Tõhusat müügilehtrit hoiavad lõpuks koos investeeringud müügilehtri keskmisesse sisusse. Lehtri keskosas töötamine on oluline, et viia ülemise osturedeli juhid ostjate teekonna järgmisse etappi; selleks on vaja seatud eesmärgid ja plaanid.
Sisu
Mis on keskmise kanali turundus?
Keskmise kanaliga turundus on kõik, mida turundaja teeb, et luua usaldust teie ettevõtte toote või teenuse vastu.
Seda nimetatakse ka kaalumise ja otsustamise etapiks, sest teie müügivihjed mõtlevad, kas osta teie ettevõttelt midagi või mitte ja milline toode oleks neile parim.
Keskmise lehtri etapis on teie andmebaasis juba müügivihjed. Teil on nende tähelepanu, kuid nüüd soovite, et nad tegutseksid!
Lehtri keskel turunduse eelised
Neile, kes pole turunduslehtri kontseptsiooniga tuttavad, ei pruugi lehtri keskosa tunduda aja investeerimiseks kasulik koht.
Lõppude lõpuks, kas pole olulisem uute müügivihjete loomine ja müügi sulgemine kui potentsiaalsete klientide harimine ja müügivihjete kvalifitseerimine?
Ei, ei ole. Lehtri keskosa on sama oluline kui eelmised sammud.
Ilma turu keskosa turustamiseta võivad teie müügivihjed peagi teie ettevõtte vastu huvi kaotada ja minna konkurendi juurde.
See võib põhjustada ka vale ja ebaselge vahetuse turunduse ja müügi vahel.
Teine viis lehtri keskosa turundusele mõelda on see, et kuigi müügimeeskonnad võivad väita, et soovivad rohkem müügivihjeid, tähendab see tegelikult paremaid müügivihjeid.
Lehtri keskpunkt filtreerib läbi kogu huvi, mida tekitab lehtri ülaosa turundus, et leida parimad ja kvaliteetsemad müügivihjed, et liikuda protsessi kaudu lehtri põhja.
Parimad keskmise kanali turundusstrateegiad
1) Looge juhendid
Kliendid saavad paremini aru, mida teie tooted ja teenused teevad, kui annate neile põhjalikud juhised, tootedemood ja õpetlikud materjalid.
See mitte ainult ei paku õpetlikku ja informatiivset sisu, vaid muudab teie klientidele ka teie kaubamärgi kasutamise mugavamaks.
See eemaldab mõttetud hõõrdumise või tüütuse allikad, millega ostja võib teie ettevõtte uurimisel kokku puutuda.
2) Uurige CTA-d
Üleskutse tegevusele või CTA on midagi enamat kui lihtsalt juhuslik nupp või link ajaveebipostituse või veebilehe allosas.
Need on üliolulised tööriistad, mis aitavad klientidele selgeid järgmiseid toiminguid teha ja suunavad neid õigel teel klienditeekonnal.
Töötage välja CTA struktuur konkreetset eesmärki silmas pidades.
3) Kasutage müügivihje hindamist
Müügivihje hindamine on meetod müügivihje kvalifikatsiooni parandamiseks.
Saate kohe tuvastada potentsiaalse kliendi huvi teie kaubamärgi vastu ja müügivihje potentsiaalse võidumäära, määrates uutele müügivihjetele numbrilise hinde.
Saate punkte määrata veebisaidi külastaja või müügivihje tegevuse põhjal.
4) Teeb suhtlemise lihtsaks
Soodustades müügivihjete vestlust, arendate oma seotust klientidega ja võidate nende lojaalsuse oma kaubamärgile.
Lõppude lõpuks teevad müügivihjed tõenäolisemalt ostu suurepärase klienditeenindusega ettevõttelt.
Keskmise kanali turunduse näited
1) Facebooki KKK
Facebook on läbi 2.85 miljardit liiget ja kasvab endiselt – kas peame rohkem rääkima kvaliteetse keskmise lehtri sisu vajadusest?
Facebookil on õpetlik KKK leht, millele kasutajad pääsevad ligi ühe klõpsuga – need päringud ulatuvad privaatsusseadetest ärilehe seadeteni.
Kasutajad eelistavad kiiret juurdepääsu aktiivsele tugilehele, mille Facebook on saavutanud.
2) Ettevõtte iseloomustused
Iseloomustused on aidanud meil oma tarbijabaasi kiiresti laiendada. Müügivihjed näevad meie saavutusi, nähes iseloomustusi, mis suurendab nende usaldust ja aitab meil lõpuks rohkem müüki sulgeda!
3) Tilgutamiskampaania
Üks tegur, mis on Amazoni suurepärasele edetabelile kaasa aidanud, on e-posti turunduse algatused. Kui registreerite Amazoni konto, saate regulaarselt reklaammeile.
See on suurepärane tööriist, mis on aidanud muuta palju Amazoni müügivihjeid klientideks.
Järeldus
Lehtri keskosa toetab potentsiaalsete klientide uurimistööd, õpetab neid teie ettevõtte kohta ja kasvatab potentsiaalseid kliente.
Kui kavatsete kavandada lehtri keskosa turundustehnikaid, peate teadma, kuidas panna oma sisualastele jõupingutustele kindel alus.
