डेडलाइन फ़नल समीक्षा 2024: इस स्कारसिटी टूल के साथ मेरा अनुभव

मेरी गहराई में आपका स्वागत है समय सीमा फ़नल समीक्षा, जहां मैं इस उलटी गिनती घड़ी उपकरण का उपयोग करने के बारे में अपनी ईमानदार राय साझा करूंगा। यह उन उबाऊ समीक्षाओं में से एक नहीं है जहां आपको डेडलाइन फ़नल का अवलोकन मिलेगा।

मैं 2021 से डेडलाइन फ़नल का भुगतान करने वाला ग्राहक रहा हूँ

हमने इस्तेमाल किया है समय सीमा फ़नल हमारी कुछ साइटों के लिए, और अनुमान लगाएं क्या? इसके कुछ अप्रत्याशित परिणाम सामने आए हैं (सकारात्मक तरीके से)

डेडलाइन फ़नल वह काउंटडाउन टाइमर टूल नहीं है जो आपके रीफ्रेश करने पर वापस उसी समय पर रीसेट हो जाता है। 🕒

यदि आप ईमानदारी से उलटी गिनती चलाना चाहते हैं, तो आपको घड़ी को ठीक उसी समय बंद करना होगा जब वह दिखाई दे। खैर, यह आपके ब्रांड को प्रामाणिक और भरोसेमंद बनाता है!

विशिष्ट होना और अपना काउंटडाउन टाइमर मैन्युअल रूप से चलाना आसान नहीं है। इस मामले में, एक आभासी सहायक को काम पर रखने का मतलब उन पर बहुत अधिक भरोसा करना और उनके प्रयासों के लिए अतिरिक्त भुगतान करना होगा।

डेडलाइन फ़नल आपकी वेबसाइट पर मैन्युअल उलटी गिनती चलाने के लिए एक आदर्श प्रतिस्थापन है। कोई तामझाम नहीं, कोई छिपी हुई लागत नहीं, और आपको 14 दिन का निःशुल्क परीक्षण मिलेगा।

नीचे, मैंने आपको डेडलाइन फ़नल पर सभी विवरण दिए हैं और उत्तर दिया है कि क्या यह वास्तव में इसके लायक है।

इस डेडलाइन फ़नल समीक्षा के अंत तक, आप यह निर्धारित कर सकते हैं कि यह आपकी पसंद के लायक है या नहीं।

आइए डेडलाइन फ़नल समीक्षा पर नज़र डालें, जिसमें मूल्य निर्धारण से लेकर सुविधाओं और कार्यक्षमता तक सब कुछ शामिल है।

समय सीमा फ़नल समीक्षा एक नज़र में

समय सीमा फ़नल समीक्षा अवलोकन

समय सीमा फ़नल आपको उत्पादों में समय सीमा जोड़ने और उलटी गिनती टाइमर बनाने की अनुमति देता है।  यह ग्राहकों और ग्राहकों को खरीदारों में बदलने के लिए तात्कालिकता और कमी की भावना पैदा करने में आपकी सहायता कर सकता है।

यह एक शानदार टूल है जो लीड को ग्राहकों में बदलने के लिए आवश्यक हर काम कर सकता है। आप इस टूल का उपयोग विभिन्न परियोजनाओं पर कर सकते हैं अपनी बिक्री 30% तक बढ़ाएँ.

आप डेडलाइन फ़नल को अपने व्यवसाय में एकीकृत कर सकते हैं और अपने डिजिटल उत्पाद की बिक्री को आसमान छूते हुए देख सकते हैं। यह पूरे साल राजस्व उत्पन्न करता है। परिणामस्वरूप, आप दिन के 24 घंटे, सप्ताह के सातों दिन ग्राहक प्राप्त कर सकते हैं।

उदाहरण के लिए, यदि आपके पास कोई उत्पाद है, जैसे पहले से रिकॉर्ड किया गया वेबिनार, और आप लोगों को इसे तीन दिनों के लिए रखने की अनुमति देना चाहते हैं, तो डेडलाइन फ़नल यह सुनिश्चित करता है कि आप वही करेंगे जो आपने कहा था, भले ही वह सीमित समय के लिए हो .

