B2B कंटेंट मार्केटिंग ऐसी सामग्री बनाने और वितरित करने की प्रक्रिया है जो आपके लक्षित दर्शकों के लिए लाभदायक ग्राहक क्रिया को चलाने के लक्ष्य के साथ प्रासंगिक है।
B2B सामग्री विपणन के साथ सफल होने के लिए, आपको अपने दर्शकों की ठोस समझ होनी चाहिए, ऐसी सामग्री बनाएं जो उनके लिए मूल्यवान और दिलचस्प हो, और उपयुक्त चैनलों के माध्यम से अपनी सामग्री का प्रचार करें। आइए इनमें से प्रत्येक तत्व पर अधिक विस्तृत नज़र डालें।
एक सफल बी2बी कंटेंट मार्केटिंग रणनीति बनाने के लिए पहला कदम अपने दर्शकों को समझना है।
एक बार जब आप समझ जाते हैं कि आपका लक्षित बाज़ार कौन है, तो आप ऐसी सामग्री बना सकते हैं जो उनके अनुरूप हो। आखिरकार, B2B कंटेंट मार्केटिंग का पूरा बिंदु आपके दर्शकों के साथ संबंध बनाना है - और आप ऐसा नहीं कर सकते हैं यदि आप नहीं जानते कि वे कौन हैं।
दूसरा चरण खरीदार व्यक्तित्व बना रहा है। क्रेता व्यक्तित्व वास्तविक डेटा और बाजार अनुसंधान के आधार पर आपके आदर्श ग्राहकों का काल्पनिक प्रतिनिधित्व है। वे आपको अपने लक्षित दर्शकों को समझने में मदद करते हैं ताकि आप अधिक प्रभावी सामग्री बना सकें।
तीसरा कदम यह पता लगाना है कि आपके लक्षित दर्शकों तक पहुंचने में किस तरह की सामग्री सबसे प्रभावी होगी। क्या वे ब्लॉग पोस्ट, इन्फोग्राफिक्स, ई-बुक्स, या कुछ और पर बेहतर प्रतिक्रिया देंगे? फिर से, यह आपके दर्शकों को जानने और समझने के लिए वापस आता है कि किस तरह की सामग्री उनके साथ प्रतिध्वनित होगी।
एक बार जब आप उन तीन चीजों का पता लगा लेते हैं, तो आप कुछ बेहतरीन बी2बी सामग्री बनाना शुरू करने के लिए तैयार हैं!
लेकिन इससे पहले कि आप ब्लॉग पोस्ट के बाद ब्लॉग पोस्ट बनाना शुरू करें, एक और महत्वपूर्ण बात ध्यान में रखना है: एसईओ। खोज इंजिन अनुकूलन किसी भी B2B कंटेंट मार्केटिंग रणनीति का एक प्रमुख घटक होना चाहिए। आखिर क्या अच्छा कंटेंट है अगर कोई इसे नहीं ढूंढ सकता है?
SEO के लिए अपनी B2B सामग्री को ऑप्टिमाइज़ करने के कुछ अलग तरीके हैं।
सबसे पहले, सुनिश्चित करें कि आप खोजशब्द अनुसंधान कर रहे हैं ताकि आप पहचान सकें कि आपके लक्षित दर्शक कौन से खोजशब्द खोज रहे हैं—और फिर उन खोजशब्दों का उपयोग अपनी सामग्री में करें। दूसरा, अपने शीर्षकों और मेटा विवरणों को अनुकूलित करें ताकि वे आपके लेख के विषय को सटीक रूप से दर्शा सकें और प्रासंगिक कीवर्ड शामिल कर सकें। और अंत में, सुनिश्चित करें कि आपकी वेबसाइट मोबाइल के अनुकूल है और जल्दी लोड होती है; दोनों ऐसे कारक हैं जिन्हें Google अपने खोज परिणामों में वेबसाइटों की रैंकिंग करते समय ध्यान में रखता है।
इसे इस तरह से सोचें: सामग्री विपणन सामग्री का उपयोग आपके व्यवसाय के विपणन के लिए कर रहा है। इसका अर्थ है उपयोगी ब्लॉग पोस्ट, इन्फोग्राफिक्स, ईबुक, गाइड, और बहुत कुछ बनाना - कुछ भी जो संभावित ग्राहकों को मूल्यवान लगेगा।
और सबसे अच्छी बात?
