Vendite online del Ringraziamento e del Black Friday raggiunte $ 9 miliardi nel 2020, un aumento del 22% anno su anno!
E non è solo online; anche i clienti negli Stati Uniti si sono precipitati nei centri commerciali a dicembre 2021.
Gli acquirenti adorano un buon affare e puoi scommettere che stanno già pianificando le spese per il lusso delle vacanze per quest'anno.
Contenuti
La strategia per eliminare i saldi del Black Friday: Come creare una vendita del Black Friday a 5 cifre
1) Invia alla tua lista due e-mail
Hai la possibilità di comunicare con i tuoi devoti consumatori e coloro che si sono iscritti alla tua mailing list direttamente attraverso l'email marketing. Questo ti dà la possibilità di premiare la loro fedeltà con un'offerta speciale.
Inizia a inviare e-mail con un mese di anticipo e continua a farlo ogni settimana per quattro settimane fino al Black Friday. La sera prima del Black Friday e del Cyber Monday, invia un'email. Invia un'e-mail a tutti i destinatari con i dettagli sugli sconti del grande giorno.
2) Vendita incrociata
Questo è un ottimo momento per migliorare le tue capacità di cross-selling. Non aspettarti che i tuoi clienti acquistino ciò che vogliono e poi abbandonino il tuo sito. Se hai un consumatore che sta per effettuare un acquisto, dovresti suggerire qualcosa che si adatti organicamente. Prendi in considerazione calze e scarpe, carta e matite, stuoie e cinghie per lo yoga e così via. C'è qualcos'altro che qualcuno potrebbe richiedere oltre al proprio acquisto?
Potresti voler sviluppare separatamente Black Friday e le pagine dei prodotti del Cyber Monday per i clienti. Questo può aiutarti a concentrare i tuoi sforzi.
3) Utilizzare i social media
I social media possono fare miracoli per te azienda di commercio elettronico. Ricorda che maggiore è il coinvolgimento che ricevono le tue inserzioni su Facebook, migliori saranno le loro prestazioni se scegli di pubblicarle. Pertanto, dovresti progettare campagne Facebook altamente coinvolgenti e condivisibili. Ricorda che raggiungere il tuo mercato di riferimento è più importante che avere semplicemente la tua pubblicità davanti ai tuoi occhi.
Scegliere un'immagine di prodotto di alta qualità e aggiungere il tuo logo e del testo per promuovere le tue offerte speciali è l'approccio migliore per promuovere cose su Facebook.
Assicurati di iniziare a diffondere l'annuncio almeno qualche giorno prima per generare interesse. I clienti visualizzeranno il tuo annuncio solo una volta se aspetti fino all'ultimo minuto per fare pubblicità e non saranno inclini a fare clic. Ricorda che durante questo intenso weekend di shopping, ci sono altri rivenditori che si contendono la loro attenzione.
4) Usa la prova sociale
Un problema che incontrerai è che durante questo periodo dell'anno, tutti inonderanno gli stessi canali che guarderanno i tuoi clienti.
Le aziende più grandi spendono di più in pubblicità e media, ma puoi utilizzare un canale più personale e intimo: le conversazioni. Questo è un canale che ti aiuterà a distinguerti dalla massa e ad ottenere più traffico durante questo periodo intenso dell'anno.
5) Sfrutta gli sconti
La maggior parte delle persone si aspetta almeno di risparmiare 20% sugli acquisti del Black Friday e del Cyber Monday. Desideri essere competitivo. Per differenziarti, considera di includere un regalo gratuito con i tuoi articoli come un modo per addolcire la vendita. Le carte regalo possono essere aggiunte al tuo negozio Shopify.
Maggiore è lo sconto, meglio è questo fine settimana. Durante il Black Friday, la maggior parte delle aziende offrirà uno sconto di almeno il 20%. Quanti offriranno uno sconto del 50% per chi acquista per la prima volta o uno sconto del 30% su cinque o più articoli? Rendi i tuoi sconti il più unici possibile.
6) Controlla la velocità del sito
Il 46% afferma che non utilizzerà mai più un sito Web lento. Sul tuo sito web, vuoi assicurarti che non accada.
Assicurati che la procedura di checkout sia il più efficiente possibile. Gli acquirenti del Cyber Monday e del Black Friday sono irregolari. Hanno una quantità limitata di tempo e migliaia di negozi tra cui scegliere. Se tuo processo di checkout non è efficiente, i clienti lasceranno il tuo negozio.
Può essere utile investire un giorno per semplificare la procedura di pagamento prima del Black Friday e del Cyber Monday. Potresti pensare di offrire altre scelte di pagamento come Paypal o Bitcoin.
Conclusione
È esattamente come è fatto. Una promozione che attirerà sicuramente l'attenzione della gente e venderà più cose in 72 ore di quante ne hai in tutto il mese.
Crea i tuoi saldi per il Black Friday e scopri perché il Black Friday è diventato uno dei miei giorni preferiti dell'anno.