इस डेडलाइन फ़नल समीक्षा का उद्देश्य इस अविश्वसनीय मार्केटिंग टूल पर चर्चा करना है, जिसमें इसकी विशेषताएं, मूल्य निर्धारण, फायदे और नुकसान शामिल हैं।

आपको अपनी साइट पर काउंटडाउन टाइमर की आवश्यकता क्यों है?

मेरे मन में यह सवाल तब आया जब मुझे मार्केटिंग में तात्कालिकता के उपयोग के बारे में पता चला, जब तक कि मुझे एक केस स्टडी नहीं मिली, जिसमें ईकॉमर्स में उलटी गिनती के उपयोग को श्रेय दिया गया था।

आपकी साइट पर काउंटडाउन टाइमर एक दोस्ताना अनुस्मारक है जो कहता है, "अभी कार्य करें!" क्योंकि यह तात्कालिकता की भावना पैदा करता है या जिसे विपणक 'FOMO' कहते हैं।

कमी और तात्कालिकता ग्राहकों और उपयोगकर्ताओं को आइटम खरीदने के लिए प्रेरित करती है, जो आपको बिक्री प्रदान करती है जहां आप अपना व्यवसाय विकसित कर सकते हैं।

चाहे आप कुछ विशेष पेशकश कर रहे हों या किसी कार्यक्रम की मेजबानी कर रहे हों, टाइमर थोड़ी तात्कालिकता जोड़ता है, जिससे उपयोगकर्ताओं को लगता है कि वे चूक सकते हैं। इससे उन्हें जल्दी निर्णय लेने में मदद मिलती है और आपका संदेश बिल्कुल स्पष्ट हो जाता है: समय समाप्त हो रहा है!

यह टाइमर आपका छोटा सहायक बन जाता है, जो आगंतुकों को कार्रवाई करने के लिए प्रेरित करता है। जिज्ञासु विज़िटरों को उत्साहित ग्राहकों में बदलने के लिए आपकी साइट को अतिरिक्त प्रोत्साहन की आवश्यकता है।

डेडलाइन फ़नल यही ऑफर करता है- एक दृष्टिगत रूप से सुंदर उलटी गिनती घड़ी।  डेडलाइन फ़नल में, आप उन वस्तुओं को खरीदने के लिए एक समय सीमा बना सकते हैं, और उस समय सीमा के कारण, ग्राहक आपकी खरीदारी को स्थगित नहीं करेंगे, और बिक्री बढ़ जाएगी। 

कल्पना कीजिए कि कोई आपके न्यूज़लेटर में शामिल होता है - उन्हें सुबह 10 बजे तीन दिन की पेशकश के साथ एक ईमेल मिलता है।

वे क्लिक करते हैं, और उलटी गिनती शुरू हो जाती है...

डेडलाइन फ़नल में क्या अलग है?

यह टाइमर सुसंगत है, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि वे कहां या कब लॉग इन करते हैं। यह सब अग्रिम जानकारी के बारे में है, कोई चाल नहीं। और यहाँ किकर है: ईमेल में उलटी गिनती होती है।

लोग इसे ख़त्म होते हुए देखते हैं और सोचते हैं, "इसके ख़त्म होने से पहले मुझे यह सौदा हासिल करना होगा।" यह कार्रवाई को आगे बढ़ाने का एक सरल लेकिन शक्तिशाली तरीका है।

डेडलाइन फ़नल किसके लिए उपयुक्त है?

उम्म... हर कोई? यह कहना गलत नहीं होगा कि प्रत्येक विपणक को उलटी गिनती टाइमर (या कहें, तात्कालिकता की भावना) की आवश्यकता होती है।

डेडलाइन फ़नल का सदाबहार टाइमर उन व्यवसायों के लिए बहुत अच्छा है जो डिजिटल उत्पाद और ऑनलाइन पाठ्यक्रम बेचते हैं, प्रशिक्षण और कार्यशालाएँ प्रदान करते हैं, और न जाने क्या-क्या...

