क्या आप भी हबस्पॉट बनाम मार्केटो के बीच भ्रमित हैं?
संघर्ष कौन सा चुनना है?
यदि हां, तो हबस्पॉट बनाम मार्केटो के बारे में अधिक जानने के लिए हमारे साथ बने रहें।
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इसका उपयोग विपणन जुड़ाव, कार्यों और वर्कफ़्लो को स्वचालित और मापने के लिए किया जाता है। |
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बहुत उपयोगकर्ता के अनुकूल वातावरण और सीखने में तेज देता है। |
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यह लेख हबस्पॉट बनाम मार्केटो के बारे में है, इसलिए यदि आप इसमें रुचि रखते हैं तो अंत तक हमारे साथ बने रहें।
मार्केटिंग ऑटोमेशन सॉफ्टवेयर की दुनिया में शायद मार्केटो के खिलाफ हबस्पॉट की तुलना में कोई लड़ाई अधिक सम्मोहक नहीं है।
कोई भी समझदार व्यक्ति इस सवाल के जवाब में पीछे हट जाएगा, जो दो सबसे प्रसिद्ध मार्केटिंग ऑटोमेशन टूल्स की तुलना करता है।
क्योंकि आप कभी भी हबस्पॉट, इनबाउंड मार्केटिंग जगरनॉट की तुलना एडोब के प्रिय मार्केटो से कैसे कर सकते हैं?
न केवल हमारे पास एक सहज तुलना रिपोर्ट है (नीचे दिए गए बटन पर क्लिक करके उपलब्ध है), लेकिन हम आपको इस गाइड से भी लैस कर रहे हैं, जिसे प्यार से तैयार किया गया है।
विषय-सूची
- हबस्पॉट बनाम मार्केटो 2024: अवलोकन
- हबस्पॉट क्या है?
- हबस्पॉट बनाम मार्केटो: वे एक दूसरे से कैसे भिन्न हैं?
- हबस्पॉट बनाम मार्केटो: मूल्य निर्धारण
- हबस्पॉट बनाम मार्केटो: क्षमताएं
- हबस्पॉट बनाम मार्केटो: मुख्य विशेषताएं
- हबस्पॉट बनाम मार्केटो पर अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
- मार्केटो क्या कर सकता है जो हबस्पॉट कर सकता है?
- मार्केटो कैसे अलग है?
- मार्केटो को अब क्या कहा जाता है?
- निष्कर्ष: हबस्पॉट बनाम मार्केटो 2024
हबस्पॉट बनाम मार्केटो 2024: अवलोकन
हबस्पॉट बनाम मार्केटो के बारे में जानने के लिए हम आपको नीचे दिए गए अनुभागों में जानेंगे। स्पष्टीकरण निस्संदेह आपको अपना निर्णय लेने में सहायता करेगा।
हबस्पॉट क्या है?
HubSpot पूर्ण विशेषताओं वाला विपणन, बिक्री और सेवा मंच है जो आपके संगठन के किसी भी पहलू को बेहतर बना सकता है।
हालाँकि, अधिकांश मार्केटिंग रणनीति हबस्पॉट के मार्केटिंग हब पर होती है।
हबस्पॉट के ग्राहक संबंध प्रबंधन (सीआरएम) समाधान को मार्केटिंग हब के साथ मजबूती से जोड़ा गया है, यह सुनिश्चित करता है कि उपयोगकर्ताओं को दोनों दुनिया के सर्वश्रेष्ठ प्राप्त हों।
आपकी मार्केटिंग टीम, ग्राहक सेवा टीम और यहां तक कि आपकी बिक्री टीम हबस्पॉट मार्केटिंग हब और इसके एकीकृत सीआरएम के माध्यम से उपभोक्ताओं को आकर्षित करने, संलग्न करने और प्रसन्न करने के लिए सहयोग कर सकती है।
अपने साथ एकीकृत करने के अलावा सीआरएमहबस्पॉट के मार्केटिंग ऑटोमेशन प्लेटफॉर्म में ईमेल मार्केटिंग, फॉर्म, लैंडिंग पेज, संपर्क प्रबंधन, लाइव चैट, ट्रैफिक और रूपांतरण अनुसंधान और विभिन्न सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म पर विज्ञापन प्लेसमेंट की क्षमताएं शामिल हैं।
मार्केटो क्या है?
