Pipedrive vs HubSpot 2024: ¿Cuál elegir? Comparación detallada

¿También estás confundido entre Pipedrive y HubSpot ?

Luchando por saber cuál es mejor y por qué?

Entonces, estamos aquí para ayudarte. Aquí, en este artículo vas a saber todo sobre Pipedrive y HubSpot que seguramente le ayudará a decidir entre los dos.

Solo quédate con nosotros hasta el final.

Este artículo trata sobre Pipedrive vs HubSpot y si quieres saber lo mismo, mantente conectado con nosotros.

Pipedrive y HubSpot son plataformas de gestión de relaciones con los clientes (CRM) creadas para automatizar la crianza de clientes potenciales y clientes que se conectan con su organización.

Los CRM particulares se concentran en diferentes áreas del viaje del cliente, mientras que otros las cubren por completo.

Pipedrive y HubSpot son viables CRM opciones basadas en sus requisitos, pero comparar sus características y casos de uso lo ayudará a tomar una decisión más informada.

Pipedrive es una aplicación de gestión de relaciones con los clientes (CRM) que te permite generar clientes potenciales más comprometidos.

En última instancia, esto le permite dirigirse a las personas adecuadas en el momento adecuado y convertirlas en ventas en sus canales de ventas.

Por otro lado, HubSpot es un sistema de gestión de relaciones con los clientes (CRM) que le permite administrar las relaciones con todos sus clientes, aumentar la eficiencia de la empresa, monitorear los recursos de los clientes, comprar información, etc.

Este artículo lo familiarizará con la naturaleza y las características de Pipedrive frente a HubSpot, así como los factores que influyen en su selección de Pipedrive frente a HubSpot.

Pipedrive frente a HubSpot 2024: descripción general

Cubrimos todo lo que necesita saber sobre Pipedrive vs Hubspot en esta publicación para ayudarlo a tomar una decisión informada.

¿Qué es HubSpot?

HubSpot es una plataforma de administración de relaciones con los clientes (CRM) basada en la nube diseñada para simplificar el proceso de satisfacer las demandas corporativas.

Su objetivo es ayudar a las empresas a lograr sus objetivos de ventas de manera más eficiente. No está orientado a un tamaño particular de empresa; puede gestionar las operaciones comerciales de cualquier tamaño de empresa.

HubSpot sirve como base para los otros softwares de HubSpot: Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub, Content Management System Hub y Operations Hub.

Esto es lo que diferencia a HubSpot y te ayuda a decidir entre Pipedrive y HubSpot. Cada una de estas piezas de software tiene versiones gratuitas y premium.

Según sus requisitos existentes, puede optar por utilizar los productos de HubSpot o adquirir toda la plataforma.

¿Qué es PipeDrive?

A diferencia de otros sistemas de gestión de relaciones con los clientes (CRM), Pipedrive es un CRM de ventas basado en la nube que se centra en proporcionar soluciones de gestión de canalizaciones fáciles de usar para planificar actividades de ventas y monitorear clientes potenciales.

Su solución Pipeline Management garantiza que el CRM esté más orientado a las ventas al proporcionar a los usuarios una imagen visual del camino y los resultados del comprador.

Pipedrive CRM le permite administrar sus actividades de ventas, seguir el estado de los clientes potenciales de ventas y ver sus resultados gráficamente, así como interactuar con otros servicios de terceros para aumentar la eficiencia de las ventas y ahorrar tiempo.

El panel de Pipedrive te permite organizar los prospectos por fecha, tamaño y actividad del trato. De esta manera, puede mantenerse al tanto de las oportunidades de ventas y mejorar sus resultados de ventas.

PipeDrive vs HubSpot: Comparación de funciones

A continuación conoceremos más sobre las características de ambos Pipedrive vs HubSpot para una mejor comprensión. Ven vamos a entender en breve ahora.

1. Pipedrive frente a HubSpot: Formulario de Contacto

Hubspot se integra completamente con servicios de correo electrónico como Office 365, Outlook, suite de Gy, por supuesto, Gmail para ayudarlo a interactuar con prospectos, clientes potenciales y clientes.

Esto solo proporciona una selección diversa de plantillas de marketing por correo electrónico adaptadas a cada nivel de prospección o marketing. La biblioteca aquí es relativamente extensa. Sin embargo, puede crear sus plantillas específicas si lo desea.

