Un entonnoir de vente efficace est finalement maintenu par des investissements dans le contenu du milieu de l'entonnoir. Le travail au milieu de l'entonnoir est essentiel pour faire progresser les prospects du haut de l'entonnoir vers la prochaine étape de leur parcours d'achat ; cela nécessite d'avoir établi des objectifs et des plans en place.
Table des matières
Qu'est-ce que le marketing intermédiaire ?
Le marketing intermédiaire est tout ce qu'un spécialiste du marketing fait pour renforcer la confiance dans le produit ou le service de votre entreprise.
On l'appelle également l'étape de « considération et décision », car vos prospects réfléchissent à l'opportunité d'acheter ou non quelque chose à votre entreprise et au produit qui leur conviendrait le mieux.
Au stade intermédiaire de l'entonnoir, vous avez déjà des prospects dans votre base de données. Vous avez leur attention, mais maintenant vous voulez qu'ils agissent !
Les avantages du marketing au milieu de l'entonnoir
Pour ceux qui ne connaissent pas le concept d'entonnoir marketing, le milieu de l'entonnoir peut ne pas sembler être un endroit avantageux pour investir du temps.
Après tout, n'est-il pas plus important de générer de nouveaux prospects et de conclure des ventes que d'éduquer les prospects et de qualifier les prospects ?
Non. Le milieu de l'entonnoir est tout aussi important que les étapes précédentes.
Sans une approche marketing intermédiaire, vos prospects pourraient bientôt perdre tout intérêt pour votre entreprise et passer à un concurrent.
Cela peut également entraîner un transfert mal placé et peu clair entre le marketing et les ventes.
Une autre façon de penser au marketing au milieu de l'entonnoir est que même si les équipes de vente peuvent déclarer qu'elles veulent plus de prospects, ce qu'elles veulent vraiment dire, c'est de meilleurs prospects.
Le centre de l'entonnoir filtre tout l'intérêt généré par le haut du marketing de l'entonnoir pour localiser les meilleurs prospects de la plus haute qualité afin de progresser dans le processus jusqu'au bas de l'entonnoir.
Meilleures stratégies de marketing en entonnoir intermédiaire
1) Créer des guides pratiques
Les clients peuvent mieux comprendre les performances de vos produits et services lorsque vous leur fournissez des instructions complètes, des démonstrations de produits et des supports pédagogiques.
Cela offre non seulement un contenu pédagogique et informatif, mais rend également vos clients plus à l'aise avec votre marque.
Il supprime les sources inutiles de friction ou de gêne qu'un acheteur peut rencontrer lorsqu'il enquête sur votre entreprise.
2) Examinez l'incitation à l'action
Un appel à l'action, ou CTA, est plus qu'un simple bouton ou lien aléatoire au bas d'un article de blog ou d'une page Web.
Ce sont des outils cruciaux qui aident à donner aux clients des actions claires et à les guider sur la bonne voie dans le parcours client.
Développez une structure CTA avec un objectif spécifique en tête.
3) Utilisez la notation des leads
La notation des prospects est une méthode d'amélioration de vos efforts de qualification des prospects.
Vous pouvez identifier immédiatement l'intérêt d'un prospect pour votre marque et le taux de gain potentiel du prospect en attribuant un score numérique aux nouveaux prospects.
Vous pouvez attribuer des points en fonction de l'activité d'un visiteur du site Web ou d'un prospect.
4) Facilite la communication
En facilitant la conversation des leads, vous développez votre engagement auprès des clients et les fidélisez à votre marque.
Les prospects sont après tout plus susceptibles d'effectuer un achat auprès d'une entreprise offrant un excellent service client.
Exemples de marketing d'entonnoir intermédiaire
1) Foire aux questions sur Facebook
Facebook a fini 2.85 milliards de membres et continue de croître - devons-nous en dire plus sur le besoin d'un contenu intermédiaire de haute qualité ?
Facebook a une page FAQ instructive à laquelle les utilisateurs peuvent accéder en un seul clic - ces requêtes vont des paramètres de confidentialité aux paramètres de page d'entreprise.
Les utilisateurs préfèrent un accès rapide à une page de support active, ce que Facebook a accompli.
2) Témoignages d'entreprises
Les témoignages ont été cruciaux pour nous aider à élargir rapidement notre base de consommateurs. Les prospects peuvent voir notre bilan de réalisations en voyant des témoignages, ce qui augmente leur confiance et nous aide finalement à conclure plus de ventes !
3) Campagne goutte à goutte
Un facteur qui a contribué à l'excellent classement d'Amazon est ses initiatives de marketing par e-mail. Lorsque vous créez un compte Amazon, vous recevez régulièrement des e-mails promotionnels.
Il s'agit d'un excellent outil qui a aidé à convertir de nombreux prospects d'Amazon en clients.
Conclusion
Le milieu de votre entonnoir soutient la recherche des prospects, les renseigne sur votre entreprise et transforme les prospects en clients dévoués.
Vous devez savoir comment établir une base solide pour vos efforts de contenu si vous envisagez de planifier des techniques de marketing au milieu de l'entonnoir.
