Es posible que hayas oído hablar del marketing de influencers, pero es posible que no estés seguro de qué es o cómo puede beneficiar a tu negocio.
El marketing de influencers es un tipo de marketing en redes sociales que utiliza respaldos y menciones de productos de personas influyentes para promocionar su marca o producto. Es una forma de marketing de boca en boca que puede ser muy eficaz en el mundo digital actual.
Leamos aquí los beneficios del marketing de influencers.
Contenido
¿Qué es el marketing de influencia?
El marketing de influencers es un tipo de marketing que se enfoca en usar líderes clave para llevar el mensaje de su marca al mercado más grande. En lugar de comercializar directamente a un gran grupo de consumidores, el marketing de influencers se basa en personas de confianza para correr la voz por usted.
Esto se puede hacer a través de las redes sociales, publicaciones de blog o incluso contenido de video. Y si bien puede parecer un fenómeno nuevo, el marketing de influencers existe desde hace bastante tiempo. De hecho, uno de los primeros ejemplos de marketing de influencers se remonta a la década de 1800, cuando se pagó al autor Mark Twain para promocionar una marca de puros.
Hoy en día, el marketing de influencers es más popular que nunca, gracias en gran parte al auge de las redes sociales. Plataformas como Instagram, YouTube y Snapchat han facilitado más que nunca que las empresas se conecten con clientes potenciales y promocionen sus productos o servicios.
Beneficios del marketing de influencia
Y lo mejor de todo, el marketing de influencers es una forma increíblemente efectiva de llegar a tu público objetivo. Estos son solo algunos de los beneficios:
1) Puedes dirigirte a un público específico:
Cuando trabajas con un influencer, puedes dirigirte a un público muy específico con tu producto o servicio. Por ejemplo, si está tratando de llegar a mujeres millennials, podría trabajar con una persona influyente de Instagram que se especialice en contenido de moda y belleza. De esta manera, sabrás que tu producto está siendo visto por personas interesadas en lo que estás vendiendo.
2) Es más rentable que la publicidad tradicional:
La publicidad tradicional puede ser increíblemente costosa, especialmente si intenta llegar a una gran audiencia. El marketing de influencers, por otro lado, es mucho más rentable, ya que solo tiene que pagarle al influencer por su promoción (que a menudo es menos costoso que comprar espacio publicitario).
Además, no tienes que preocuparte por crear tus propias campañas publicitarias o materiales: el influencer se encargará de eso por ti.
3) Ayuda a generar confianza y credibilidad:
Cuando los clientes ven que un influencer en el que confían está promocionando su producto o servicio, es mucho más probable que también confíen en su marca. Esto se debe a que saben que el influencer solo promocionará algo que realmente les guste y en lo que crean. En otras palabras, el respaldo de un influencer puede contribuir en gran medida a generar confianza y credibilidad para su marca.
4) Genera más clientes potenciales
El marketing de influencers también se puede utilizar para generar clientes potenciales. Por ejemplo, si dirige una empresa de software, podría asociarse con un influencer que acepte regalar una prueba gratuita de su software a sus seguidores. Si lo hace, le daría la oportunidad de capturar la información de las personas que están realmente interesadas en lo que tiene que ofrecer.
5) Realice un seguimiento del ROI de forma más eficaz
Otro beneficio del marketing de influencers es que le permite realizar un seguimiento del ROI de manera más efectiva que otras iniciativas de marketing. Esto se debe a que los influencers suelen utilizar enlaces de seguimiento únicos al promocionar su marca.
Estos enlaces de seguimiento le permiten ver cuántas ventas o clientes potenciales se generaron como resultado de la campaña. Esta información puede ser muy valiosa para evaluar la efectividad de una campaña de marketing de influencers.
Riesgos y desventajas del marketing de influencers
Si bien el marketing de influencers puede ser extremadamente beneficioso para las empresas, también existen algunos riesgos y desventajas potenciales que deben tenerse en cuenta antes de lanzar una campaña de marketing de influencers. Estos riesgos y desventajas incluyen:
- Potencial de fraude: Ha habido varios casos de fraude en la industria del marketing de influencers. Se sabe que algunas personas sin escrúpulos crean cuentas falsas en las redes sociales y compran seguidores falsos para parecer más influyentes de lo que realmente son. Esta actividad fraudulenta puede dañar la reputación tanto del influencer como de las marcas con las que trabaja.
- Pérdida de tiempo: Desarrollar relaciones con personas influyentes y crear contenido de calidad puede llevar mucho tiempo. Para las empresas que no cuentan con un equipo dedicado o recursos para centrarse en una campaña de marketing de influencers, puede que no valga la pena la inversión.
- Puede ser costoso: Trabajar con personas influyentes conocidas o de alto perfil puede ser costoso. En algunos casos, es posible que las empresas deban ofrecer productos o servicios gratuitos, así como una compensación monetaria, para asegurar una asociación con un influencer.
- No se garantiza que logre los resultados deseados: Incluso cuando se trabaja con personas influyentes respetadas y conocidas, no hay garantía de que se logren los resultados deseados.
Conclusión
¿Es el marketing de influencers adecuado para mi negocio? Lanzar o no una campaña de marketing de influencers para tu negocio depende de varios factores.
Si tiene el tiempo y los recursos necesarios para ejecutar una campaña exitosa y está dispuesto a aceptar los riesgos potenciales involucrados, entonces el marketing de influencers podría ser adecuado para usted. Sin embargo, si no está preparado para comprometer el tiempo y los recursos necesarios para una campaña exitosa, es posible que desee considerar otras opciones. En última instancia, la decisión se reduce a lo que tiene sentido para su negocio.
