Võib-olla olete kuulnud mõjutajaturundusest, kuid te ei pruugi olla kindel, mis see on või kuidas see teie ettevõttele kasu võib tuua.
Mõjutajaturundus on teatud tüüpi sotsiaalmeedia turundus, mis kasutab teie kaubamärgi või toote reklaamimiseks mõjukate inimeste soovitusi ja tootemainimisi. See on suust-suhu turunduse vorm, mis võib tänapäeva digimaailmas olla väga tõhus.
Loeme siit mõjurturunduse eeliseid.
Sisu
Mis on mõjutajaturundus?
Mõjutajaturundus on turunduse liik, mis keskendub võtmejuhtide kasutamisele, et viia teie brändi sõnum suuremale turule. Selle asemel, et turundada otse suurele tarbijarühmale, tugineb mõjutajaturundus usaldusväärsetele isikutele, kes teie eest sõna annavad.
Seda saab teha sotsiaalmeedia, ajaveebipostituste või isegi videosisu kaudu. Ja kuigi see võib tunduda uudse nähtusena, on mõjutajaturundus olnud tegelikult juba üsna pikka aega. Tegelikult pärineb üks varasemaid näiteid mõjutajaturundusest 1800. aastatest, mil autorile Mark Twainile maksti sigarimargi reklaamimise eest.
Tänapäeval on mõjutajaturundus populaarsem kui kunagi varem, suuresti tänu sotsiaalmeedia tõusule. Platvormid nagu Instagram, YouTube ja Snapchat on muutnud ettevõtete jaoks potentsiaalsete klientidega ühenduse võtmise ja oma toodete või teenuste reklaamimise lihtsamaks kui kunagi varem.
Mõjutajaturunduse eelised
Ja mis kõige parem, mõjutajaturundus on uskumatult tõhus viis oma sihtrühmani jõudmiseks. Siin on vaid mõned eelised.
1) Saate sihtida kindlat vaatajaskonda:
Kui töötate koos mõjutajaga, saate oma toote või teenusega sihtida väga konkreetset vaatajaskonda. Näiteks kui proovite jõuda tuhandeaastaste naisteni, võiksite teha koostööd Instagrami mõjutajaga, kes on spetsialiseerunud moe- ja ilusisule. Nii teate, et teie toodet näevad inimesed, kes on huvitatud sellest, mida te müüte.
2) See on kulutõhusam kui traditsiooniline reklaam:
Traditsiooniline reklaam võib olla uskumatult kallis, eriti kui proovite jõuda suure vaatajaskonnani. Mõjutajate turundus on seevastu palju kuluefektiivsem, kuna peate mõjutajale maksma ainult nende reklaamimise eest (mis on sageli odavam kui reklaamipinna ostmine).
Lisaks ei pea te muretsema oma reklaamikampaaniate või materjalide loomise pärast – mõjutaja hoolitseb selle eest teie eest.
3) See aitab luua usaldust ja usaldusväärsust:
Kui kliendid näevad, et mõjutaja, keda nad usaldavad, reklaamib teie toodet või teenust, usaldavad nad palju tõenäolisemalt ka teie kaubamärki. Selle põhjuseks on asjaolu, et nad teavad, et mõjutaja reklaamib ainult midagi, mis neile tegelikult meeldis ja millesse nad uskusid. Teisisõnu võib mõjutaja toetus aidata kaasa teie kaubamärgi usaldusväärsuse loomisele.
4) Looge rohkem müügivihjeid
Mõjutajate turundust saab kasutada ka müügivihjete genereerimiseks. Näiteks kui juhite tarkvaraettevõtet, võiksite teha koostööd mõjutajaga, kes nõustub teie tarkvara tasuta prooviversiooni oma jälgijatele kinkima. See annaks teile võimaluse koguda teavet inimeste kohta, kes on teie pakutavast tegelikult huvitatud.
5) Jälgige ROI-d tõhusamalt
Mõjuturunduse teine eelis on see, et see võimaldab teil ROI-d tõhusamalt jälgida kui muud turundusalgatused. Seda seetõttu, et mõjutajad kasutavad teie brändi reklaamimisel tavaliselt ainulaadseid jälgimislinke.
Need jälgimislingid võimaldavad teil näha, kui palju müüki või müügivihjeid kampaania tulemusel genereeriti. See teave võib olla mõjutaja turunduskampaania tõhususe hindamisel väga väärtuslik.
Mõjutajaturunduse riskid ja varjuküljed
Kuigi mõjutajaturundus võib olla ettevõtetele ülimalt kasulik, on ka mõningaid võimalikke riske ja varjukülgi, mida tuleks enne influencerite turunduskampaania käivitamist arvestada. Need riskid ja varjuküljed hõlmavad järgmist:
- Võimalik pettus: Mõjuturunduse valdkonnas on olnud mitu pettusejuhtumit. On teada, et mõned hoolimatud isikud loovad võltsitud sotsiaalmeediakontosid ja ostavad võltsjälgijaid, et näida mõjukamad, kui nad tegelikult on. Selline pettus võib kahjustada nii mõjutaja kui ka nende kaubamärkide mainet.
- Aega võttev: Mõjutajatega suhete arendamine ja kvaliteetse sisu loomine võib võtta palju aega. Ettevõtete jaoks, kellel ei ole spetsiaalset meeskonda ega ressursse mõjutajate turunduskampaaniale keskendumiseks, ei pruugi see olla investeeringut väärt.
- Võib olla kallis: Tuntud või kõrgetasemeliste mõjutajatega töötamine võib olla kulukas. Mõnel juhul võivad ettevõtted pakkuma tasuta tooteid või teenuseid, samuti rahalist hüvitist, et kindlustada partnerlus mõjutajaga.
- Soovitud tulemuste saavutamine pole garanteeritud: Isegi lugupeetud ja tuntud mõjutajatega töötades pole mingit garantiid, et soovitud tulemused saavutatakse.
Järeldus
Kas mõjuturundus on minu ettevõtte jaoks õige? See, kas peaksite käivitama oma ettevõtte jaoks mõjutajate turunduskampaania või mitte, sõltub mitmest tegurist.
Kui teil on eduka kampaania läbiviimiseks vajalikku aega ja ressursse ning olete valmis leppima sellega kaasnevate võimalike riskidega, võib mõjutajaturundus teile sobida. Kui te aga ei ole valmis edukaks kampaaniaks vajalikku aega ja ressursse pühendama, võiksite kaaluda muid võimalusi. Otsus taandub lõpuks sellele, mis on teie ettevõtte jaoks mõistlik.