मुझे लगता है कि हर कोई किसी न किसी उद्देश्य के लिए डेडलाइन फ़नल का उपयोग कर सकता है, लेकिन केवल कुछ को ही इसका वास्तविक मूल्य मिल सकता है।

यहां उदाहरण दिए गए हैं कि काउंटडाउन टाइमर का उपयोग कैसे किया जा सकता है:

• मान लीजिए कि कोई ग्राहक ईमेल सूची में शामिल होता है और उसे एक सौदे के साथ एक पुष्टिकरण ईमेल मिलता है जो कुछ घंटों के लिए वैध होता है।
• डील के X दिन शेष होने पर स्वचालित वेबिनार के लिए साइन अप करने के लिए एक पेज।

ये डेडलाइन फ़नल के उपयोग के मामलों के केवल दो उदाहरण हैं; इसमें और भी बहुत कुछ है।

क्या आप वेबिनार प्रतिभागियों को बढ़ावा देना चाहते हैं? उलटी गिनती घड़ी का प्रयोग करें.

ईमेल सब्सक्राइबर बढ़ाने की जरूरत है? ऑफ़र और सीमित समय की उपलब्धता दिखाने के लिए समय सीमा फ़नल का उपयोग करें।

यदि आप ईकॉमर्स लड़ाई जीतने के लिए निकले हैं, तो डेडलाइन फ़नल निश्चित रूप से आपके उपकरणों के शस्त्रागार में एक योद्धा होगा।

डेडलाइन फ़नल का उपयोग विभिन्न विपणक द्वारा किया जाता है फ्रैंक केर्न, आंद्रे चैपेरॉन, टॉड ब्राउन, जॉन बेन्सन, डेविड साइटमैन गारलैंड, मेलिसा ग्रिफिन, नील पटेल, और हजारों अन्य ऑनलाइन उद्यमी।

डेडलाइन फ़नल की लागत कैसी है? 

डेडलाइन फ़नल आपकी जेब में छेद नहीं करेगा। यह एक अच्छा हिस्सा है!

यह मूल्य निर्धारण योजनाओं में पारदर्शिता लाता है। तीन अलग-अलग उत्पाद स्तर हैं, जिनमें से प्रत्येक को मासिक और वार्षिक सदस्यता में विभाजित किया गया है।

मूल्य निर्धारण विकल्पों पर एक नज़र डालें:

1. प्रारंभ — $49/माह ($39/माह वार्षिक)
2. बनाएं - $99/माह ($79/माह वार्षिक)
3. स्केल - $199/माह($159/माह वार्षिक)

यदि आपको वार्षिक योजना मिलती है, तो आप सदस्यता पर लगभग 20% की बचत करेंगे।

मुझे लगता है कि अधिकांश छोटे और मध्यम व्यवसायों को क्रिएट प्लान पर टिके रहना चाहिए क्योंकि यह डेडलाइन फ़नल ब्रांडिंग को हटा देता है और आपको काउंटडाउन टाइमर रंग को अनुकूलित करने की सुविधा भी देता है। साथ ही, आपको एक महीने में 10,000 लीड मिलती हैं।

यह एक उच्च रूपांतरण दर है!

समय सीमा फ़नल यूजर इंटरफेस 

जब मैंने डेडलाइन फ़नल के साथ शुरुआत की, तो मुझे इसे पूर्ण करने में एक घंटा लग गया। खैर, यह किसी भी उपकरण में महारत हासिल करने में लगा न्यूनतम समय है। 

डेडलाइन फ़नल का तकनीकी सेटअप एक प्रश्नावली की तरह काफी आसान और पूर्ण है।

आइए मैं आपको दिखाता हूं कि अपना डेडलाइन फ़नल अभियान कैसे सेट करें:

चरण #1: अभियान लॉन्च करें 

अपने डेडलाइन फ़नल खाते में लॉग इन करें।

एक बार अंदर जाने पर, "नया अभियान" बटन दबाएं। यह वह जगह है जहां आप अपने अभियान को एक नाम देते हैं - कुछ भी ज्यादा फैंसी नहीं, बस कुछ ऐसा जो आपको बाद में इसे पहचानने में मदद करेगा।

इसके बाद, आपको अपने ईमेल सेवा प्रदाता और वेबसाइट बिल्डर को एकीकृत करना होगा।

जो आप उपयोग करते हैं उन्हें चुनें; डेडलाइन फ़नल उनमें से कई के साथ अच्छा खेलता है। अंत में, तय करें कि आप किस प्रकार का अभियान चला रहे हैं - सदाबहार, लाइव लॉन्च, स्वचालित, या कोई भी।

