Come rivenditore di e-commerce, sai quanto sia importante distinguersi dalla concorrenza e attirare i clienti. Uno dei modi migliori per farlo è attraverso gli sconti. Offrire sconti può essere uno strumento potente aumentare le vendite e aumentare la fidelizzazione dei clienti.
Ecco perché è importante avere un vantaggio competitivo, soprattutto quando si tratta di strategie di sconto. Le strategie di sconto possono fare la differenza tra successo e fallimento per la tua attività di e-commerce.
Offrire sconti è un ottimo modo per far tornare i clienti, ma se fatto in modo errato può comportare la perdita di profitti. Quindi diamo un'occhiata ad alcune delle migliori strategie di sconto per i rivenditori di e-commerce.
Contenuti
Tipi di sconti
Esistono molti tipi diversi di sconti che possono essere offerti in un negozio di e-commerce, ma alcune delle opzioni più popolari includono l'offerta di spedizione gratuita, sconti percentuali su ordini superiori a un determinato importo, buoni sconto di un dollaro, paghi uno prendi uno ( BOGO) offerte o premi del programma fedeltà.
Ogni tipo di sconto ha i suoi vantaggi e svantaggi, quindi è importante scegliere quello che funziona meglio per il tuo modello di business. Ad esempio, se hai molti clienti abituali, offrire premi fedeltà potrebbe essere una buona opzione in quanto incoraggia i clienti a continuare a tornare per averne di più.
D'altra parte, se stai cercando modi per attirare nuovi clienti, offrire offerte BOGO potrebbe essere un'opzione migliore poiché è più probabile che attirino l'attenzione della gente.
5 migliori strategie di sconto per i rivenditori di e-commerce
Se stai usando WordPress come piattaforma per creazione di un negozio online, hai a disposizione un sacco di strumenti e plug-in per aiutarti a creare strategie di sconto uniche ed efficaci. Ecco alcuni suggerimenti su come massimizzare i tuoi sconti con WordPress:
Codici promozionali
Una delle strategie di sconto più popolari è l'offerta di codici coupon. I codici coupon consentono ai clienti di inserire un codice durante il checkout per ricevere uno sconto sul loro acquisto.
Questo può essere semplice come offrire una percentuale sul prezzo totale di acquisto o qualcosa di più complesso come offrire la spedizione gratuita per ordini superiori a un determinato importo. WordPress semplifica la creazione e la gestione dei codici coupon direttamente dalla dashboard, consentendoti di personalizzarli in base alle tue esigenze.
Offerte sensibili al tempo
La creazione di offerte urgenti è un altro ottimo modo per suscitare interesse nei tuoi prodotti o servizi.
Ad esempio, potresti offrire una vendita promozionale a tempo limitato su articoli selezionati o offrire la spedizione gratuita per ordini superiori a un determinato importo durante le festività. Puoi facilmente impostare questi sconti sensibili al tempo all'interno di WordPress e farli scadere automaticamente al termine della promozione.
Livelli di sconto
I livelli di sconto sono un'altra ottima strategia per incoraggiare acquisti maggiori da parte dei clienti offrendo sconti progressivamente maggiori man mano che aggiungono più articoli al carrello.
Ad esempio, potresti offrire uno sconto del 10% sugli ordini di due articoli, del 15% sugli ordini di tre articoli, del 20% sugli ordini di quattro articoli e così via. Questo tipo di struttura di sconti a più livelli può aiutare a incoraggiare i clienti ad acquistare di più per massimizzare i loro risparmi potenziale contribuendo allo stesso tempo ad aumentare il valore medio dell'ordine.
Sconti basati su percentuali
Una delle forme più popolari di sconti sono gli sconti basati sulla percentuale. Questi vengono solitamente utilizzati in combinazione con altre attività promozionali come coupon o campagne di posta elettronica. Gli sconti basati su percentuale consentono ai rivenditori di adeguare rapidamente e facilmente i propri prezzi in base alla domanda dei clienti, senza dover inserire manualmente ogni articolo scontato nel sistema.
Questo tipo di sconto funziona bene anche se combinato con altre promozioni come la spedizione gratuita o le offerte paghi uno prendi due. Quando utilizzi gli sconti basati sulla percentuale, assicurati di tenere traccia di quanti soldi risparmia ogni cliente in modo da poter valutare il successo della tua campagna.
Sconti a prezzo fisso
Gli sconti a prezzo fisso sono un'altra opzione popolare tra Rivenditori di e-commerce. Questi tipi di sconti consentono ai clienti di risparmiare un certo importo sul prezzo di acquisto indipendentemente da quanto spendono.
Gli sconti a prezzo fisso funzionano bene quando si offrono grandi acquisti come mobili o elettronica perché i clienti sanno esattamente quanto risparmieranno indipendentemente da quanto spendono per gli articoli. È importante notare che gli sconti a prezzo fisso non devono essere utilizzati in combinazione con altre promozioni poiché non forniranno ulteriori risparmi oltre a quanto già offerto prima dell'inizio della promozione.
Altre popolari strategie di sconto
Ecco alcune popolari strategie di sconto che si sono dimostrate efficaci:
1) Programmi fedeltà – I programmi fedeltà premiano i clienti che effettuano acquisti ripetuti dal tuo negozio. Ciò incoraggia i clienti a tornare in futuro, aumentando il lifetime value di ciascun cliente e incrementando le vendite anche a breve termine. Puoi anche offrire speciali premi fedeltà come omaggi o sconti esclusivi.
2) Sconti per quantità - Gli sconti all'ingrosso offrono ulteriori risparmi quando i clienti acquistano più di un articolo alla volta. Ciò incoraggia i clienti ad acquistare più prodotti, il che aumenta il loro valore medio dell'ordine e aumenta le vendite complessive senza ridurre troppo drasticamente i margini di profitto.
3) Offerte a tempo limitato – Le offerte a tempo limitato creano un senso di urgenza che incoraggia i clienti ad acquistare prima della scadenza dell'offerta. Puoi utilizzare le offerte a tempo limitato per eliminare l'inventario in eccesso o incrementare le vendite durante i periodi più lenti dell'anno.
4) Programmi di riferimento - I programmi di riferimento premiano i clienti che invitano i loro amici e familiari che finiscono per effettuare un acquisto dal tuo negozio. Ciò incoraggia il marketing del passaparola, che può essere un modo efficace per attirare nuovi clienti e aumentare le vendite senza costi aggiuntivi.
5) Spedizione gratuita - La spedizione gratuita è uno dei modi più popolari per i negozi online per attirare i clienti, soprattutto se vendi articoli pesanti o ingombranti come mobili, elettrodomestici, ecc., dove i costi di spedizione possono aumentare rapidamente. Offrire la spedizione gratuita per tutti gli ordini superiori a un determinato importo può essere un modo efficace per aumentare i valori medi degli ordini mantenendo intatti i margini.
Conclusione
Gli sconti sono essenziali quando si tratta di gestire un'attività di e-commerce oggi - forniscono incentivi per i clienti che altrimenti potrebbero non fare acquisti nel tuo negozio a causa di prezzi più alti rispetto alla concorrenza, aiutano a fidelizzare i clienti restituendo loro qualcosa in cambio dei loro acquisti e danno ai potenziali nuovi acquirenti l'opportunità di provare ciò che tu avere senza dover pagare il prezzo intero in anticipo!
Utilizzando alcune di queste strategie sopra elencate, dovresti essere in grado di aumentare sia il traffico che le vendite nel tuo negozio.