El propósito de emplear plantillas de marketing por correo electrónico es evitar recrear correos electrónicos repetidos. Como resultado, Hubspot te garantiza que siempre podrás acceder a cualquiera de tus plantillas directamente desde tu buzón.

Y si no está seguro de cómo comenzar, aquí hay un indicador sólido: use el análisis de datos en tiempo real de Hubspot para determinar qué plantillas funcionan mejor.

Puede elegir qué tan bien han respondido sus consumidores examinando las tasas de apertura de correo electrónico asociadas, así como el análisis de los archivos adjuntos, enlaces y botones en los que hacen clic.

Si las cifras son favorables, puede distribuir las plantillas más exitosas a sus vendedores. Luego, Hubspot proporcionará acceso a todos a través de sus bandejas de entrada, optimizando sus correos electrónicos rápidamente.

En términos de SEO, generalmente es una buena idea enviar correos electrónicos en los momentos apropiados. Después de determinar los tiempos óptimos según los análisis, puede usar la programación de correo electrónico de Hubspot para planificar varios correos electrónicos a través de Gmail.

Vaya al botón de programación en el cuadro de redacción del mensaje y elija una hora apropiada. Puede continuar con cualquiera de los tiempos preestablecidos o especificar uno propio.

Los mensajes programados se almacenan en su carpeta de borradores hasta que estén listos para enviarse. Esto le permite actualizar el contenido del sitio o cancelar los correos electrónicos por completo mientras tanto.

Si elige avanzar, puede estar seguro de que Hubspot no se detendrá allí. Luego realiza un seguimiento de los correos electrónicos enviados y le avisa cuando se leen o se actúa en consecuencia. Sin embargo, puede optar por ignorar el aviso de escritorio resultante.

Sin embargo, si desea cerrar la transacción rápidamente, puede considerar enviar un correo electrónico de seguimiento bien personalizado al cliente potencial.

Este es el enfoque de Hubspot de ayudarlo a concentrar sus esfuerzos en clientes potenciales cálidos en lugar de gastar más recursos en clientes fríos.

Pipedrive también es bastante útil para administrar correos electrónicos. Incluso antes de comenzar, le proporciona una selección de plantillas preparadas previamente bien diseñadas. Debería poder encontrar algunos adecuados aquí.

Sin embargo, el sistema le permite crear los suyos a medida si no lo hace. En cualquier caso, la técnica es sencilla y sin complicaciones. Además, la integración de Pipedrive con una variedad de sistemas de correo electrónico de terceros es sencilla.

Lo que esencialmente te permite ejecutar toda tu campaña de correo electrónico sin tener que salir de Pipedrive. Ahora, desde la bandeja de entrada de ventas resultante, notará varias funciones premium destinadas a agilizar todo el proceso de comunicación.

En pocas palabras, podrá enviar correos electrónicos directamente a clientes potenciales y clientes, sincronizar todo con su cuenta de correo electrónico, planificar actividades, asociar contactos con tratos, modificar su firma y plantillas de correo electrónico y coordinar el seguimiento final del mensaje.

Para comenzar, la función de seguimiento se creó para realizar un seguimiento de casi todas las acciones realizadas en los correos electrónicos que envía.

Además de recibir alertas cuando se abren los correos electrónicos, también obtiene información en tiempo real sobre los destinatarios que hacen clic en enlaces o descargan archivos. Tiene la opción de responder inmediatamente después de recibir la notificación.

Alternativamente, puede programar la entrega de la respuesta en una fecha y hora posteriores. Además, es posible que desee explorar la posibilidad de asociar los contactos con ofertas particulares en función de sus respuestas.

Sin embargo, los miembros de su equipo pueden hacer un seguimiento en su nombre si no está disponible, ya que los correos electrónicos se comparten automáticamente con todos.

Sin embargo, por favor entiéndeme. Esta no es una configuración permanente. Puede ir a un modo privado para excluir a ciertos miembros del equipo.

En cualquier caso, mantendrás el control total sobre todo. Resulta que los administradores pueden monitorear todas las métricas esenciales, incluidos los mensajes asociados con cada venta y contacto.

Pipedrive también tiene una característica fantástica llamada Smart Email BCC. Esto es especialmente ventajoso para los usuarios cuyos procesos de venta no están completamente conectados con sus sistemas de correo electrónico.