Marketo कॉर्पोरेट क्षेत्र में व्यापक रूप से उपयोग की जाने वाली मार्केटिंग ऑटोमेशन प्रणाली है। प्लेटफ़ॉर्म की विशेषता सामग्री का निजीकरण, लीड पोषण स्वचालन और लीड प्रबंधन है।
मार्केटो एडोब एक्सपीरियंस क्लाउड का एक घटक है, जो एडोब, इंक. के ऑनलाइन मार्केटिंग और एनालिटिक्स समाधानों का संग्रह है।
ईमेल अभियान, अर्थात् ईमेल पोषण और स्वचालन, मार्केटो के कई मूलभूत कार्यों के लिए संदर्भ प्रदान करते हैं। इसके अतिरिक्त, मार्केटो दो आवश्यक मार्केटिंग टूल प्रदान करता है: मार्केटो एंगेज और बिज़िबल।
मार्केटो एंगेज एक क्लाउड-आधारित टूल है जो उपयोगकर्ताओं को ईमेल, ऑनलाइन और मोबाइल सहित विभिन्न चैनलों में अनुरूप एंगेजमेंट प्लान बनाने, प्रबंधित करने और निष्पादित करने में सक्षम बनाता है।
बिज़िबल एक मल्टी-टच रेवेन्यू एट्रिब्यूशन टूल है जो उपयोगकर्ताओं को जोड़ने के लिए उपयोग किए जाने वाले चैनलों के निवेश पर लाभ (आरओआई) की गणना करता है।
आपको पता चलेगा कि खरीदार आपके उत्पाद के बारे में कैसे सीखते हैं और वे इसे क्यों खरीदते हैं, जिससे आप अपने मार्केटिंग प्रयासों की प्रभावशीलता का निष्पक्ष मूल्यांकन कर सकते हैं।
संक्षेप में, मार्केटो क्लाइंट इंटरैक्शन और प्रामाणिक अनुभवों को उनके स्थान की परवाह किए बिना संभावित लीड के लिए सक्षम बनाता है।
हबस्पॉट बनाम मार्केटो: वे एक दूसरे से कैसे भिन्न हैं?
विश्लेषक:
सफल मार्केटिंग डेटा से प्राप्त अंतर्दृष्टि से प्रेरित होती है - ग्राहकों पर डेटा, सामग्री, जुड़ाव और व्यावसायिक डिलिवरेबल्स।
मार्केटिंग ऑटोमेशन पर्याप्त डेटा एनालिटिक्स टूल के बिना ईमेल रोबोट से ज्यादा कुछ नहीं है।
मार्केटो और हबस्पॉट दोनों ही विपणक और प्रबंधकों को मार्केटिंग गतिविधियों पर निगरानी और रिपोर्टिंग के लिए मजबूत एनालिटिक्स टूल का एक सूट प्रदान करते हैं।
इसके अतिरिक्त, दोनों प्रौद्योगिकियां विपणन प्रयासों और आय भिन्नताओं और विशिष्ट अभियानों के साथ राजस्व को जोड़ने की क्षमता पर डेटा सक्षम करती हैं।
आपके सीआरएम के साथ हबस्पॉट की क्लोज्ड-लूप कनेक्टिविटी विश्लेषण के लिए ग्राहक डेटा तक त्वरित पहुंच को सक्षम बनाती है, और एंटरप्राइज टियर में मानक के रूप में राजस्व रिपोर्टिंग शामिल है।
मार्केटो आपको डिजिटल गतिविधि, सामग्री विकल्पों, सीआरएम डेटा और फर्मोग्राफिक्स के पैटर्न के आधार पर भविष्य कहनेवाला विश्लेषण और मॉडलिंग करने की अनुमति देता है।
सीआरएम के साथ एकीकरण:
विपणन स्वचालन और ग्राहक संबंध प्रबंधन (सीआरएम) कई मायनों में परस्पर अनन्य हैं।
यही कारण है कि ज्यादातर कंपनियां एक मार्केटिंग ऑटोमेशन सिस्टम की तलाश करती हैं जो उनके सीआरएम या इसके विपरीत बातचीत करती है।
हबस्पॉट में एक अंतर्निहित सीआरएम है और सेल्सफोर्स जैसे प्रमुख प्लेटफार्मों के साथ कनेक्शन है, SugarCRM, माइक्रोसॉफ्ट डायनेमिक्स, और Zoho.
जबकि मार्केटो में सीआरएम मॉड्यूल नहीं है, उनका समाधान सेल्सफोर्स प्लेटफॉर्म पर विकसित किया गया था, जिसका अर्थ है कि वे उद्योग के कुछ सबसे उत्कृष्ट सेल्सफोर्स कनेक्टिविटी प्रदान करते हैं।
इसके अतिरिक्त, वे मूल Microsoft Dynamics और SAP इंटरफ़ेस और स्वीकृत कनेक्शन प्रदान करते हैं नेटसुइट, ओरेकल, और शुगरसीआरएम।
उपयोग में आसानी:
चूंकि मार्केटो व्यवसायों के लिए अद्वितीय समाधानों में माहिर हैं, इसलिए इसके सॉफ़्टवेयर को चलाने के लिए अक्सर उच्च आईटी विशेषज्ञता की आवश्यकता होती है।
