B2B sisuturundus on teie sihtrühmale asjakohase sisu loomise ja levitamise protsess eesmärgiga juhtida kasumlikku klienditegevust.
Selleks, et B2B sisuturunduses edukas olla, peate oma vaatajaskonda hästi mõistma, looma neile väärtuslikku ja huvitavat sisu ning reklaamima oma sisu sobivate kanalite kaudu. Vaatame üksikasjalikumalt kõiki neid elemente.
Esimene samm eduka B2B sisuturundusstrateegia loomisel on oma vaatajaskonna mõistmine.
Kui olete aru saanud, kes on teie sihtturg, saate luua sisu, mis neile resoneerib. Lõppude lõpuks on B2B sisuturunduse mõte luua suhteid oma vaatajaskonnaga – ja te ei saa seda teha, kui te ei tea, kes nad on.
Teine samm on ostja persoonide loomine. Ostja isikud on teie ideaalsete klientide väljamõeldised, mis põhinevad tegelikel andmetel ja turu-uuringutel. Need aitavad teil mõista oma sihtrühma, et saaksite luua tõhusamat sisu.
Kolmas samm on välja selgitada, milline sisu on teie sihtrühmani jõudmisel kõige tõhusam. Kas nad reageerivad paremini ajaveebi postitustele, infograafikale, e-raamatutele või millelegi muule? Jällegi, see tähendab, et tunnete oma vaatajaskonda ja mõistate, milline sisu neile vastu mõjub.
Kui olete need kolm asja selgeks saanud, olete valmis alustama suure B2B sisu loomisega!
Kuid enne, kui hakkate blogipostitust ajaveebipostituse järel väntama, on veel üks oluline asi, mida meeles pidada: SEO. Otsingumootori optimeerimine peaks olema iga B2B sisuturundusstrateegia põhikomponent. Lõppude lõpuks, mis kasu on suurest sisust, kui keegi seda ei leia?
B2B sisu optimeerimiseks SEO jaoks on mitu erinevat viisi.
Esiteks veenduge, et teete märksõnauuringut, et saaksite tuvastada, milliseid märksõnu teie sihtrühm otsib, ja seejärel kasutage neid märksõnu kogu sisus. Teiseks optimeerige oma pealkirjad ja metakirjeldused nii, et need kajastaksid täpselt teie artikli teemat ja sisaldaksid asjakohaseid märksõnu. Ja lõpuks veenduge, et teie veebisait on mobiilisõbralik ja laaditakse kiiresti; mõlemad on tegurid, mida Google arvestab veebisaitide järjestamisel oma otsingutulemustes.
Mõelge sellele järgmiselt: sisuturundus kasutab sisu teie ettevõtte turundamiseks. See tähendab kasulike ajaveebipostituste, infograafikute, e-raamatute, juhendite ja muu loomist – kõike, mida potentsiaalsed kliendid väärtuslikuks peavad.
Ja parim osa?
Erinevalt traditsioonilisest "väljaminevast" turundusvõtted nagu reklaam või trükitud tagatis, ei pea te sisuturunduse puhul kunagi muretsema vaatajaskonna katkestamise või nende tähelepanu köitmise pärast; kui toodate suurepärast sisu, tulevad nad teie juurde. Siin on neli näpunäidet B2B sisuturunduse õigeks tegemiseks.
Sisu
Kuidas teha B2B sisuturundust?
Planeerige oma lähenemisviis
Iga hea sisuturundusstrateegia esimene samm on toimetuse kalendri väljatöötamine. Toimetuse kalender on põhimõtteliselt teie sisu teekaart; see kirjeldab, milliseid teemasid ja millal neid käsitlete.
Toimetuse kalendri olemasolu tagab, et teie sisu on õigeaegne ja asjakohane – kaks olulist omadust, kui soovite oma publiku tähelepanu köita (ja hoida). Kas pole kindel, kuidas alustada? Vaadake meie sisuturundusstrateegia kavandamise juhendit.
Looge köitvat sisu
Kui soovite, et inimesed teie sisu loeksid (ja jagaksid), peab see olema köitev. See tähendab, et peate kirjutama pealkirju, mis annavad muljet ja anda väärtuslikku teavet, mida teie vaatajaskond tegelikult kasulikuks peab. Igal teie loodud sisul peaks olema konkreetne eesmärk; olgu see müügivihjete loomine või bränditeadlikkuse suurendamine, veenduge, et teate, millist tulemust soovite, enne kui vajutate avaldamisklahvi.
Kaasake oma meeskond
Suurepärase sisu loomine on meeskonnatöö – seega osalege ka omal käel! Määrake protsessi iga etapi jaoks (uurimine, kirjutamine, toimetamine jne) rollid ja kohustused ning seejärel veenduge, et kõik mõistavad, mida ja millal nad peavad tegema. Mida rohkem käsi tekil, seda parem – eriti kui soovite luua palju of kvaliteetne sisu regulaarselt. Kas pole kindel, kust alustada?
Reklaamige oma sisu
Kui teie suurepärane uus sisu on avaldatud, ärge lihtsalt istuge ja oodake, kuni inimesed selle leiavad – andke neile väike tõuge õiges suunas! Lisaks oma viimase ajaveebipostituse või e-raamatu reklaamimisele sotsiaalmeedias (kasuta kindlasti asjakohaseid räsimärke!) võtke ühendust valdkonna mõjutajatega ja küsige neilt, kas nad oleksid nõus teie sisu oma jälgijatega jagama.
Samuti võite kaaluda tasulise reklaami korraldamist sellistel platvormidel nagu Facebook või LinkedIn; lihtsalt veenduge, et sihtite oma vaatajaskonda hoolikalt, et te ei raiskaks raha oma sisu reklaamimiseks inimestele, kes seda kunagi ei loe.
Järeldus:
Sisuturundus on iga hea B2B turundusstrateegia oluline osa, kuid ainult siis, kui seda tehakse õigesti. Järgides neid nelja lihtsat näpunäidet, saate tagada, et teie sisuturunduse jõupingutused toovad teie ettevõtetevahelise ettevõtte jaoks tõelisi tulemusi. Mida sa siis ootad? Alusta juba täna!
Sisuturunduse näpunäited B2B organisatsioonidele – tahvli reede
B1B ettevõtete parima 2% sisustrateegia raamistik