2. Pipedrive frente a HubSpot: Gestión de tuberías

No estoy seguro sobre usted, pero creo que la gestión de canalización es la característica más crítica del software CRM. Como resultado, me alegró descubrir que Hubspot le ha dado una gran importancia al expulsarlo inmediatamente al ingresar al tablero.

El objetivo aquí es ayudarlo a asegurar todas las transacciones de ventas en las que está trabajando actualmente lo más rápido posible.

Por lo tanto, Hubspot le permite crear fácilmente una estructura visual de sus transacciones con un solo clic, asignar tareas de manera adecuada y realizar un seguimiento del progreso directamente desde el tablero. Sin embargo, haga una pausa por un momento. ¿Qué son los acuerdos de gestión de tuberías?

Una transacción, por otro lado, es precisamente lo que crees que es. Una oportunidad de conversión es un objeto de administración de canalización que indica una posibilidad de conversión.

Además, incluye todas las áreas de información crítica, como la etapa de la transacción, el tamaño, las organizaciones asociadas y los contratos.

Afortunadamente, no es necesario que siga la estructura predeterminada de la canalización. Puede configurar completamente el sistema desde cero para que se ajuste a sus preferencias y métodos de venta exclusivos.

¿Y sabes qué más? Eso no requiere habilidad tecnológica. Es tan fácil como aprender el alfabeto para agregar, eliminar y modificar ofertas. También puede incluir sus campos de datos personalizados en las ofertas para describirlas completamente.

Cuando necesite mover transacciones entre etapas, haga clic y arrástrelas por la ventana. De lo contrario, asignar responsabilidades a su personal de ventas es otra técnica para agilizar las negociaciones.

Ahora, soy consciente de sus pensamientos en este punto. ¿Qué soluciones están disponibles si opera una gran empresa que realiza muchas transacciones al mismo tiempo? Volver a ingresar información en cada área parece una tarea tediosa en esta circunstancia.

Por lo tanto, Hubspot maneja los negocios cuando agrega nuevos tratos de una empresa o registro de contacto para aliviar la carga asociada con los procesos manuales. Rellena los campos respectivos con la información pertinente de manera organizada.

Como resultado, podrá concentrarse en las conversiones más prometedoras mientras administra todo el flujo de ventas. ¿Y qué parámetros proporciona Hubspot al respecto?

Puedo decir con certeza que Hubspot CRM no tolera a los holgazanes. Los agentes de ventas que duermen en sus deberes deben ser especialmente cautelosos con este software, ya que permite el acceso a las métricas de rendimiento de canalizaciones individuales y del equipo.

Sin embargo, no es todo. Además, puede monitorear el progreso mensual en actividades de ventas críticas, diferentes cuotas de ventas, así como el estado general y el valor de su canalización. Esto por sí solo le permite identificar discrepancias y retrasos a medida que ocurren.

Como resultado, podrá organizar a su equipo y dirigirlo hacia las tareas y transacciones más importantes. Si bien existen algunas diferencias notables, la gestión de canalizaciones de Pipedrive es bastante similar a la de Hubspot.

En general, la característica más evidente es la misma técnica de trazado. Resulta que la ventana principal de Pipedrive también se concentra en las tareas de administración de tuberías, con un diseño visual bien organizado para administrar casi todo.

Está diseñado de tal manera que permite una visibilidad y un seguimiento exhaustivos de todos los procesos de venta complejos. Además de la visibilidad ininterrumpida, una de las características que más te gustará de Pipedrive es su enfoque sencillo para toda la canalización.

Puede agregar nuevas actividades, contactos o transacciones en tiempo real a medida que se desarrollan. Adicionalmente, para facilitar la comprensión, las transacciones se organizan según su etapa de venta.

Los miembros de su equipo pueden sacar provecho de esto asignando recursos de acuerdo con la ubicación de cada contrato. Y si está interesado en el tamaño máximo de equipo que puede soportar la canalización, este es el trato: no hay ninguno.

Pipedrive lo ha diseñado de tal manera que puedes ajustarlo completamente a las operaciones de venta de tu empresa. Además de agregar un número ilimitado de agentes de ventas, puede personalizar completamente las actividades y fases del proceso de ventas.

Además, puede renombrarlos apropiadamente y elegir qué características aplicar a cada componente. La herramienta de estadísticas de Pipedrive te ayuda a monitorear la canalización a medida que avanzan las acciones correspondientes.

