

ミドル オブ ザ ファネルのマーケティング アプローチがなければ、見込み客はすぐにあなたのビジネスへの関心を失い、競合他社に移る​​可能性があります。

また、マーケティングと販売の間で、見当違いで不明確な受け渡しが発生する可能性もあります。

ミドル オブ ファネル マーケティングについて考えるもう XNUMX つの方法は、営業チームはより多くの見込み客が欲しいと言うかもしれませんが、彼らが本当に意味するのはより良い見込み客です。

ファネルの中心部は、ファネルの上部のマーケティングによって生成されたすべての関心をフィルタリングして、プロセスをファネルの下部まで進めるための最高の最高品質のリードを見つけます。

ベストミドルファネルマーケティング戦略

1) ハウツー ガイドを作成する

包括的な説明、製品デモ、および説明資料を提供すると、顧客は製品やサービスの機能をよりよく理解できます。

これにより、教育的で有益なコンテンツが提供されるだけでなく、クライアントがブランドをより快適に使用できるようになります。

これにより、購入者が会社を調査する際に遭遇する可能性のある摩擦や煩わしさの無意味な原因が取り除かれます。

2) CTAの検討

行動喚起 (CTA) は、ブログの投稿や Web ページの下部にある単なるランダムなボタンやリンクではありません。

これらは、クライアントに明確な次のアクションを提供し、カスタマー ジャーニーの正しい道に沿って導くのに役立つ重要なツールです。

特定の目的を念頭に置いて CTA 構造を作成します。

3) リードスコアリングを使用する

リードスコアリングは、リード評価の取り組みを改善する方法です。

新しいリードに数値スコアを割り当てることで、ブランドに対する見込み客の関心とリードの潜在的な成約率をすぐに特定できます。

Web サイトの訪問者またはリードのアクティビティに基づいてポイントを割り当てることができます。

4) コミュニケーションを容易にする

見込み客の会話を促進することで、顧客とのエンゲージメントを高め、ブランドへのロイヤルティを獲得できます。

結局のところ、見込み客は優れた顧客サービスを提供する会社から購入する可能性が高くなります.

ミドルファネルマーケティングの例

1) フェイスブックのよくある質問

フェイスブックは終わった 2.85億人の会員 高品質のミドルファネルコンテンツの必要性についてもっと言う必要がありますか?

Facebook には、ユーザーがワンクリックでアクセスできる有益な FAQ ページがあります。これらのクエリは、プライバシー設定からビジネス ページ設定にまで及びます。

ユーザーは、Facebook が達成したアクティブなサポート ページへの迅速なアクセスを好みます。

2) 会社の声 

お客様の声は、消費者ベースを急速に拡大する上で非常に重要です。 リードはお客様の声を見ることで当社の実績を確認できます。これにより、リードの信頼が高まり、最終的にはより多くの販売を完了することができます!

3) ドリップキャンペーン

Amazon の優れたランキングに貢献した要因の XNUMX つは、メール マーケティングの取り組みです。 Amazonアカウントにサインアップすると、定期的にプロモーションメールが届きます.

これは、Amazon のリードの多くを顧客に変えるのに役立った優れたツールです。

まとめ

目標到達プロセスの中間部では、見込み客の調査をサポートし、会社について教育し、リードを献身的なクライアントに育てます。

ミドル オブ ファネル マーケティング手法を計画する場合は、コンテンツへの取り組みの強固な基盤を築く方法を知っておく必要があります。