Kui olete turundusmaailmas uus, olete võib-olla kuulnud mõisteid "müügilehter" ja "turunduslehter" vaheldumisi kasutatud. Need kaks mõistet on aga tegelikult üksteisest üsna erinevad. Selles blogipostituses käsitleme müügilehtri ja turunduslehtri peamisi erinevusi, et saaksite paremini aru, kuidas need mõlemad töötavad.
Paljud inimesed kasutavad mõisteid "müügilehter" ja "turunduslehter" vaheldumisi, kuid tegelikult on need kaks väga erinevat asja. Müügilehter kujutab visuaalselt ette samme, mida potentsiaalne klient võtab teie tootest või teenusest teadlikuks saamisest kuni ostuni.
Turunduslehter seevastu on laiem vaade kliendi teekonnale, mis ei hõlma ainult ostuotsust, vaid ka ostujärgset käitumist, nagu klientide lojaalsus ja propageerimine.
Müügilehter vs turunduslehter: mis vahe on?
Peamine erinevus a müügihtleht ja turunduslehter seisneb selles, et müügilehter keskendub peamiselt müügivihjete genereerimisele, samas kui turunduslehter keskendub nende müügivihjete muutmisele maksvateks klientideks.
Muidugi kattuvad need kaks; näiteks kasutavad mõlemad lehtrid mingit müügivihje püüdmise vormi (nt meili registreerimisvorm). Siiski on iga lehtri üldine eesmärk erinev.
Müügilehter on loodud selleks, et tuua võimalikult palju müügivihjeid, olenemata sellest, kas nad on ostmisvalmis või mitte. Idee seisneb selles, et isegi kui ostu sooritab vaid väike osa müügivihjetest, korvab müügilehtri genereeritud müügivihjete maht selle.
Turunduslehter seevastu on loodud müügivihjete kasvatamiseks ja nendega suhete loomiseks aja jooksul, et nad lõpuks ostu sooritaksid. Suhete loomisele keskendumise tõttu kipuvad turunduslehtrid olema aeglasemad kui müügilehtrid. Lõppkokkuvõttes muudavad nad aga rohkem müügivihjeid maksvateks klientideks.
Esiteks on müügilehter tavaliselt lühem kui turunduslehter, kuna eesmärk on müük võimalikult kiiresti lõpetada.
Lisaks on müügilehtri etapid üldiselt konkreetsemad ja lineaarsemad kui turunduslehtri etapid, mis võivad olla sujuvamad ja nüansirikkamad. Lõpuks, kuigi mõlema kanali eesmärk on lõpuks ettevõttele tulu teenida, saab seda otse teha ainult müügilehter; turunduslehtri peamine eesmärk on müügimeeskonnale müügivihjete loomine.
Müügilehtri etapid
Tavalisel müügilehtril on neli peamist etappi:
1. Teadlikkus: selles etapis keskenduvad ettevõtted oma toodete või teenuste potentsiaalsete klientide ette toomisele. Seda saab teha erinevate turunduskanalite kaudu, nagu tasuline reklaam, sotsiaalmeedia ja sisuturundus.
2. Huvi: kui potentsiaalsed kliendid on teie tootest või teenusest teadlikud, on aeg tekitada huvi teie pakutava vastu. Seda saab teha pliimagnetite, näiteks e-raamatute või veebiseminaride kaudu.
3. Otsus: selles etapis hindavad potentsiaalsed kliendid teie toodet või teenust ja otsustavad, kas nad soovivad osta või mitte. Siin võivad sellised asjad nagu tasuta prooviversioonid või demod olla abiks, et veenda kedagi teie toodet või teenust ostma.
4. Tegevus. Lõpuks on see etapp, kus kliendid sooritavad ostu ja muutuvad maksvateks klientideks.
Järeldus
Turundajad peavad mõistma nii müügi- kui ka turunduslehtreid, et olla tänapäeva ärimaailmas edukad. Kui mõistate nende kahe kontseptsiooni peamisi erinevusi, saate paremini koostada kampaaniaid, mis aitavad teil oma ärieesmärke saavutada.
Müügilehter keskendub müügivihjete genereerimisele, samas kui turunduslehter keskendub nende müügivihjete muutmisele maksvateks klientideks. Muidugi kattuvad need kahte tüüpi lehtrid teatud määral, kuid lõppkokkuvõttes teenivad need erinevat eesmärki. Millist tüüpi lehtrit peaksite oma ettevõtte jaoks kasutama? See sõltub sellest, millises etapis teie ettevõte on ja millised on teie üldised eesmärgid.