मान लीजिए कि आपके संगठन में एक समर्पित एमए विशेषज्ञ है या एमए सॉफ्टवेयर के ज्ञान के साथ एक मार्केटिंग टेक्नोलॉजिस्ट को नियुक्त करता है।
उस स्थिति में, यह कोई मुद्दा नहीं हो सकता है, और आप मार्केटो के प्रसाद की व्यापकता का आनंद लेंगे।
दूसरी ओर, यदि आपकी टीम को एक मार्केटिंग ऑटोमेशन सिस्टम की आवश्यकता है जो कई मार्केटिंग कार्यों के लिए सीधी पहुँच प्रदान करता है, तो हबस्पॉट एक बेहतर फिट हो सकता है।
सॉफ्टवेयर व्यवसाय में उपयोग में आसानी एक महत्वपूर्ण संपत्ति है, जैसा कि उपयोगकर्ता की खुशी और उत्पाद की व्यवहार्यता पर इसके प्रभाव से सिद्ध होता है।
इन और अन्य कारकों के परिणामस्वरूप, सॉफ्टवेयर समीक्षा साइटों पर हबस्पॉट की औसत उपयोगकर्ता रेटिंग मार्केटो की तुलना में आधे अंक से अधिक है।
हबस्पॉट बनाम मार्केटो: मूल्य निर्धारण
मार्केटो की सेवाओं को कई अनूठे मॉड्यूल में विभाजित किया गया है: मार्केटिंग ऑटोमेशन, ईमेल मार्केटिंग, लीड मैनेजमेंट, अकाउंट-आधारित मार्केटिंग, डिजिटल विज्ञापन, सोशल मीडिया मार्केटिंग और मोबाइल मार्केटिंग।
आप इन मॉड्यूल का अकेले या संयोजन में उपयोग कर सकते हैं, जो आपकी खरीद की कुल लागत को प्रभावित करेगा। मॉड्यूल की कीमत चार स्तरों में है: सेलेक्ट, प्राइम, अल्टीमेट और एंटरप्राइज।
HubSpot एक टी के लिए इस अवधारणा का पालन करता है। स्टार्टर, प्रोफेशनल और एंटरप्राइज तीन स्तर हैं।
हबस्पॉट मार्केटिंग हब के साथ, हबस्पॉट सेल्स हब, हबस्पॉट सर्विस हब, हबस्पॉट ऑपरेशंस हब और एक कंटेंट मैनेजमेंट सिस्टम (सीएमएस) है जो हबस्पॉट की सभी सेवाओं के साथ एकीकृत है।
हबस्पॉट की सभी सेवाओं, मार्केटिंग हब सहित, का भुगतान उद्यम-व्यापी आधार पर किया जाता है और इसमें उपयोगकर्ता सीमा नहीं होती है।
हबस्पॉट मार्केटिंग हब में मात्र 1000 संपर्कों की लागत $45 प्रति माह है, जबकि 20,000 संपर्कों की लागत लगभग 9,072 डॉलर प्रति वर्ष है जब वार्षिक छूट लागू होती है।
तुलना करके, मार्केटो का सबसे बुनियादी संस्करण 25 लोगों तक का समर्थन करता है। अतिरिक्त उपयोगकर्ताओं को अपग्रेड की आवश्यकता है।
और 20,000 संपर्कों का एक डेटाबेस बनाए रखने के लिए, आपको प्रत्येक वर्ष लगभग 27,000 डॉलर खर्च करने होंगे।
हबस्पॉट बनाम के बीच Marketo, इसमें कोई संदेह नहीं है कि हबस्पॉट अधिक सस्ता विकल्प है, जो इसे छोटे उद्यमों के लिए आदर्श बनाता है।
हबस्पॉट बनाम मार्केटो: क्षमताएं
गौर करें कि कैसे हबस्पॉट और मार्केटो कुछ सबसे महत्वपूर्ण मार्केटिंग सुविधाओं में एक-दूसरे के खिलाफ खड़े हो जाते हैं।
1. बेजोड़ समर्थन:
हबस्पॉट शुरू से ही आपकी सफलता के लिए प्रतिबद्ध है।
हमारी विश्व स्तरीय सहायता और ग्राहक सफलता टीम सभी ग्राहकों के लिए सुलभ हैं - प्रो और एंटरप्राइज ग्राहकों को मानार्थ फोन और ईमेल सहायता प्राप्त करने के साथ - और जैसे-जैसे आपका व्यवसाय बढ़ता है, आप अधिक भुगतान नहीं करेंगे।
हबस्पॉट अकादमी, जिसे लगातार दुनिया के सर्वश्रेष्ठ ऑनलाइन शिक्षण प्लेटफार्मों में से एक माना जाता है (स्रोत), भी सुलभ है।
मार्केटो सभी सब्सक्रिप्शन के साथ न्यूनतम स्तर की सहायता प्रदान करता है और प्रीमियम विकल्पों के माध्यम से अतिरिक्त कवरेज प्रदान करता है।
फिर भी, ऑनलाइन समीक्षाएं अक्सर मार्केटो समर्थन को उद्योग मानक (स्रोत) से कम रेटिंग देती हैं।
मार्केटो विश्वविद्यालय उपयोगकर्ताओं को आरंभ करने में सहायता करने के लिए कई पाठ्यक्रम प्रदान करता है, जिसमें कुल मिलाकर कई घंटे की जानकारी होती है।
