Un efficace funnel di vendita è in definitiva tenuto insieme da investimenti nel contenuto del funnel intermedio. Il lavoro a metà della canalizzazione è essenziale per far avanzare i lead della canalizzazione superiore alla fase successiva del percorso dell'acquirente; ciò richiede la definizione di obiettivi e piani in atto.
Contenuti
Che cos'è il marketing a imbuto intermedio?
Il marketing a imbuto intermedio è tutte le cose che un marketer fa per creare fiducia nel prodotto o servizio della tua attività.
Viene anche chiamata fase di "considerazione e decisione", perché i tuoi lead stanno pensando se acquistare o meno qualcosa dalla tua attività e quale prodotto sarebbe il migliore per loro.
Nella fase intermedia della canalizzazione, hai già dei lead nel tuo database. Hai la loro attenzione, ma ora vuoi che agiscano!
I vantaggi del marketing nel mezzo dell'imbuto
Per coloro che non hanno familiarità con il concetto di imbuto di marketing, la parte centrale dell'imbuto potrebbe non sembrare un luogo vantaggioso in cui investire tempo.
Dopotutto, non è più importante generare nuovi contatti e concludere vendite piuttosto che educare potenziali clienti e qualificare i contatti?
No non lo fa. Il centro dell'imbuto è importante tanto quanto i passaggi precedenti.
Senza un approccio di marketing intermedio, i tuoi contatti potrebbero presto perdere interesse per la tua attività e passare a un concorrente.
Può anche causare un trasferimento fuori luogo e poco chiaro tra marketing e vendite.
Un altro modo di pensare al marketing a metà della canalizzazione è che mentre i team di vendita possono affermare di volere più lead, ciò che intendono veramente sono lead migliori.
Il centro della canalizzazione filtra tutto l'interesse generato dalla parte superiore del marketing della canalizzazione per individuare i lead migliori e della massima qualità per avanzare nel processo fino alla fine della canalizzazione.
Le migliori strategie di marketing a imbuto intermedio
1) Creare guide pratiche
I clienti possono capire meglio le prestazioni dei tuoi prodotti e servizi quando fornisci loro istruzioni complete, demo dei prodotti e materiali didattici.
Questo non solo offre contenuti didattici e informativi, ma rende anche i tuoi clienti più a loro agio nell'usare il tuo marchio.
Rimuove inutili fonti di attrito o fastidio che un acquirente può incontrare quando indaga sulla tua azienda.
2) Esaminare CTA
Un invito all'azione, o CTA, è più di un semplice pulsante o collegamento casuale nella parte inferiore di un post del blog o di una pagina web.
Sono strumenti cruciali che aiutano a fornire ai clienti azioni successive chiare e guidarli lungo la strada giusta nel percorso del cliente.
Sviluppare una struttura CTA con un obiettivo specifico in mente.
3) Usa il punteggio principale
Il punteggio dei lead è un metodo per migliorare i tuoi sforzi di qualificazione dei lead.
Puoi identificare immediatamente l'interesse di un potenziale cliente per il tuo marchio e la potenziale percentuale di vincita del lead assegnando un punteggio numerico ai nuovi lead.
Puoi assegnare punti in base all'attività di un visitatore del sito web o di un lead.
4) Semplifica la comunicazione
Facilitando la conversazione dei lead, sviluppi il tuo coinvolgimento con i clienti e vinci la loro fedeltà al tuo marchio.
Dopotutto, è più probabile che i lead effettuino un acquisto da un'azienda con un eccellente servizio clienti.
Esempi di marketing a imbuto intermedio
1) Domande frequenti su Facebook
Facebook ha finito 2.85 miliardi di membri ed è ancora in crescita: abbiamo bisogno di dire di più sulla necessità di contenuti di alta qualità nella canalizzazione intermedia?
Facebook ha un'istruttiva pagina delle domande frequenti a cui gli utenti possono accedere con un solo clic: queste query vanno dalle impostazioni sulla privacy alle impostazioni della pagina aziendale.
Gli utenti preferiscono l'accesso rapido a una pagina di supporto attiva, cosa che Facebook ha realizzato.
2) Testimonianze aziendali
Le testimonianze sono state fondamentali nell'aiutarci a espandere rapidamente la nostra base di consumatori. I lead possono vedere il nostro track record di realizzazione vedendo testimonianze, il che aumenta la loro fiducia e alla fine ci aiuta a chiudere più vendite!
3) Campagna di gocciolamento
Un fattore che ha contribuito all'eccellente posizionamento di Amazon sono le sue iniziative di email marketing. Quando ti registri per un account Amazon, riceverai regolarmente e-mail promozionali.
Questo è uno strumento eccellente che ha aiutato a convertire molti dei lead di Amazon in clienti.
Conclusione
La parte centrale della tua canalizzazione supporta la ricerca dei potenziali clienti, li istruisce sulla tua azienda e alimenta i contatti in clienti devoti.
Devi sapere come gettare solide basi per i tuoi sforzi sui contenuti se hai intenzione di pianificare tecniche di marketing intermedie.
