Corong penjualan yang efektif pada akhirnya disatukan oleh investasi dalam konten corong tengah. Bekerja di tengah corong sangat penting untuk memajukan prospek corong teratas ke tahap berikutnya dari perjalanan pembeli mereka; ini memerlukan penetapan tujuan dan rencana.
Konten
Apa itu Pemasaran Corong Tengah?
Pemasaran saluran tengah adalah semua hal yang dilakukan pemasar untuk membangun kepercayaan dan keyakinan pada produk atau layanan bisnis Anda.
Ini juga disebut tahap "pertimbangan dan keputusan", karena prospek Anda memikirkan apakah akan membeli sesuatu dari bisnis Anda atau tidak dan produk mana yang terbaik untuk mereka.
Pada tahap corong tengah, Anda sudah memiliki prospek di database Anda. Anda mendapatkan perhatian mereka, tetapi sekarang Anda ingin mereka mengambil tindakan!
Manfaat Pemasaran Middle-of-the-Funnel
Bagi mereka yang tidak terbiasa dengan konsep saluran pemasaran, bagian tengah saluran mungkin tidak tampak sebagai tempat yang menguntungkan untuk menginvestasikan waktu.
Lagi pula, bukankah lebih penting untuk menghasilkan prospek baru dan menutup penjualan daripada mendidik prospek dan prospek yang memenuhi syarat?
Tidak. Bagian tengah corong sama pentingnya dengan langkah sebelumnya.
Tanpa pendekatan pemasaran saluran tengah, prospek Anda mungkin segera kehilangan minat pada bisnis Anda dan beralih ke pesaing.
Hal ini juga dapat menyebabkan kesalahan penempatan dan ketidakjelasan antara pemasaran dan penjualan.
Cara lain untuk berpikir tentang pemasaran saluran tengah adalah bahwa sementara tim penjualan mungkin menyatakan bahwa mereka menginginkan lebih banyak prospek, yang sebenarnya mereka maksudkan adalah prospek yang lebih baik.
Bagian tengah saluran menyaring melalui semua minat yang dihasilkan oleh bagian atas pemasaran saluran untuk menemukan prospek terbaik dan berkualitas tinggi untuk maju melalui proses ke bagian bawah saluran.
Strategi Pemasaran Corong Tengah Terbaik
1) Buat Panduan Cara
Pelanggan dapat lebih memahami kinerja produk dan layanan Anda saat Anda memberi mereka petunjuk lengkap, demo produk, dan materi instruktif.
Ini tidak hanya menawarkan konten instruksional dan informatif, tetapi juga membuat klien Anda lebih nyaman menggunakan merek Anda.
Ini menghilangkan sumber gesekan atau gangguan yang tidak berguna yang dapat ditemui pembeli saat menyelidiki perusahaan Anda.
2) Periksa CTA
Ajakan bertindak, atau CTA, lebih dari sekadar tombol atau tautan acak di bagian bawah posting blog atau halaman web.
Mereka adalah alat penting yang membantu memberi klien tindakan selanjutnya yang jelas dan membimbing mereka di sepanjang jalan yang benar dalam perjalanan pelanggan.
Mengembangkan struktur CTA dengan tujuan tertentu dalam pikiran.
3) Gunakan Skor Timbal
Penilaian prospek adalah metode untuk meningkatkan upaya kualifikasi prospek Anda.
Anda dapat segera mengidentifikasi minat prospek pada merek Anda dan potensi tingkat kemenangan prospek dengan menetapkan skor numerik untuk prospek baru.
Anda dapat menetapkan poin berdasarkan aktivitas pengunjung situs web atau prospek.
4) Memudahkan Komunikasi
Dengan memfasilitasi percakapan prospek, Anda mengembangkan keterlibatan Anda dengan pelanggan dan memenangkan loyalitas mereka terhadap merek Anda.
Prospek lebih mungkin untuk melakukan pembelian dari perusahaan dengan layanan pelanggan yang sangat baik.
Contoh Pemasaran Corong Tengah
1) FAQ Facebook
Facebook telah berakhir 2.85 miliar anggota dan masih terus berkembang — apakah kita perlu mengatakan lebih banyak tentang kebutuhan konten corong menengah berkualitas tinggi?
Facebook memiliki halaman FAQ instruktif yang dapat diakses pengguna dengan satu klik – pertanyaan ini berkisar dari pengaturan privasi hingga pengaturan halaman bisnis.
Pengguna lebih memilih akses cepat ke halaman dukungan aktif, yang telah dicapai Facebook.
2) Testimonial Perusahaan
Testimonial sangat penting dalam membantu kami dengan cepat memperluas basis konsumen kami. Prospek dapat melihat rekam jejak pencapaian kami dengan melihat testimonial, yang meningkatkan kepercayaan mereka dan pada akhirnya membantu kami menutup lebih banyak penjualan!
3) Kampanye Tetes
Salah satu faktor yang berkontribusi pada peringkat Amazon yang luar biasa adalah inisiatif pemasaran emailnya. Saat Anda mendaftar untuk akun Amazon, Anda akan menerima email promosi secara teratur.
Ini adalah alat luar biasa yang telah membantu mengubah banyak prospek Amazon menjadi pelanggan.
Kesimpulan
Bagian tengah corong Anda mendukung penelitian prospek, mendidik mereka tentang perusahaan Anda, dan memelihara prospek menjadi klien setia.
Anda harus tahu bagaimana meletakkan dasar yang kuat untuk upaya konten Anda jika Anda akan merencanakan teknik pemasaran saluran tengah.