चरण #2: समय सीमा निर्धारित करें

इसके बाद, समय सीमा की लंबाई चुनें। यह आपकी वेबसाइट पर टाइमर के रूप में प्रदर्शित किया जाएगा।

उदाहरण के लिए, यदि सब्सक्राइबर A सोमवार, 1 जनवरी को सुबह 10:00 बजे अपनी समय सीमा ट्रैकिंग शुरू करता है, तो सब्सक्राइबर A की समय सीमा गुरुवार, 4 जनवरी को रात 11:59 बजे EST होगी।

चरण #3: डेडलाइन फ़नल के साथ एकीकृत करें 

डेडलाइन फ़नल ढेर सारे एकीकरण विकल्प प्रदान करता है। मैंने उन टूल की एक सूची साझा की है जो डेडलाइन फ़नल के साथ एकीकृत हैं। चाहे आप इसे अपने ईमेल न्यूज़लेटर, वेबिनार पेज या अपनी वेबसाइट पर चाहते हों, कृपया चरण 1 में वांछित टूल चुनें और उन्हें चरण 3 में एकीकृत करें।

चरण #4: अपने पेज सेट करें 

अंतिम चरण टाइमर के लिए पृष्ठ का यूआरएल और पुनर्निर्देशित पृष्ठ के लिए यूआरएल दर्ज करना है। पुनर्निर्देशित पृष्ठ उस पृष्ठ को संदर्भित करता है जहां ऑफ़र समाप्त होने के बाद उपयोगकर्ता को पुनर्निर्देशित किया जाएगा।

डेडलाइन फ़नल कैसे काम करता है यह देखने के लिए इस वीडियो को आगे देखें:

डेडलाइन फ़नल इंटीग्रेशन

डेडलाइन फ़नल विभिन्न प्रकार के एकीकरण प्रदान करता है जो इसकी उपयोगिता को बढ़ाता है और इसे और अधिक बनाता है।

आप वैयक्तिकृत ग्राहक अनुभव बनाने के लिए डेडलाइन फ़नल को अपने ईमेल सेवा प्रदाता, वेबिनार प्लेटफ़ॉर्म, सदस्यता साइट या सीआरएम सिस्टम के साथ एकीकृत कर सकते हैं जो रूपांतरण बढ़ाते हैं और उच्च राजस्व लाते हैं।

यहां कुछ लोकप्रिय एकीकरण दिए गए हैं जो डेडलाइन फ़नल का अधिकतम लाभ उठाने में आपकी सहायता कर सकते हैं:

1. ईमेल सेवा प्रदाता एकीकरण: रूपांतरणों को अनुकूलित करने के लिए अपने पसंदीदा ईमेल सेवा प्रदाता से जुड़ें और अनुवर्ती ईमेल स्वचालित करें। विशिष्ट क्रियाओं द्वारा ट्रिगर किए गए वैयक्तिकृत ईमेल बनाएं, जैसे जब कोई वेबिनार के लिए साइन अप करता है या आपकी सदस्यता साइट के भीतर सामग्री तक पहुंचता है।
2. वेबिनार प्लेटफार्म एकीकरण: आप डेडलाइन फ़नल को अपने स्वचालित वेबिनार के साथ एकीकृत कर सकते हैं। यह एकीकरण डेडलाइन फ़नल को वेबिनार के लिए पंजीकरण करने वाले प्रत्येक व्यक्ति के लिए एक व्यक्तिगत समय सीमा उत्पन्न करने की अनुमति देता है। यह सुनिश्चित करने के लिए कि उपस्थित लोगों को उचित समय पर उचित सामग्री प्राप्त हो, आप प्रसिद्ध वेबिनार प्लेटफार्मों के साथ डेडलाइन फ़नल की संगतता का उपयोग कर सकते हैं। समय सीमा के आधार पर ईमेल अनुक्रमों और स्वचालित अनुस्मारक का उपयोग करके, आप जुड़ाव बढ़ा सकते हैं और अंततः रूपांतरण बढ़ा सकते हैं.
3. सदस्यता साइट एकीकरण: अपनी सदस्यता साइट में समय-सीमा-आधारित अभियानों को एकीकृत करके अपने सदस्यों को व्यस्त और प्रेरित रखें। रूपांतरण बढ़ाने के लिए आप वैयक्तिकृत ऑफ़र, छूट और अनन्य सामग्री जोड़ सकते हैं।
4. सीआरएम प्रणाली एकीकरण: सेल्सफोर्स और इन्फ्यूसॉफ्ट जैसे लोकप्रिय सीआरएम सिस्टम के साथ एकीकृत करके अपने ग्राहक डेटा को डेडलाइन फ़नल के साथ समन्वयित रखें। बढ़ी हुई दक्षता के लिए लीड असाइनमेंट, फॉलो-अप ईमेल और सूचनाओं को स्वचालित करें