2. खातों के माध्यम से विपणन:
हबस्पॉट के साथ, आप एबीएम दृष्टिकोण को शीघ्रता से लागू कर सकते हैं।
बिना किसी अतिरिक्त लागत के, सेल्स हब और मार्केटिंग हब प्रो + एंटरप्राइज लक्षित खातों की पहचान करने, महत्वपूर्ण ग्राहकों को आकर्षित करने, संबंधों को जोड़ने और गहरा करने, मार्केटिंग और बिक्री में संवाद करने और आपके मजबूत एबीएम अभियान की प्रभावकारिता को मापने के लिए उपकरण प्रदान करते हैं।
एक सशुल्क ऐड-ऑन आपके उदाहरण के लिए मार्केटो की एबीएम क्षमताओं को सक्षम बनाता है, और जिन व्यक्तियों को एक्सेस की आवश्यकता होती है उन्हें व्यक्तिगत लाइसेंस प्रदान किए जाते हैं।
बिक्री और विपणन को सिंक्रनाइज़ करने के लिए, आप यह सुनिश्चित करना चाहेंगे कि आपके विभिन्न व्यवस्थापक एकीकरण पर एक साथ मिलकर काम करें और उपयोगकर्ता समझें कि दोनों सिस्टम कैसे काम करते हैं।
3. निवेश पर प्रतिफल की गणना करें:
हबस्पॉट के साथ, आप अपने सभी आंकड़े एक ही स्थान पर देख सकते हैं - शीर्ष-फ़नल प्रदर्शन संकेतकों से लेकर मल्टी-टच आय एट्रिब्यूशन तक।
प्रत्येक ग्राहक जुड़ाव को आय से जोड़ने की क्षमता के साथ, आप व्यवसाय-संचालित रणनीतिक विकल्प बना सकते हैं।
मैन्युअल एकीकरण की कोई आवश्यकता नहीं है।
मार्केटो आपको उच्च-स्तरीय जुड़ाव अंतर्दृष्टि से लेकर राजस्व रिपोर्टिंग तक समृद्ध रिपोर्ट तैयार करने में सक्षम बनाता है।
रिपोर्टिंग के लिए मैन्युअल कॉन्फ़िगरेशन की आवश्यकता होती है, जिसमें कुछ समय लग सकता है।
4. अपने विकास इंजन का निर्माण:
हबस्पॉट में आपके विकास इंजन को विकसित करने, एक असाधारण ग्राहक अनुभव प्रदान करने और आपकी कंपनी के लिए राजस्व उत्पन्न करने के लिए आवश्यक सभी उपकरण शामिल हैं।
हबस्पॉट के मार्केटिंग ऑटोमेशन प्लेटफॉर्म, सीएमएस, और सीआरएम को एक एकल, उपयोग में आसान प्लेटफॉर्म में मिलाकर, आप आंतरिक टीमों को एकीकृत और समन्वित कर सकते हैं ताकि सभी सिस्टमों पर रिपोर्ट की जा सके, ग्राहक लक्ष्यीकरण को बेहतर बनाने के लिए डेटा का उपयोग किया जा सके और अपनी वेबसाइट का प्रबंधन किया जा सके।
मार्केटो को अपने प्रौद्योगिकी स्टैक के प्रबंधन को सौंपने के लिए अधिकारियों की आवश्यकता होती है।
प्रभावशीलता को अनुकूलित करने के लिए पहुंच को लोकतांत्रिक बनाने के बजाय, आपका भविष्य का विकास तकनीकी द्वारपालों की विशेषज्ञता, पहल और उपलब्धता पर निर्भर है।
विपणन गतिविधियों को बिक्री या सेवा डेटा से जोड़ना इस प्रतिमान में एक आवश्यक कार्य के बजाय एक परेशानी बन जाता है।
5. सीआरएम द्वारा संचालित विपणन:
मार्केटिंग हब के साथ, आप उपयुक्त उपभोक्ता को आकर्षित करेंगे और अपने दर्शकों का तेज़ी से विस्तार करेंगे; आप सही चैनल के माध्यम से भेजे गए लक्षित संदेशों के साथ शोर में कटौती करेंगे; आप ग्राहकों का ध्यान तेजी से बदलेंगे, और आप ग्राहकों को एक सहज खरीदारी अनुभव के साथ खुश करेंगे।
हबस्पॉट के साथ, विपणक चक्का के वास्तुकार की भूमिका निभाते हैं, विपणन, बिक्री और सेवा को जोड़ते हैं।
मार्केटो मार्केटिंग ऑटोमेशन में मार्केट लीडर है, जिसने सेल्सफोर्स सहित कई प्रमुख सीआरएम उत्पादों के साथ गहरे संबंधों में भारी निवेश किया है।
इसके अतिरिक्त, इसे आपके संगठन की विशिष्ट आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए विभिन्न तरीकों से कॉन्फ़िगर किया जा सकता है।
हालाँकि, Adobe द्वारा खरीदे जाने के बाद, फर्म ने CRM प्लेटफॉर्म में कोई जैविक परिवर्धन नहीं किया है और मुख्य क्षमताओं में निवेश किया है।