Incluye todos los indicadores esenciales necesarios para analizar el progreso general de los procesos de ventas. Además, si elige profundizar, el sistema tiene una herramienta de filtrado robusta para examinar los resultados.

Se mire como se mire, la realidad es que tanto Pipedrive como Hubspot ofrecen las mismas capacidades de administración de canalizaciones. Para empezar, sus paneles incluyen la canalización como vista principal.

En segundo lugar, sus canalizaciones de ventas tienen un diseño sencillo que muestra visiblemente todos los aspectos.

Aparte de eso, ambos son muy configurables. Tiene control total sobre la adición y edición de ofertas, actividades, miembros del equipo y etapas, entre otras cosas.

Finalmente, podrás cuantificar todo con la ayuda de las herramientas analíticas de Hubspot y Pipedrive. Tomando todo en consideración, declaremos un empate.

3. Pipedrive frente a HubSpot: Interfaz de usuario

Sin duda, los embudos de ventas son muy dinámicos e incluyen varios componentes y factores. Como resultado, para manejarlos correctamente, necesitará un sistema de CRM bien organizado que integre y presente los datos de manera adecuada.

Sin duda, Hubspot CRM sobresale en esto. Inmediatamente después de la carga, notará un diseño de interfaz de usuario bien estructurado con todas las partes críticas agrupadas de forma lógica.

Por ejemplo, puede filtrar todas las transacciones que haya cerrado o perdido, así como cualquier contrato relevante que haya enviado, desde el tablero.

De hecho, puede organizar las operaciones por los propietarios de la empresa, el valor, los nombres y la etapa del embudo de clientes. Ubicar su información no es difícil en Hubspot cuando se trata de clientes.

Puede administrar esto desde el tablero inmediatamente después de iniciar sesión utilizando los numerosos filtros del sistema. Además, podrá ver a sus vendedores en el tablero.

Antes de continuar con otras operaciones del sistema, puede experimentar con los controles para ver cómo funcionan todos, así como los resultados más excepcionales. Pipedrive no deja nada al azar en términos de usabilidad.

Como muestra su historia, los creadores deseaban una herramienta fundamental. Y esto es inmediatamente evidente cuando llegas a su tablero. La interfaz de usuario es sorprendentemente sencilla, con una estética minimalista.

El estilo general es simple y está organizado para permitir un fácil acceso a casi todos los componentes principales del canal de ventas.

De hecho, Pipedrive te recibe con un arreglo típico de flujo de ventas. Puede continuar y enviar sus ofertas e ideas de ventas de inmediato.

Sin embargo, si la canalización predeterminada no coincide con tu modelo de negocio, Pipedrive te permite personalizar sus características.

Ahora, cuando comience a utilizar la tubería, verá un emblema inusual al lado de cada operación. Está destinado a simplificar el análisis del estado de la transacción con una sola mirada.

El símbolo por sí solo indica si una transacción tiene acciones pendientes, si esas actividades van por buen camino o si necesita hacer un seguimiento de ellas.

Hubspot vs. Pipedrive está destinado a ser muy fácil de usar. Sus interfaces de usuario están bien organizadas y tienen diseños simples, lo que facilita la navegación por el sistema.

Sin duda, tendrá poca dificultad para recoger las cuerdas en cualquiera de los dos. Un aspecto especialmente intrigante es la presentación visual de ofertas en el tablero.

Esto solo brinda una perspectiva clara del embudo de ventas, lo que le permite monitorear y manejar todo desde el momento en que inicia sesión en su cuenta.

En pocas palabras, ambos contribuyen al diseño general de la interfaz y a la facilidad de uso.

Pipedrive vs HubSpot: comparación de precios

Pipedrive se destaca más en términos de precios. Su período de prueba gratuito de 14 días es limitado. La primera versión paga es el “Servicio esencial”, que cuesta US$15 al mes o US$12.50 al año.

La estructura de precios de Pipedrive es uno de sus puntos más importantes. Hay varias alternativas y puntos de precios disponibles, pero la prueba gratuita de catorce días es limitada.

Después de eso, el primer plan pagado cuesta US $ 15 por mes o US $ 12.5 por mes si se paga anualmente.

Esta versión incluye fases del ciclo de venta personalizadas para su producto o servicio, así como un calendario de actividades; es adecuado para pequeñas empresas y equipos de ventas que se centran en las ventas uno a uno.

