Se alcanzaron las ventas en línea del Día de Acción de Gracias y el Black Friday $9 millones de dólares en 2020, un aumento del 22% año tras año!
Y no es solo en línea; los clientes en los Estados Unidos también acudieron a los centros comerciales en diciembre de 2021.
A los compradores les encantan las ofertas, y puede apostar que ya están planeando sus gastos de derroche para las fiestas de este año.
Contenido
La estrategia para matar la oferta del Black Friday: Cómo crear una oferta de Black Friday de 5 cifras
1) Envíe su lista dos correos electrónicos
Tiene la oportunidad de comunicarse con sus consumidores devotos y aquellos que se han registrado en su lista de correo electrónico directamente a través del marketing por correo electrónico. Esto le da la oportunidad de recompensar su lealtad con una oferta especial.
Comience a enviar correos electrónicos con un mes de anticipación y continúe haciéndolo todas las semanas durante cuatro semanas hasta el Black Friday. La noche antes del Black Friday y el Cyber Monday, envíe un correo electrónico. Envíe un correo electrónico a todos los destinatarios detallando los descuentos en el gran día.
2) Venta cruzada
Este es un excelente momento para mejorar tus habilidades de venta cruzada. No espere que sus clientes compren lo que quieren y luego abandonen su sitio. Si tiene un consumidor que está a punto de realizar una compra, debe sugerir algo que encaje orgánicamente. Considere calcetines y zapatos, papel y lápices, colchonetas y correas de yoga, etc. ¿Hay algo más que alguien podría requerir además de su compra?
Es posible que desee desarrollar por separado Black Friday y páginas de productos de Cyber Monday para clientes. Esto puede ayudarte a concentrar tus esfuerzos.
3) Usa las redes sociales
Las redes sociales pueden hacer maravillas por su empresa de comercio electrónico. Recuerda que cuanto más participación reciban tus anuncios de Facebook, mejor funcionarán si eliges ejecutarlos. Por lo tanto, debe diseñar campañas de Facebook altamente atractivas y compartibles. Recuerde que llegar a su mercado objetivo es más importante que simplemente tener su anuncio frente a sus ojos.
Elegir una imagen de producto de alta calidad y agregarle su logotipo y algún texto que promocione sus ofertas especiales es el mejor enfoque para promocionar cosas en Facebook.
Asegúrese de comenzar a difundir el anuncio al menos unos días antes para generar interés. Los clientes solo verán su anuncio una vez si espera hasta el último minuto para anunciar, y no se sentirán inclinados a hacer clic. Recuerde que durante este ajetreado fin de semana de compras, hay otros minoristas que compiten por su atención.
4) Usa prueba social
Un problema con el que se encontrará es que, durante esta época del año, todos inundarán los mismos canales que sus clientes verán.
Las empresas más grandes gastan más en publicidad y medios, pero puedes usar un canal más personal e íntimo: las conversaciones. Ese es un canal que lo ayudará a sobresalir entre la multitud y obtener más tráfico durante esta época ajetreada del año.
5) Aprovecha los descuentos
La mayoría de las personas esperan ahorrar al menos 20% en sus compras en Black Friday y Cyber Monday. Deseas ser competitivo. Para diferenciarte, considera incluir un obsequio con tus artículos como una forma de endulzar la venta. Las tarjetas de regalo se pueden agregar a su tienda Shopify.
Cuanto mayor sea el descuento, mejor este fin de semana. El Black Friday, la mayoría de las empresas ofrecerán al menos un 20% de descuento. ¿Cuántos ofrecerán un 50 % de descuento para quienes compran por primera vez o un 30 % de descuento en cinco o más artículos? Haz que tus descuentos sean lo más exclusivos posible.
6) Controla la velocidad del sitio
El 46 % afirma que no volverá a utilizar un sitio web lento. En su sitio web, desea asegurarse de que eso no ocurra.
Asegúrese de que el procedimiento de pago sea lo más eficiente posible. Los compradores en Cyber Monday y Black Friday son erráticos. Tienen una cantidad finita de tiempo y miles de tiendas para elegir. Si tu proceso de pago no es eficiente, los clientes abandonarán su tienda.
Puede ser beneficioso para usted invertir un día en agilizar su proceso de pago antes del Black Friday y el Cyber Monday. Podría pensar en ofrecer otras opciones de pago como Paypal o Bitcoin.
Conclusión
Así es exactamente como se hace. Una promoción que seguro llamará la atención de la gente y venderá más cosas en 72 horas que en todo el mes.
Haz tu propia oferta de Black Friday y comprueba por qué Black Friday se ha convertido en uno de mis días favoritos del año.