6. लीड रूपांतरण और पोषण:
हबस्पॉट एक ऑल-इन-वन मार्केटिंग प्लेटफॉर्म है जो कंटेंट प्रोडक्शन, ईमेल, सीआरएम और ऑटोमेशन को एक ही प्लेटफॉर्म में जोड़ता है, जिससे कोड की एक लाइन की आवश्यकता के बिना आसान सेटअप की अनुमति मिलती है।
चाहे आप एक ईमेल का निर्माण कर रहे हों या एक संपूर्ण कार्यक्रम जो उपभोक्ताओं को आगे बढ़ाता है, मार्केटिंग हब के पास यह सब है।
मार्केटो में मानक मार्केटिंग ऑटोमेशन सुविधाएं हैं, जैसे ईमेल भेजना, लेकिन सीएमएस, सीआरएम और अन्य टूल्स के साथ कनेक्शन के माध्यम से उनमें से अधिकतर बनाता है।
अधिकांश एकीकरणों के लिए आपको उन्हें अपने ऐप्स में शामिल करने के लिए कोड लिखना होगा, जिसे सेट करने में कुछ प्रयास लग सकते हैं।
7. आकर्षक उपकरण:
अपनी आसान और प्रभावी टॉप-ऑफ़-फ़नल सुविधाओं के माध्यम से, हबस्पॉट मार्केटिंग हब नई संभावनाएं पैदा करने में सफल होता है।
हबस्पॉट पर अपना ब्लॉग प्रकाशित करें और एसईओ सुझावों सहित अपने सीआरएम के माध्यम से गतिविधि को मापें, अपने सभी विज्ञापन अभियानों का प्रबंधन करें, सोशल मीडिया अभियान बनाएं और निष्पादित करें, हबस्पॉट में सीधे वीडियो होस्ट करें, या लीड इकट्ठा करने और योग्य बनाने के लिए हमारे चैटबॉट का उपयोग करें।
मार्केटो का उपयोग मुख्य रूप से मानक ईमेल अभियानों के साथ किया जाता है और इसमें व्यापक विपणन समाधान की सुविधाओं का अभाव होता है।
परिणामस्वरूप, आपके ईमेल अभियानों में पूरी तरह से ऑनलाइन फ़ॉर्म, लैंडिंग पृष्ठ और ब्लॉग शामिल करने के लिए अतिरिक्त टूल और कार्य की आवश्यकता हो सकती है।
8. ऑनलाइन दृश्यमान बनें:
हबस्पॉट टीमों को विपणक और डेवलपर्स के लिए समाधान के साथ चुने गए टूल और तकनीक का उपयोग करके सामग्री का उत्पादन करने में सक्षम बनाता है।
मार्केटिंग हब में वेब टूल्स हमारे स्टैंडअलोन सीएमएस हब के समान तकनीक पर आधारित हैं, जिससे मार्केटर्स के लिए तेजी से सामग्री का उत्पादन करना आसान हो जाता है, या तो पूर्व-निर्मित टेम्प्लेट की लाइब्रेरी का उपयोग करना या ड्रैग-एंड-ड्रॉप संपादक या मैनुअल का उपयोग करके पूरी तरह से बीस्पोक करना। कोडिंग।
Marketo लैंडिंग पृष्ठ बनाने की क्षमता प्रदान करता है, लेकिन किसी भी अनुकूलन के लिए लगभग निश्चित रूप से किसी डेवलपर या HTML और CSS संलेखन में विशेषज्ञता वाले किसी व्यक्ति की सहायता की आवश्यकता होगी।
मार्केटो पहचाने गए लीड से संपर्क करने में उत्कृष्टता प्राप्त करता है लेकिन अंतर्निर्मित सामग्री विपणन टूल की कमी है।
इसी तरह, सोशल मीडिया सुविधाओं को प्रशासन के हस्तक्षेप की आवश्यकता होती है और नियमित रूप से ऑनलाइन समीक्षा साइटों पर उपयोगकर्ताओं से खराब स्कोर प्राप्त करते हैं।
9. विपणन का परिवर्तन:
अपनी मार्केटिंग में पूरी तरह से क्रांति लाने के लिए, आपको ऐसे उपकरणों के एक एकीकृत संग्रह की आवश्यकता होगी जो आपको आकर्षित करने, आकर्षक बनाने और संभावनाओं को पोषित करने में सहायता करेंगे, साथ ही अंततः आपके सभी मार्केटिंग प्रयासों को ROI से जोड़ेंगे।
हबस्पॉट में वर्तमान में इन सभी क्षमताओं और उपकरणों के अधिक व्यापक संग्रह और एक विस्तार योग्य मंच तक पहुंच है।
मार्केटो अच्छी तरह से स्थापित डिजिटल मार्केटिंग चैनलों की एक छोटी संख्या पर ध्यान केंद्रित करता है और सीमित संख्या में उपयोग के मामलों के लिए अनुकूलित समाधान विकसित करने में ग्राहकों की सहायता करता है।
हबस्पॉट बनाम मार्केटो: मुख्य विशेषताएं