La edición avanzada es el siguiente paso (24.90 USD al mes con una suscripción anual o 29 USD al mes sin contrato anual).

Incluye servicios de inteligencia como monitoreo de correo electrónico, automatización de correo electrónico y análisis de datos; es ideal para empresas que anticipan el desarrollo pero carecen de los recursos para dedicarse a actividades administrativas repetitivas.

El modelo Profesional es apropiado para empresas más sólidas con muchos niveles de gestión (US$49.90 por mes cuando se paga anualmente o US$59 por mes cuando se paga mensualmente).

La edición profesional de Pipedrive incluye herramientas para gestionar equipos y analizar el rendimiento, control de llamadas, un calendario automático con citas ilimitadas y un panel de informes.

Finalmente, existe una versión para negocios que necesitan un mínimo de diez usuarios (con un costo de US$99 mensuales por usuario), que incluye un ejecutivo de cuenta dedicado y más flexibilidad a las demandas del negocio.

Sin embargo, si está listo para invertir ese dinero, tiene sentido examinar posibilidades alternativas, como HubSpot.

Pipedrive vs HubSpot: diferencia principal

Las distinciones principales entre Pipedrive y Hubspot son las siguientes:

• Los planes pagos de Pipedrive son menos costosos que los de Hubspot.
• Los paquetes premium de Hubspot incluyen un costo de configuración, mientras que Pipedrive no.
• Hubspot ofrece un período de prueba gratuito. Sin embargo, Pipedrive no lo hace.
• En comparación con Pipedrive, Hubspot interactúa con una cantidad más significativa de productos y servicios de terceros.
• Hubspot tiene una función de prueba dividida. Sin embargo, Pipedrive no lo hace.
• Hubspot es una plataforma de marketing y ventas, mientras que Pipedrive es exclusivamente una plataforma de ventas.

Preguntas frecuentes sobre Pipedrive frente a HubSpot

¿Para qué es mejor Pipedrive?

Pipedrive brinda a los clientes información y control sin precedentes sobre su flujo de ventas, guiando a la gerencia de ventas, los equipos de ventas y los grupos de soporte a través de acciones diarias que mueven constantemente a los clientes potenciales hacia abajo en el embudo de ventas y más cerca de una victoria.

¿Pipedrive es mejor que Salesforce?

Pipedrive es más asequible, con funciones fáciles de usar para manejar clientes potenciales y ventas directas. En comparación, Salesforce es un CRM sofisticado con una funcionalidad integral para administrar embudos de ventas más complicados. Pipedrive es una solución superior para pequeñas empresas que buscan un CRM fácil de usar con capacidades de visualización para su embudo de ventas.

¿Pipedrive es caro?

Pipedrive ofrece cuatro versiones distintas, la más costosa de las cuales cuesta $99 por usuario cada mes (facturado anualmente). Al igual que con todos los demás productos SaaS, cada versión tiene las mismas características que la edición anterior, pero agrega algunas más y tiene un precio más alto.

¿Pipedrive es un CRM?

Sí, es un CRM de ventas basado en la web.

¿Es seguro Pipedrive?

Los datos de cada empresa se mantienen en una base de datos separada en Pipedrive. Esto elimina la posibilidad de filtraciones de datos no deseadas en la base de datos de otra empresa. El programa Pipedrive utiliza solo conexiones HTTPS seguras, que encriptan todos los datos.

Enlaces rápidos :

• Flujo web frente a Wix 
• Hubspot frente a Marketo 
• WordPress vs flujo web 

Conclusión: Pipedrive vs HubSpot 2024

La publicación le presentó Pipedrive vs HubSpot y analizó los factores que influyen en su selección entre los dos.

Si bien Pipedrive es un CRM de ventas, HubSpot es mucho más.

Pipedrive se enfoca completamente en mejorar el proceso de ventas de una organización a través de la provisión de integraciones necesarias y opciones de precios razonables.

HubSpot es una ventanilla única para todo, desde ventas hasta marketing y operaciones.

Los contactos ilimitados y el canal de ventas de Pipedrive, así como varias otras funciones, superan al plan de HubSpot.

Su selección de CRM debe depender de sus requisitos únicos; sin embargo, como una pequeña o mediana empresa que busca expandirse y volverse más adaptable, Pipedrive es una excelente alternativa.