पारंपरिक "आउटबाउंड" के विपरीत विपणन तकनीक सामग्री विपणन के साथ विज्ञापन या प्रिंट संपार्श्विक की तरह, आपको अपने दर्शकों को बाधित करने या उनका ध्यान आकर्षित करने के बारे में चिंता करने की ज़रूरत नहीं है; अगर आप अच्छी सामग्री बनाते हैं, तो वे आपके पास आएंगे। यहां B2B कंटेंट मार्केटिंग को सही तरीके से करने के चार टिप्स दिए गए हैं।
विषय-सूची
बी2बी कंटेंट मार्केटिंग कैसे करें?
अपने दृष्टिकोण की योजना बनाएं
किसी भी अच्छी कंटेंट मार्केटिंग रणनीति में पहला कदम एक संपादकीय कैलेंडर विकसित करना है। एक संपादकीय कैलेंडर मूल रूप से आपकी सामग्री के लिए एक रोड मैप है; यह रेखांकित करता है कि आप किन विषयों को कवर करेंगे और आप उन्हें कब कवर करेंगे।
एक संपादकीय कैलेंडर होने से यह सुनिश्चित होता है कि आपकी सामग्री सामयिक और प्रासंगिक है - दो आवश्यक गुण यदि आप अपने दर्शकों का ध्यान आकर्षित करना (और बनाए रखना) चाहते हैं। पक्का नहीं है कि कैसे शुरू करें? अपनी सामग्री मार्केटिंग रणनीति की योजना बनाने के लिए हमारी मार्गदर्शिका देखें।
सम्मोहक सामग्री बनाएँ
यदि आप चाहते हैं कि लोग आपकी सामग्री को पढ़ें (और साझा करें), तो यह सम्मोहक होना चाहिए। इसका मतलब है कि ऐसी सुर्खियाँ लिखना जो एक पंच पैक करें और मूल्यवान जानकारी प्रदान करें जो आपके दर्शकों को वास्तव में उपयोगी लगेगी। आपके द्वारा बनाई गई प्रत्येक सामग्री का एक विशिष्ट उद्देश्य होना चाहिए; चाहे वह लीड जनरेट कर रहा हो या ब्रांड जागरूकता बढ़ा रहा हो, पब्लिश करने से पहले सुनिश्चित करें कि आप जानते हैं कि आप क्या परिणाम चाहते हैं।
अपनी टीम को शामिल करें
बढ़िया सामग्री बनाना एक टीम प्रयास है — इसलिए इसमें स्वयं को शामिल करें! प्रक्रिया के प्रत्येक चरण (अनुसंधान, लेखन, संपादन, आदि) के लिए भूमिकाएं और जिम्मेदारियां सौंपें, और फिर सुनिश्चित करें कि हर कोई समझता है कि उन्हें क्या करना है और कब करना है। डेक पर अधिक हाथ, बेहतर - खासकर यदि आप बहुत कुछ बनाना चाहते हैंf उच्च गुणवत्ता वाली सामग्री एक नियमित आधार पर। निश्चित नहीं हूं कि कहां से शुरुआत की जाए?
अपनी सामग्री का प्रचार करें
एक बार आपकी शानदार नई सामग्री प्रकाशित हो जाने के बाद, बस वापस न बैठें और लोगों को इसे खोजने के लिए प्रतीक्षा करें - उन्हें सही दिशा में थोड़ा धक्का दें! सोशल मीडिया पर अपने नवीनतम ब्लॉग पोस्ट या ईबुक को बढ़ावा देने के अलावा (सुनिश्चित करें कि आप प्रासंगिक हैशटैग का उपयोग करते हैं!), उद्योग प्रभावितों तक पहुंचें और उनसे पूछें कि क्या वे आपकी सामग्री को अपने अनुयायियों के साथ साझा करने के इच्छुक हैं।
आप Facebook या LinkedIn जैसे प्लेटफ़ॉर्म पर सशुल्क प्रचार चलाने पर भी विचार कर सकते हैं; बस सुनिश्चित करें कि आप अपने दर्शकों को ध्यान से लक्षित करते हैं ताकि आप उन लोगों के लिए अपनी सामग्री का प्रचार करने में पैसा बर्बाद न करें जो इसे कभी नहीं पढ़ेंगे।
निष्कर्ष:
कंटेंट मार्केटिंग किसी भी अच्छी बी2बी मार्केटिंग रणनीति का एक अनिवार्य हिस्सा है - लेकिन तभी जब इसे सही तरीके से किया जाए। इन चार सरल सुझावों का पालन करके, आप यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि आपके सामग्री विपणन प्रयास आपके व्यवसाय-से-व्यवसाय कंपनी के लिए वास्तविक परिणाम दे रहे हैं। तो आप किसका इंतज़ार कर रहे हैं? आज से शुरुआत करें!
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