हबस्पॉट बनाम मार्केटो पर हमारे पास कुछ मुख्य विशेषताएं हैं, आइए आगे बढ़ते हैं।
1. क्वालिफायर जिन्हें अनुकूलित किया जा सकता है:
मान लें कि आपके पास कई लीड हैं लेकिन खरीदार के चक्र में उनके चरण के बारे में अनिश्चित हैं। किसी उपयोगकर्ता को रूपांतरित करने का प्रयास करते समय यह एक महत्वपूर्ण चिंता का विषय हो सकता है।
आप चुन सकते हैं कि कौन से लीड योग्य हैं और कॉन्फ़िगर करने योग्य क्वालिफायर का उपयोग नहीं कर रहे हैं और फिर तय करें कि आप कितनी जल्दी अपनी उच्च योग्य संभावनाओं (एचक्यूएल) को संलग्न करना चाहते हैं।
उनका क्वालिफाइंग स्कोर जितना बेहतर होगा, खरीदारी के लिए उतने ही अधिक शामिल और इच्छुक होंगे। आप निस्संदेह एक ठोस, अनुकूलनीय योग्यता प्रणाली चाहते हैं।
मार्केटो के डेक में कुछ इक्के हैं जो अपने उपभोक्ताओं को उचित स्तर का मूल्य प्रदान कर सकते हैं।
वे एक मालिकाना पद्धति का उपयोग करते हैं जो एक एकल संख्या उत्पन्न करती है जिसका उपयोग विपणक अपनी सामग्री की प्रभावशीलता का मूल्यांकन करने के लिए कर सकते हैं।
यह अंडरपरफॉर्मिंग/ओवरपरफॉर्मिंग कंटेंट के लिए ग्रोथ ऑप्टिमाइजेशन का एक मूल्यवान तरीका हो सकता है। मार्केटो के अनुकूलन टूल के लिए धन्यवाद, यह आपके विश्वास से आसान है।
दूसरी ओर, हबस्पॉट अपने मूल्य और पेशेवर जानकारी के आधार पर लीड स्कोरिंग और सेगमेंटिंग लीड के मामले में मार्केटो से बेहतर प्रदर्शन करता है। हबस्पॉट साइट व्यवहार, नौकरी विवरण और अन्य महत्वपूर्ण डेटा बिंदुओं पर विचार करता है।
लीड असेसमेंट के लिए यह नया दृष्टिकोण मार्केटो के समान कार्यक्षमता प्रदान करता है - रेटिंग ऑप्टिमाइज़ेशन के लिए लीड करती है और ऑप्टिमाइज़ेशन टूल के माध्यम से लीड ग्रोथ में सहायता करती है।
हबस्पॉट इस क्षेत्र में निर्विवाद चैंपियन है। इसकी अलग-अलग स्कोरिंग और मूल्यांकन क्षमताएं इसे मार्केटो से बेहतर प्रदर्शन करने में सक्षम बनाती हैं, जो एक बुनियादी सुविधा सेट और एक सहायक (लेकिन मालिकाना) स्कोरिंग पद्धति प्रदान करता है।
इस मामले में, हम मार्केटो के बजाय हबस्पॉट को खुशी से चुनेंगे।
2. एकाधिक संपत्तियां:
एकाधिक संपत्तियां आपके व्यवसाय को बढ़ावा देने वाली सामग्री और समर्थन की अधिकता को संदर्भित करती हैं - और यह कि आपका मार्केटिंग ऑटोमेशन सॉफ़्टवेयर बदले में सुविधा प्रदान करता है।
विभिन्न संपत्तियों का आवंटन करते समय, हबस्पॉट बहुत अधिक मूल्य प्रदान करता है। ऐप आपको एक सुविधाजनक स्थान पर सामग्री को प्रबंधित करने, योजना बनाने और प्रकाशित करने में सक्षम बनाता है।
इसके अतिरिक्त, पूरे संगठन में साझा किया गया एक सीधा कैलेंडर फ़ंक्शन क्रॉस-चैनल समन्वयन की अनुमति देता है।
इस प्रकार, आप अपनी सोशल मीडिया पोस्टिंग, ब्लॉग प्रविष्टियाँ, लैंडिंग पृष्ठ और ईमेल एक साथ या उचित समय पर भेजने की योजना बना सकते हैं।
हमारे विशेषज्ञों के अनुसार, मार्केटो, जिसे छोड़ा नहीं जाना चाहिए, हबस्पॉट की तुलना में अधिक मजबूत एसेट असाइनमेंट प्रदान करता है।
टूल हबस्पॉट के सभी कार्य कर सकता है और कुछ और, जैसे लीड के लिए वेब पेजों के क्षेत्रों को निजीकृत करना। और शीर्ष पर चेरी?
यह सब बिना किसी HTML को छुए पूरा किया जा सकता है। यह देखते हुए कि मार्केटो वह सब कुछ करता है जो हबस्पॉट करता है (और फिर कुछ), हमें मार्केटो को बिंदु देना था। अधिकांश परिस्थितियों में ये दोनों वस्तुएं अच्छी तरह से काम करती हैं।
वे जो रिक्त स्थान भर सकते हैं वह क्या महत्वपूर्ण है?