आइए इन टूल पर नज़र डालें, जो डेडलाइन फ़नल के साथ एकीकरण की पेशकश करते हैं:

समय सीमा फ़नल ग्राहक सहायता (5 में से 5)👌

डेडलाइन फ़नल का ग्राहक समर्थन अपनी वैयक्तिकृत सेवा के लिए जाना जाता है।

यहां तक ​​कि संस्थापक ने मैन्युअल रूप से मेरे नाम के साथ ऑडियो रिकॉर्ड किया। बाद के अनुभाग में, मैंने कुछ डेडलाइन फ़नल ग्राहक समीक्षाएँ और प्रशंसापत्र साझा किए हैं, जिनमें से अधिकांश इसके शानदार ग्राहक समर्थन के बारे में बात करते हैं। 

स्क्रीन के दाईं ओर, आपके पास डेडलाइन फ़नल समर्थन से संपर्क करने का विकल्प है। आपको वैयक्तिकरण पर आधारित कुछ प्रश्न मिलेंगे। आप व्यक्तिगत संदेशों पर भी स्विच कर सकते हैं या सहायता अनुभाग पर भी स्विच कर सकते हैं।

मुझे लगता है कि यह महत्वपूर्ण है, क्योंकि आतिथ्य व्यवसाय में, आपको अभी भी अपने ग्राहकों की सेवा करने के लिए समय निकालना होगा, जो आपको पसंद नहीं है क्योंकि आप स्वतंत्रता, निष्क्रिय आय और यह सब चाहते हैं।

यह मेरे लिए महत्वपूर्ण है, और मैं सराहना करता हूं कि समय सीमा फ़नल उच्च ग्राहक सहायता उत्कृष्टता प्रदर्शित करता है।

ऐसा लगता है कि मैं अकेला नहीं हूं जो इसकी ग्राहक सहायता से प्रभावित हूं। प्रभावशाली समर्थन के लिए एक्स अपनी गवाही से भरा पड़ा है।

समर्थन के साथ मेरा व्यक्तिगत अनुभव

दो वर्षों से डेडलाइन फ़नल का ग्राहक होने के नाते, मुझे समर्थन से अद्भुत प्रतिक्रियाएं मिली हैं और इसलिए, स्विच करने का कोई कारण नहीं है।

मैंने अतीत में विभिन्न प्रश्न पूछे हैं, और प्रत्येक प्रश्न के लिए टीम से मुझे बहुत अच्छी प्रतिक्रिया मिली। 👨

मेरी पूछताछ अभियानों के बारे में बुनियादी बातों से लेकर जटिल फ़नल स्थापित करने के अधिक तकनीकी पहलुओं तक थी, जो अक्सर भारी लगती थी। डेडलाइन फ़नल टीम का समर्थन उल्लेखनीय था, जो लगातार मेरी अपेक्षाओं से अधिक था। उन्होंने आम तौर पर एक घंटे के भीतर जवाब दिया, जो प्रभावशाली रूप से त्वरित था।

मेरे द्वारा प्रस्तुत किसी भी प्रश्न में सहायता करने की उनकी इच्छा स्पष्ट थी और सराहनीय थी। मुझे एक विशिष्ट उदाहरण याद है जब मैंने एक महत्वपूर्ण अभियान में महत्वपूर्ण त्रुटि की थी।

डेडलाइन फ़नल की टीम ने त्वरित और प्रभावी सहायता प्रदान करते हुए समस्या को हल करने में मेरी मदद करने के लिए तेजी से काम किया।

समय सीमा फ़नल: फायदा और नुकसान 

मूल्य निर्धारण योजनाएँ उन उपयोगकर्ताओं के लिए सहायक हैं जो अपना व्यवसाय विकसित करना चाहते हैं, लेकिन इसमें पैसा लगाने से पहले हमें इसके फायदे और नुकसान के बारे में जानना चाहिए। वे इस प्रकार हैं: 

