En última instancia, un embudo de ventas efectivo se mantiene unido mediante inversiones en el contenido del embudo medio. El trabajo en la mitad del embudo es esencial para hacer avanzar a los clientes potenciales de la parte superior del embudo a la siguiente etapa de su viaje de compra; esto requiere tener objetivos y planes establecidos.
Contenido
¿Qué es el marketing de embudo medio?
El marketing de embudo medio es todo lo que hace un especialista en marketing para generar confianza en el producto o servicio de su empresa.
También se conoce como la etapa de "consideración y decisión", porque sus clientes potenciales están pensando si comprar o no algo de su negocio y qué producto sería mejor para ellos.
En la etapa intermedia del embudo, ya tiene clientes potenciales en su base de datos. ¡Tienes su atención, pero ahora quieres que tomen medidas!
Los beneficios del marketing en la mitad del embudo
Para aquellos que no están familiarizados con el concepto de embudo de marketing, la mitad del embudo puede no parecer un lugar beneficioso para invertir tiempo.
Después de todo, ¿no es más importante generar nuevos clientes potenciales y cerrar ventas que educar a los clientes potenciales y calificar a los clientes potenciales?
No, no lo hace. La mitad del embudo es tan importante como los pasos anteriores.
Sin un enfoque de marketing en la mitad del embudo, sus clientes potenciales pronto pueden perder interés en su negocio y pasar a un competidor.
También puede causar una transferencia inoportuna y poco clara entre marketing y ventas.
Otra forma de pensar en el marketing de la mitad del embudo es que, si bien los equipos de ventas pueden afirmar que quieren más clientes potenciales, lo que realmente quieren decir es mejores clientes potenciales.
El centro del embudo filtra todo el interés generado por el marketing de la parte superior del embudo para ubicar los mejores clientes potenciales y de la más alta calidad para avanzar a través del proceso hasta la parte inferior del embudo.
Las mejores estrategias de marketing de embudo medio
1) Crear guías prácticas
Los clientes pueden comprender mejor el rendimiento de sus productos y servicios cuando les proporciona instrucciones completas, demostraciones de productos y materiales instructivos.
Esto no solo ofrece contenido instructivo e informativo, sino que también hace que sus clientes se sientan más cómodos usando su marca.
Elimina fuentes inútiles de fricción o molestia que un comprador puede encontrar al investigar su empresa.
2) Examinar la llamada a la acción
Una llamada a la acción, o CTA, es más que un simple botón o enlace aleatorio en la parte inferior de una publicación de blog o página web.
Son herramientas cruciales que ayudan a dar a los clientes las próximas acciones claras y los guían por el camino correcto en el recorrido del cliente.
Desarrolle una estructura de CTA con un objetivo específico en mente.
3) Utilice la puntuación de clientes potenciales
La puntuación de clientes potenciales es un método para mejorar sus esfuerzos de calificación de clientes potenciales.
Puede identificar de inmediato el interés de un cliente potencial en su marca y la tasa potencial de ganancias del cliente potencial asignando una puntuación numérica a los nuevos clientes potenciales.
Puede asignar puntos en función de la actividad de un visitante del sitio web o de un cliente potencial.
4) Facilita la comunicación
Al facilitar la conversación de los clientes potenciales, desarrolla su compromiso con los clientes y gana su lealtad a su marca.
Después de todo, es más probable que los clientes potenciales realicen una compra en una empresa con un excelente servicio al cliente.
Ejemplos de marketing de embudo medio
1) Preguntas frecuentes sobre Facebook
Facebook ha terminado 2.85 mil millones de miembros y sigue creciendo: ¿necesitamos decir más sobre la necesidad de contenido de embudo medio de alta calidad?
Facebook tiene una página de preguntas frecuentes instructiva a la que los usuarios pueden acceder con un solo clic; estas consultas van desde la configuración de privacidad hasta la configuración de la página comercial.
Los usuarios prefieren un acceso rápido a una página de soporte activa, lo que Facebook ha logrado.
2) Testimonios de la empresa
Los testimonios han sido cruciales para ayudarnos a expandir rápidamente nuestra base de consumidores. Los clientes potenciales pueden ver nuestro historial de logros al ver testimonios, lo que aumenta su confianza y eventualmente nos ayuda a cerrar más ventas.
3) Campaña de Goteo
Un factor que ha contribuido a la excelente clasificación de Amazon son sus iniciativas de marketing por correo electrónico. Cuando se registre para obtener una cuenta de Amazon, recibirá correos electrónicos promocionales con regularidad.
Esta es una excelente herramienta que ha ayudado a convertir muchos de los clientes potenciales de Amazon en clientes.
Conclusión
El medio de su embudo apoya la investigación de los prospectos, los educa sobre su empresa y nutre a los clientes potenciales para convertirlos en clientes devotos.
Debe saber cómo sentar una base sólida para sus esfuerzos de contenido si va a planificar técnicas de marketing en la mitad del embudo.