इसलिए हम हमेशा यह आग्रह करते हैं कि आप हमारे तुलनात्मक अध्ययन को पूरा करें ताकि इस मंच के मुख्य अंतरों पर पूरी जानकारी प्राप्त हो सके।
3. ग्राहकों का प्रतिधारण:
अभियान चलाते समय, प्रत्येक संपर्क बिंदु आपके लीड को अभियान छोड़ने का एक संभावित अवसर प्रदान करता है।
बुरे समय में गलत संदेश भेजें, और आपकी लीड की संख्या घट जाती है क्योंकि बिक्री मार्केटिंग द्वारा समर्थित नहीं होती है।
इस प्रकार, ग्राहक प्रतिधारण उपभोक्ताओं का ध्यान और आपकी सामग्री के साथ जुड़ाव बनाए रखने के बारे में है, भले ही वे पूरी बिक्री प्रक्रिया में परिवर्तित हो गए हों।
आखिरकार, लगातार संपर्क के अनुसार, आपके सबसे महत्वपूर्ण ग्राहक दोहराए जाने वाले ग्राहक हैं। आइए मार्केटो से शुरुआत करते हुए इस महत्वपूर्ण पहलू पर गहराई से नज़र डालें।
मार्केटो अत्यधिक अनुरूप अभियान बनाना आसान बनाता है जो सफल और लंबे समय तक चलने वाले दोनों हैं।
कार्यक्रम ब्लॉग प्रविष्टियों और अनुकूलित ईमेल जैसी अनूठी सामग्री से जुड़ा रहता है, और यह सभी तकनीकी विशेषज्ञता वाले उपयोगकर्ताओं के लिए सुलभ है।
और यही कारण है कि मार्केटो ने हमसे सही स्कोर अर्जित किया। हबस्पॉट को छोड़ने से बचने के लिए, हम बताएंगे कि यह तकनीक का एक उत्कृष्ट नमूना है।
इनबाउंड मार्केटिंग इंजन के रूप में अपने मूल के लिए सच है, हबस्पॉट का प्लेटफॉर्म स्वचालित लीड पोषण कार्यक्रमों को सक्षम बनाता है, स्क्रीनिंग के प्रयास को हटा देता है और उपभोक्ताओं को अनुभवों के माध्यम से मैन्युअल रूप से रूट करता है।
ईमेल टाइमर घटनाओं के जवाब में या अनुवर्ती "लीड प्रतिधारण ईमेल" के रूप में भेजे जा सकते हैं।
यह सब लीड व्यवहार पर आधारित है, जो दीर्घकालिक क्लाइंट प्रतिधारण को सक्षम बनाता है, जिसके परिणामस्वरूप हबस्पॉट के लिए एक और सही स्कोर होता है।
यदि आप उत्कृष्ट ग्राहक प्रतिधारण सुविधाओं वाले उत्पाद की तलाश कर रहे हैं, तो इन दोनों में से कोई भी गलत विकल्प नहीं है। यह एक टाई है।
4. स्क्रिप्टेड प्रोग्राम:
कम्प्यूटरीकृत सॉफ्टवेयर वह नहीं है जो वह प्रतीत होता है (बिल्कुल फ़िल्टरिंग की तरह, जिसकी हमने पहले चर्चा की थी)।
जबकि स्वचालन एक प्राथमिक उद्देश्य है, एमए सॉफ्टवेयर को अपने अभियानों की तुलना में बहुत अधिक स्वचालित करना चाहिए।
विपणन की जिम्मेदारी का एक हिस्सा बिक्री में स्थानांतरित होने से पहले संभावनाओं को तैयार (पोषण) करने के लिए बिक्री के साथ सहयोग करना है।
वैकल्पिक रूप से, विपणन पूरी बिक्री प्रक्रिया में बिक्री के साथ सहयोग कर सकता है, लीड बढ़ाने और उनका ध्यान बनाए रखने में सहायता कर सकता है।
हमारे शोधकर्ताओं के अनुसार, एक स्वचालित तकनीक को उनकी बिक्री-तैयारी के आधार पर संभावनाओं को स्वचालित रूप से वर्गीकृत करना चाहिए। इसके अतिरिक्त, उसे उन सुरागों और उनके उद्देश्य को समझना चाहिए।
शुरू करने के लिए, आइए हबस्पॉट को देखें। वेब-आधारित प्लेटफ़ॉर्म में शुरुआत से ही लीड का विश्लेषण करने और स्वचालित प्रक्रियाओं को बनाने के लिए एक सहज उपयोगकर्ता इंटरफ़ेस है।
वैकल्पिक रूप से, आप इन प्रक्रियाओं को लीड के उद्देश्यों और खरीदार व्यक्तित्व के आसपास व्यवस्थित कर सकते हैं।
दूसरी ओर, मार्केटो का ग्राहक जुड़ाव इंजन एक अविश्वसनीय सॉफ्टवेयर है जो विपणक को अत्यधिक प्रासंगिक बातचीत बनाने में सक्षम बनाता है जिसे स्थापित करना बहुत आसान है।
ये वार्तालाप विन्यास योग्य हैं और इनका उपयोग एक साधारण ड्रिप अभियान में किया जा सकता है। इस पर हमने दोनों सामानों को शामिल किया।
इसे चुनना आसान नहीं है क्योंकि दोनों ही उत्कृष्ट स्वचालित अनुभव प्रदान करते हैं।
5. छानने:
SelectHub के विशेषज्ञों के अनुसार फ़िल्टरिंग एक महत्वपूर्ण कार्य है (और परिणामस्वरूप हमारी सूची में शीर्ष स्थान पर है)।
जब अधिकांश लोग मार्केटिंग ऑटोमेशन सॉफ़्टवेयर के बारे में बातचीत में "फ़िल्टरिंग" शब्द सुनते हैं, तो वे आमतौर पर मानते हैं कि यह संपर्कों की एक सूची को बाहर निकालने के लिए संदर्भित करता है - गेहूं को भूसे से छांटना।
