Il content marketing B2B è il processo di creazione e distribuzione di contenuti rilevanti per il tuo pubblico di destinazione con l'obiettivo di guidare un'azione redditizia del cliente.
Per avere successo con il content marketing B2B, devi avere una solida conoscenza del tuo pubblico, creare contenuti che siano preziosi e interessanti per loro e promuovere i tuoi contenuti attraverso i canali appropriati. Diamo uno sguardo più dettagliato a ciascuno di questi elementi.
Il primo passo per creare una strategia di content marketing B2B di successo è capire il tuo pubblico.
Una volta capito qual è il tuo mercato di riferimento, puoi creare contenuti che risuonino con loro. Dopotutto, lo scopo del content marketing B2B è creare relazioni con il tuo pubblico, e non puoi farlo se non sai chi sono.
Il secondo passaggio è la creazione di buyer personas. I buyer personas sono rappresentazioni fittizie dei tuoi clienti ideali basate su dati reali e ricerche di mercato. Ti aiutano a capire il tuo pubblico di destinazione in modo da poter creare contenuti più efficaci.
Il terzo passo è capire quale tipo di contenuto sarà più efficace per raggiungere il tuo pubblico di destinazione. Risponderanno meglio a post di blog, infografiche, eBook o qualcos'altro? ancora una volta, questo torna a conoscere il tuo pubblico e capire quale tipo di contenuto risuonerà con loro.
Una volta che hai capito queste tre cose, sei pronto per iniziare a creare dei fantastici contenuti B2B!
Ma prima di iniziare a sfornare post di blog dopo post di blog, c'è un'altra cosa importante da tenere a mente: SEO. Ottimizzazione del motore di ricerca dovrebbe essere una componente chiave di qualsiasi strategia di content marketing B2B. Dopotutto, a che serve un ottimo contenuto se nessuno riesce a trovarlo?
Esistono diversi modi per ottimizzare i tuoi contenuti B2B per la SEO.
Innanzitutto, assicurati di eseguire ricerche per parole chiave in modo da poter identificare le parole chiave che il tuo pubblico di destinazione sta cercando e quindi utilizzare tali parole chiave in tutto il contenuto. In secondo luogo, ottimizza i titoli e le meta descrizioni in modo che riflettano accuratamente l'argomento del tuo articolo e contengano le parole chiave pertinenti. E, ultimo ma non meno importante, assicurati che il tuo sito web sia ottimizzato per i dispositivi mobili e si carichi rapidamente; entrambi sono fattori che Google tiene in considerazione quando classifica i siti web nei suoi risultati di ricerca.
Pensala in questo modo: il content marketing utilizza i contenuti per commercializzare la tua attività. Ciò significa creare utili post di blog, infografiche, eBook, guide e altro ancora, tutto ciò che i potenziali clienti troveranno prezioso.
E la parte migliore?
A differenza del tradizionale "outbound" tecniche di marketing come la pubblicità o il materiale stampato, con il content marketing non devi mai preoccuparti di interrompere il tuo pubblico o di attirare la loro attenzione; se produci ottimi contenuti, verranno da te. Ecco quattro consigli per fare content marketing B2B nel modo giusto.
Contenuti
Come fare marketing dei contenuti B2B?
Pianifica il tuo approccio
Il primo passo di ogni buona strategia di content marketing è lo sviluppo di un calendario editoriale. Un calendario editoriale è fondamentalmente una road map per i tuoi contenuti; delinea quali argomenti tratterai e quando li tratterai.
Avere un calendario editoriale garantisce che i tuoi contenuti siano tempestivi e pertinenti, due qualità essenziali se vuoi catturare (e mantenere) l'attenzione del tuo pubblico. Non sai come iniziare? Consulta la nostra guida per pianificare la tua strategia di content marketing.
Crea contenuti avvincenti
Se vuoi che le persone leggano (e condividano) i tuoi contenuti, devono essere convincenti. Ciò significa scrivere titoli che danno un pugno e fornire informazioni preziose che il tuo pubblico troverà effettivamente utili. Ogni pezzo di contenuto che crei dovrebbe avere uno scopo specifico; che si tratti di generare lead o aumentare la consapevolezza del marchio, assicurati di sapere quale risultato desideri prima di pubblicare.
Coinvolgi il tuo team
La creazione di ottimi contenuti è uno sforzo di squadra, quindi coinvolgi anche tu! Assegna ruoli e responsabilità per ogni fase del processo (ricerca, scrittura, editing, ecc.), quindi assicurati che tutti capiscano cosa devono fare e quando devono farlo. Più mani sul mazzo, meglio è, specialmente se vuoi creare molto of contenuto di alta qualità regolarmente. Non sai da dove cominciare?
Promuovi i tuoi contenuti
Una volta pubblicato il tuo fantastico nuovo contenuto, non limitarti ad aspettare che le persone lo trovino, dai loro una piccola spintarella nella giusta direzione! Oltre a promuovere il tuo ultimo post sul blog o eBook sui social media (assicurati di utilizzare hashtag pertinenti!), contatta gli influencer del settore e chiedi loro se sarebbero disposti a condividere i tuoi contenuti con i loro follower.
Potresti anche prendere in considerazione l'esecuzione di una promozione a pagamento su piattaforme come Facebook o LinkedIn; assicurati solo di indirizzare attentamente il tuo pubblico in modo da non sprecare denaro promuovendo i tuoi contenuti a persone che non li leggeranno mai.
Conclusione:
Il content marketing è una parte essenziale di qualsiasi buona strategia di marketing B2B, ma solo se è fatto bene. Seguendo questi quattro semplici suggerimenti, puoi assicurarti che i tuoi sforzi di marketing dei contenuti stiano portando a risultati reali per la tua azienda business-to-business. Allora, cosa stai aspettando? Inizia oggi!
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