Les ventes en ligne de Thanksgiving et du Black Friday ont atteint 9 milliards de dollars en 2020, une hausse de 22 % sur un an !
Et ce n'est pas seulement en ligne ; les clients aux États-Unis se sont également précipités dans les centres commerciaux en décembre 2021.
Les acheteurs adorent les bonnes affaires, et vous pouvez parier qu'ils planifient déjà leurs dépenses de vacances pour cette année.
Table des matières
La stratégie pour tuer la vente du Black Friday: Comment créer une vente Black Friday à 5 chiffres
1) Envoyez deux e-mails à votre liste
Vous avez la possibilité de communiquer avec vos consommateurs dévoués et ceux qui se sont inscrits à votre liste de diffusion directement via le marketing par e-mail. Cela vous donne la possibilité de récompenser leur fidélité avec une offre spéciale.
Commencez à envoyer des e-mails un mois à l'avance et continuez à le faire chaque semaine pendant quatre semaines jusqu'au Black Friday. La veille du Black Friday et du Cyber Monday, envoyez un e-mail. Envoyez un e-mail à tous les destinataires détaillant les remises le jour J.
2) Vente croisée
C'est un excellent moment pour améliorer vos compétences en vente croisée. Ne vous attendez pas à ce que vos clients achètent ce qu'ils veulent et abandonnent ensuite votre site. Si vous avez un consommateur qui est sur le point de faire un achat, vous devriez suggérer quelque chose qui s'intégrera organiquement. Envisagez des chaussettes et des chaussures, du papier et des crayons, des tapis et des sangles de yoga, etc. Y a-t-il autre chose que quelqu'un pourrait exiger en plus de son achat ?
Vous pouvez développer séparément Black Friday et les pages de produits Cyber Monday pour les clients. Cela peut vous aider à concentrer vos efforts.
3) Utilisez les médias sociaux
Les médias sociaux peuvent faire des merveilles pour votre entreprise de commerce électronique. N'oubliez pas que plus vos publicités Facebook reçoivent d'engagement, meilleures sont leurs performances si vous choisissez de les diffuser. Par conséquent, vous devez concevoir des campagnes Facebook très engageantes et partageables. N'oubliez pas qu'il est plus important d'atteindre votre marché cible que de simplement mettre votre publicité devant vos yeux.
Choisir une image de produit de haute qualité et y ajouter votre logo et du texte faisant la promotion de vos promotions est la meilleure approche pour promouvoir les choses sur Facebook.
Assurez-vous de commencer à diffuser la publicité au moins quelques jours à l'avance pour susciter l'intérêt. Les clients ne verront votre publicité qu'une seule fois si vous attendez la dernière minute pour faire de la publicité, et ils ne seront pas enclins à cliquer dessus. N'oubliez pas que tout au long de ce week-end de shopping chargé, d'autres détaillants se disputent leur attention.
4) Utilisez la preuve sociale
Un problème que vous rencontrerez est qu'à cette période de l'année, tout le monde inondera les mêmes canaux que vos clients regarderont.
Les grandes entreprises dépensent plus en publicité et en médias, mais vous pouvez utiliser un canal plus personnel et intime : les conversations. C'est une chaîne qui vous aidera à vous démarquer de la foule et à obtenir plus de trafic pendant cette période chargée de l'année.
5) Profitez des réductions
La plupart des individus s'attendent à épargner au moins 20% sur leurs achats du Black Friday et du Cyber Monday. Vous désirez être compétitif. Pour vous différencier, envisagez d'inclure un cadeau gratuit avec vos articles afin d'adoucir la vente. Les cartes-cadeaux peuvent être ajoutées à votre boutique Shopify.
Plus la remise est importante, mieux c'est ce week-end. Lors du Black Friday, la plupart des entreprises offrent au moins 20 % de réduction. Combien offriront une réduction de 50 % pour les premiers acheteurs ou 30 % de réduction sur cinq articles ou plus ? Rendez vos réductions aussi uniques que possible.
6) Gardez un contrôle sur la vitesse du site
46 % affirment qu'ils n'utiliseront plus jamais un site Web lent. Sur votre site Web, vous voulez vous assurer que cela ne se produit pas.
Assurez-vous que la procédure de paiement est aussi efficace que possible. Les acheteurs du Cyber Monday et du Black Friday sont erratiques. Ils ont un temps limité et des milliers de magasins parmi lesquels choisir. Si votre processus de commande n'est pas efficace, les clients quitteront votre magasin.
Il peut être avantageux pour vous d'investir une journée dans la rationalisation de votre procédure de paiement avant le Black Friday et le Cyber Monday. Vous pourriez envisager d'offrir d'autres choix de paiement comme Paypal ou Bitcoin.
Conclusion
C'est exactement comme ça que ça se passe. Une promotion qui ne manquera pas d'attirer l'attention des gens et de vendre plus de choses en 72 heures que vous n'en avez tout le mois.
Faites votre propre vente Black Friday et voyez pourquoi le Black Friday est devenu l'un de mes jours préférés de l'année.