जबकि यह असत्य नहीं है, यह उससे कहीं अधिक जटिल है।
फ़िल्टरिंग में आपके लीड के पूल की जांच करना और उन्हें उचित ग्राहक अनुभव (कभी-कभी अभियान के रूप में जाना जाता है) पर भेजने के लिए उन्हें टैग और कारकों के साथ जोड़ना शामिल है।
हबस्पॉट के साथ, फ़िल्टरिंग त्वरित और सरल है, जिससे उपयोगकर्ता ऑप्ट-इन लीड की एक सूची देख सकते हैं जो विशिष्ट व्यवहार मानदंड (साइट पर समय, स्थान, ट्रैफ़िक स्रोत, आदि) को पूरा करते हैं।
यह तब डेटा विसंगतियों और संघर्षों की पहचान करने में उपयोगकर्ताओं की सहायता कर सकता है। हालांकि यह अधिक विश्लेषणात्मक और विस्तृत दृष्टिकोण है, लेकिन इस दौर में मार्केटो को हराने के लिए यह अपर्याप्त है।
फ़िल्टरिंग स्पेस में मार्केटो को इतना प्रतिस्पर्धी क्या बनाता है, और इसकी उत्कृष्ट रेटिंग का क्या औचित्य है? यह फ़िल्टरिंग की क्षमता और ग्राहक के अनुभव को अनुकूलित करने के लिए फ़िल्टर डेटा का उपयोग करने का संयोजन है।
उदाहरण के लिए, फ़िल्टर जानकारी आपके आदर्श लैंडिंग पृष्ठ पर आ सकती है, जिसका अर्थ यह है कि लीड केवल उनके फ़िल्टर डेटा के आधार पर उनके लिए बनाए गए पृष्ठ पर भेजी जाती है।
इसके अलावा, इसका उपयोग करना काफी आसान है। जबकि दोनों समाधान शानदार ढंग से काम करते हैं, हम इस बार मार्केटो को बढ़त देने के लिए मजबूर हुए।
यह सीधा और अविश्वसनीय रूप से सफल है, जबकि हबस्पॉट अधिकांश अन्य मार्केटिंग ऑटोमेशन प्लेटफार्मों में देखी जाने वाली बेयरबोन कार्यक्षमता प्रदान करता है।
हबस्पॉट बनाम मार्केटो पर अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
मार्केटो क्या कर सकता है जो हबस्पॉट कर सकता है?
फॉर्म, लैंडिंग पेज और कॉल टू एक्शन विकसित करने के लिए आप हबस्पॉट का उपयोग कर सकते हैं। तुलनात्मक रूप से, मार्केटो में रूपांतरण से संबंधित क्षमताओं की कमी है। हालांकि, यह आपके मार्केटिंग प्रयासों से विशिष्ट ऑडियंस को लक्षित करने के लिए अत्यधिक अनुरूप सामग्री बनाने में आपकी सहायता करता है। हबस्पॉट, ज़ोहो, सेल्सफोर्स पर्डोट मार्केटो के कुछ प्रमुख प्रतियोगी हैं।
मार्केटो कैसे अलग है?
मार्केटो की अनूठी विशेषता प्रत्येक समय क्षेत्र के लिए एक नया अभियान स्थापित किए बिना कई उड़ानों को ईमेल भेज रही है जिसे आप भेजे गए ईमेल में शामिल करना चाहते हैं।
मार्केटो को अब क्या कहा जाता है?
मार्केटो का प्लेटफॉर्म पहले इसके एंगेजमेंट प्लेटफॉर्म पर केंद्रित था, जिसका नाम बदलकर मार्केटो एंगेज कर दिया गया। इसे Adobe अनुभव क्लाउड में एकीकृत किया गया है।
त्वरित सम्पक:
निष्कर्ष: हबस्पॉट बनाम मार्केटो 2024
उपयोग करने के कई कारण हैं HubSpot और मार्केटो का उपयोग करने के कई कारण। दोनों की विशिष्ट विशेषताओं का अपना विशिष्ट सेट है, जिनमें से कुछ ओवरलैप और अन्य विशिष्ट रूप से अलग हैं।
वे आपकी वेब सामग्री को स्वचालित और अनुकूलित करने के लिए हैं ताकि आपको अपनी इनबाउंड मार्केटिंग रणनीति को अधिक सफलतापूर्वक निष्पादित करने में मदद मिल सके। अंततः, आपका विकल्प आपकी टीम की आवश्यकताओं के अनुरूप होगा।
ध्यान रखें कि यह इस बारे में नहीं है कि सुविधाएँ कितनी जटिल हैं। यह इस बारे में है कि आप जो जानकारी चाहते हैं उसे प्राप्त करना कितना आसान है।
हबस्पॉट (मुख्य रूप से पेशेवर और उद्यम) के मार्केटिंग हब को एक शानदार उपयोगकर्ता अनुभव के आसपास डिज़ाइन किया गया है - UI से लेकर सहायक कर्मचारियों तक उत्पादों, सेवाओं और साझेदारी के बड़े पारिस्थितिकी तंत्र के लिए।
हबस्पॉट के उपयोग में आसानी से उद्यम भी लाभान्वित होते हैं। मल्टी-टच रेवेन्यू एट्रिब्यूशन, अकाउंट-आधारित मार्केटिंग और विभाजन जैसी क्षमताओं के कारण हबस्पॉट सबसे जटिल उपयोग के मामलों के लिए भी काम करता है।
खास यह कि इसका निर्माण जमीन से ऊपर तक किया गया है। हम हबस्पॉट की सिफारिश करेंगे।