डेडलाइन फ़नल विकल्प

नहीं कि; मैंने केवल डेडलाइन फ़नल का उपयोग किया है. मेरी राय में, डेडलाइन फ़नल सबसे अच्छा कमी विपणन उपकरण है जिसका मैंने आज तक उपयोग किया है।

आइए इन डेडलाइन फ़नल विकल्पों पर नज़र डालें जिनका मैंने पहले उपयोग किया है:

कामयाब अल्टीमेटम

कामयाब अल्टीमेटम एक वर्डप्रेस प्लगइन है, लेकिन यह केवल उन वेबसाइटों पर काम करता है जिनके आप मालिक हैं और वर्डप्रेस का उपयोग करके होस्ट करते हैं। दूसरी ओर, डेडलाइन फ़नल, मार्केटिंग में तात्कालिकता पैदा करने का एक अन्य उपकरण, किसी भी वेबपेज पर उपयोग किया जा सकता है, भले ही आपके पास कई साइटें हों।

थ्राइव अल्टीमेटम के विपरीत, डेडलाइन फ़नल आपको किसी विशिष्ट प्लेटफ़ॉर्म तक सीमित नहीं करता है। यह आपको इसका उपयोग करने की सुविधा देता है जहां भी आप किसी वेबपेज तक पहुंच सकते हैं।

आपकी व्यक्तिगत रूप से निर्मित वर्डप्रेस साइट पर थ्राइव अल्टीमेटम का उपयोग कमी विपणन को अत्यधिक प्रभावी बनाता है।

थ्राइव अल्टीमेटम का एक बड़ा नुकसान वर्डप्रेस तक इसकी सीमा है। यदि आप उपयोग कर रहे हैं थ्राइवकार्ट या कोई अन्य कार्ट या वेबिनार टूल, आप इसे थ्राइव अल्टीमेटम के साथ एकीकृत नहीं कर सकते।

ClickFunnels

डेडलाइन फ़नल की तरह, ClickFunnels आपकी मार्केटिंग में तात्कालिकता पैदा करने में मदद करता है। यह उपयोगकर्ता के अनुकूल है, जिससे आपको अधिक कौशल की आवश्यकता के बिना बिक्री फ़नल बनाने की सुविधा मिलती है।

ClickFunnels लैंडिंग पृष्ठों और बिक्री फ़नल के लिए विविध टेम्पलेट प्रदान करता है, जिससे उन्हें आपकी आवश्यकताओं के लिए अनुकूलित करना आसान हो जाता है। साथ ही, यह विभिन्न उपकरणों के साथ आसानी से एकीकृत हो जाता है।

निष्कर्ष: क्या डेडलाइन फ़नल इसके लायक है?

यह हमें डेडलाइन फ़नल समीक्षा के अंत में लाता है। समय सीमा फ़नल आपको ऑप्ट-इन पेजों पर पोस्ट करने के लिए अपसेल्स जोड़ने के लिए सबसे वैध टाइमर देता है.

यह थोड़ा महंगा है, लेकिन हर पैसा इसके लायक है!

यदि आप अपने उत्पादों या सेवाओं के आसपास तात्कालिकता और कमी पैदा करने का कोई रास्ता तलाश रहे हैं तो डेडलाइन फ़नल विचार करने योग्य है।

यदि आपको अपने बिक्री फ़नल में मासिक रूप से लगभग 100-200 लीड मिल रही हैं, तो यह निश्चित रूप से विचार करने योग्य है। अरे, भले ही यह केवल 50-100 ही क्यों न हो, फिर भी यह एक महत्वपूर्ण प्रभाव डाल सकता है। मैं इसे निःशुल्क परीक्षण के साथ आज़माने का सुझाव दूंगा।

मुझे आशा है कि इस डेडलाइन फ़नल समीक्षा ने आपको यह निर्णय लेने में मदद की होगी कि क्या यह कमी विपणन उपकरण आपके लिए सही है।

पूछे जाने वाले प्रश्न:

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• डेडलाइन फ़नल बनाम क्लिकफ़नल
• अल्टीमेटम विकल्प विकसित करें
• डेडलाइन फ़नल बनाम थ्राइव अल्टीमेटम